張芳 湯吉軍

[摘 要] 新冠肺炎疫情爆發(fā)以來(lái)，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)面臨著需求萎縮、訂單減少、物流受阻、供應(yīng)鏈不暢等多重壓力。盡管形勢(shì)嚴(yán)峻，外貿(mào)企業(yè)可以利用多種風(fēng)險(xiǎn)防范措施，依然有發(fā)展的新動(dòng)力，如新興市場(chǎng)依然保持增長(zhǎng)，外貿(mào)新業(yè)態(tài)、新模式活力充沛，跨境電商“海外倉(cāng)”模式異軍突起，多式聯(lián)運(yùn)方式彌補(bǔ)傳統(tǒng)運(yùn)輸方式不足;在全球疫情背景下，外貿(mào)企業(yè)可以利用宏觀政策和微觀的多種紓困措施“化危為機(jī)”。

[關(guān)鍵詞] 新冠肺炎;疫情;外貿(mào)企業(yè);風(fēng)險(xiǎn)防范

[中圖分類(lèi)號(hào)] F752 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A ?[文章編號(hào)]1673-0461（2020）07-0027-05

新冠肺炎疫情自2019年底爆發(fā)以來(lái)，在全球160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)出現(xiàn)確診病例，截至2020年4月底，全球“新冠肺炎”已確診病例超過(guò)260萬(wàn)人，美國(guó)、西班牙、意大利、法國(guó)、德國(guó)、英國(guó)等成為疫情最嚴(yán)重的國(guó)家。突如其來(lái)的疫情使全球經(jīng)濟(jì)受到重挫，多國(guó)股市出現(xiàn)嚴(yán)重下跌、經(jīng)濟(jì)迅速下滑、消費(fèi)嚴(yán)重萎縮，失業(yè)人數(shù)劇增。伴隨著疫情在全球蔓延，很多外商延遲履行合同甚至取消海外訂單，給我國(guó)外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)巨大損失。當(dāng)前，外貿(mào)形勢(shì)嚴(yán)峻，但“危機(jī)”中也存在“轉(zhuǎn)機(jī)”，只有看清形勢(shì)，找到突破點(diǎn)，才能轉(zhuǎn)危為機(jī)。

一、全球疫情對(duì)我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的危機(jī)表現(xiàn)

1.外貿(mào)企業(yè)受到嚴(yán)重沖擊，形勢(shì)嚴(yán)峻

受疫情影響，2020年1—2月，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)停工停產(chǎn)，出口受到極大限制，3月初，國(guó)內(nèi)疫情剛剛得到控制，國(guó)外疫情又開(kāi)始蔓延，很多國(guó)家采取管控措施，關(guān)閉國(guó)境，限制人員流動(dòng)，出口受到嚴(yán)重沖擊。根據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2020年第一季度，我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口總值為6.57萬(wàn)億元，較2019年同期下降6.4%。其中出口3.33萬(wàn)億元，同比下降11.4%;進(jìn)口3.24萬(wàn)億元，同比下降0.7%。我國(guó)多個(gè)優(yōu)勢(shì)行業(yè)出口降幅較大，機(jī)電產(chǎn)品出口1.95萬(wàn)億元，下降11.5%，占出口總值的58.5%，紡織服裝等七大類(lèi)勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口5 969.8億元，下降15.3%，占17.9%，從貿(mào)易產(chǎn)品來(lái)看，以服裝、鞋靴、家具等為代表的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品所受的出口沖擊較大。疫情在全球爆發(fā)以來(lái)，較嚴(yán)重的國(guó)家多為中國(guó)主要的貿(mào)易伙伴，從市場(chǎng)看，我國(guó)對(duì)美國(guó)、歐盟進(jìn)出口貿(mào)易額明顯下降，2020年第一季度，我國(guó)對(duì)歐盟進(jìn)出口貿(mào)易額為8 759.3億美元，下降了10.4%，歐盟被東盟反超，成為我國(guó)第二大貿(mào)易伙伴，對(duì)美國(guó)貿(mào)易進(jìn)出口額為6 680.1億美元，下降了18.3%，成為我國(guó)第三大貿(mào)易伙伴。

