詹志方王輝

[摘要]移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的優(yōu)秀營(yíng)銷人才不僅需要具有以往營(yíng)銷人才的素質(zhì)，更需要具有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)、商業(yè)模式知識(shí)以及大數(shù)據(jù)處理能力和微營(yíng)銷能力等。文章從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷人才的素質(zhì)結(jié)構(gòu)出發(fā)，提出了“校企協(xié)同”“校校協(xié)同”“校地協(xié)同”三種營(yíng)銷人才協(xié)同培養(yǎng)模式。

[關(guān)鍵詞]協(xié)同培養(yǎng)模式；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)；營(yíng)銷人才

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.31.062

隨著3G技術(shù)的普及和4G技術(shù)的發(fā)展，我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)井噴發(fā)展。目前，我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶已達(dá)8.75億人，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)接入流量達(dá)4.84億G，同比增長(zhǎng)85.5%。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)層次具有開放性、互動(dòng)性、大數(shù)據(jù)三個(gè)特性，且在使用層次具有便捷性、便攜性、即時(shí)性、定向性、精準(zhǔn)性、感觸性等特征。這些特性使得用戶可以隨時(shí)隨地、跨時(shí)空，多渠道、全網(wǎng)、全生命周期消費(fèi)，并且身份可識(shí)別、互動(dòng)參與的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)化特征明顯。另一方面，這些特性將對(duì)企業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)生革命性影響，對(duì)營(yíng)銷人才提出了更高的要求。這就給高校營(yíng)銷人才的培養(yǎng)提出了更高的要求。而現(xiàn)有高校自有資源有限，僅僅依靠自身資源去培養(yǎng)高要求的營(yíng)銷人才難度很大，基于此，很多高校通過(guò)以資源整合方式協(xié)同培養(yǎng)營(yíng)銷人才。

1移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷人才的素質(zhì)結(jié)構(gòu)

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷的本質(zhì)并沒(méi)有發(fā)生改變，依然是關(guān)于“如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科”。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式下?tīng)I(yíng)銷人才素質(zhì)依然是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷人才素質(zhì)的重要組成部分。然而，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的經(jīng)濟(jì)形態(tài)、商業(yè)模式、消費(fèi)者行為所表現(xiàn)出的新特征給營(yíng)銷人才提出新的素質(zhì)要求。具體來(lái)說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷人才除需具備傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式下的基本素質(zhì)外，還需具備以下幾種素質(zhì)。

1.1移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維是互聯(lián)網(wǎng)思維的一種具體進(jìn)化。互聯(lián)網(wǎng)思維，就是在“互聯(lián)網(wǎng)+”、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等科技不斷發(fā)展的背景下，對(duì)市場(chǎng)、用戶、產(chǎn)品、企業(yè)價(jià)值鏈乃至整個(gè)商業(yè)生態(tài)進(jìn)行重新審視的思考方式?；ヂ?lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)“用戶至上、體驗(yàn)為王、免費(fèi)的商業(yè)模式、顛覆式創(chuàng)新”。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維除具有互聯(lián)網(wǎng)思維外，更需要針對(duì)“移動(dòng)互聯(lián)”、“隨時(shí)隨地”特征，突出強(qiáng)調(diào)“5F”思維：Fragment（碎片化思維），消費(fèi)者如何在碎片時(shí)間如何整合碎片信息，得到有價(jià)值的東西；Fans（粉絲思維），忠誠(chéng)的粉絲，如何讓產(chǎn)品品牌價(jià)值吸引粉絲，提高粉絲的參與感；Focus（焦點(diǎn)思維），專注，極致，集中做好一個(gè)點(diǎn)的成就，需要明確正確的戰(zhàn)略方向焦點(diǎn)；Fast（快一步思維），快，速度決定一切，抓住優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，保證與消費(fèi)者的協(xié)調(diào)性；First（第一思維），即人們只容易記住第一，就像更多的人記住了微信而忽視了來(lái)往。

1.2創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，使得經(jīng)濟(jì)互聯(lián)互通，產(chǎn)業(yè)和企業(yè)邊界日益模糊，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)放大，競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品生命周期縮短。在此背景下，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)更需要?jiǎng)?chuàng)新思維，需要營(yíng)銷人員用創(chuàng)新性眼光提出新產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)意，用創(chuàng)新精神營(yíng)銷產(chǎn)品，用創(chuàng)新性溝通維護(hù)客戶關(guān)系。目前，大學(xué)生就業(yè)形式日趨嚴(yán)峻。近幾年，教育部公布的15大最難就業(yè)的專業(yè)中，“市場(chǎng)營(yíng)銷”就榜上有名。但我們的前期調(diào)查顯示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代只是減少了傳統(tǒng)營(yíng)銷人才（比如實(shí)體門店推銷人才）的需求，而對(duì)具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)的人才的需求卻有大幅度的提升。可見(jiàn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代需要營(yíng)銷人才具有高水平的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)。

1.3商業(yè)模式知識(shí)

