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        區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷之間關(guān)系探究

        2016-12-19 22:54:36雷鋒剛
        中國(guó)市場(chǎng) 2016年31期
        關(guān)鍵詞:企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷

        雷鋒剛

        [摘要]市場(chǎng)營(yíng)銷不是企業(yè)獨(dú)有的,區(qū)域也存在著市場(chǎng)營(yíng)銷。在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景下,區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系有待細(xì)細(xì)探究。文章詳細(xì)分析了二者之間的相同、不同之處,并探討了它們之間的聯(lián)系。

        [關(guān)鍵詞]區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷;企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷;營(yíng)銷手段

        [DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.31.025

        市場(chǎng)營(yíng)銷也被稱作市場(chǎng)學(xué)和市場(chǎng)行銷學(xué),這一概念大約在20世紀(jì)初期萌發(fā)于美國(guó)。自從1970年正式在中國(guó)形成以來(lái),在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下,其理論和實(shí)踐均已比較成熟,并逐漸從經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)科脫離發(fā)展成為一門獨(dú)立的學(xué)科。在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間,我們只將市場(chǎng)營(yíng)銷看作是企業(yè)自身的一種行為。其實(shí)不然,市場(chǎng)營(yíng)銷除了是企業(yè)本身的活動(dòng)之外,它還是整個(gè)社會(huì)的一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng),生產(chǎn)和消費(fèi)通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷有效地連接起來(lái)。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷,消費(fèi)者得到了產(chǎn)品或者服務(wù)方面的滿足,而企業(yè)得到了利益上的滿足。這些年以來(lái),伴隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,市場(chǎng)營(yíng)銷也在不斷地完善,從最初的單純?yōu)槠髽I(yè)服務(wù)到現(xiàn)階段的為整個(gè)區(qū)域服務(wù)。文章以下部分將對(duì)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷以及企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷做詳細(xì)對(duì)比。

        1區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷之間的相同

        在過(guò)去,我們認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷只是企業(yè)層面的,這種觀點(diǎn)是不全面的,市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是企業(yè)的,更是整個(gè)區(qū)域?qū)用娴摹F髽I(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷以及區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷,兩者之間的關(guān)系是極為復(fù)雜的。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)為了獲取利益、謀求發(fā)展而采取的某些銷售策略,這些策略有助于企業(yè)產(chǎn)品更好地投入市場(chǎng),更快地實(shí)現(xiàn)價(jià)值。而區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷則是將主體從企業(yè)擴(kuò)大到整個(gè)區(qū)域,將全區(qū)域聯(lián)結(jié)成為一個(gè)整體,協(xié)同發(fā)展、共同進(jìn)步。

        1.1營(yíng)銷中心相同

        不論是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷,還是區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷,其營(yíng)銷的目的是一樣的,都是為了吸引更多顧客,獲取更多利益。企業(yè)和區(qū)域開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中,都是把顧客作為中心,所有營(yíng)銷策略的制定和執(zhí)行均以滿足顧客需求為最終目的。區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷是為了吸引投資,促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷是為了更多更好地銷售自己的產(chǎn)品,提升自己競(jìng)爭(zhēng)能力??偠灾瑓^(qū)域以及企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷都應(yīng)當(dāng)以吸引的顧客質(zhì)量以及數(shù)量作為評(píng)定標(biāo)準(zhǔn),因?yàn)檫@兩種市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)都是以顧客為主導(dǎo)。

        1.2營(yíng)銷手段相同

        區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷,其本質(zhì)都是市場(chǎng)營(yíng)銷。而市場(chǎng)營(yíng)銷的最主要手段就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)存在于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的各個(gè)階段。對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō),區(qū)域要和其他的區(qū)域相互競(jìng)爭(zhēng),同樣地,對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō),企業(yè)也要和其他企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)占主導(dǎo)地位的經(jīng)濟(jì)社會(huì)中,必須要以競(jìng)爭(zhēng)作為重要手段,具有憂患意識(shí),抓住機(jī)遇才能快速發(fā)展。相比較而言,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中,更應(yīng)當(dāng)注意競(jìng)爭(zhēng)手段的運(yùn)用,抓住自身產(chǎn)品特點(diǎn),健全競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,擴(kuò)大宣傳力度,提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。只有這樣才能營(yíng)銷成功。

        1.3營(yíng)銷基礎(chǔ)相同

        自古以來(lái)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)就是交換。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷和區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷都要以物質(zhì)交換為基礎(chǔ),這個(gè)“物質(zhì)”既可以指實(shí)際的產(chǎn)品物質(zhì),也可以指文化等非實(shí)際的物質(zhì)。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷一般是利用銷售手段將企業(yè)生產(chǎn)的實(shí)際產(chǎn)品轉(zhuǎn)移給相應(yīng)的顧客,實(shí)現(xiàn)了物質(zhì)的等價(jià)交換。區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷通常是利用營(yíng)銷手段以自身的土地、文化等資源為產(chǎn)品,吸引投資,從而實(shí)現(xiàn)交換。