2.國(guó)際市場(chǎng)需求萎縮，外貿(mào)訂單大幅減少

隨著疫情在國(guó)內(nèi)逐漸平穩(wěn)，國(guó)內(nèi)很多工廠已經(jīng)陸續(xù)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，但由于國(guó)外疫情越來(lái)越嚴(yán)重，很多國(guó)家采取嚴(yán)格的管控措施：對(duì)內(nèi)采取禁足令，規(guī)定市民除必不可少的生活用品采購(gòu)以外，限制其他一切出行;對(duì)外加強(qiáng)出入境管控，限制或拒絕外國(guó)人入境。目前，國(guó)外很多實(shí)體門(mén)店都處于關(guān)閉狀態(tài)，不少行業(yè)如紡織、服裝等都出現(xiàn)了訂單大量減少、推遲或者取消。全球最大的快時(shí)尚品牌ZARA自疫情爆發(fā)以來(lái)關(guān)閉了全球39個(gè)國(guó)家和地區(qū)的3 785家門(mén)店、H&M宣布停止向孟加拉國(guó)指定代工廠派發(fā)新的訂單。H&M在全球有超過(guò)1 400家工廠，大部分集中在中國(guó)和孟加拉國(guó)，這家企業(yè)每年從孟加拉國(guó)進(jìn)口超過(guò)30億美元成品服裝，沒(méi)有訂單，對(duì)外貿(mào)工廠的生存帶來(lái)極大壓力。隨著疫情蔓延，各國(guó)經(jīng)貿(mào)人員往來(lái)基本停滯，各類(lèi)展會(huì)、洽談會(huì)紛紛延遲或取消，全球延期的展會(huì)數(shù)量已達(dá)數(shù)百場(chǎng)，企業(yè)獲得訂單的傳統(tǒng)方式受阻。浙江湖州一家紡織出口企業(yè)，往年春季訂單早已排到六七月了，但2020年4月以后的訂單還沒(méi)有著落。疫情在全球呈現(xiàn)蔓延之勢(shì)，一些國(guó)家生產(chǎn)、消費(fèi)、零售等領(lǐng)域受到很大沖擊，貿(mào)易活動(dòng)大幅減少，全球經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，在今后一段時(shí)間內(nèi)，外貿(mào)企業(yè)訂單不足、外需不振、訂單減少的現(xiàn)狀可能還要維持一段時(shí)間。

3.國(guó)際物流受阻，運(yùn)輸成本大大增加

疫情期間，很多國(guó)際航線暫停，航班取消，目前全球已有110多個(gè)國(guó)家和地區(qū)對(duì)航班、列車(chē)、船舶實(shí)施限制，60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)關(guān)閉部分甚至全部口岸，近30個(gè)國(guó)家對(duì)貨物進(jìn)口進(jìn)行限制，全球貿(mào)易規(guī)模嚴(yán)重萎縮。根據(jù)中國(guó)交通運(yùn)輸部的數(shù)據(jù)顯示，受疫情影響，2月份中國(guó)港口集裝箱運(yùn)輸量為1 370萬(wàn)TEU，較上年同期下降17.9%，其中，中國(guó)第一大港上海港為230萬(wàn)TEU，下降幅度達(dá)到19.5%。除了港口運(yùn)輸能力大大降低以外，飛機(jī)的運(yùn)輸能力也大為降低，截至3月底，根據(jù)各大航空公司官網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，已有超過(guò)30家航空公司全線停飛所有航線。由于空運(yùn)運(yùn)力的斷崖式下降，國(guó)際快遞公司如聯(lián)邦快遞、DHL、UPS等紛紛提價(jià)，國(guó)際包裹的費(fèi)用大大增加。從北京運(yùn)往德國(guó)法蘭克福的運(yùn)費(fèi)漲到80元每千克，運(yùn)輸40千克的貨物就需繳納3 000多元的運(yùn)費(fèi)，運(yùn)費(fèi)甚至高過(guò)貨物本身價(jià)格。往年同期，從中國(guó)飛美國(guó)的航空運(yùn)價(jià)二三十元人民幣每千克，現(xiàn)在發(fā)往美國(guó)的部分航線貨物運(yùn)費(fèi)最高已超過(guò)200元每千克。運(yùn)費(fèi)的高漲，已讓國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司叫苦不迭，不僅如此，外貿(mào)公司還需要承擔(dān)運(yùn)輸過(guò)程中的高風(fēng)險(xiǎn)，受疫情影響，國(guó)際運(yùn)輸中退運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)、高額訂艙風(fēng)險(xiǎn)、無(wú)法退回風(fēng)險(xiǎn)等各種風(fēng)險(xiǎn)陡然增加。

