張雷

摘要：經(jīng)濟效益是新時代企業(yè)的生存命脈，而營銷思路對于企業(yè)經(jīng)濟效益的好壞直接起到關(guān)鍵作用。企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中首先要確立自身的市場定位，選擇正確的市場營銷思路，從而實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化。在經(jīng)濟水平不斷提高的新時代，市場經(jīng)濟飛速發(fā)展，企業(yè)之間的競爭也更加激烈，經(jīng)營環(huán)境不斷面臨新的挑戰(zhàn)，因此企業(yè)的市場營銷思路也必須隨之進行創(chuàng)新和改變，只有適應(yīng)時代發(fā)展，企業(yè)才能夠長盛不衰。本文將就新時代企業(yè)市場營銷思路的創(chuàng)新進行探討，對企業(yè)市場營銷思路創(chuàng)新過程中遇到的實際問題進行具體分析，并提出相應(yīng)的應(yīng)對措施。

關(guān)鍵詞：市場;營銷思路;創(chuàng)新;應(yīng)對措施

企業(yè)市場營銷思路的確定作為企業(yè)營銷活動的前提條件，旨在將企業(yè)自身的產(chǎn)品和服務(wù)進行最為廣泛地推廣，從而提高產(chǎn)品的市場占有率和企業(yè)本身的品牌價值，并樹立良好的企業(yè)形象和市場美譽度。在新時代下，企業(yè)必須結(jié)合自身發(fā)展的實際情況，遵循市場的變化， 將營銷思路與市場相結(jié)合，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)的長遠發(fā)展。

一、企業(yè)市場營銷思路創(chuàng)新過程中常見問題

（一）市場調(diào)研信息缺失

市場營銷思路的確立，必須充分考慮市場環(huán)境，如果對市場缺乏足夠的認知和了解，就無法制定出遵循市場規(guī)律的營銷思路。當(dāng)今時代，很多企業(yè)在從事市場經(jīng)營活動的過程中，急于求成，不重視市場調(diào)研工作，這就會導(dǎo)致創(chuàng)新出的營銷思路與市場發(fā)展規(guī)律背道而馳，既不能滿足市場需求，也不能為客戶提供適銷對路的產(chǎn)品和服務(wù)，從而導(dǎo)致營銷活動失敗。其根本原因在于，很多企業(yè)錯誤地認為市場調(diào)研會耗費大量的人力物力成本，在一定程度上可能影響產(chǎn)品定價。面對這種情況，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變思路，重視市場調(diào)研，投入必要的成本進行客戶的抽樣調(diào)查，將營銷思路與客戶需求緊密結(jié)合，只有這樣才能夠最有效地提高產(chǎn)品的銷售體量，從而實現(xiàn)最大的經(jīng)濟效益。

（二）資源整合不合理

一個企業(yè)，必然由生產(chǎn)、管理、營銷、倉儲等眾多部門組成。而營銷活動正是將企業(yè)內(nèi)部所有部門有機結(jié)合的過程，每一個部門在營銷思路創(chuàng)新過程中所發(fā)揮的作用都是不可替代的。往往有些企業(yè)將營銷思路的確定歸口給某一個單獨的部門進行，這樣就會導(dǎo)致營銷決策不能完全考慮到整個企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀態(tài)，造成營銷思路脫節(jié)，使企業(yè)在后續(xù)的營銷活動中不斷出現(xiàn)預(yù)期之外的漏洞，大大影響了經(jīng)營活動的最終效果。因此，任何一項決策、思路的確定都必須由企業(yè)全體部門參與，全盤考慮，人盡其職，物盡其用，使每一個部門，每一名員工都有表達的權(quán)力和義務(wù)，從而實現(xiàn)資源利用率的最大化。

（三）營銷手段陳舊落后

創(chuàng)新的核心作用在于以新穎獨特的方式和方法抓準(zhǔn)商機。如果企業(yè)的營銷思路過于因循守舊，即便有再好的產(chǎn)品也很難拓寬渠道。例如有些企業(yè)，仍然熱衷于傳單推銷、設(shè)立營銷站點、大量聘用分銷商等陳舊的方式進行產(chǎn)品營銷，這些方式和手段在一定時期確實能夠在一定程度上實現(xiàn)營銷目的，但是長遠來講，缺乏創(chuàng)新必然會導(dǎo)致營銷渠道收縮，受眾減少，甚至?xí)绊懫髽I(yè)形象和市場定位。在新時代，市場環(huán)境變化十分迅速，消費者的個人偏好、消費方式、消費習(xí)慣都會隨之發(fā)生轉(zhuǎn)變，而一成不變的營銷思路必將會使得企業(yè)的營銷活動在發(fā)展的潮流中落伍。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，越來越多的企業(yè)不斷開拓思路，將產(chǎn)品營銷與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，線上線下同步發(fā)展，隨時跟進市場風(fēng)向，隨時更新營銷手段，以新奇新穎的營銷方式謀求企業(yè)的長遠發(fā)展。

