摘要：互聯(lián)網(wǎng)時代下，農(nóng)村電商的主要目的是通過互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)特產(chǎn)品， 實現(xiàn)農(nóng)特產(chǎn)品的貨幣化，讓農(nóng)民獲得實實在在的利益，從而助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實現(xiàn)。但農(nóng)村電商發(fā)展過程中農(nóng)產(chǎn)品上行仍然存在問題，制約著農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。本文在分析了隴南農(nóng)產(chǎn)品上行中存在的問題后提出了解決農(nóng)產(chǎn)品上行難的措施。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；上行；問題；思考

引言

近年來，隴南市大力發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，通過電商把農(nóng)產(chǎn)品銷售到外面城市。在政府強有力的推動和不斷開拓創(chuàng)新下，取得了較為顯著的成績，在脫貧攻堅和經(jīng)濟社會發(fā)展中起到了引領(lǐng)作用，但相比工業(yè)品下行，農(nóng)產(chǎn)品上行難的問題依然存在，如何讓農(nóng)村廣大群眾的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)換為群眾的收入是國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下急需解決的一個問題。

1、隴南農(nóng)村電商發(fā)展中農(nóng)產(chǎn)品上行難的原因分析

1.1 網(wǎng)絡(luò)銷售意識不強，產(chǎn)銷信息不對稱

1.1.1 隴南絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品買賣是通過傳統(tǒng)的市場交易模式來進行

據(jù)調(diào)查，隴南的大多數(shù)農(nóng)特產(chǎn)品主要以傳統(tǒng)的市場零散方式銷售，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品還未通過網(wǎng)絡(luò)走向更廣闊的市場，使得農(nóng)產(chǎn)品的銷售量受到限制，制約了農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

1.1.2 農(nóng)特產(chǎn)品產(chǎn)銷信息不對稱

由于隴南農(nóng)村相對落后，農(nóng)民處于封閉或半封閉狀態(tài)，電子商務(wù)對農(nóng)民而言是一個新事物，大多數(shù)農(nóng)民難以及時了解外面農(nóng)產(chǎn)品的市場情況，導(dǎo)致供需信息不對稱，或者即使獲得消息，也不能及時在網(wǎng)上發(fā)布，存在農(nóng)產(chǎn)品滯銷、瓜賤傷農(nóng)的現(xiàn)象。

1.2 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售分散，沒有形成區(qū)域品牌效應(yīng)

1.2.1 農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)銷售過程中沒有形成規(guī)模化、標準化生態(tài)體系

農(nóng)產(chǎn)品是非標產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品銷售除了產(chǎn)品本身質(zhì)量要過硬之外，還應(yīng)有配套的品質(zhì)控制、溯源技術(shù)應(yīng)用、品牌打造、包裝設(shè)計等生態(tài)建設(shè)體系[1]。當前隴南農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售還是以個體農(nóng)戶生產(chǎn)、各自銷售為主。因此生產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品標準不統(tǒng)一，質(zhì)量層次不齊，盡管目前出現(xiàn)了一些貨源組織，也出現(xiàn)了一些新的銷售模式，比如隴小南，但為數(shù)不多，還沒有形成規(guī)模。另外，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工過程中現(xiàn)代科技含量不高，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的銷售價格由于成本較高在市場上沒有競爭優(yōu)勢。

1.2.2 隴南農(nóng)特產(chǎn)品牌效應(yīng)和連鎖效應(yīng)還沒形成，在市場中缺乏較強的區(qū)域競爭力

雖然隴南市各級政府通過各種方式方法大力宣傳當?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品，比如隴南的當?shù)毓賳T代言推銷成縣的核桃、禮縣蘋果等農(nóng)產(chǎn)品，取得了一定的效益，但區(qū)域品牌競爭力還是沒有完全形成，在市場競爭中缺乏應(yīng)有的知名度和認可度，而且特色優(yōu)勢不夠明顯，許多農(nóng)產(chǎn)品并不是“人無我有，而是我有他人也有”，在市場競爭中并不占優(yōu)勢。