4.全球供應(yīng)鏈?zhǔn)艿絿?yán)重沖擊

世界貿(mào)易組織4月8日發(fā)表聲明指出，疫情大流行破壞了世界各地的正常經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，預(yù)計(jì)2020年全球貿(mào)易將下降13%—32%，其中，以復(fù)雜價(jià)值鏈鏈接為特征的行業(yè)貿(mào)易額可能會(huì)急劇下降，特別是電子產(chǎn)品和汽車(chē)產(chǎn)品。無(wú)論從出口還是進(jìn)口來(lái)看，我國(guó)均已深入?yún)⑴c到全球產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈之中，根據(jù)聯(lián)合國(guó)商品貿(mào)易數(shù)據(jù)庫(kù)（UN Comtrade）中廣泛經(jīng)濟(jì)類(lèi)別（BEC）歸類(lèi)下的貿(mào)易數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，除去無(wú)法判明用途的產(chǎn)品，2018年我國(guó)中間品出口額占總出口的46%，資本品占總出口的30%;我國(guó)中間品進(jìn)口占總進(jìn)口的79%，資本品進(jìn)口占總進(jìn)口的14%。疫情初期，國(guó)內(nèi)停運(yùn)、停工和航空禁運(yùn)導(dǎo)致我國(guó)中間品和資本品出口嚴(yán)重受挫，進(jìn)而導(dǎo)致一些產(chǎn)品國(guó)際生產(chǎn)線停擺。此次疫情造成中國(guó)零部件供應(yīng)中斷，導(dǎo)致韓國(guó)現(xiàn)代汽車(chē)不得不宣布暫停所有在韓生產(chǎn)線，起亞汽車(chē)也宣布將暫時(shí)減少產(chǎn)量。[1]疫情后期，海外疫情的爆發(fā)讓海外產(chǎn)品供應(yīng)鏈?zhǔn)艿胶艽蟪潭鹊挠绊?，很多外貿(mào)公司海外上游企業(yè)停工停產(chǎn)，物流受阻，原材料上漲，導(dǎo)致中間品和資本品進(jìn)口無(wú)法到位，一些重要的原材料、元器件嚴(yán)重缺貨，給我國(guó)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)造成障礙，不利于全球產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易和就業(yè)的恢復(fù)。

二、我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的多種風(fēng)險(xiǎn)防范措施

1.出口信用保險(xiǎn)

出口信用保險(xiǎn)可以保障企業(yè)收匯安全、轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，解決企業(yè)收不回貸款的風(fēng)險(xiǎn)，如果買(mǎi)方因信用問(wèn)題導(dǎo)致貸款損失，比如破產(chǎn)、拒收貨物、無(wú)故拖欠等，信用保險(xiǎn)可以對(duì)損失貸款進(jìn)行賠償。出口信用保險(xiǎn)是海外應(yīng)收賬款保險(xiǎn)，針對(duì)出口企業(yè)在面臨海外客戶(hù)因政治風(fēng)險(xiǎn)或買(mǎi)方信用風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)而引起的貸款損失進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償。在疫情期間，企業(yè)可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)出口信用保險(xiǎn)來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)跟蹤買(mǎi)方信用狀況，完善單證，提升風(fēng)險(xiǎn)控制水平。為了緩解外貿(mào)企業(yè)出口，中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司不僅開(kāi)辟了定損核賠的綠色通道，還在疫情期間在合規(guī)的基礎(chǔ)上放寬了理賠條件。山東提高了對(duì)外貿(mào)企業(yè)投保出口信用保險(xiǎn)的支持比例，對(duì)小微外貿(mào)企業(yè)在全省出口信用保險(xiǎn)統(tǒng)保平臺(tái)項(xiàng)下，投保短期出口信用保險(xiǎn)保費(fèi)給予全額支持。根據(jù)中國(guó)信保東莞辦事處的資料，2020年1—2月，東莞信保服務(wù)企業(yè)超過(guò)4 700家，同比增長(zhǎng)20%，保障外貿(mào)出口20.6萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)40%，合計(jì)挽回東莞企業(yè)海內(nèi)外壞賬損失約6 300萬(wàn)元，共向企業(yè)投放對(duì)美出口授信1.03億美元，對(duì)新興地區(qū)出口授信2.9億美元。

2.利用出口退稅

出口退稅是指對(duì)出口貨物退還其在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)實(shí)際繳納的產(chǎn)品稅、增值稅、營(yíng)業(yè)稅和特別消費(fèi)稅，使本國(guó)產(chǎn)品以不含稅成本進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，從而增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，擴(kuò)大出口的創(chuàng)匯。[2]在疫情期間，外貿(mào)公司普遍受到海外市場(chǎng)蕭條的影響，調(diào)整出口退稅稅率可以幫助企業(yè)節(jié)省開(kāi)支、渡過(guò)難關(guān)。2020年3月17日，財(cái)政部、稅務(wù)總局發(fā)布《關(guān)于提高部分產(chǎn)品出口退稅率的公告》，將瓷制衛(wèi)生器具等1 084項(xiàng)產(chǎn)品出口退稅率提高至13%;將植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑等380項(xiàng)產(chǎn)品出口退稅率提高至9%，自2020年3月20日起實(shí)施，此舉使多家公司受益。瑞貝卡是國(guó)內(nèi)最大的發(fā)制品專(zhuān)業(yè)公司，其產(chǎn)品暢銷(xiāo)北美、歐洲、亞洲、非洲等海外市場(chǎng)，此次提高出口退稅稅率，涉及公司出口的產(chǎn)品編碼有四種，出口退稅率由原來(lái)的10%提高至13%，按公司2018年的出口額來(lái)算，本次出口退稅率的提高，為公司節(jié)省2 000萬(wàn)元的成本。

