陳雄

摘 ? ? ? ? ? 要：在經濟新常態(tài)背景下日用陶瓷產業(yè)獲得了良好的發(fā)展前景，如何適應經濟新常態(tài)的影響，把握發(fā)展機遇探索日用陶瓷產業(yè)營銷的戰(zhàn)略轉型和創(chuàng)新成為新時期日用陶瓷企業(yè)發(fā)展過程中重點關注的問題。本文結合日用陶瓷產業(yè)傳統(tǒng)營銷發(fā)展基本情況，從互聯(lián)網+角度針對產業(yè)營銷模式的創(chuàng)新進行了探究，力求能在經濟新常態(tài)下打造日用陶瓷產業(yè)營銷優(yōu)勢，支撐日用陶瓷產業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。

關鍵詞：互聯(lián)網+時代;日用陶瓷;產業(yè)營銷;創(chuàng)新發(fā)展

日用陶瓷產業(yè)是我國社會主義市場經濟體系中極其重要的構成元素，在經濟新常態(tài)背景下日用陶瓷產業(yè)營銷工作中積極探索與互聯(lián)網信息技術的有機整合，逐步形成了“互聯(lián)網+產業(yè)營銷”發(fā)展模式，促進了日用陶瓷產業(yè)市場競爭力的提升，對于日用陶瓷產業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展產生著重要的影響。鑒于此，為了加快日用陶瓷產業(yè)發(fā)展進程，十分有必要從互聯(lián)網+時代背景角度探索產業(yè)營銷的發(fā)展和創(chuàng)新，爭取借助產業(yè)營銷引領產業(yè)發(fā)展，使日用陶瓷產業(yè)建設實踐中把握互聯(lián)網時代契機，在實際發(fā)展過程中創(chuàng)造巨大的經濟社會效益，有效應對來自時代的挑戰(zhàn)。

一、日用陶瓷產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

在經濟新常態(tài)背景下我國經濟發(fā)展過程中與國際市場的聯(lián)系日趨密切，全球貿易增速的下滑以及國際市場的不景氣極大增加了我國陶瓷產業(yè)發(fā)展的壓力，對日用陶瓷產業(yè)的發(fā)展提出了全新的要求。在此背景下，日用陶瓷產業(yè)為了尋求新的發(fā)展方向，需要不斷對產品技術進行創(chuàng)新，選擇全新的營銷模式，按照市場需求和受眾需求的變化對營銷模式進行多元化的調整，進而探索更為廣闊的發(fā)展空間，尋求新一輪發(fā)展契機。對日用陶瓷產業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀進行分析，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)營銷模式主要是代理商和批發(fā)商綜合控制的體系，營銷局限性明顯，在日用陶瓷產業(yè)流通鏈條上形成了產商格局，對日用陶瓷產業(yè)價值鏈造成了一定的沖擊。因此日用陶瓷產業(yè)發(fā)展過程中必須積極探索全新營銷模式的構建，結合互聯(lián)網信息技術的影響對營銷模式進行不斷的創(chuàng)新，爭取能構建與時代發(fā)展相契合的營銷體系，支撐產業(yè)發(fā)展，促使日用陶瓷產業(yè)在現(xiàn)代經濟背景下創(chuàng)造更大的效益。

二、日用陶瓷產業(yè)營銷模式發(fā)展情況

日用陶瓷產業(yè)營銷是推動日用陶瓷產業(yè)發(fā)展的重要力量，在日用陶瓷產業(yè)的長時間發(fā)展過程中，針對不同的營銷模式做出了相應的探索，營銷模式呈現(xiàn)出不斷發(fā)展和優(yōu)化的趨勢，對日用陶瓷產業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展產生了重要的影響。對日用陶瓷產業(yè)傳統(tǒng)營銷模式進行分析，發(fā)現(xiàn)在營銷模式的發(fā)展過程中形成了多種類型的營銷思路和營銷體系，在不同時期促進了日用陶瓷產業(yè)營銷工作的發(fā)展。本文具體對傳統(tǒng)日用陶瓷產業(yè)營銷模式發(fā)展情況進行分析，發(fā)現(xiàn)主要營銷模式主要體現(xiàn)在以下方面：

其一，定制營銷模式，主要是在陶瓷企業(yè)與餐飲業(yè)、酒店業(yè)對接的基礎上為主要集團用戶提供的營銷模式，這部分陶瓷營銷重點在于按照陶瓷企業(yè)的現(xiàn)實要求提供個性化定制營銷服務。例如湖南華聯(lián)瓷業(yè)就選擇與星巴克、宜家等一流企業(yè)合作，取得了顯著的營銷效果，日用陶瓷企業(yè)獲得了良好的發(fā)展。

其二，產品差異化營銷模式。日用陶瓷產業(yè)營銷實踐中采用差異化和個性化的營銷理念以及營銷模式，能提高日用陶瓷的產品附加值，促進日用陶瓷營銷工作的轉型升級，吸引更多的受眾參與到陶瓷行業(yè)中，凸顯營銷效果，有利于帶動陶瓷產業(yè)的發(fā)展。

