劉冬生

摘 要：市場營銷戰(zhàn)略的價值，在于能夠提升企業(yè)的市場競爭力、影響力，輔助企業(yè)開拓市場空間，而能否制定與當(dāng)前經(jīng)濟市場環(huán)境相適應(yīng)、與企業(yè)當(dāng)前發(fā)展目標(biāo)相匹配的市場營銷戰(zhàn)略，是其價值能否發(fā)揮的關(guān)鍵。在新經(jīng)濟背景下，我國市場經(jīng)濟狀態(tài)發(fā)生了變化，企業(yè)要想尋求長效穩(wěn)定的發(fā)展，就必須跟隨時代變化，創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略思維，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思路，借助于科學(xué)可行的市場營銷戰(zhàn)略，為企業(yè)的發(fā)展尋求更多的空間，拓寬市場發(fā)展前景。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟;企業(yè)市場營銷;戰(zhàn)略新思維

1新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略價值與意義

1.1提高企業(yè)競爭力及影響力

當(dāng)前的市場經(jīng)濟發(fā)展迅速，市場競爭日趨白熱化。企業(yè)要想提升自我競爭實力和社會影響力，需要在綜合考量企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和市場需求的情況下，實施有效的營銷戰(zhàn)略。需要注意到的是，實際的市場營銷過程中，制定的營銷戰(zhàn)略需要具有多元性，不但要充分認(rèn)識到自身實際狀況，還需要對外部市場環(huán)境做出科學(xué)判斷，從而結(jié)合考慮并合理規(guī)劃。這樣才能實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展與外部市場的協(xié)調(diào)，進而各項市場營銷措施才能取得良好效果。企業(yè)通過制定科學(xué)的市場營銷戰(zhàn)略，能夠促進營銷工作的有序開展，企業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)更加清晰、有目標(biāo)，對提升企業(yè)的市場占有率有著重要意義，并且市場營銷戰(zhàn)略在高效實施中，還能夠提高企業(yè)自身的營銷水平。由此可見，無論從企業(yè)經(jīng)營角度而言，還是從企業(yè)市場份額占據(jù)角度而言，市場營銷戰(zhàn)略的意義十分重大。

1.2輔助企業(yè)開拓市場空間

營銷戰(zhàn)略帶動消費人群消費，消費者通過消費產(chǎn)生一定的經(jīng)濟效益，在一個過程中，營銷戰(zhàn)略起到的是激發(fā)作用，促進更多的消費者參與消費，從而構(gòu)成一個消費者與市場等因素的良性循環(huán)體系，實現(xiàn)市場空間的拓展?？梢哉f，市場空間拓展及企業(yè)發(fā)展需要營銷戰(zhàn)略的配合與支持，由此可以看出營銷戰(zhàn)略的重要作用。在消費者、企業(yè)、市場的良性循環(huán)中，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略引導(dǎo)消費者進行消費，從而創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益，促進企業(yè)實現(xiàn)效益目標(biāo)和綜合發(fā)展的同時，推動市場有序運營。在市場發(fā)展及空間逐漸拓展的過程中，良性循環(huán)下的市場營銷戰(zhàn)略會使一些常規(guī)性的經(jīng)濟風(fēng)險、成本問題得到規(guī)避或解決，使消費者能力進一步被激發(fā)出來?？茖W(xué)的市場營銷戰(zhàn)略的實施，對于企業(yè)以及市場而言，無論是發(fā)展環(huán)境還是效益，都起到了積極的影響作用。

2企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略發(fā)展現(xiàn)狀

在營銷前期調(diào)研不夠充分就是其中一方面，在制定的過程中，只注重將企業(yè)產(chǎn)品去銷售和宣傳，并不重視對消費者的分布的調(diào)查，就目前來看，調(diào)研的方法是很簡單的，對市場真實狀況不可以有一個很好的反饋，其數(shù)據(jù)有一些誤差，營銷戰(zhàn)略設(shè)置的失誤也就由此而來了。另一個方面是營銷成本太大，傳統(tǒng)的市場營銷中，現(xiàn)場進行營銷是一種最主要的方式，基本都是在人多的商場、廣場圈出一塊地方，擺放自己的產(chǎn)品來推銷。這樣一來，推銷人員的數(shù)量就需要大大的增加，而且產(chǎn)品也會有一定的損耗，最重要的是營銷的結(jié)果也不好。在一些特定的節(jié)點，對市場推斷錯誤等事件很容易發(fā)生，對企業(yè)的發(fā)展很不利，同時對消費者的反饋也有一定的影響。還有一方面就是營銷人員的業(yè)務(wù)技能不夠?qū)I(yè)，通常在市場營銷中，生產(chǎn)開發(fā)與產(chǎn)品宣傳都是企業(yè)最注重的地方，而且是極為注重，大多數(shù)會把降低營銷成本放在推銷活動的人員安排上，經(jīng)常會找一些學(xué)生兼職或者社會閑散人員。可以說他們都沒有相關(guān)方面的專業(yè)知識，對產(chǎn)品也沒有一個充分的認(rèn)識，而且不能夠掌握正確的宣傳方式，都是為了營銷而營銷，并不能很好地推廣產(chǎn)品的生產(chǎn)理念，這樣消費者就不能對產(chǎn)品作用有一個很好的認(rèn)識，隨之就不會變成此產(chǎn)品的回頭客，致使企業(yè)客戶大量的流失。企業(yè)內(nèi)部存在的問題也不能夠被忽視，不少企業(yè)僅注重產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，而對企業(yè)產(chǎn)品的銷售過程投入相對較少，不少企業(yè)內(nèi)部缺乏優(yōu)秀的市場營銷管理人才，沒有一個健全的市場營銷組織團隊，更沒有完善科學(xué)的企業(yè)營銷計劃。因此企業(yè)營銷會頻頻出現(xiàn)問題，影響企業(yè)的發(fā)展進程。