3.利用不可抗力，減少企業(yè)損失

根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》的解釋?zhuān)豢煽沽κ侵纲I(mǎi)賣(mài)合同簽訂后，不是由于合同當(dāng)事人的過(guò)失或疏忽，而是由于發(fā)生了合同當(dāng)事人無(wú)法預(yù)見(jiàn)、無(wú)法預(yù)防、無(wú)法避免和無(wú)法控制的事件，以致不能履行或不能按期履行合同，發(fā)生意外事件的一方可以免除履行合同的責(zé)任或者推遲履行合同。[3]發(fā)生疫情以后，由于企業(yè)無(wú)法生產(chǎn)、供應(yīng)鏈中斷、物流阻斷等各種原因使用不可抗力情況大為增加，企業(yè)可向貿(mào)促會(huì)申請(qǐng)辦理與不可抗力相關(guān)的事實(shí)性證明。截至2020年3月11日，全國(guó)貿(mào)促系統(tǒng)共計(jì)103家商事證明授權(quán)機(jī)構(gòu)累計(jì)出具不可抗力事實(shí)性證明5 637件，涉及合同金額約5 035億元人民幣。青島、大連、成都等多地貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)、國(guó)際商會(huì)積極發(fā)揮貿(mào)促系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)開(kāi)具不可抗力證明，并為企業(yè)提供法律咨詢(xún)，協(xié)助企業(yè)采取措施應(yīng)對(duì)疫情。

4.信用證方式下風(fēng)險(xiǎn)防范

根據(jù)跟單信用證統(tǒng)一慣例（UCP600）的解釋?zhuān)庞米C是指由開(kāi)證行依照客戶(hù)的要求和指示，在符合信用證條款的情況下，憑約定的單據(jù)向第三方（受益人） 或指定方進(jìn)行付款，或承兌或支付受益人開(kāi)立的匯票，或授權(quán)另一銀行進(jìn)行議付的法律文件。[3]信用證是國(guó)際貿(mào)易中最復(fù)雜的付款方式，也是安全系數(shù)相對(duì)較高一種。信用證彌補(bǔ)了買(mǎi)賣(mài)雙方在初次合作時(shí)互不信任的缺陷，買(mǎi)方擔(dān)心付款后賣(mài)方不發(fā)貨，賣(mài)方也擔(dān)心買(mǎi)方交了貨后找借口扣款或者直接不付款。信用證是銀行信用，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，容易被買(mǎi)賣(mài)雙方所接受。[4]因?yàn)橐咔榈挠绊?，很可能出現(xiàn)中途取消訂單或因公司財(cái)務(wù)狀況而無(wú)力支付貨款，因此，出口商采用信用證作為貨款結(jié)算方式更為安全，因?yàn)樾庞米C本質(zhì)是銀行信用，只要開(kāi)證行信譽(yù)好，信用證條款正常，就能大大降低收匯風(fēng)險(xiǎn)。但要注意，受疫情影響，開(kāi)證申請(qǐng)人可能出現(xiàn)財(cái)力不支或破產(chǎn)等情況，迫使開(kāi)證行傾向拒付。因此受益人盡量爭(zhēng)取信譽(yù)較好的開(kāi)證行，并且嚴(yán)格審證和制單，盡力將單據(jù)做到完美，以便順利結(jié)匯。

三、全球疫情下我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的新轉(zhuǎn)機(jī)

1.各種“穩(wěn)外貿(mào)”措施多管齊下，幫助外貿(mào)企業(yè)渡難關(guān)

為了應(yīng)對(duì)疫情給外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)的影響，政府部門(mén)已經(jīng)出臺(tái)一系列措施來(lái)緩解疫情給外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)的影響。2020年2月，商務(wù)部發(fā)布了《關(guān)于應(yīng)對(duì)新冠肺炎疫情做好穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)外資促消費(fèi)工作的通知》，提出了簡(jiǎn)化對(duì)外經(jīng)貿(mào)管理程序，支持外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展，加強(qiáng)出口信用保險(xiǎn)支持等多種措施，來(lái)應(yīng)對(duì)疫情對(duì)外貿(mào)企業(yè)的巨大沖擊。國(guó)家還對(duì)中小微外貿(mào)企業(yè)加大了貸款支持，國(guó)家對(duì)受疫情影響嚴(yán)重、出現(xiàn)暫時(shí)性資金流動(dòng)困難的企業(yè)給予臨時(shí)性還本付息安排，貸款本息可以延長(zhǎng)至6月30日。為了把疫情對(duì)外貿(mào)企業(yè)的影響降到最低，商務(wù)部會(huì)同各地方政府密集出臺(tái)穩(wěn)外貿(mào)措施，運(yùn)用世貿(mào)組織規(guī)則允許的財(cái)稅、金融、保險(xiǎn)等手段引導(dǎo)企業(yè)保訂單、保市場(chǎng)，做好風(fēng)險(xiǎn)防范。在近期召開(kāi)的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議上，相關(guān)部門(mén)提出了包括落實(shí)及時(shí)足額出口退稅、加大外貿(mào)信貸投放、落實(shí)貸款延期還本付息、支持商業(yè)保險(xiǎn)公司開(kāi)展短期出口信用保險(xiǎn)并降低費(fèi)率等系列舉措，助力外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展。