其三，文化營銷模式。日用陶瓷產業(yè)對于文化營銷模式的探索主要是通過提升企業(yè)知名度和產品知名度的方式增強營銷效果。文化營銷模式在我國日用陶瓷產業(yè)營銷中的應用相對較為廣泛，在實際開展營銷活動的過程中能通過對陶瓷文化、陶瓷歷史等進行開發(fā)打造知名品牌，塑造品牌形象，提高消費者對陶瓷產品的認同感，進而激發(fā)消費者的消費欲望。例如深圳國瓷永豐源控股有限公司就在陶瓷營銷中將陶瓷文化和歷史作為依托，將陶瓷文化作為陶瓷產品的衍生價值進行整合，極大地提高了陶瓷產品的文化意蘊，打造了高端品牌，陶瓷產品的知名度和美譽度明顯提高，不僅促進了陶瓷企業(yè)的發(fā)展，還在一定程度上推動了我國陶瓷產業(yè)的國際化發(fā)展進程。

新時期結合“互聯(lián)網+”時代背景，在開展陶瓷產業(yè)營銷工作的過程中，要注意結合互聯(lián)網+時代的影響，積極探索全新營銷模式的構建，爭取能發(fā)揮日用陶瓷產品營銷時代優(yōu)勢，加快日用陶瓷產品營銷的綜合發(fā)展進程，使陶瓷產業(yè)發(fā)展過程中創(chuàng)造更大的經濟效益。

三、“互聯(lián)網+”時代日用陶瓷產業(yè)營銷模式創(chuàng)新發(fā)展策略

在“互聯(lián)網+”時代背景下，日用陶瓷產業(yè)營銷活動要想取得理想效果，就要結合“互聯(lián)網+”時代背景創(chuàng)新營銷模式，增強日用陶瓷產業(yè)市場競爭力，使日用陶瓷產業(yè)能在信息時代背景下探尋新的發(fā)展出路，實現(xiàn)高效化發(fā)展的目標。下面就對“互聯(lián)網+”時代日用陶瓷產業(yè)營銷模式的創(chuàng)新發(fā)展策略進行具體研究：

（一）創(chuàng)新電子商務模式，突出綜合營銷效能

受到互聯(lián)網+時代背景的影響，我國消費結構和消費取向出現(xiàn)了巨大的變化，新的消費力量逐漸興起并對相關產品市場產生了巨大的影響。在此背景下，日用陶瓷產業(yè)營銷工作中，為了能改善傳統(tǒng)營銷模式的不足，在科學營銷的基礎上獲得良好的營銷效果，要嘗試轉變傳統(tǒng)經營發(fā)展思路，從電子商務模式入手對營銷模式進行創(chuàng)新，進而有效對日用陶瓷產品市場發(fā)展空間進行拓展，增強營銷綜合發(fā)展效能。在具體工作實踐中，日用陶瓷企業(yè)可以加強與淘寶、京東和蘇寧易購等電商平臺的合作交流，構建密切的產品營銷關系，對網絡營銷渠道和營銷平臺進行開發(fā)，在線上營銷與線下營銷有機整合的基礎上突出品牌市場影響力，優(yōu)化日用陶瓷產業(yè)營銷綜合發(fā)展效能。

在對“互聯(lián)網+”時代背景下用戶需求進行全方位分析和解讀的基礎上，可以嘗試結合日用陶瓷產業(yè)發(fā)展現(xiàn)實需求引入B2C營銷模式、O2O營銷模式以及O2O2C營銷模式，重點開發(fā)電商營銷平臺，將日用陶瓷產品在電商平臺上進行宣傳和銷售，提高日用陶瓷產品營銷的覆蓋范圍，讓更多的社會大眾能了解日用陶瓷產品并激發(fā)他們的消費欲望。如景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷股份有限公司就對網絡官方商城進行開發(fā)，并且在京東、天貓等平臺上成立了專門的景德鎮(zhèn)陶瓷專賣店和官方旗艦店等，市場營銷對受眾群體的吸引力明顯增強，營銷效果也得到了顯著的提升。如此就能發(fā)揮電子商務模式的重要作用，全方位增強日用陶瓷產業(yè)營銷模式的綜合應用效果，為日用陶瓷產業(yè)發(fā)展奠定堅實的基礎。

（二）推進會展營銷發(fā)展，整合多方營銷資源

“互聯(lián)網+”時代背景下陶瓷產業(yè)營銷活動中積極探索對數字技術的應用，對會展營銷模式進行開發(fā)，在突出產品營銷效果的基礎上，也極大地促進了我國優(yōu)秀傳統(tǒng)陶瓷文化的傳承和發(fā)展，對日用陶瓷產業(yè)建設產生積極的影響。在實際開發(fā)會展營銷模式的過程中，相關陶瓷企業(yè)將會展營銷模式作為依托，吸引內外陶瓷企業(yè)參與到會展活動中，在產業(yè)創(chuàng)新的基礎上加大中外商貿交流活動，突出日用陶瓷產業(yè)營銷的綜合影響力，在優(yōu)化產業(yè)創(chuàng)新綜合發(fā)展體系的基礎上使日用陶瓷營銷水平不斷提升。

