李瑤

摘 要：本文研究了新媒體營銷的推廣渠道，包括微博營銷、微信營銷、視頻營銷、直播營銷四種常用的營銷渠道。企業(yè)通過整合新媒體營銷的多種渠道，可以幫助企業(yè)提升知名度和銷量，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)重大的力量。

關(guān)鍵詞：新媒體營銷; 微信營銷; 微博營銷; 視頻營銷; 直播營銷

中圖分類號：G206 ? ? ? ? ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A ? ? 文章編號：1006-3315（2020）8-127-001

1.新媒體營銷定義與特點

新媒體營銷是指利用新媒體平臺進(jìn)行營銷的方式。在互聯(lián)網(wǎng)時代，在電子商務(wù)時代，顧客會關(guān)注一些熱門的新媒體營銷事件，通過門戶、搜索引擎、微博、微信、抖音、直播等模式搜索想要購買的產(chǎn)品，因此，企業(yè)研究新媒體營銷的推廣方法，利用新媒體推廣的方法宣傳企業(yè)產(chǎn)品、推廣企業(yè)品牌、策劃不同的網(wǎng)絡(luò)事件擴大企業(yè)銷量，有著重要的理論意義和現(xiàn)實意義，可以幫助企業(yè)提升知名度和銷量，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)重大的力量。

因此，研究新媒體營銷的渠道和平臺，有助于幫助企業(yè)選擇更有效的推廣渠道，研究新媒體營銷的方法，有助于企業(yè)策劃更好的新媒體營銷活動。下面我們就分析一下企業(yè)常用的新媒體營銷渠道。

2.新媒體營銷推廣的渠道

新媒體營銷的渠道，即新媒體營銷的平臺，指的是用戶獲取信息的來源。新媒體營銷并不是單一地通過某一種渠道進(jìn)行營銷，而是需要利用多種渠道整合營銷。因此，新媒體營銷推廣渠道主要有以下幾種：

2.1微博、微信營銷已經(jīng)成為最普遍的營銷推廣渠道

微博是為大眾提供休閑娛樂和生活服務(wù)的平臺，用戶在微博上分享、交流、互動，很多企業(yè)利用官方微博、名人效應(yīng)微博進(jìn)行產(chǎn)品推廣，打造企業(yè)品牌。微博營銷以微博作為營銷平臺，每一個粉絲都是潛在的營銷對象，企業(yè)更新自己的微博向網(wǎng)友傳播企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、企業(yè)名人效應(yīng)等內(nèi)容，為了達(dá)到樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象的目的。因此企業(yè)每天更新內(nèi)容就可以跟消費者交流互動，或者發(fā)布大家感興趣的話題，這樣來達(dá)到營銷的目的，這樣的方式就是互聯(lián)網(wǎng)模式下的新媒體營銷中的微博營銷。

微信擁有龐大的用戶群，借助移動終端、天然的社交和位置定位等優(yōu)勢，每個信息都是可以推送的，能夠讓每個消費者都有機會接收到這個信息，繼而幫助商家實現(xiàn)點對點精準(zhǔn)化營銷。因此，微信不同于微博的大眾化營銷和廣而告之，卻能更加精準(zhǔn)，微信的點對點營銷能讓產(chǎn)品形態(tài)注定了其能夠通過互動的形式將普通關(guān)系發(fā)展成強關(guān)系，從而產(chǎn)生更大的價值，達(dá)到品牌忠誠的目的。通過互動的形式與用戶建立聯(lián)系，互動就是聊天，可以解答疑惑、可以講故事甚至可以“賣萌”，用一切形式讓企業(yè)與消費者形成朋友的關(guān)系，你不會相信陌生人，但是會信任你的“朋友”，最終品牌忠誠是企業(yè)的終極目標(biāo)。

因此，微博營銷、微信營銷已經(jīng)成為最普遍的營銷推廣渠道，這些渠道被消費者所喜歡，也融入了消費者的生活，因此這些營銷推廣渠道可以被企業(yè)更好的利用，進(jìn)一步達(dá)到營銷的目的。