2.對(duì)東盟和“一帶一路”沿線國(guó)家進(jìn)出口額仍保持增長(zhǎng)

我國(guó)對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易伙伴如歐盟、美國(guó)和日本等國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易額有所下降，但對(duì)東盟和“一帶一路”沿線國(guó)家的進(jìn)出口貿(mào)易額仍保持增長(zhǎng)。根據(jù)海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年第一季度我國(guó)對(duì)東盟進(jìn)出口貿(mào)易額為9 913.4億元，同比增長(zhǎng)6.1%，出口5 394.3億元，增長(zhǎng)2.4%，進(jìn)口4 519.1億元，增長(zhǎng)10.9%，東盟超過(guò)歐盟成為我國(guó)第一大貿(mào)易伙伴國(guó)。同時(shí)，我國(guó)對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家的貿(mào)易額也保持增長(zhǎng)，進(jìn)出口貿(mào)易額為2.07萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)3.2%，其中對(duì)俄羅斯進(jìn)出口貿(mào)易增長(zhǎng)5.7%。我國(guó)與“一帶一路”沿線國(guó)家的外貿(mào)合作增加了外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，拓展了我國(guó)外貿(mào)的發(fā)展空間，緩解了全球疫情對(duì)我國(guó)外貿(mào)帶來(lái)的沖擊，對(duì)維持我國(guó)外貿(mào)的穩(wěn)定格局起到一定支撐作用。值得關(guān)注的是，中歐班列也助力于疫情下我國(guó)對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家進(jìn)出口貿(mào)易，根據(jù)中國(guó)國(guó)家鐵路集團(tuán)有限公司數(shù)據(jù)，今年一季度，中歐班列共開(kāi)出1 941列，同比增長(zhǎng)15%，有力保障了疫情時(shí)期我國(guó)對(duì)沿線國(guó)家的進(jìn)出口貿(mào)易。

3.外貿(mào)新業(yè)態(tài)、新模式活力充沛

疫情當(dāng)下，會(huì)展業(yè)深受影響，根據(jù)中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究會(huì)發(fā)布的《關(guān)于會(huì)展業(yè)應(yīng)對(duì)新冠疫情的調(diào)研報(bào)告》顯示，中國(guó)2020年2—4月受疫情影響的境內(nèi)展會(huì)近3 500場(chǎng)，出境展受影響程度更為嚴(yán)重，會(huì)議產(chǎn)業(yè)影響程度不亞于展覽業(yè)。訂單是企業(yè)賴(lài)以生存的生命線，沒(méi)有會(huì)展，就沒(méi)有訂單，網(wǎng)上參展將是未來(lái)外貿(mào)企業(yè)拓展業(yè)務(wù)的新趨勢(shì)。國(guó)務(wù)院4月7日常務(wù)會(huì)議決定第127屆廣交會(huì)于6月中下旬在網(wǎng)上舉行，外貿(mào)企業(yè)要大力發(fā)展數(shù)字化手段開(kāi)展網(wǎng)上洽談，利用網(wǎng)上展會(huì)來(lái)吸引客戶(hù)。面對(duì)線下參展受阻，越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)走上“云端”，采用云會(huì)議、云展會(huì)、直播等方式開(kāi)拓新市場(chǎng)。燕加隆家居有限公司近年來(lái)就堅(jiān)持線上線下“兩條腿”走路，每年約投入600萬(wàn)元資金用于發(fā)展電商，今年公司將進(jìn)一步加大對(duì)電商等線上平臺(tái)的投入。浙江省貿(mào)促會(huì)積極組織企業(yè)參加由智能云展（CALSEE）系統(tǒng)提供的一系列國(guó)際性線上展會(huì)，參展商能在任何地點(diǎn)與展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的客商進(jìn)行溝通洽談，獲得客商的需求信息，解決企業(yè)因疫情無(wú)法親臨展會(huì)的問(wèn)題。

4.海外倉(cāng)異軍突起，成為跨境電商新業(yè)態(tài)