1.3 資金匱乏、人才隊伍建設(shè)還需加強

1.3.1 資金匱乏

近年來，隴南市各級政府雖對電商的發(fā)展給予了大力的扶持，但資金匱乏仍然是制約隴南電商轉(zhuǎn)型發(fā)展的主要因素。據(jù)調(diào)查有些農(nóng)民有意愿從事電商活動，但苦于缺乏資金而擱置。還有些農(nóng)民在種植產(chǎn)業(yè)和養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)規(guī)?；a(chǎn)過程中因為缺乏后續(xù)資金而半途而廢，甚至負債累累，給想在農(nóng)村發(fā)展的有志青年提供了反面教材。資金的匱乏使得農(nóng)特產(chǎn)品上行后續(xù)乏力。

1.3.2 隴南農(nóng)村缺乏有關(guān)電子商務(wù)的專業(yè)人才

近年來，在隴南市政府推動下，隴南電商得到了快速發(fā)展，形成了“隴南模式”，培訓(xùn)培養(yǎng)了一大批電商人才，但相對兩百八十萬人口的隴南而言，這些人才無疑是杯水車薪，捉襟見肘，無法滿足電商人才的需求。

2、農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展中農(nóng)產(chǎn)品銷售應(yīng)堅持的原則

2.1 市場導(dǎo)向原則

生產(chǎn)、銷售按市場需求來進行就是堅持了市場導(dǎo)向原則。比如核桃產(chǎn)業(yè)，全國很多地區(qū)都有，怎樣在眾多的核桃產(chǎn)業(yè)中脫穎而出，就要找到市場的真正需求，否則就會導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品滯銷，直接傷害農(nóng)民的收益。馬克思指出：W-G。商品的第一形態(tài)變化或賣。商品價值從商品體跳到金體上，是商品的驚險的跳躍。這個跳躍如果不成功，摔壞的不是商品，但一定是商品所有者[2]。

2.2 特色核心原則

重點發(fā)展具有區(qū)域優(yōu)勢的產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)就是堅持了特色核心原則。比如武都的大紅袍花椒，在本地區(qū)享有一定的知名度，那么在發(fā)展花椒的電子商務(wù)中，我們就要大力發(fā)展大紅袍花椒，形成以武都大紅袍花椒為核心、特色的花椒產(chǎn)業(yè)。這樣的花椒才能賣上好價錢，才能暢銷，椒農(nóng)才能受益。

2.3 誠實守信原則

誠信原則是市場經(jīng)濟最重要的原則，在電商活動中，作為農(nóng)產(chǎn)品的出售方，有些農(nóng)戶和商戶受利益驅(qū)動，會以次充好、短斤少兩，導(dǎo)致信用度低，影響了農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

2.4 統(tǒng)籌規(guī)劃原則

在隴南電商發(fā)展過程中，政府要統(tǒng)籌規(guī)劃，因為農(nóng)民無論在市場前景的分析和預(yù)測方面，還是在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、銷售方面都缺乏科學(xué)性，完全依靠個人的經(jīng)驗來判斷市場前景，會導(dǎo)致盲目生產(chǎn)。所以政府要對農(nóng)民加以引導(dǎo)，對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售統(tǒng)籌規(guī)劃，實現(xiàn)資源共享，做好農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的“當家人”。

3、解決農(nóng)產(chǎn)品上行難的有效途徑

農(nóng)村電商的主要任務(wù)是通過互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)特產(chǎn)品，實現(xiàn)農(nóng)特產(chǎn)品的貨幣化，從而助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實現(xiàn)。2018年中央一號文件為農(nóng)村電商進一步發(fā)展提供了政策依據(jù)和指明了方向。

3.1 政府扶持是前提

我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展要靠政策、靠投入、靠科學(xué)技術(shù)，農(nóng)村電商作為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要載體，同樣也需要政策的引導(dǎo)，資源的投入，科學(xué)技術(shù)的支持。農(nóng)產(chǎn)品銷售和農(nóng)村電商的發(fā)展與是同向同行的[3]。

3.1.1 政府在政策方面不斷引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展電子商務(wù)