當(dāng)前，商業(yè)模式作為“元戰(zhàn)略”（即戰(zhàn)略的戰(zhàn)略）對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展有重要意義，在工商管理、風(fēng)險(xiǎn)投資等實(shí)踐領(lǐng)域非常熱門。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，OTO模式日漸成為一種流行的商業(yè)模式，這就需要營(yíng)銷人才站在更高層面上去理解營(yíng)銷，運(yùn)用營(yíng)銷，甚至能用商業(yè)模式來(lái)營(yíng)銷，以此更有力、有效地解決移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的用戶需求。OTO營(yíng)銷之所以能大行其道，歸根結(jié)底，來(lái)源于商業(yè)模式的營(yíng)銷力量?？梢?jiàn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代需要優(yōu)秀的營(yíng)銷人才具有商業(yè)模式知識(shí)。

1.4大數(shù)據(jù)處理能力

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，也就是大數(shù)據(jù)時(shí)代，而“大數(shù)據(jù)時(shí)代”最關(guān)鍵的是如何處理數(shù)據(jù)。這就需要企業(yè)能從海量、復(fù)雜的移動(dòng)數(shù)據(jù)中挖掘規(guī)律，發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的信息。而發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的信息的關(guān)鍵在于大數(shù)據(jù)處理能力。大數(shù)據(jù)處理能力，已成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素之一，需要企業(yè)能根據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，更好地發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的偏好、興趣，挖掘消費(fèi)者的需求，從而更有針對(duì)性地開發(fā)產(chǎn)品、設(shè)計(jì)價(jià)格、安排渠道，搞好溝通，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。可見(jiàn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代需要企業(yè)營(yíng)銷人才具有大數(shù)據(jù)處理能力。

1.5微營(yíng)銷能力

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者的需求呈現(xiàn)出精細(xì)化和多樣化的特點(diǎn)，“微營(yíng)銷”應(yīng)運(yùn)而生。微營(yíng)銷要求企業(yè)適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代需求，以營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為基礎(chǔ)，廣泛利用微博、微信、微網(wǎng)站、APP、微電影以及社會(huì)化媒體，執(zhí)行好企業(yè)營(yíng)銷策劃、品牌策劃、運(yùn)營(yíng)策劃、銷售方法與策略，注重每一個(gè)細(xì)節(jié)來(lái)更好地滿足消費(fèi)者的需求，以此獲得企業(yè)利潤(rùn)，從而支持企業(yè)發(fā)展。由此可見(jiàn)，微營(yíng)銷需要企業(yè)的營(yíng)銷人才既要掌握一般網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，更要掌握微博、微信等社交工具進(jìn)行微營(yíng)銷的能力，最終達(dá)到像移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一樣無(wú)縫連接企業(yè)和消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者線上與線下、虛擬與現(xiàn)實(shí)的全方位貼心服務(wù)和立體營(yíng)銷，更好地幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)。

2移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷人才協(xié)同培養(yǎng)模式

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)營(yíng)銷人才培養(yǎng)提出了更高要求。而當(dāng)今，高校很難僅通過(guò)自己的資源就能培養(yǎng)出優(yōu)秀的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才。這就要求高校更好地以協(xié)同論為指導(dǎo)，整合各方面資源，采取不同協(xié)同模式，培養(yǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才。

2.1“校企協(xié)同”模式

校企協(xié)同模式，是學(xué)校通過(guò)整合自己和企業(yè)的資源來(lái)共同培養(yǎng)社會(huì)所需人才，是我國(guó)高等教育面向社會(huì)、服務(wù)于社會(huì)、推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的重要改革方向與發(fā)展趨勢(shì)。近年來(lái)，校企協(xié)同作為一種新型的教育模式，受到了高校、企業(yè)和政府乃至整個(gè)社會(huì)的重視。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，高校應(yīng)以社會(huì)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才的需求為邏輯起點(diǎn)，從觀念轉(zhuǎn)變與文化融合的頂層設(shè)計(jì)入手，建立以學(xué)校為主體，企業(yè)參與，共同確立營(yíng)銷人才的培養(yǎng)目標(biāo)、課程體系、改革教學(xué)模式、建立實(shí)踐基地以及共同評(píng)價(jià)人才培養(yǎng)質(zhì)量的人才培養(yǎng)體系來(lái)聯(lián)合培養(yǎng)營(yíng)銷人才。

校企協(xié)同的關(guān)鍵是學(xué)校和企業(yè)資源的互補(bǔ)性和契合性。一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校不缺乏營(yíng)銷理論培養(yǎng)方面的專家、教育資源，而缺乏移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐方面的資源。學(xué)校在選擇合作企業(yè)時(shí)應(yīng)以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為主。合作方式可以多種多樣：學(xué)?？梢耘蓪Ｂ毥處煹揭苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)掛職獲得相關(guān)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)后，再整合知識(shí)培養(yǎng)營(yíng)銷人才，也可以直接派高年級(jí)學(xué)生參與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐實(shí)習(xí)來(lái)培養(yǎng)人才，也可以企業(yè)派企業(yè)導(dǎo)師到學(xué)校任教來(lái)協(xié)同培養(yǎng)，可以通過(guò)雙導(dǎo)師培養(yǎng)營(yíng)銷人才，還可以通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷比賽或者參與具體項(xiàng)目實(shí)施來(lái)推進(jìn)協(xié)同培養(yǎng)。