海外倉(cāng)是跨境電商出口賣(mài)家為提升訂單交付能力而在國(guó)外接近買(mǎi)家的地區(qū)設(shè)立的倉(cāng)儲(chǔ)物流節(jié)點(diǎn)，具有貨物儲(chǔ)存、流通加工、本地配送以及售后服務(wù)等功能。本次疫情下由于航班停飛、對(duì)跨境電商的影響也很大，但擁有海外倉(cāng)的跨境電商情況就大不一樣，全球物資采購(gòu)及運(yùn)輸環(huán)節(jié)中，跨境電商能夠?qū)⑷蛭镔Y供給與市場(chǎng)需求進(jìn)行快速匹配，并通過(guò)跨境物流第一時(shí)間將物資運(yùn)抵全球最需要的地方，海外倉(cāng)在全球供應(yīng)鏈系統(tǒng)中發(fā)揮了舉足輕重的作用。跨境電商平時(shí)比價(jià)格、比服務(wù)，但遇到突發(fā)事件，企業(yè)的專(zhuān)業(yè)型和資源整合能力成為生存標(biāo)準(zhǔn)，海外倉(cāng)異軍突起，成為跨境電商的新業(yè)態(tài)，即便跨境物流受阻，也只需要目的國(guó)“最后一公里”派送。據(jù)統(tǒng)計(jì)，亞馬遜的海外倉(cāng)在疫情期間交易量明顯上升，上升幅度為20%—25%。阿里巴巴國(guó)際站舉辦的“新貿(mào)節(jié)”疫情期間業(yè)績(jī)也大幅增長(zhǎng)，首周交易額同比增長(zhǎng)71%，訂單量同比增長(zhǎng)60%。

5.多式聯(lián)運(yùn)貨運(yùn)方式迅速發(fā)展

由于很多國(guó)家封國(guó)封境，停航停飛，一些原有的物流線路無(wú)法繼續(xù)使用，外貿(mào)公司的貨物普遍存在運(yùn)輸困難或者運(yùn)費(fèi)大漲的困境，原本大量走空運(yùn)、海運(yùn)的產(chǎn)品受疫情影響改走鐵路，帶動(dòng)了中歐班列的發(fā)展。截至2020年3月底，成都國(guó)際鐵路港跨境電商交易量首次突破百萬(wàn)大關(guān)，達(dá)到106萬(wàn)單，同比增長(zhǎng)近21倍，中歐班列在一季度后期頻現(xiàn)“爆倉(cāng)”現(xiàn)象。為了盡可能保證到貨時(shí)間和降低運(yùn)輸成本，很多物流公司推出“海鐵聯(lián)運(yùn)”“空鐵聯(lián)運(yùn)”等線路。“海鐵聯(lián)運(yùn)”方式拋棄了過(guò)去“海運(yùn)+公路”才能到達(dá)內(nèi)陸港的國(guó)際物流干線，大大縮短了國(guó)際物流時(shí)間，是空運(yùn)物流直達(dá)的補(bǔ)充，降低了國(guó)際物流費(fèi)用。乾豐供應(yīng)鏈在國(guó)內(nèi)公路運(yùn)輸受阻的情況下，迅速打通了澳洲—?dú)J州—成都的“海鐵聯(lián)運(yùn)”國(guó)際路線，該線路從澳洲墨爾本出發(fā)，到達(dá)成都青白江港口完成報(bào)關(guān)入倉(cāng)，全程只用了30天。

四、全球疫情背景下外貿(mào)企業(yè)“化危為機(jī)”的紓困策略 1.大力發(fā)展數(shù)字外貿(mào)，積極參與“網(wǎng)上廣交會(huì)”

受疫情影響，第127屆廣交會(huì)將采取網(wǎng)上參展的形式舉行，主要將包括線上展示對(duì)接平臺(tái)、跨境電商專(zhuān)區(qū)、直播營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)三部分內(nèi)容，以B2B平臺(tái)為主，兼顧部分B2C平臺(tái)。廣交會(huì)是中國(guó)最大的國(guó)際貿(mào)易洽談平臺(tái)，“網(wǎng)上廣交會(huì)”給企業(yè)發(fā)出了積極的信號(hào)，疫情不會(huì)阻斷全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本態(tài)勢(shì)，企業(yè)應(yīng)抓緊時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)型升級(jí)，將線下展會(huì)搬到云端，積極搶占行業(yè)的發(fā)展主動(dòng)權(quán)，充分利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)“彎道超車(chē)”的目標(biāo)?！熬W(wǎng)上廣交會(huì)”對(duì)參展企業(yè)提出更高要求，企業(yè)可以多采取一些新技術(shù)來(lái)打響自己的品牌，如人臉識(shí)別技術(shù)、AI服務(wù)、VR技術(shù)、線上直播、短視頻等新技術(shù)和新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式相結(jié)合，加強(qiáng)網(wǎng)上參展的體驗(yàn)感和情景感。外貿(mào)企業(yè)也可以積極與阿里、騰訊、京東、快手等電商聯(lián)合，借助電商平臺(tái)的技術(shù)和優(yōu)勢(shì)把網(wǎng)上參展做大做強(qiáng)，同時(shí)利用數(shù)據(jù)資源挖掘技術(shù)來(lái)提升外貿(mào)業(yè)務(wù)的水平。