馬克思主義認為新事物的發(fā)展總要經(jīng)歷一個艱難曲折的過程。電商對農(nóng)民群眾而言是一個新事物，農(nóng)民群眾對電商認識乃至接受需要一個過程，由最初的不相信到后來積極發(fā)展電商，隴南市政府做了很多政策引導(dǎo)?，F(xiàn)在，隴南電商為了適應(yīng)形勢發(fā)展，要在更加穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)上實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展，仍然需要政府政策的不斷引導(dǎo)。

3.1.2 政府要持續(xù)投入電商發(fā)展所需的各種資源

一是政府要加大農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)的力度，確保農(nóng)產(chǎn)品能夠及時運輸出去；二是對有意愿發(fā)展電子商務(wù)的農(nóng)民開通便利的融資渠道。三是硬件建設(shè)和軟件建設(shè)協(xié)同發(fā)展。隴南電商之所以能在全國形成“隴南模式”，隴南市政府在資源投入方面就做了好多工作，建立電商中心、創(chuàng)建孵化園等，這些硬件建設(shè)在隴南電商發(fā)展的過程中起了很重要的作用，但隨著時代的發(fā)展，諸如農(nóng)村電商大數(shù)據(jù)的共享、融洽的政企關(guān)系等軟件建設(shè)也要重視。同時在發(fā)展中還要避免硬件重復(fù)建設(shè)造成的資源浪費。

3.1.3 政府動員社會各界力量為農(nóng)民發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)提供科學(xué)技術(shù)支持

隴南農(nóng)民群眾對農(nóng)產(chǎn)品電商的文化技術(shù)較為缺乏。一方面，他們對電子商務(wù)是“兩眼黑”，對開網(wǎng)店的流程、網(wǎng)點的設(shè)計等全然不知。所以政府要動員社會各界力量，為有志于發(fā)展電子商務(wù)的農(nóng)村青年提供相關(guān)技術(shù)的指導(dǎo)和幫助，逐步帶動農(nóng)村進步青年學(xué)會網(wǎng)店開設(shè)知識、網(wǎng)店設(shè)計、網(wǎng)店經(jīng)營、從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工經(jīng)營科學(xué)技術(shù)。另外，對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、儲存、包裝、加工、拍照、上網(wǎng)等環(huán)節(jié)都需要科學(xué)技術(shù)，這就需要具有種植、養(yǎng)殖、預(yù)防病蟲害、攝影等各方面專業(yè)人才對發(fā)展電商的農(nóng)民加以指導(dǎo)培訓(xùn)，進而引導(dǎo)農(nóng)民按照電商客戶的需求來生產(chǎn)、加工、銷售農(nóng)產(chǎn)品。

3.2 農(nóng)產(chǎn)品特色是關(guān)鍵

農(nóng)產(chǎn)品上行要暢通，關(guān)鍵要做到“人無我有”，農(nóng)產(chǎn)品人無我有就是堅持了農(nóng)產(chǎn)品特色，在農(nóng)產(chǎn)品銷售中農(nóng)產(chǎn)品是否有特色是農(nóng)產(chǎn)品是否暢銷的關(guān)鍵。隴南成縣在發(fā)展核桃產(chǎn)業(yè)中已經(jīng)獲得了特色農(nóng)產(chǎn)品帶給他們的良好經(jīng)濟效益。比如集果仁飽滿剔透、皮薄易剝，吃起來清甜干燥不澀于一身的成縣“老樹核桃”在市場上深受消費者的喜愛，成縣抓住了老樹核桃的這個特色大力發(fā)展，同時對以前單純銷售干核桃的做法又不斷創(chuàng)新，開發(fā)了棗夾核桃、濕核桃真空冷凍保鮮等產(chǎn)品，打開了成縣核桃產(chǎn)業(yè)廣闊的市場。

3.3 農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量是根本

打鐵得要自身硬，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量是其銷售的根本。做到農(nóng)產(chǎn)品“人有我優(yōu)”就是重視了農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，隴南具有獨特的、豐富的農(nóng)優(yōu)產(chǎn)品資源優(yōu)勢，這些農(nóng)優(yōu)產(chǎn)品在電子商務(wù)中有很大的發(fā)展空間。目前，并不是所有的隴南農(nóng)優(yōu)產(chǎn)品都形成產(chǎn)品溯源體系等，這些都會影響到農(nóng)產(chǎn)品銷售的后續(xù)發(fā)展。因此，制定農(nóng)產(chǎn)品的標準、溯源體系等應(yīng)該成為各級政府、電商企業(yè)的其中一個工作重點，另外，政府要通過各種方式、多種渠道加快物流體系建設(shè)。這樣，通過政府、電商企業(yè)、農(nóng)民群眾共同努力，農(nóng)產(chǎn)品順利銷售、農(nóng)民增收才有可能。

