雷鋒剛

[摘要]市場(chǎng)營(yíng)銷不是企業(yè)獨(dú)有的，區(qū)域也存在著市場(chǎng)營(yíng)銷。在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景下，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系有待細(xì)細(xì)探究。文章詳細(xì)分析了二者之間的相同、不同之處，并探討了它們之間的聯(lián)系。

[關(guān)鍵詞]區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷；企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷；營(yíng)銷手段

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.31.025

市場(chǎng)營(yíng)銷也被稱作市場(chǎng)學(xué)和市場(chǎng)行銷學(xué)，這一概念大約在20世紀(jì)初期萌發(fā)于美國(guó)。自從1970年正式在中國(guó)形成以來，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下，其理論和實(shí)踐均已比較成熟，并逐漸從經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)科脫離發(fā)展成為一門獨(dú)立的學(xué)科。在過去很長(zhǎng)一段時(shí)間，我們只將市場(chǎng)營(yíng)銷看作是企業(yè)自身的一種行為。其實(shí)不然，市場(chǎng)營(yíng)銷除了是企業(yè)本身的活動(dòng)之外，它還是整個(gè)社會(huì)的一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，生產(chǎn)和消費(fèi)通過市場(chǎng)營(yíng)銷有效地連接起來。通過市場(chǎng)營(yíng)銷，消費(fèi)者得到了產(chǎn)品或者服務(wù)方面的滿足，而企業(yè)得到了利益上的滿足。這些年以來，伴隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷也在不斷地完善，從最初的單純?yōu)槠髽I(yè)服務(wù)到現(xiàn)階段的為整個(gè)區(qū)域服務(wù)。文章以下部分將對(duì)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷以及企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷做詳細(xì)對(duì)比。

1區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷之間的相同

在過去，我們認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷只是企業(yè)層面的，這種觀點(diǎn)是不全面的，市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是企業(yè)的，更是整個(gè)區(qū)域?qū)用娴摹Ｆ髽I(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷以及區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷，兩者之間的關(guān)系是極為復(fù)雜的。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)為了獲取利益、謀求發(fā)展而采取的某些銷售策略，這些策略有助于企業(yè)產(chǎn)品更好地投入市場(chǎng)，更快地實(shí)現(xiàn)價(jià)值。而區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷則是將主體從企業(yè)擴(kuò)大到整個(gè)區(qū)域，將全區(qū)域聯(lián)結(jié)成為一個(gè)整體，協(xié)同發(fā)展、共同進(jìn)步。

1.1營(yíng)銷中心相同

不論是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷，還是區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷，其營(yíng)銷的目的是一樣的，都是為了吸引更多顧客，獲取更多利益。企業(yè)和區(qū)域開展市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中，都是把顧客作為中心，所有營(yíng)銷策略的制定和執(zhí)行均以滿足顧客需求為最終目的。區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷是為了吸引投資，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷是為了更多更好地銷售自己的產(chǎn)品，提升自己競(jìng)爭(zhēng)能力。總而言之，區(qū)域以及企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷都應(yīng)當(dāng)以吸引的顧客質(zhì)量以及數(shù)量作為評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)檫@兩種市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)都是以顧客為主導(dǎo)。

1.2營(yíng)銷手段相同

區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷，其本質(zhì)都是市場(chǎng)營(yíng)銷。而市場(chǎng)營(yíng)銷的最主要手段就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)存在于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的各個(gè)階段。對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷來說，區(qū)域要和其他的區(qū)域相互競(jìng)爭(zhēng)，同樣地，對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷來說，企業(yè)也要和其他企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)占主導(dǎo)地位的經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，必須要以競(jìng)爭(zhēng)作為重要手段，具有憂患意識(shí)，抓住機(jī)遇才能快速發(fā)展。相比較而言，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，更應(yīng)當(dāng)注意競(jìng)爭(zhēng)手段的運(yùn)用，抓住自身產(chǎn)品特點(diǎn)，健全競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，擴(kuò)大宣傳力度，提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。只有這樣才能營(yíng)銷成功。

1.3營(yíng)銷基礎(chǔ)相同

自古以來經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)就是交換。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷和區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷都要以物質(zhì)交換為基礎(chǔ)，這個(gè)“物質(zhì)”既可以指實(shí)際的產(chǎn)品物質(zhì)，也可以指文化等非實(shí)際的物質(zhì)。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷一般是利用銷售手段將企業(yè)生產(chǎn)的實(shí)際產(chǎn)品轉(zhuǎn)移給相應(yīng)的顧客，實(shí)現(xiàn)了物質(zhì)的等價(jià)交換。區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷通常是利用營(yíng)銷手段以自身的土地、文化等資源為產(chǎn)品，吸引投資，從而實(shí)現(xiàn)交換。