二、企業(yè)市場營銷思路創(chuàng)新的應(yīng)對措施

為了能夠使企業(yè)的營銷活動取得富有成效的成果，那么企業(yè)就必須要正視上述種種錯誤的營銷思路和方式，對上述問題引以為戒，高度重視，并及時作出全面調(diào)整。

（一）充分進行市場調(diào)研。

首先，市場營銷思路的創(chuàng)新應(yīng)一最充分的市場調(diào)研為基礎(chǔ)。通過對市場和客戶進行必要的分類和分析，善于利用人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)進行精準(zhǔn)的市場預(yù)測，以此來為企業(yè)接下來的營銷思路提供導(dǎo)向。除此之外，企業(yè)市場營銷思路的創(chuàng)新，在一定程度上能夠為企業(yè)的生產(chǎn)研發(fā)部門進行反向推動，更有利于企業(yè)的全面發(fā)展。當(dāng)然，在市場營銷的過程中，不能僅僅重視產(chǎn)品產(chǎn)量的提高，更要結(jié)合企業(yè)的文化和用戶的體驗等進行全方位營銷，在營銷過程中時刻注意樹立企業(yè)的品牌形象。

（二）重視資源優(yōu)化配置

新時代的市場營銷活動，密切結(jié)合了整個企業(yè)的全部資源，研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、倉儲、售后服務(wù)等等是全方位緊密結(jié)合在一起的，每一個部門的每一項工作都完全貫穿于整個營銷活動中。客戶的開發(fā)、產(chǎn)品的升級、原材料供應(yīng)鏈的維護等是一個有機的，相互促進的鏈條，只有這根鏈條上每一個環(huán)節(jié)都發(fā)揮出最大作用，最終的營銷結(jié)果才能實現(xiàn)利益最大化，并且實現(xiàn)可持續(xù)的健康發(fā)展。切勿部門之間相互脫節(jié)，甚至推諉，要做到全體一盤棋，以“合作共贏”的理念指導(dǎo)整個營銷活動，以企業(yè)長遠發(fā)展的角度將每一個部門，每一名員工進行最優(yōu)化的配置。

（三）開拓思維、解放思想

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的興起，越來越多傳統(tǒng)的營銷思路逐漸脫離了市場的需求?；ヂ?lián)網(wǎng)+為眾多企業(yè)提供了新的營銷思路。線上商城、線上展廳等營銷形式也越來越被廣大企業(yè)和消費者所接受，所以企業(yè)就必須跟緊時代的潮流，開拓思維，解放思想，充分利用互聯(lián)網(wǎng)營銷信息傳播速度快，受眾面積廣，不受時間地點限制等優(yōu)勢，將自身的產(chǎn)品以全面、最迅速的方式推廣到市場中。當(dāng)然，每一項營銷思路和手段的創(chuàng)新必須考慮到相應(yīng)的人才配置，企業(yè)應(yīng)該大力重視創(chuàng)新人才的培養(yǎng)，比起傳統(tǒng)營銷人員，創(chuàng)新型營銷人才的職業(yè)技能要求要更加全面，培養(yǎng)難度和周期也有所加強，所以企業(yè)必須高度重視創(chuàng)新人才的儲備和培養(yǎng)，因為一切創(chuàng)新思路的起點和終點最終都將歸結(jié)到從事營銷行為的員工身上。

三、結(jié)束語：

企業(yè)市場營銷思路的創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力，是企業(yè)提高市場競爭力、提升企業(yè)品牌價值的基石。新時代下，企業(yè)在進行市場營銷思路創(chuàng)新的過程中，時常會面臨市場信息調(diào)研缺失、資源整合不合理、創(chuàng)新思維受局限等問題。針對這些問題，企業(yè)要順應(yīng)時代發(fā)展要求、遵循市場發(fā)展規(guī)律、重視創(chuàng)新人才培養(yǎng)，以創(chuàng)新的思維和方法為企業(yè)發(fā)展的長盛不衰保駕護航。

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