2.開(kāi)拓新模式，跨境電商逆境突圍

疫情發(fā)生以來(lái)，人員跨國(guó)流動(dòng)受阻，大批國(guó)際展會(huì)推遲或取消，不少跨境電商企業(yè)通過(guò)加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理、拓寬物流運(yùn)輸渠道、開(kāi)辟新市場(chǎng)等方式尋找商機(jī)、劣境突圍。隨著國(guó)外部分平臺(tái)封倉(cāng)，一些跨境電商企業(yè)不僅在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上升級(jí)換代，還開(kāi)始積極尋找新的海外市場(chǎng)，謀劃獨(dú)立倉(cāng)、海外倉(cāng)等新模式。四川米倉(cāng)公司在很多長(zhǎng)期合作的國(guó)家處于“封城”“封國(guó)”的情況下，開(kāi)始尋求新的合作伙伴，積極與緬甸、日本、馬來(lái)西亞等國(guó)的采購(gòu)商保持密切溝通，并計(jì)劃在疫情結(jié)束后重啟海外倉(cāng)建設(shè)。在供應(yīng)端，跨境電商可持續(xù)發(fā)展的核心是“好產(chǎn)品”，生產(chǎn)商會(huì)面臨更嚴(yán)格的優(yōu)勝劣汰，跨境電商要把眼光放遠(yuǎn)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，針對(duì)疫情導(dǎo)致的航班關(guān)閉、物流不暢等情況，跨境電商也可以采取“中歐班列”“海鐵聯(lián)運(yùn)”“空鐵聯(lián)運(yùn)”等多種貨運(yùn)方式進(jìn)行物流。

3.多渠道開(kāi)辟新市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

當(dāng)前外貿(mào)企業(yè)穩(wěn)訂單、穩(wěn)客戶(hù)是重點(diǎn)，企業(yè)的出口業(yè)務(wù)或者銷(xiāo)售市場(chǎng)不能太單一，不能局限于傳統(tǒng)市場(chǎng)和渠道，單一的市場(chǎng)及訂單業(yè)務(wù)極容易受到突發(fā)事件的影響，企業(yè)應(yīng)提前做好結(jié)構(gòu)性布局，在傳統(tǒng)市場(chǎng)受到?jīng)_擊的情況下，可以考慮向東盟、“一帶一路”沿線國(guó)家發(fā)展客戶(hù)。同時(shí)，也可以向內(nèi)需發(fā)展，隨著國(guó)內(nèi)生活水平的提高，一些高質(zhì)量、高性能的外貿(mào)產(chǎn)品頗受?chē)?guó)內(nèi)消費(fèi)者歡迎，外貿(mào)企業(yè)在大數(shù)據(jù)和5G互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字化背景下，提升運(yùn)營(yíng)管理的水平、加快企業(yè)數(shù)字化發(fā)展及產(chǎn)品智能化升級(jí)，將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品通過(guò)線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、智能互聯(lián)、等方式推廣到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，多渠道開(kāi)辟市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，在逆境中找到生機(jī)。外貿(mào)從業(yè)人員要敏銳地感知大數(shù)據(jù)的重要性，不斷積累相關(guān)數(shù)據(jù)信息，同時(shí)充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的云數(shù)據(jù)，通過(guò)分析這些海量數(shù)據(jù)，捕捉客戶(hù)資料、市場(chǎng)需求、消費(fèi)偏好、物流信息等相關(guān)環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，形成更為合理有效的企業(yè)運(yùn)行模式，并將其有效運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及內(nèi)部企業(yè)管理等的相關(guān)環(huán)節(jié)。[5]

4.穩(wěn)定供應(yīng)鏈，提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力

我國(guó)擁有全球規(guī)模最大、門(mén)類(lèi)最全、配套最完備的制造業(yè)體系，暢通國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈，是穩(wěn)定外貿(mào)形勢(shì)的重要手段。發(fā)生疫情以后，一些外貿(mào)企業(yè)已開(kāi)始加強(qiáng)海外布局，廣泛收集國(guó)際市場(chǎng)信息，穩(wěn)定老渠道，開(kāi)拓新市場(chǎng)，盡量備足生產(chǎn)所需的上游半成品或原材料，謹(jǐn)防因供應(yīng)鏈中斷帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。受到疫情沖擊，全球供應(yīng)鏈的安全、開(kāi)放、穩(wěn)定受到重大影響，企業(yè)也需要調(diào)整其在全球的布局，不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里，應(yīng)盡量加強(qiáng)其全球供應(yīng)鏈中的多國(guó)布局，對(duì)沖因高度專(zhuān)業(yè)化分工帶來(lái)的單一國(guó)家供應(yīng)鏈的生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，我國(guó)企業(yè)也需要掌控全球產(chǎn)業(yè)鏈中的核心環(huán)節(jié)，將重要生產(chǎn)環(huán)節(jié)布局在國(guó)內(nèi)，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)健性、柔韌性和抗壓性，非常時(shí)期，如國(guó)外無(wú)法恢復(fù)生產(chǎn)，可以收回國(guó)內(nèi)進(jìn)行生產(chǎn)。