1.4營(yíng)銷結(jié)果相同

區(qū)域和企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷最終結(jié)果必然是實(shí)現(xiàn)雙贏，互利互惠才是長(zhǎng)久發(fā)展的根本。特別是區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷，區(qū)域吸引投資自然是為了促進(jìn)當(dāng)?shù)匕l(fā)展，獲得更多利益，而投資方也要有利可圖才會(huì)投資到本區(qū)域內(nèi)，共贏是區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵。對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷而言，企業(yè)與消費(fèi)者之間也要實(shí)現(xiàn)共贏才可保障企業(yè)長(zhǎng)久地發(fā)展。一個(gè)企業(yè)之所以能夠不斷進(jìn)步，最主要的依靠就是消費(fèi)者的購(gòu)買力。只有讓顧客感受到實(shí)惠和滿足，企業(yè)的產(chǎn)品才會(huì)供不應(yīng)求?？傊瑓^(qū)域與投資方，企業(yè)與消費(fèi)者，只有雙方利益都得以保證，才能夠?qū)崿F(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的可持續(xù)發(fā)展，才能夠?qū)崿F(xiàn)區(qū)域和企業(yè)的不斷前進(jìn)。

2區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別

2.1營(yíng)銷產(chǎn)品不同

市場(chǎng)營(yíng)銷必然是以營(yíng)銷手段來推銷出某種產(chǎn)品，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品不盡相同。區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷是以整個(gè)區(qū)域作為整體，它的產(chǎn)品具有系統(tǒng)性，如某地區(qū)的土地和人文資源，這些產(chǎn)品是相互聯(lián)系、密不可分的，它們是一個(gè)整體性質(zhì)的產(chǎn)品。而對(duì)于企業(yè)而言，相對(duì)的獨(dú)立性是其產(chǎn)品的特點(diǎn)。一般而言，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷只營(yíng)銷企業(yè)自身的某一種產(chǎn)品。此外，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品具有當(dāng)?shù)靥厣?，不可移?dòng)，銷售時(shí)會(huì)受到地域限制。而企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品往往是某一具體實(shí)際的物質(zhì)，可移動(dòng)、可傳輸，受地域限制很小。

2.2營(yíng)銷主體不同

顧名思義，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的主體是某一區(qū)域本身，而企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的主體是企業(yè)，二者的營(yíng)銷主體完全不同。具體而言，區(qū)域營(yíng)銷的主體可能是區(qū)域內(nèi)的當(dāng)?shù)卣蚴悄骋宦?lián)盟組織，它代表著區(qū)域整體的利益。而在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中，其主體是企業(yè)或公司。企業(yè)的營(yíng)銷比較簡(jiǎn)單，發(fā)生在企業(yè)和消費(fèi)者之間，營(yíng)銷的手段主要是產(chǎn)品包裝和宣傳。區(qū)域營(yíng)銷相對(duì)而言比較復(fù)雜，不僅區(qū)域和投資方之間有營(yíng)銷，區(qū)域本身內(nèi)的團(tuán)體之間也有著營(yíng)銷關(guān)系。

3區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷之間的聯(lián)系

從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度而言，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷是區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)分支，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷包含著企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷以及區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷兩者之間既相互影響又相互促進(jìn)。好的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷必然也有利于區(qū)域內(nèi)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展，反過來，眾多企業(yè)的積極市場(chǎng)營(yíng)銷也會(huì)給區(qū)域帶來好的影響，同樣有利于區(qū)域的營(yíng)銷。另外，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷與所在區(qū)域的市場(chǎng)營(yíng)銷是息息相關(guān)的，企業(yè)很大程度上受到區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的干擾。例如當(dāng)?shù)卣雠_(tái)的政策，若政府支持此類企業(yè)的發(fā)展，那么將會(huì)為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷提供許多便利條件，反之，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷則會(huì)受到區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的阻礙。此外，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷在一定程度上會(huì)彌補(bǔ)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的不足和缺憾。

4結(jié)論

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，市場(chǎng)營(yíng)銷是一種必不可少的重要方法。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的目的是為了提升企業(yè)綜合實(shí)力，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷是為了促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。本文中，我們?cè)敿?xì)解釋了什么是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷和區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷，并具體地闡述了兩者之間的相同、不同之處以及相互的關(guān)系。兩者的營(yíng)銷中心相同，都是圍繞著顧客開展的；兩者的銷售手段相同，都采用了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；兩者的營(yíng)銷基礎(chǔ)相同，都是物質(zhì)的交換；兩者的營(yíng)銷結(jié)果也是相同的，都是為了實(shí)現(xiàn)共贏。但是區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品和主體不同。就產(chǎn)品而言，前者具有系統(tǒng)性，后者具有相對(duì)獨(dú)立性。就營(yíng)銷主體而言，前者是區(qū)域政府或者聯(lián)盟組織，而后者是企業(yè)或公司。區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷之間既有聯(lián)系又有區(qū)別，二者相輔相成、相互促進(jìn)。只有把握好兩者之間的關(guān)系，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)和區(qū)域的共同發(fā)展。

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