        1.4營(yíng)銷結(jié)果相同

        區(qū)域和企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷最終結(jié)果必然是實(shí)現(xiàn)雙贏,互利互惠才是長(zhǎng)久發(fā)展的根本。特別是區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷,區(qū)域吸引投資自然是為了促進(jìn)當(dāng)?shù)匕l(fā)展,獲得更多利益,而投資方也要有利可圖才會(huì)投資到本區(qū)域內(nèi),共贏是區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵。對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷而言,企業(yè)與消費(fèi)者之間也要實(shí)現(xiàn)共贏才可保障企業(yè)長(zhǎng)久地發(fā)展。一個(gè)企業(yè)之所以能夠不斷進(jìn)步,最主要的依靠就是消費(fèi)者的購(gòu)買力。只有讓顧客感受到實(shí)惠和滿足,企業(yè)的產(chǎn)品才會(huì)供不應(yīng)求??傊瑓^(qū)域與投資方,企業(yè)與消費(fèi)者,只有雙方利益都得以保證,才能夠?qū)崿F(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的可持續(xù)發(fā)展,才能夠?qū)崿F(xiàn)區(qū)域和企業(yè)的不斷前進(jìn)。

        2區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別

        2.1營(yíng)銷產(chǎn)品不同

        市場(chǎng)營(yíng)銷必然是以營(yíng)銷手段來(lái)推銷出某種產(chǎn)品,區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品不盡相同。區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷是以整個(gè)區(qū)域作為整體,它的產(chǎn)品具有系統(tǒng)性,如某地區(qū)的土地和人文資源,這些產(chǎn)品是相互聯(lián)系、密不可分的,它們是一個(gè)整體性質(zhì)的產(chǎn)品。而對(duì)于企業(yè)而言,相對(duì)的獨(dú)立性是其產(chǎn)品的特點(diǎn)。一般而言,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷只營(yíng)銷企業(yè)自身的某一種產(chǎn)品。此外,區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品具有當(dāng)?shù)靥厣?,不可移?dòng),銷售時(shí)會(huì)受到地域限制。而企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品往往是某一具體實(shí)際的物質(zhì),可移動(dòng)、可傳輸,受地域限制很小。

        2.2營(yíng)銷主體不同

        顧名思義,區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的主體是某一區(qū)域本身,而企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的主體是企業(yè),二者的營(yíng)銷主體完全不同。具體而言,區(qū)域營(yíng)銷的主體可能是區(qū)域內(nèi)的當(dāng)?shù)卣?,或是某一?lián)盟組織,它代表著區(qū)域整體的利益。而在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中,其主體是企業(yè)或公司。企業(yè)的營(yíng)銷比較簡(jiǎn)單,發(fā)生在企業(yè)和消費(fèi)者之間,營(yíng)銷的手段主要是產(chǎn)品包裝和宣傳。區(qū)域營(yíng)銷相對(duì)而言比較復(fù)雜,不僅區(qū)域和投資方之間有營(yíng)銷,區(qū)域本身內(nèi)的團(tuán)體之間也有著營(yíng)銷關(guān)系。

        3區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷之間的聯(lián)系

        從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度而言,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷是區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)分支,區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷包含著企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷以及區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷兩者之間既相互影響又相互促進(jìn)。好的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷必然也有利于區(qū)域內(nèi)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展,反過(guò)來(lái),眾多企業(yè)的積極市場(chǎng)營(yíng)銷也會(huì)給區(qū)域帶來(lái)好的影響,同樣有利于區(qū)域的營(yíng)銷。另外,企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷與所在區(qū)域的市場(chǎng)營(yíng)銷是息息相關(guān)的,企業(yè)很大程度上受到區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的干擾。例如當(dāng)?shù)卣雠_(tái)的政策,若政府支持此類企業(yè)的發(fā)展,那么將會(huì)為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷提供許多便利條件,反之,企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷則會(huì)受到區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的阻礙。此外,企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷在一定程度上會(huì)彌補(bǔ)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的不足和缺憾。

        4結(jié)論

        在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,市場(chǎng)營(yíng)銷是一種必不可少的重要方法。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的目的是為了提升企業(yè)綜合實(shí)力,區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷是為了促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。本文中,我們?cè)敿?xì)解釋了什么是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷和區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷,并具體地闡述了兩者之間的相同、不同之處以及相互的關(guān)系。兩者的營(yíng)銷中心相同,都是圍繞著顧客開(kāi)展的;兩者的銷售手段相同,都采用了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);兩者的營(yíng)銷基礎(chǔ)相同,都是物質(zhì)的交換;兩者的營(yíng)銷結(jié)果也是相同的,都是為了實(shí)現(xiàn)共贏。但是區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品和主體不同。就產(chǎn)品而言,前者具有系統(tǒng)性,后者具有相對(duì)獨(dú)立性。就營(yíng)銷主體而言,前者是區(qū)域政府或者聯(lián)盟組織,而后者是企業(yè)或公司。區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷之間既有聯(lián)系又有區(qū)別,二者相輔相成、相互促進(jìn)。只有把握好兩者之間的關(guān)系,才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)和區(qū)域的共同發(fā)展。

        參考文獻(xiàn):

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