李云清

【摘 要】近年來(lái)自媒體發(fā)展迅速，“網(wǎng)紅”應(yīng)運(yùn)而生，“網(wǎng)紅”營(yíng)銷(xiāo)對(duì)廣告業(yè)的沖擊在于大眾接受度、盈利、互動(dòng)性上，未來(lái)廣告業(yè)需按照這個(gè)趨勢(shì)做出相應(yīng)的策略革新。本文主要講述“網(wǎng)紅”營(yíng)銷(xiāo)的興起、在“網(wǎng)紅”營(yíng)銷(xiāo)模式下對(duì)廣告業(yè)的沖擊以及解決策略。

【關(guān)鍵詞】“網(wǎng)紅”營(yíng)銷(xiāo);傳統(tǒng)廣告業(yè);社交媒體

中圖分類(lèi)號(hào)：F713? ?文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A? ? ? ? ? ? ? 文章編號(hào)：1007-0125（2020）23-0214-01

一、“網(wǎng)紅”營(yíng)銷(xiāo)的興起

在互聯(lián)網(wǎng)與新媒體的發(fā)展下，各大社交媒體軟件應(yīng)運(yùn)而生，自媒體的產(chǎn)生讓很多“網(wǎng)紅”擁有了更好的發(fā)展平臺(tái)，正因?yàn)樗麄冇兄軓?qiáng)的影響力，擁有自己的粉絲群體?，F(xiàn)如今，“網(wǎng)紅”不再像以前那樣僅僅只有娛樂(lè)，他們對(duì)粉絲都起到了一定的引導(dǎo)作用，他們鉆研自己的領(lǐng)域，具有很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性和粉絲認(rèn)同感，使得很多年輕人把“網(wǎng)紅”作為偶像，成為他們的意見(jiàn)領(lǐng)袖。在此背景下，“網(wǎng)紅”營(yíng)銷(xiāo)這種新型營(yíng)銷(xiāo)模式也就應(yīng)運(yùn)而生，它是一種在自媒體平臺(tái)上通過(guò)固定粉絲群體展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)的形式?！熬W(wǎng)紅”通過(guò)直播、短視頻、音頻、圖片等形式不斷傳播內(nèi)容，“網(wǎng)紅”營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)自身的網(wǎng)絡(luò)影響力，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推出自主品牌或經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的形式來(lái)吸引粉絲購(gòu)買(mǎi)。面對(duì)品牌商帶來(lái)的合作，“網(wǎng)紅”會(huì)通過(guò)夸張、幽默、有感染力的方式來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，這種風(fēng)趣的手段比傳統(tǒng)廣告更容易得到大眾的青睞，效果也會(huì)更好。這種營(yíng)銷(xiāo)模式不僅可以使得“網(wǎng)紅”取得更多粉絲和商家的關(guān)注，同樣品牌方的銷(xiāo)量也會(huì)更好，例如“口紅一哥”李佳琦就是運(yùn)用自己獨(dú)特的推廣模式，一句“OMG”受到了萬(wàn)千少女的追捧與喜愛(ài)，直播的成功讓他吸引了更多品牌商與其合作，成為2019年度最受歡迎的網(wǎng)絡(luò)紅人。近兩年，自“抖音”App出現(xiàn)后，“網(wǎng)紅”營(yíng)銷(xiāo)逐漸成熟，各大電商品牌通過(guò)該軟件尋找合適的“網(wǎng)紅”進(jìn)行品牌推廣。因此“網(wǎng)紅”營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展極大地沖擊了廣告業(yè)。

二、“網(wǎng)紅”營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

（一）大眾接受度高

對(duì)于廣大網(wǎng)友粉絲而言，“網(wǎng)紅”是自己的意見(jiàn)領(lǐng)袖，他們都精通于某一特定領(lǐng)域，是消費(fèi)者中的權(quán)威和專(zhuān)家，對(duì)潛在客戶(hù)具有直觀并且可衡量的影響力，所以他們推廣的產(chǎn)品會(huì)讓大眾更加能夠接受并且選購(gòu)。根據(jù)2016年的一份報(bào)告，只有3%的消費(fèi)者在看到名人認(rèn)可該產(chǎn)品后，才會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品。但同樣的，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)“網(wǎng)紅”推薦的產(chǎn)品的可能性要高出30%。這表明，“網(wǎng)紅”的受眾規(guī)模小且集中，更能通過(guò)品牌相關(guān)性實(shí)現(xiàn)好的銷(xiāo)售。

