鐘源 仲逸

摘要：電是每一個人生活中必不可少的部分，隨著時代的發(fā)展，各行各業(yè)都隨著市場的變化在不斷地做出調(diào)整，供電企業(yè)電力營銷管理的現(xiàn)狀也出現(xiàn)了一些不適應(yīng)市場和客戶需求的問題，供電企業(yè)應(yīng)及時做出戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，改變營銷思路，改善營商環(huán)境，以便不被市場所淘汰，從而最大程度上實現(xiàn)經(jīng)濟、社會和環(huán)境的利益最大化，完善企業(yè)和客戶之間的供給鏈。

關(guān)鍵詞：供電企業(yè);營銷管理現(xiàn)狀;戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變

引言：

電是時時刻刻離不開每一個人的生活的，而我們國家是由供電企業(yè)進行電力營銷的。中國的供電企業(yè)是按照《供電營業(yè)許可證》合法進行供電業(yè)務(wù)的企業(yè)，有大眾熟知的國家電網(wǎng)，以及各個省下屬的子公司。在目前，隨著市場經(jīng)濟現(xiàn)狀的不斷改變，供電企業(yè)電力營銷管理已經(jīng)出現(xiàn)了很多問題，已經(jīng)無法完全滿足現(xiàn)代社會的電力需求，供電企業(yè)需要尋找新的突破來進行電力營銷管理的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。

一、供電企業(yè)電力營銷

針對中國電力需求的情況，早在2005年，中國就已經(jīng)頒布實施了《中國供電服務(wù)監(jiān)管辦法（試行）》，其中規(guī)定中國的供電企業(yè)必須按照相關(guān)法律，規(guī)范和規(guī)章制度向用戶提供高質(zhì)量、價格合理的供電服務(wù)，且接受電力監(jiān)管部門的定時監(jiān)督。

供電企業(yè)電力營銷是指在日趨變化的電力市場中，為客戶提供更加安全、可靠和便捷的電力供應(yīng)，以滿足用戶逐年增多的電力需求。在保證供電量充足的同時，也要保證供電服務(wù)的質(zhì)量。對于客戶的電力需求需要做出及時的反饋，以便迅速解決客戶在用電過程中可能產(chǎn)生的一切問題，為客戶帶來高水準(zhǔn)的服務(wù)，讓客戶可以感受到其自身經(jīng)濟效益得到了有效保障。因為電力對于任何一家企業(yè)以及個人都是必不可少的一部分。供電企業(yè)應(yīng)與客戶建立良好的合作關(guān)系，提升供電企業(yè)的企業(yè)形象，以完善的營銷策略提高能源的市場占有比例。

二、供電企業(yè)電力營銷管理的現(xiàn)狀

供電企業(yè)的相關(guān)規(guī)定制定的相對較早，雖然近些年已經(jīng)做出了很多的調(diào)整，但就現(xiàn)在的電力營銷管理現(xiàn)狀來說，依舊存在很多的問題。有關(guān)部門需要及時做出適應(yīng)市場和客戶需求的新戰(zhàn)略。

目前，供電企業(yè)的所有制形式、管理模式和經(jīng)營方式都很具有多元化，單就經(jīng)營方式來說，國家出臺一系列的營銷管理政策希望供電企業(yè)可以最大化利用市場從而達到經(jīng)濟、社會和環(huán)境效益的最大化。但是，目前的電力營銷依舊存在一些問題。

（一）無法及時滿足客戶的電力需求

中國的企業(yè)包括個人用電規(guī)模和用電方式各有不同，電力企業(yè)對大量的終端用電客戶缺乏系統(tǒng)性和針對性的分析，對于不同的客戶需要制定不一樣的營銷策略，而不是千篇一律。供電企業(yè)無法構(gòu)建具有針對性的售前、售后一體化的服務(wù)體系，使得需求與供應(yīng)無法得到完美契合。

（二）對于市場環(huán)境探查的不夠透徹

在中國的市場大環(huán)境下，不管任何的領(lǐng)域，如果一直恪守成規(guī)，不求改變，都會被市場淘汰，而電力企業(yè)在市場環(huán)境調(diào)研方面做得還不是非常充分，開拓新型市場的程度不夠，缺少對自身技術(shù)支持的提升，缺乏對不同類別客戶的需求的分類探查，缺乏市場需求潛力的探索[1]。

