摘要：近年來，由于政府的支持，試驗區(qū)的建立，以及企業(yè)的積極響應，中國沿海地區(qū)跨境電商B2B得到了發(fā)展。本文從中國沿海地區(qū)跨境電商B2B這一新型貿(mào)易模式進行研究，就其發(fā)展的現(xiàn)狀及問題展開描述，并且對其問題提出了戰(zhàn)略性的對策。

關鍵詞：沿海地區(qū);跨境B2B;問題與對策

一、前言

隨著中國對外貿(mào)易的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的普及，5G時代的到來，以及國家對跨境電商發(fā)展政策的積極支持，一帶一路戰(zhàn)略背景的提出，使得中國跨境電商行業(yè)迅速發(fā)展（如圖1可知）被越來越多的人所認可，沿海地區(qū)跨境電商的發(fā)展備受矚目，由沿海地區(qū)先發(fā)展起來的該行業(yè)帶動內(nèi)陸地區(qū)跨境電商的發(fā)展，所以，對于研究沿海地區(qū)跨境電商B2B的出口問題及對策具有深刻的意義。

二、中國跨境B2B創(chuàng)新現(xiàn)狀

隨著大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新理論的提出，國家，社會更加注重創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的發(fā)展，對于跨境電商B2B而言，應當更加注重創(chuàng)新思維，創(chuàng)新營銷模式。劉培 王?。?017）在文章中著重抓住了創(chuàng)新這一概念，就跨境B2B商業(yè)模式的創(chuàng)新藍圖展開描述，得出了線上線下融合發(fā)展，提升供應鏈效率，走跨境電商海外本土化戰(zhàn)略，和抓住經(jīng)濟全球化的趨勢， 借力“一帶一路”倡議機遇整合全球資源這樣的結(jié)論。

國家積極推出政策，企業(yè)積極響應號召。本文就沿海地區(qū)（比如：山東省，上海市，福建省，廣州市）跨境電子商務進行研究，就起發(fā)展的規(guī)模政策及相關問題，對策進行分析。

三、沿?？缇矪2B發(fā)展現(xiàn)狀

由圖2可知，中國出口跨境電商賣價多集中于沿海地區(qū)，以下是對山東，上海，福建等沿海地區(qū)跨境B2B業(yè)務的概況分析。

（一）關于山東省跨境B2B出口業(yè)務

據(jù)電子商務研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2018年山東省跨境電商進出口額27.5億元，同比增長39.2%，其中，出口同比增長45.1%，進口同比增長29.4%。受到國務院的批準，建立了山東自貿(mào)試驗區(qū)。首先發(fā)展了跨境行業(yè)，然后不斷地向跨境B2B這一創(chuàng)新模式靠攏，形成多層次，寬領域，全方位一體化的國際貿(mào)易模式。山東省依靠其優(yōu)越的地理位置，積極響應國家一帶一路的號召，發(fā)展國際貿(mào)易的優(yōu)越條件，為跨境B2B的出口業(yè)務提供了巨大的支持。

（二）關于上海市跨境 B2B出口業(yè)務

受國家政策的影響，作為中國一線發(fā)達經(jīng)濟的城市，上海成為跨境電商B2B的重點發(fā)展城市。據(jù)電子商務研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2018上半年，全市電子商務交易總額累計實現(xiàn)12215.5億元，同比增長20.0%，其中，B2B電子商務交易額7700.9億元，同比增長14.6%，由此可見，在上海的試點工作取得了積極的成效。

（三）關于福建省福州市跨境B2B出口業(yè)務

福建省福州市“十三五”科技發(fā)展與創(chuàng)新驅(qū)動專項規(guī)劃（三）中提到，發(fā)展兩岸及跨境電子商務，重點構(gòu)建兩岸跨境B2B和B2C電商平臺與臺商集散物配中心，加快實施離岸貨物管理和物流快速通關，提升口岸通關速率和跨境電商競爭能力。這為福建省跨境B2B的發(fā)展奠定了基礎。

四、沿海地區(qū)跨境電商B2B出口業(yè)務的問題

雖說中國沿海地區(qū)跨境B2B的發(fā)展具有得天獨厚的優(yōu)勢條件，但也存在著監(jiān)管支付等方面的問題。

（一）監(jiān)管方面

案例：2016年3月15日，央視3.15晚會曝光跨境電商進出口兒童用品超三成不合格。

分析：由于該行業(yè)新興產(chǎn)業(yè)，國家對于該方面的法律不是很完善，在監(jiān)管方面存在著漏洞，網(wǎng)購中經(jīng)常會出現(xiàn)假冒偽劣商品，失去海外企業(yè)的信任，因此而失去穩(wěn)定長期的企業(yè)客戶。