反觀現(xiàn)在，由于前幾年虛假?gòu)V告泛濫，廣告頻繁插播電視節(jié)目等，讓大眾現(xiàn)今一提到“廣告”就心生排斥。盡管，近年來(lái)廣告業(yè)在轉(zhuǎn)型，在互聯(lián)網(wǎng)模式下也推出了網(wǎng)絡(luò)廣告，把播放的權(quán)利給了觀眾，由“強(qiáng)迫”變?yōu)榱恕斑x擇”，廣告也變得不那么機(jī)械了，在某種程度上來(lái)說(shuō)挽回了廣告在大眾心中的地位，但實(shí)際效果遠(yuǎn)不如“網(wǎng)紅”營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)行。

（二）成本低，效率高

盈利是廣告商的根本，隨著時(shí)代的發(fā)展，很多品牌商為了推動(dòng)盈利最大化，會(huì)去選擇找“網(wǎng)紅”做推廣。以往的形式都是廣告主去找廣告公司洽談合作，前期還需要耗費(fèi)大量的時(shí)間與經(jīng)費(fèi)去研究目標(biāo)群體、市場(chǎng)狀況等數(shù)據(jù)，廣告投放過(guò)程中還需要和媒體溝通。而“網(wǎng)紅”營(yíng)銷(xiāo)只需品牌商找到合適自己品牌特色的“網(wǎng)紅”進(jìn)行洽談合作即可，不需要做前期調(diào)研工作，并且合作費(fèi)遠(yuǎn)少于廣告投放費(fèi)用，節(jié)約了大量的時(shí)間與經(jīng)費(fèi)。這種手段不需要賣(mài)家直接與消費(fèi)者溝通，而是直接通過(guò)“網(wǎng)紅”向大眾傳遞賣(mài)家的信息，可以通過(guò)分享他們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和見(jiàn)聞，與觀眾建立信任的基礎(chǔ)。利用粉絲效應(yīng)獲得流量，推動(dòng)各大品牌的營(yíng)銷(xiāo)，直接將產(chǎn)品效果利用短視頻等方式直觀地向大眾呈現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)立竿見(jiàn)影的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)提升。對(duì)比傳統(tǒng)的巨額電視廣告費(fèi)、明星簽約代言費(fèi)等，這種方式明顯具有成本更低、效率更高的優(yōu)勢(shì)。

（三）互動(dòng)性強(qiáng)

傳統(tǒng)廣告呈現(xiàn)方式較為單一，且互動(dòng)性較弱，導(dǎo)致大多觀看廣告的人都只是走馬觀花，僅有少數(shù)受眾會(huì)真正關(guān)注并付諸消費(fèi)，這很容易使得該廣告消失在人群中。而“網(wǎng)紅”營(yíng)銷(xiāo)的方式是帶有互動(dòng)的，可以將品牌了解得更為細(xì)致。

三、“網(wǎng)紅”營(yíng)銷(xiāo)沖擊下廣告業(yè)的發(fā)展策略

（一）培養(yǎng)復(fù)合型人才

廣告業(yè)首先需要的就是有創(chuàng)新力的人才。好的創(chuàng)意一定會(huì)創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)的廣告，一個(gè)行業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)人才的支撐，要善于挖掘既懂媒體又懂技術(shù)的復(fù)合型人才，注重新技術(shù)、新思想的培訓(xùn)，比如邀請(qǐng)專(zhuān)家開(kāi)座談會(huì)分享經(jīng)驗(yàn)等，找到現(xiàn)行廣告的發(fā)展方向，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

（二）廣告植入形式更生動(dòng)有趣

“網(wǎng)紅”營(yíng)銷(xiāo)之所以興起，正是因?yàn)樗麄儎?chuàng)造了一種親和力，一種夸張有趣的推廣表現(xiàn)形式來(lái)吸引廣大網(wǎng)友。廣告業(yè)也可以將廣告做得更為生動(dòng)一些，比如可以在節(jié)目中讓嘉賓自然地代入廣告，可以利用明星效應(yīng)來(lái)吸引部分受眾群體，又或者可以邀請(qǐng)熱門(mén)漫畫(huà)家進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)，再進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這會(huì)使得受眾對(duì)漫畫(huà)廣告產(chǎn)生興趣，會(huì)讓受眾感受到參與感等。

四、結(jié)語(yǔ)

“網(wǎng)紅”營(yíng)銷(xiāo)作為一種新型的營(yíng)銷(xiāo)方式，在推動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的同時(shí)也沖擊了廣告業(yè)，但“網(wǎng)紅”營(yíng)銷(xiāo)僅僅停留在粉絲群體，受眾群體還是比較局限。而廣告業(yè)雖然呈現(xiàn)的樣式更為精湛，受眾群體更為豐富，但是會(huì)出現(xiàn)影響力較低的問(wèn)題。當(dāng)下廣告業(yè)要順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，吸取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)與整合，才能發(fā)展得更好。