蔡岳佑

摘 要：中國電子商務(wù)的歷史始于1997年，此時第一個B2B平臺ChemNet開始出現(xiàn)。1999年可能被視為一個轉(zhuǎn)折點——那年在中國成立了一家大型電子商務(wù)公司，該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者是阿里巴巴集團。在2003年至2005年間，是中國電子商務(wù)的重要時期，在此期間，中國爆發(fā)了嚴重的急性“呼吸道綜合癥”，消費者由于擔(dān)心被感染而開始在網(wǎng)上購買越來越多的產(chǎn)品，從而引發(fā)了電子貿(mào)易的繁榮。當前時期的特點是中國電子貿(mào)易不斷現(xiàn)代化和發(fā)展，最新數(shù)據(jù)顯示中國電子貿(mào)易總額達到16.2萬億元。2015年，中國成為最大的電子貿(mào)易市場。世界各地的電子貿(mào)易都大幅增長——美國和歐洲的人們越來越喜歡在網(wǎng)上購物。同樣的事情也發(fā)生在亞洲，中國在全球市場這一領(lǐng)域的領(lǐng)先地位證明了這一點。中國通過銷售互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)獲利數(shù)百億元。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易;經(jīng)濟;中國;網(wǎng)絡(luò);中國商業(yè)

引 言

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)購物的優(yōu)點更加突出，日益成為一種重要的購物形式。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）2020年4月發(fā)布的《第45次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示：截至2020年3月，網(wǎng)民規(guī)模為9.04億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達64.5%，龐大的網(wǎng)民構(gòu)成了中國蓬勃發(fā)展的消費市場，也為數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展打下了堅實的用戶基礎(chǔ)。2019年，我國已建成全球最大規(guī)模光纖和移動通信網(wǎng)絡(luò)，行政村通光纖和4G比例均超過98%，固定互聯(lián)網(wǎng)寬帶用戶接入超過4.5億戶。網(wǎng)絡(luò)購物持續(xù)助力消費市場蓬勃發(fā)展。截至2020年3月，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達7.10億，2019年交易規(guī)模達10.63萬億元，同比增長16.5%。數(shù)字貿(mào)易不斷開辟外貿(mào)發(fā)展的新空間。2019年，通過海關(guān)跨境電子商務(wù)管理平臺零售進出口商品總額達1862.1億元，增長了38.3%.[1]

中國電子商務(wù)的成功因素：

（1）提高客戶對全球品牌的需求。中國收入的增長。麥肯錫發(fā)布了“2020年中國消費者報告”。在過去幾年，中國中產(chǎn)階級和富裕消費者的數(shù)量急劇增加。2018年中國近一半的城市人口（49%）來自年可支配收入13.8萬元人民幣（約合1.99萬美元）或以上的家庭。（2010年約為8%）。中產(chǎn)階級的增長不僅發(fā)生在北京和上海這樣的一線城市，三、四線城市中有1/3以上的家庭（34%）達到富裕家庭水平。中產(chǎn)階級在中國人群里占主體部分，隨著經(jīng)濟發(fā)展，人們已從基本溫飽消費轉(zhuǎn)向了其他消費。毫不奇怪，對國際品牌的需求大幅增長。例如，Levi's，UNIQLO和已在中國獲得客戶批準，2014年的在線銷售收入已超過1億美元。電子商務(wù)公司可以利用不斷增長的客戶群，同時保持對品牌形象的控制。

（2）與零售商店的服務(wù)質(zhì)量相關(guān)的問題。在實體零售中，中國零售商在客戶服務(wù)質(zhì)量方面存在問題。即使在上海，北京和廣州等城市，要找到好的購物中心或商店并不容易。因此，對于中國大多數(shù)人而言，進入優(yōu)質(zhì)零售店可能是一個問題。電子商務(wù)使中國人民有機會獲得即使在該國主要城市都無法獲得的，具有品牌名稱的高質(zhì)量產(chǎn)品。因此，耐克，Gap，寶潔等公司在中國蓬勃發(fā)展，并在網(wǎng)上賺了大錢。擁有優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的網(wǎng)站為中國電子商務(wù)的進一步發(fā)展做出了貢獻。

（3）中國高素質(zhì)的電子商務(wù)建設(shè)者。領(lǐng)先的中國電子貿(mào)易網(wǎng)站深入了解消費者的基本需求。使用個性化方法，高質(zhì)量和可盈利的行動，為客戶提供了信服力和舒適度的體驗。中國最大的購物網(wǎng)站阿里巴巴允許用戶實時進行購買，并賦予他們購買后7天內(nèi)退貨的權(quán)利，無需任何理由。根據(jù)研究數(shù)據(jù)，這種靈活性和忠誠度使該公司獲得了中國電子商務(wù)市場總份額的57%。