（三）供電企業(yè)思想觀念和服務(wù)意識落后

未來營銷策略不再是上門服務(wù)、微笑服務(wù)和發(fā)放傳單等簡單的操作，而是深刻了解客戶最根本需求的服務(wù)，包括提高電力的穩(wěn)定性，提高供電企業(yè)和客戶的供給鏈完善程度，為客戶提供良好的用電體驗。而不是電力公司以電力供應(yīng)不足為理由，在客戶需要用電時斷電，為客戶帶來了一定程度的經(jīng)濟損失。而這樣的損失只能由客戶自身承擔(dān)，這也是現(xiàn)在多數(shù)人抱怨電力企業(yè)營銷管理的主要原因。

三、供電企業(yè)電力營銷管理的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變

時代在進步，不同的營銷管理也需要隨著需求和市場的變化而變化，供電企業(yè)電力的營銷管理如果一直墨守成規(guī)，那必將會影響企業(yè)的未來的發(fā)展，以及開拓市場等戰(zhàn)略布局的規(guī)劃，并帶來不可逆的影響。因此，相關(guān)部門制定了供電企業(yè)電力營銷的新戰(zhàn)略，進一步提升了供電企業(yè)的認(rèn)可度以及市場占有率。

（一）以市場需要為基礎(chǔ)建立營銷新概念

對于任何一家企業(yè)的發(fā)展都離不開對市場的時刻觀察，供電企業(yè)應(yīng)實時探索最新的市場環(huán)境，及時對發(fā)電、售電等的生產(chǎn)和經(jīng)營目標(biāo)做出調(diào)整，以便適應(yīng)不斷更新市場需求。發(fā)掘出具有大規(guī)模用電的潛在客戶，為其量身制定一套電力營銷管理模式。

（二）以客戶需求為導(dǎo)向建立新的服務(wù)體系

中國有句古話，客戶就是上帝。能源供應(yīng)企業(yè)應(yīng)該時刻以客戶的利益為主要目標(biāo)及時改變相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略[2]。而供電企業(yè)因為其國有化的體制，客戶服務(wù)還是屬于少數(shù)部門的事情，而不是供電企業(yè)各個部門的共同任務(wù)。在中國強大的基礎(chǔ)建設(shè)非常完善的情況下，供電企業(yè)的重心應(yīng)該轉(zhuǎn)移到如何滿足客戶的需要上，并利用現(xiàn)代科技的發(fā)展，為客戶建立一套完整的供配電網(wǎng)絡(luò)，讓客戶最大化節(jié)省人力、財力就能完成用電消費。比如，網(wǎng)絡(luò)繳費代替了以前的人工收費[3]。

（三）樹立良好的營銷管理服務(wù)理念

在完成全新的市場需求和用戶需求的探索后，供電企業(yè)更需要在其服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率上做出改變，改變以前國有化企業(yè)都會有的服務(wù)問題。在職能部門的設(shè)置、業(yè)務(wù)的辦理以及售后服務(wù)等方面及時做出調(diào)整，以市場需求和客戶需求為導(dǎo)向，讓客戶感受到供電企業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以此改變以往負(fù)面的印象，從而展現(xiàn)出更有潛力的消費能力[4]。

四、結(jié)束語

時代在進步，供電企業(yè)電力營銷模式也會隨時間的發(fā)展，出現(xiàn)不適應(yīng)市場和客戶需求的各種問題，供電企業(yè)不應(yīng)該墨守成規(guī)，而要及時做出戰(zhàn)略調(diào)整，改善營商環(huán)境，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這樣才不會落后于時代與市場的發(fā)展。

參考文獻：

[1]李俊. 供電企業(yè)電力營銷管理戰(zhàn)略研究[J]. 機電信息，2018（30）：145-146.

[2]陳秀莉. 供電企業(yè)電力營銷管理的現(xiàn)狀分析及其策略研究[J]. 中國科技投資，2019（20）：78-79.

[3] 魏云五. 國家電網(wǎng)人力資源管理的現(xiàn)狀及對策研究[J]. 科技與創(chuàng)新， 2018（2）：56-57.

[4] 丁浩， 蔡亞軍. 供電企業(yè)用電營銷管理工作水平分析[J]. 數(shù)碼世界， 2018（11）：92-92.

作者簡介：

鐘源，（1991-），性別男，江蘇宿遷市，碩士研究生，方向，電力系統(tǒng)，電力營銷。