王剛

【摘 要】 隨著我國經(jīng)濟不斷發(fā)展，越來越多的行業(yè)開展創(chuàng)新發(fā)展，進步勢頭強勁，會展業(yè)作為新型的經(jīng)濟行業(yè)，為我國的發(fā)展提供了新的動力，產(chǎn)生了源源不斷的經(jīng)濟效益。本文對現(xiàn)階段會展策劃路徑進行有效的探討，提供借鑒和經(jīng)驗供參考。

【關(guān)鍵詞】 整合營銷 傳播 會展策劃 路徑探究

會展業(yè)通過舉辦各種形式的會展活動，將人們短時間的聚集在一起，從而獲得各種信息，將這些信息進行匯總整合，提煉出有用的信息。在整合影響傳播的背景下，會展業(yè)的發(fā)展也要跟上時代的腳步，積極開展創(chuàng)新策略，利用多種宣傳手段，促使會展得到更好的發(fā)展。

1 會展業(yè)的概述

會展業(yè)是一個新興的服務(wù)行業(yè)，影響面廣，關(guān)聯(lián)度高，會展是通過單個公司或多個公司舉辦會展活動，來聚集人群，從而使企業(yè)產(chǎn)生知名度，吸引顧客注意，產(chǎn)生經(jīng)濟效益。隨著會展的舉辦越來越多，越來越完善，許多企業(yè)業(yè)普遍舉辦各種各樣的會展活動，從而促使了我國會展業(yè)的形成。會展業(yè)的發(fā)展對我國的經(jīng)濟健康可持續(xù)發(fā)展起到重要的作用，大力發(fā)展會展業(yè)，不僅會產(chǎn)生場租費、建設(shè)費等各種費用，帶動商品購物、餐飲、娛樂、房地產(chǎn)等等數(shù)十個行業(yè)的發(fā)展，增加了就業(yè)機會，還能優(yōu)化配置資源，加快城市轉(zhuǎn)型升級。

2 整合營銷傳播的概述

整合營銷傳播是指把企業(yè)和市場上一切有利的因素整合在一起的過程。整合營銷將廣告、促銷、公關(guān)、直銷、新聞等一切傳播的方式全部都運用在營銷活動中，根據(jù)企業(yè)和客戶的內(nèi)心需求，以客戶的價值取向為主導，制定合適的營銷策略，從而產(chǎn)生更高的經(jīng)濟效益。在會展中運用整合營銷傳播的方式，對來參展的客戶進行提前的了解，滿足全部參展者的需求，使得會展能正常有序的進行。

3 整合營銷傳播在會展策劃中的有效途徑

3.1 確定會展營銷的主題定位。為了能夠吸引更多的人前來參展，使展會更好的開展，要對展會營銷的主題進行精確的定位，在展會開始前通過對商品的仔細分析，對客戶的喜好度分析和對參展商的滿意度分析，對展會的各項都有明確的了解，從而能夠確立展會的主題和目標，為參展者提供更優(yōu)的體驗。將采集到的信息進行處理，篩選出有用的，拋棄掉無用的信息，將主題的范圍越化越小，對參展的商品進行選取，選擇符合展會主題的，質(zhì)量上乘的商品，對參展的商家進行篩選，避免很多潛在問題的發(fā)生，從而為參展人員提供更上乘的服務(wù)。

隨著城市的不斷發(fā)展，過去傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不適應(yīng)展會的發(fā)展，利用整合營銷的方式整合填補了傳統(tǒng)營銷模式的空缺，將過去展會的經(jīng)驗和狀況進行整合分析，從而可以制定更好的營銷方案，針對市場進行前期調(diào)研工作，了解人們的所需所想，從而幫助展會確定下來主題和目標，為之后的工作進展提供便利，市場營銷部門可以制定方案對展會的主題進行宣傳活動的開展，擴大主題傳播的方位，吸引更多人們參展。例如，以“目的地”為會展的主題，會展目的地展會營銷。是指會展目的地通過參展的方式達到目的地營銷、宣傳、推廣、展示和宣傳的訴求和目標，一定要定位準確，只有定位準確了才能形成參展的戰(zhàn)略決策，實施參展的戰(zhàn)略方法和措施，獲得參展的效益或者成果。展會要將展會的這一主題合理地引入展會中，根據(jù)“目的地”這一主題，整合目的地文化、歷史、旅游、生態(tài)、建筑以及會展目的地的會展元素，會展的魅力和會展內(nèi)容融合契合、相得益彰。在展會主題定位的幫助下，我們才能決策準確，營銷到位，參展得當。