5.抱團(tuán)取暖，行業(yè)自救

浙江省2019年外貿(mào)依存度達(dá)到49.5%，高于全國(guó)12.1個(gè)百分點(diǎn)，2020年3月份大部分工廠雖已復(fù)工，但境外需求銳減，取消大部分訂單，這對(duì)外貿(mào)行業(yè)沖擊巨大。非常時(shí)期，行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)充分發(fā)揮作用，加強(qiáng)企業(yè)與政府的溝通聯(lián)系，提供有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的信息，搭建供方與需方的橋梁。浙江省眼鏡行業(yè)協(xié)會(huì)在本次疫情中發(fā)揮了重要作用，先后多次召集供應(yīng)鏈上下游企業(yè)座談會(huì)，提供最新行業(yè)信息，鼓勵(lì)工廠運(yùn)用抖音或直播方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，建議企業(yè)在國(guó)外航班減少和海外倉(cāng)難以進(jìn)入的情況下，轉(zhuǎn)型出口護(hù)目鏡，進(jìn)行供應(yīng)鏈整合。浙江盈昌眼鏡公司采取六大特色渠道來(lái)維持企業(yè)運(yùn)營(yíng)：拓展網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)、加大護(hù)目鏡生產(chǎn)、開(kāi)展老花鏡業(yè)務(wù)、擴(kuò)大內(nèi)銷(xiāo)渠道、發(fā)展國(guó)內(nèi)品牌和維持外銷(xiāo)出口業(yè)務(wù)。溫州朗盛光學(xué)公司多管齊下，從客戶(hù)分類(lèi)管理、擇優(yōu)配合入手，通過(guò)優(yōu)化員工，將資產(chǎn)負(fù)債率控制在20%，轉(zhuǎn)型代加工OEM。

6.多與國(guó)外客戶(hù)保持溝通，盡力提供援助

在疫情期間，很多國(guó)外客戶(hù)終止了訂單，但外貿(mào)企業(yè)要積極與國(guó)外客戶(hù)保持聯(lián)系，切勿消極應(yīng)對(duì)。企業(yè)應(yīng)對(duì)手頭的外貿(mào)訂單進(jìn)行分類(lèi)，第一種是受疫情影響國(guó)外客戶(hù)延遲接貨的訂單，這種情況要做好備貨、清關(guān)、物流、商檢等準(zhǔn)備;第二種是客戶(hù)對(duì)未來(lái)預(yù)期不明確，猶豫是否取消訂單的，這種可以在價(jià)格或者其他條款上給予客戶(hù)一定的折扣;第三種是疫情嚴(yán)重客戶(hù)取消訂單，企業(yè)可以采用保險(xiǎn)、不可抗力等手段進(jìn)行止損。目前很多國(guó)家缺乏口罩、一次性手套等醫(yī)療物資，這時(shí)如果企業(yè)力所能及地為國(guó)外客戶(hù)提供幫助，贏得信任，在疫情結(jié)束后，依然會(huì)恢復(fù)經(jīng)貿(mào)往來(lái)。中國(guó)小商品依然有很強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，外貿(mào)企業(yè)要善于發(fā)現(xiàn)新需求，密切關(guān)注在疫情期間國(guó)外客戶(hù)的新需求，目前是口罩、護(hù)目鏡等醫(yī)療物資線上貿(mào)易的最好時(shí)機(jī)。

[參考文獻(xiàn)]

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Abstract： Since the outbreak of novel coronavirus pneumonia，China s foreign trade enterprises are facing multiple pressures such as shrinking demand，declining orders，blocking logistics and poor supply chain.Although the situation is grim，foreign trade enterprises can take advantage of a variety of risk prevention measures，and still have new impetus for development，such as the growth of emerging markets，the vitality of new forms and modes of foreign trade，the emergence of “overseas warehouse” mode of crossborder ecommerce，and the shortage of traditional transport mode made up by multimodal transport.Under the background of global epidemic，foreign trade enterprises can make use of macro policies and a variety of micro rescue measures “turn crisis into opportunity”.

Key words： novel coronavirus pneumonia;epidemic situation;foreign trade enterprise;riskprevention

（責(zé)任編輯：張積慧）