2.2視頻、直播營銷已經(jīng)成為最潮流的營銷推廣渠道

視頻營銷是指主要基于視頻網(wǎng)站為核心的網(wǎng)絡(luò)平臺，以內(nèi)容為核心、創(chuàng)意為導(dǎo)向，利用精細(xì)策劃的視頻內(nèi)容實現(xiàn)產(chǎn)品營銷與品牌傳播的目的。視頻包含電視廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻、宣傳片、微電影等多種方式。視頻營銷是“視頻”和“互聯(lián)網(wǎng)”結(jié)合，具備二者的優(yōu)點，具有電視短片的優(yōu)點，例如感染力強、形式內(nèi)容多樣、創(chuàng)意新穎等特點，又有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等特點。目前抖音平臺、快手平臺的視頻營銷是企業(yè)選擇最多的營銷平臺，由于每一個用戶的媒介和互聯(lián)網(wǎng)接觸行為習(xí)慣不同，這使得單一的視頻傳播很難有好的效果。因此，視頻營銷首先需要在公司的網(wǎng)站上開辟專區(qū)，吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，其次，也應(yīng)該跟主流的門戶、視頻網(wǎng)站合作，提升視頻的影響力，而且，對于互聯(lián)網(wǎng)的用戶來說，線下活動和線下參與也是重要的一部分，因此通過互聯(lián)網(wǎng)上的視頻營銷，整合線下的活動、線下的媒體等進(jìn)行品牌傳播，將會更加有效。

直播營銷是指在現(xiàn)場隨著事件的發(fā)生、發(fā)展進(jìn)程同時制作和播出節(jié)目的營銷方式，該營銷活動以直播平臺為載體，達(dá)到企業(yè)獲得品牌的提升或是銷量的增長的目的。直播營銷能體現(xiàn)出用戶群的精準(zhǔn)性。在觀看直播視頻時，用戶需要在一個特定的時間共同進(jìn)入播放頁面，但這其實是與互聯(lián)網(wǎng)視頻所倡揚的“隨時隨地性”，是背道而馳。但是，這種播出時間上的限制，也能夠真正識別出并抓住這批具有忠誠度的精準(zhǔn)目標(biāo)人群。直播營銷能夠更好地達(dá)到深入溝通，情感共鳴的目的。直播，這種帶有儀式感的內(nèi)容播出形式，能讓一批具有相同志趣的人聚集在一起，聚焦在共同的愛好上，情緒相互感染，達(dá)成情感氣氛上的高位時刻。如果品牌能在這種氛圍下做到恰到好處的推廣，其營銷效果一定也是非常好的。

因此，視頻營銷、直播營銷已經(jīng)成為最潮流的營銷推廣渠道，這些渠道被消費者所喜歡，也融入了消費者的生活，因此這些營銷推廣渠道可以被企業(yè)更好地利用，進(jìn)一步達(dá)到推廣產(chǎn)品和品牌忠誠的目的。

3.結(jié)束語

本論文分析了新媒體營銷的推廣渠道，得出如下結(jié)論：

（1）企業(yè)利用更新自己的微博向網(wǎng)友傳播企業(yè)信息、產(chǎn)品信息，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，能達(dá)到營銷推廣的目的;（2）企業(yè)利用微信營銷能幫助商家實現(xiàn)點對點精準(zhǔn)化營銷，推廣企業(yè)產(chǎn)品，能促進(jìn)產(chǎn)品迅速銷售，達(dá)到營銷和品牌雙贏的效果;（3）通過互聯(lián)網(wǎng)渠道的視頻營銷，整合線下的活動、線下的媒體等進(jìn)行品牌傳播，將會更加有效的推廣企業(yè)產(chǎn)品;（4）直播營銷能夠更好地達(dá)到深入溝通、情感共鳴的目的，也能夠真正識別出并抓住這批具有忠誠度的精準(zhǔn)目標(biāo)人群，最終達(dá)到提升企業(yè)效益的目的。

綜上所述，企業(yè)可以根據(jù)自身情況，選擇不同的新媒體營銷推廣方法，利用不同的渠道，推廣企業(yè)品牌，達(dá)到品牌推廣的目的。