結合會展營銷的基本工作模式進行分析，將互聯(lián)網、大數據技術作為依托開發(fā)會展陶瓷產品營銷實踐工作的過程中，應該將陶瓷會展營銷作為各項產品營銷的核心組成部分，促進日用陶瓷產業(yè)鏈上下游之間形成良性互動和交流，提升營銷影響力。與此同時，在構建“展會+互聯(lián)網”融合發(fā)展營銷模式的過程中，日用陶瓷企業(yè)可以嘗試引入線上線下聯(lián)合互動的營銷模式，發(fā)揮線上產品銷售優(yōu)勢和線下產品展覽優(yōu)勢，在整合多方營銷資源的基礎上突出營銷綜合效果，為日用陶瓷產業(yè)營銷的現(xiàn)代化建設奠定堅實的基礎。

（三）自建商務平臺，拓展產品營銷渠道

受到互聯(lián)網+時代的影響，日用陶瓷產業(yè)發(fā)展過程中，要想取得理想的營銷效果，讓更多的受眾群體認識日用陶瓷產品并激發(fā)受眾群體的消費欲望，日用陶瓷企業(yè)在開展營銷工作的過程中不僅要依托第三方電子商務平臺開展營銷工作，形成垂直營銷渠道體系，還要結合自身營銷發(fā)展需求打造能彰顯個性特征的商務平臺，構建特色的商務營銷發(fā)展模式，突出營銷效果，為陶瓷產品的銷售創(chuàng)造條件。

如我國景德鎮(zhèn)風韻陶瓷有限公司就針對獨立的商務平臺進行開發(fā)，組織運營“中國陶瓷網”，不僅對陶瓷產品生產工藝、陶瓷文化以及具體的陶瓷產品進行介紹，還依托網上商城模式開展營銷工作，將陶瓷餐具產品、陶瓷杯等作為產品進行介紹，電子商務營銷模式的綜合營銷效果明顯增強，為日用陶瓷產業(yè)建設發(fā)展奠定了堅實的基礎。同時在自建電商平臺的支撐下，日用陶瓷市場營銷活動的信息化和電子化發(fā)展態(tài)勢明顯增強，在一定程度上加快了日用陶瓷產業(yè)電商化轉型升級進程，對我國電子商務經濟體系的構建和互聯(lián)網時代背景下日用陶瓷產業(yè)發(fā)展產生著相應的積極影響。

（四）引入跨界營銷思想，探索多元跨界融合

在“互聯(lián)網+”時代背景下日用陶瓷產業(yè)對營銷模式進行改革創(chuàng)新的過程中，可以嘗試引入跨界營銷思想，在日用陶瓷產品營銷與其他類型陶瓷產品營銷整合的基礎上，拓展日用陶瓷產品營銷的范圍，提升綜合營銷發(fā)展效能。在具體工作中，按照日用陶瓷產業(yè)營銷工作的具體需求和互聯(lián)網+時代營銷工作的基本發(fā)展情況，可以嘗試將日用陶瓷產品營銷與建筑衛(wèi)生陶瓷以及餐飲業(yè)營銷整合在一起，制定更加契合消費者消費心理的營銷方案，在多元跨界融合的基礎上突出營銷發(fā)展效能。

例如，法蘭瓷陶瓷企業(yè)就將日用陶瓷產品與餐飲業(yè)營銷融合在一起，成立了法蘭瓷音樂餐廳，在營銷活動中將飲食、音樂和陶瓷有機融合，在特殊的營銷情境中使消費者產生對陶瓷產品的高度認同，并有效激活消費者的消費欲望，陶瓷營銷效果整體質量得到了顯著的提升。由此能看出，跨界營銷思想的應用能改變互聯(lián)網+時代背景下營銷工作的綜合效能，日用陶瓷產業(yè)也能獲得良好的發(fā)展契機，對于新時代背景下日用陶瓷產業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展產生著至關重要的作用。

結語

綜上所述，互聯(lián)網+時代背景下發(fā)展日用陶瓷產業(yè)營銷工作的過程中，要注意從互聯(lián)網+時代的角度積極探索產業(yè)營銷模式的多元創(chuàng)新，結合信息技術的應用構建能與時代發(fā)展需求相契合的產業(yè)營銷工作體系，進而提高日用陶瓷產業(yè)營銷影響力，在全社會范圍內逐漸形成品牌效應，提高受眾群體對日用陶瓷產品的認同感，在加快日用陶瓷產業(yè)發(fā)展進程的基礎上推動我國日用陶瓷銷售向著國際化方向發(fā)展，在“一帶一路”背景下使日用陶瓷產業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更大的經濟效益和社會效益。

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