3.2 注重品牌效應(yīng)。隨著人們消費理念的不斷提高，人們在購買物品時往往會考慮商品的品牌，品牌的名氣已經(jīng)和商品的質(zhì)量掛鉤，很多人的意識中有著“品牌=優(yōu)秀”的概念，所以，現(xiàn)在的企業(yè)都開始對塑造品牌形象大費文章，會展業(yè)也漸漸產(chǎn)生“品牌效應(yīng)”這種理念，品牌效應(yīng)正在逐漸成為影響會展成敗的重要因素之一。例如，關(guān)于藥品的展會，人們會聯(lián)想到全國藥品交易會（藥交會），關(guān)于科學儀器的展會，人們會首先聯(lián)想到全國實驗室設(shè)備及教育裝備采購會（紅方塊科博會），這就是會展中的品牌效應(yīng)，因為這些展會進行了許多年的苦心經(jīng)營，是業(yè)內(nèi)最專業(yè)、最權(quán)威的代表，取得了大眾的認知和信任，形成了展會中的“知名品牌”。因為品牌效應(yīng)，為展會的舉辦吸引了更多的大眾參與，產(chǎn)生了積極的循環(huán)圈。所以，品牌的建設(shè)對會展業(yè)來說非常重要，會展要結(jié)合自己的各種優(yōu)勢，充分利用好品牌營銷的策略，深入到大眾中間去，現(xiàn)在大眾的心里打下深刻的烙印，加深他們對品牌的了解，多進行廣告宣傳，使會展品牌快速在群眾中普及開來。

3.3 加大對互聯(lián)網(wǎng)營銷的重視度?？萍嫉牟粩喟l(fā)展越來越使生活變得便捷起來，同時也為展會的策劃路徑提供了新的有利方式，在展會的舉辦中，合理引進互聯(lián)網(wǎng)營銷的策略，擴大了展會信息的傳播范圍，讓更多的人們通過互聯(lián)網(wǎng)來了解展會的一些信息。展會方可以建立自己的官方網(wǎng)站，將和展會有關(guān)的參展方信息，產(chǎn)品的相關(guān)信息，和展會的圖片視頻等放在官方網(wǎng)站上，使人們第一時間獲取有關(guān)展會的信息，一些不能來到現(xiàn)場的人們，也可以跟隨官網(wǎng)的直播，實時觀看會展現(xiàn)場。也可以建立官方的公眾號，在公眾號上發(fā)布和會展相關(guān)的內(nèi)容，一些喜歡使用微信的人們會對公眾號文章產(chǎn)生興趣，進而主動了解展會。人們可以利用互聯(lián)網(wǎng)足不出戶，和會展官網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)客服進行聊天，解決自己對會展的相關(guān)問題，也可以快捷辦理業(yè)務(wù)，不僅為參展人員提供了方便，還能有效優(yōu)化資源配置，節(jié)省人力、物力資源。

結(jié)束語

會展經(jīng)濟作為新興的產(chǎn)業(yè)，發(fā)展勢頭猛進，是我國經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿Ρ容^大的產(chǎn)業(yè)，近些年會展業(yè)的規(guī)模不斷擴大，形式多種多樣，呈多元化發(fā)展的趨勢，為了保持會展業(yè)健康持續(xù)地發(fā)展，就要充分考慮參展人員的需求，在整合營銷傳播背景下，利用多種傳播途徑，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢性，促進會展業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

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