3新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維

3.1創(chuàng)新營銷理念

在當(dāng)前經(jīng)濟背景下，最明顯的改變在于市場、消費者對于企業(yè)提出了新的需求，企業(yè)要想充分發(fā)揮市場營銷戰(zhàn)略在提升企業(yè)競爭力、影響力上的作用，就必須基于現(xiàn)狀，轉(zhuǎn)變營銷理念，制定現(xiàn)代化、科學(xué)性的市場營銷戰(zhàn)略，同時，引進新型工作方式、手段，有效應(yīng)對工作中出現(xiàn)的問題，規(guī)避市場風(fēng)險，全面提升市場營銷效益。市場營銷觀念的轉(zhuǎn)變，應(yīng)該是以市場需求、消費則需求為依據(jù)，比如說，當(dāng)前市場需求趨于多元化，企業(yè)也應(yīng)該制定多元化營銷戰(zhàn)略，來滿足不同消費者群體的需求。同時，企業(yè)也不能隨波逐流，應(yīng)該明確自身的發(fā)展方向，基于長期發(fā)展目標(biāo)，制定與當(dāng)前經(jīng)濟市場環(huán)境相適應(yīng)的市場營銷戰(zhàn)略，讓市場營銷為企業(yè)發(fā)展、提升而服務(wù)。

3.2拓展?fàn)I銷渠道

為了便利消費者，企業(yè)在制定市場營銷策略時，應(yīng)該基于消費者的不同需求，細(xì)化營銷方案，拓展?fàn)I銷渠道。當(dāng)今社會發(fā)展速度極快，墨守成規(guī)必然被市場淘汰，比如說，如今網(wǎng)絡(luò)購物已成為消費者尤其是年輕消費者的主要購物方式，淘寶、京東、拼多多等電子商務(wù)平臺蓬勃發(fā)展，不少企業(yè)都乘著網(wǎng)絡(luò)的東風(fēng)，通過網(wǎng)絡(luò)銷售，樹立了品牌形象，為了增加商品銷量，企業(yè)也應(yīng)該在上述平臺上開設(shè)官方旗艦店，便利消費者，增加營業(yè)額。

3.3更新網(wǎng)絡(luò)市場營銷戰(zhàn)略理念

在互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，各網(wǎng)絡(luò)市場營銷渠道與傳統(tǒng)營銷渠道相比而言，存在受眾群體大、營銷精準(zhǔn)度高、更易也引發(fā)人群邊際效應(yīng)、信息獲取與傳播時效性高等諸多優(yōu)勢。因此各企業(yè)需要及早將傳統(tǒng)市場營銷戰(zhàn)略理念及時更新為網(wǎng)絡(luò)營銷，基于各項信息化技術(shù)以構(gòu)建多元化、個性化、全面化、精確化的網(wǎng)絡(luò)市場營銷總體體系及各條具體營銷渠道，在短時間內(nèi)精確投放企業(yè)產(chǎn)品營銷文案。而從市場營銷關(guān)系角度來講，在傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式中，主要負(fù)責(zé)將所制定營銷文案進行展示、投放，等待客戶群體自主對所投放營銷信息進行獲取，實際營銷效果較差，且信息時效性不足。以某企業(yè)為例，在產(chǎn)品市場引入期投放相應(yīng)營銷文案，以介紹產(chǎn)品功能配置結(jié)構(gòu)為主要內(nèi)容。但在部分客戶獲取所投放營銷信息時，該款產(chǎn)品已邁入市場成熟期以及衰退期，客戶自身已經(jīng)對產(chǎn)品的主要功能有所了解，很難激發(fā)客戶的購買欲望。而對網(wǎng)絡(luò)市場營銷工作的開展，則可為絕大多數(shù)營銷信息的實效性提供有力保障。

3.4開展個性化市場營銷工作

在當(dāng)前時代背景下，企業(yè)如果在市場營銷工作開展中充分滿足各客戶群體的個性化需求，即可快速擴大企業(yè)市場占有份額。簡單來講，則是需要企業(yè)及早扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)市場營銷理念與戰(zhàn)略方向，以不同消費者群體的個性化需求為市場營銷工作開展導(dǎo)向，而不是時下市場經(jīng)濟的流行營銷模式與產(chǎn)品種類。對這一目的的實現(xiàn)，企業(yè)可選擇構(gòu)建信息反饋機制（消費者可將產(chǎn)品使用體驗、產(chǎn)品性能與種類需求等信息通過相應(yīng)渠道進行提交），同時企業(yè)采取預(yù)售等方式營銷產(chǎn)品，并根據(jù)預(yù)售產(chǎn)品的反饋信息而加以優(yōu)化調(diào)整，針對性制定市場營銷方案、選擇恰當(dāng)營銷方式。

結(jié)語：

總之，在新經(jīng)濟背景下，各企業(yè)需要及早結(jié)合市場經(jīng)濟實際發(fā)展情況與客戶營銷需求，對傳統(tǒng)市場營銷模式、方式及戰(zhàn)略思維進行優(yōu)化創(chuàng)新，為消費者提供更為優(yōu)質(zhì)的營銷服務(wù)，同時致力于樹立企業(yè)品牌，培養(yǎng)忠實客戶群體，推動市場營銷渠道的多元化發(fā)展進程。

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