（二）支付方面

案例：僅以銀行提供的一般貿(mào)易流程結(jié)購匯流程為例，程序較為煩瑣復雜，在互聯(lián)網(wǎng)時代，中小型企業(yè)難以接受此煩瑣的流程。對于中小型企業(yè)而言，雖說是第三方支付，但是成本高，利潤低。

分析：電子支付成本高，過程煩瑣，目前許多中國跨境電商B2B商家在進行海外銷售的時候， 往往使用歐美企業(yè)的支付平臺如PAYPAL、CD、WORLDFIRST、PAYONEER等， 但是使用這些平臺存在收費高、資金周轉(zhuǎn)慢等問題， 已經(jīng)成為影響中國商家利潤的重要因素。

（三）進出口方面

近年來我國跨境電商出口規(guī)模一直大于進口規(guī)模，但是進口規(guī)模一直處于上升的態(tài)勢，出口規(guī)模逐年下滑，到了2018年，出口占比降到了77%，由圖3可知。其中的原因還有待探究。

（四）供應鏈體系方面

案例：無論是國內(nèi)企業(yè)還是國外企業(yè)，線上銷售的產(chǎn)品不能夠高效追蹤，不能實時了解產(chǎn)品的運行情況。

分析：今天的供應鏈世界體系中有六種分類，大數(shù)據(jù)都允許供應鏈通過將產(chǎn)品和外部數(shù)據(jù)與業(yè)務決策同步來提高服務和效率，然而我國沿海地區(qū)對于大數(shù)據(jù)的供應鏈不完善，可見性不明晰，效率低下。

（五）人才方面

案例：據(jù)《2017年跨境電商行業(yè)人才管理調(diào)研分析報告》顯示，未來三年中國跨境電商相對領域的人才缺口將高達450萬，且2017年在以39%的速度在增加，缺口持續(xù)拉大。

分析：沿海跨境B2B企業(yè)供應鏈應當高效使用大數(shù)據(jù)，供應鏈管理人員需要適應不同的工作，提高效率，降低風險和改善客戶服務，所以急需專業(yè)的跨境B2B人才。

五、對沿海地區(qū)跨境電商B2B出口發(fā)展的政策建議

（一）監(jiān)管方面：依托政府數(shù)據(jù)建立統(tǒng)一的大數(shù)據(jù)共享交換平臺，加快推進跨部門數(shù)據(jù)資源共享共用，通過大數(shù)據(jù)對跨境方面進行有效監(jiān)管，更好的分析數(shù)據(jù)、準確預測、規(guī)避風險，從而更好地服務于跨境電商B2B的建設。

（二）支付方面：通過發(fā)展科技，建立自己的支付平臺，不斷推廣，使其普及化，降低支付成本，簡化支付手續(xù)，推出便捷式支付模式，使得買賣雙方獲得最大效益。

（三）進出口方面：改善商品同質(zhì)化的現(xiàn)象，不斷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，打造國際品牌，緊跟國家一帶一路發(fā)展的方針政策，擴大出口規(guī)模。

（四）供應鏈體系方面：積極完善供應鏈體系，加大創(chuàng)新力度，降低成本，提高利潤，全方位多體系發(fā)展。

（五）人才方面：培養(yǎng)專業(yè)的跨境人才，具有產(chǎn)品解決方案能力，業(yè)務領域?qū)I(yè)能力，復雜系統(tǒng)設計能力，經(jīng)營管理知識儲備。

六、結(jié)語

基于以上的探究與分析，在互聯(lián)網(wǎng)普及的時代，跨境電商B2B行業(yè)的發(fā)展對我國貿(mào)易有著重要的影響，由于沿海地區(qū)的發(fā)展便利，可利用沿海地區(qū)的跨境B2B帶動內(nèi)陸地區(qū)，進而實現(xiàn)全方位的發(fā)展，同時需要正視沿海地區(qū)跨境B2B所面臨的問題，積極的改善并且治理，以取得更大的進步，為中國經(jīng)濟增添活力。

參考文獻：

[1]龔裕富.跨境電商B2B出口業(yè)務發(fā)展研究[D].浙江大學，2017.

[2]鄭純丹.跨境電商B2B出口貿(mào)易的發(fā)展研究[D].北京郵電大學，2019.

作者簡介：

吳小艷，內(nèi)蒙古工業(yè)大學。