（4）網(wǎng)站的質(zhì)量控制。網(wǎng)絡(luò)市場具有比常規(guī)零售商店更高的完整性。中國商業(yè)模式的主要站點保證了產(chǎn)品的真實性，并提供了保證品牌質(zhì)量的模型。只有商標所有者或其授權(quán)代理可以在天貓上開設(shè)自己的原始在線商店。這使商標有機會直接與客戶溝通，并且可以完全控制品牌，產(chǎn)品和價格的位置。雅詩蘭黛，巴寶莉（Burberry）和蘭蔻（LANCOME）等品牌利用這種信任，并通過天貓在客戶端建立了積極的形象。京東中國第二大電子商務(wù)市場的商戶在開店之前也有苛刻的需求。這都保證了產(chǎn)品的質(zhì)量過關(guān)。

（5）手機購買數(shù)量的增加。智能手機現(xiàn)在非常普遍，正在成為購物渠道。目前，中國有超過9億互聯(lián)網(wǎng)用戶擁有智能手機，這意味著大多數(shù)中國消費者的口袋里都有購物中心。有數(shù)據(jù)稱，有69%的中國消費者曾經(jīng)使用手機進行過購買，而美國這一比例為45%。手機用戶可以很容易地通過網(wǎng)絡(luò)平臺購買，在阿里巴巴應(yīng)用程序中建立賬戶，他們的錢會被儲存起來，直到他們確認交付的商品滿意為止。世界上兩個最重要的趨勢是中國在線消費者數(shù)量的增長和電子商務(wù)的發(fā)展。

（6）社交媒體營銷系統(tǒng)（CRM）的發(fā)展。CRM-經(jīng)過野蠻生長后，逐漸形成的一種理念——企業(yè)利用信息技術(shù)，幫助企業(yè)識別、發(fā)展、服務(wù)客戶，提高客戶滿意度和忠誠度，從而提升企業(yè)收入。[2]在過去的幾年中，中國的社交媒體營銷方式走了一段令人難以置信的旅程。在任何市場中，個人推薦都是行銷中非常重要的事情，中國也不例外。此外，受政府對媒體的管制-口碑是與產(chǎn)品廣告進行交流的最重要方式。因此，如今，在現(xiàn)實世界中以及在微信，QQ，新浪微博和其他應(yīng)用程序等社交網(wǎng)絡(luò)上的推薦已成為中國在線商店成功的最重要因素。

來自世界任何國家或地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶都在全球速賣通和類似資源上進行購買，實際上都是在中國購買的，這也是我國電子商務(wù)獲利的一部分。印度也鼓勵自己國家制作購物平臺外銷產(chǎn)品，但在中國，它的產(chǎn)品并不吃香，因為中國的商品成本低，價格低，這一點很重要。不論哪個地區(qū)的人都喜歡物美價廉的東西。

（7）大數(shù)據(jù)預(yù)測顧客購買意向。相對于傳統(tǒng)的線下銷售渠道來說，爆炸性增長的數(shù)據(jù)成為電子商務(wù)非常具有優(yōu)勢和商業(yè)價值的資源，逐漸成為企業(yè)、商家發(fā)展的核心競爭力。電商掌握了幾乎全滿的數(shù)據(jù)信息，包括消費者的瀏覽記錄，購買記錄，評價反饋等，及其平臺上商家的交易量、交易額、庫存量、信用評價等。將這些數(shù)據(jù)資源建庫儲存，經(jīng)過深入挖掘分析，能為企業(yè)、商家經(jīng)營決策提供指導(dǎo)。

以淘寶天貓為例，現(xiàn)在的產(chǎn)品推薦，也就是個性化、千人千面，智能算法系統(tǒng)可以根據(jù)買家在過去購買歷史記錄當中，源源不斷地推薦產(chǎn)品。所以，只要有好產(chǎn)品，只要有好的戰(zhàn)績，平臺就會源源不斷地推薦買家。

現(xiàn)在一家店鋪，做的稍微好一點的，每天都可以實現(xiàn)幾千訪客訪問，賣個幾十筆訂單是很常見的事情。而針對全平臺不同類目，平臺設(shè)計的規(guī)則又是有所偏重，然后所有的產(chǎn)品都要基于大數(shù)據(jù)的計算，實現(xiàn)產(chǎn)品自動排名。

排名越靠前的，就流量越多。

結(jié) 論

中國電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展的原因來自于四個方面。一是購買者，中國有很大基數(shù)的網(wǎng)民，并存在很多潛在客戶;二是銷售者，網(wǎng)點商戶銷售質(zhì)量過關(guān)價格便宜的各式各樣的商品：三是電子商務(wù)構(gòu)建參與者，一大批高文化水平的工作者，思考構(gòu)建強大的電子商務(wù)系統(tǒng)，來解決滿足購買者從物品選擇開始到收到貨物的一系列流程;四是全球競爭，我國相比其他國家商品，商品成本較低，商品質(zhì)量也好;五是大數(shù)據(jù)應(yīng)用，在機器學(xué)習(xí)和數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的推動下，把信號轉(zhuǎn)換為數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為信息，信息轉(zhuǎn)化為知識，而知識又為決策和行動提供指導(dǎo)。

參考文獻

[1] CNNIC.第45次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》[J].互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展研究，2020（03）

[2] 悠然自得.人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，深圳聚力創(chuàng)想信息科技有限公司，2020（03）