2.2“校校協(xié)同”模式

校校協(xié)同模式，是指跨校整合教育資源來(lái)培養(yǎng)人才，一些教育發(fā)達(dá)地區(qū)正在廣泛推動(dòng)這種模式來(lái)提升人才質(zhì)量。如中國(guó)香港地區(qū)高校的學(xué)生可以跨校修學(xué)分，武漢地區(qū)部分高校也可以相互跨校選修課程。實(shí)踐證明，校校協(xié)同模式在節(jié)約高校資源的同時(shí)，還可以提升人才培養(yǎng)質(zhì)量。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，可以通過(guò)大力推行校校協(xié)同模式來(lái)培養(yǎng)營(yíng)銷人才。這就需要高校要有開放思維、超前遠(yuǎn)見(jiàn)、博大胸懷、務(wù)實(shí)精神，放棄“本位主義”，認(rèn)識(shí)到在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代僅僅依靠自身教育資源很難提供營(yíng)銷學(xué)生全面的專業(yè)知識(shí)這一現(xiàn)實(shí)，積極主動(dòng)展開校校協(xié)同來(lái)培養(yǎng)營(yíng)銷人才。

經(jīng)管類高校的營(yíng)銷專業(yè)可以協(xié)同理工類院校的資源來(lái)學(xué)習(xí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)處理知識(shí)，既可以鼓勵(lì)學(xué)校到同區(qū)域類的高校實(shí)地選修相關(guān)課程，也可以鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)、慕課教學(xué)等學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，并承認(rèn)學(xué)分，還可以專門聘請(qǐng)外校移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)專家到學(xué)校設(shè)置相關(guān)課程。綜合性學(xué)校的營(yíng)銷專業(yè)可以和其他學(xué)校結(jié)合成聯(lián)誼營(yíng)銷系來(lái)聯(lián)合培養(yǎng)營(yíng)銷人才。各個(gè)營(yíng)銷專業(yè)也可以通過(guò)交換生的形式來(lái)協(xié)同培養(yǎng)營(yíng)銷人才。普通高校也可以和高職院校協(xié)同來(lái)培養(yǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才。一般來(lái)說(shuō)，普通高校的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)是理論功底較深厚，而實(shí)踐能力相對(duì)要弱，而高職學(xué)校卻正好相反，通過(guò)二者協(xié)同，能較全面地培養(yǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才。

2.3“校地協(xié)同”模式

校地協(xié)同模式，是指高校結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要，與地方政府合作，共同培養(yǎng)人才。近年來(lái)，我國(guó)高校人才培養(yǎng)規(guī)格與地方發(fā)展人才需求之間的錯(cuò)位對(duì)接問(wèn)題日益突出，致使高校出現(xiàn)大量大學(xué)畢業(yè)生的結(jié)構(gòu)性失業(yè)。高?？梢酝ㄟ^(guò)校地協(xié)同模式，準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)匕l(fā)展對(duì)人才的需求，以此提升學(xué)生的就業(yè)率。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，校地協(xié)同對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)更是具有重要意義。由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展和特有的“摩爾定律”現(xiàn)象，普通高校不可能有完全的經(jīng)費(fèi)來(lái)購(gòu)置最先進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人才培養(yǎng)的軟硬件資源。這樣，高校需要當(dāng)?shù)卣闹С謥?lái)彌補(bǔ)資源的不足，因而要加強(qiáng)校地協(xié)同。

校地協(xié)同培養(yǎng)營(yíng)銷人才的關(guān)鍵是校地雙方要本著“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、協(xié)同創(chuàng)新、共同發(fā)展”的原則，力求在高校人才培養(yǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)建設(shè)、營(yíng)銷管理模式探索和營(yíng)銷創(chuàng)新等方面有新的突破。高校通過(guò)與地方協(xié)同擬定營(yíng)銷教學(xué)內(nèi)容、共建營(yíng)銷實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)實(shí)踐基地、聯(lián)合培養(yǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新型人才、促進(jìn)專業(yè)人員與營(yíng)銷教師交流互訪四個(gè)方面，構(gòu)建校地協(xié)同營(yíng)銷人才培養(yǎng)機(jī)制。從構(gòu)建營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)體系、培養(yǎng)學(xué)生營(yíng)銷能力、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷導(dǎo)師制三個(gè)方面，構(gòu)建校地協(xié)同營(yíng)銷人才培養(yǎng)保障措施，最終通過(guò)與地方機(jī)構(gòu)、組織等共同建設(shè)師資隊(duì)伍、實(shí)習(xí)基地，修訂人才培養(yǎng)方案與課程體系，重點(diǎn)培養(yǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能，為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代培養(yǎng)優(yōu)秀的營(yíng)銷專業(yè)人才。在此過(guò)程中，高校要特別有針對(duì)性地加強(qiáng)和當(dāng)?shù)毓ば挪块T、商務(wù)局、中小企業(yè)局、國(guó)資委聯(lián)系，以此協(xié)同它們的資源來(lái)培養(yǎng)營(yíng)銷人才。

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