3.4 人才隊伍是保障

人是生產(chǎn)力發(fā)展的決定因素，隴南農(nóng)村電商升級轉(zhuǎn)型離不開人才的支撐。隴南在人才隊伍建設(shè)方面需從以下幾方面進行：

3.4.1 要加大農(nóng)村電商人才的培訓(xùn)培養(yǎng)力度

農(nóng)村有很多對農(nóng)業(yè)農(nóng)村較為熟悉的青年群眾，加大對這一人群的培訓(xùn)培養(yǎng)，能起到事半功倍的作用。近幾年，隴南在培訓(xùn)培養(yǎng)從事電子商務(wù)農(nóng)民群眾的方面也做了很多工作，比方通過隴南電子商務(wù)學(xué)院已經(jīng)培訓(xùn)了2000多名群眾。這些群眾壯大了隴南電商隊伍，推動隴南電子商務(wù)發(fā)展快速向前發(fā)展。

3.4.2 加強與高校的合作

高校培養(yǎng)出的電商人才具有年輕化、專業(yè)系統(tǒng)化、技能創(chuàng)新化等優(yōu)勢，因此地方政府加強與高校合作，能夠有效利用人才資源，節(jié)約成本、促進效率。而且這些大學(xué)生具有巨大的潛力，能夠解決電商可持續(xù)發(fā)展的人才需求。

3.5 拓展銷售渠道是手段

3.5.1 網(wǎng)銷平臺是農(nóng)產(chǎn)品銷售的主要渠道

目前，全國好多農(nóng)產(chǎn)品都是通過淘寶、天貓、京東等網(wǎng)售平臺來銷售，對于隴南農(nóng)產(chǎn)品銷售而言，主要的銷售渠道也應(yīng)該是網(wǎng)售平臺。目前，成縣“隴小南”作為成縣農(nóng)特產(chǎn)品的一個銷售平臺，已經(jīng)有一定的影響，獲得了很好的效益。

3.5.2 微媒體是農(nóng)產(chǎn)品銷售的補充渠道

微媒體時代，通過微媒體銷售農(nóng)產(chǎn)品也是農(nóng)產(chǎn)品銷售的一種渠道，比如成縣樂樂媽咪特產(chǎn)店店主老米通過微信銷售農(nóng)特產(chǎn)品就獲得了良好的效益。另外通過直播、快手、抖音等微媒體手段把農(nóng)特產(chǎn)品的生產(chǎn)情況實時實地展示給消費者的銷售方式，也值得隴南農(nóng)產(chǎn)品銷售者學(xué)習(xí)。

3.5.3“互聯(lián)網(wǎng)+眾籌”、認購創(chuàng)新了農(nóng)產(chǎn)品銷售的模式

“眾籌，是指用團購+預(yù)購的形式，爭取網(wǎng)友對商品的關(guān)注和支持，向網(wǎng)友募集項目資金、銷售商品的模式”[4]。認購原本是購買基金的一種行為，后來漸漸出現(xiàn)在房地產(chǎn)市場上，現(xiàn)在農(nóng)村農(nóng)特產(chǎn)品的銷售也可以采用這種方式，電商活動中的認購行為就是在農(nóng)產(chǎn)品開始生產(chǎn)之前，通過農(nóng)民朋友的介紹取得消費者的認可，消費者提前預(yù)定農(nóng)特產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)主體幫助消費者生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的行為，消費者能隨時了解認購的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的整個過程。認購和眾籌的區(qū)別主要在于認購能滿足消費者體驗農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的整個過程，也能學(xué)習(xí)農(nóng)作物種植的方法，更能滿足消費者個性需求。眾籌和認購都是對農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的創(chuàng)新，它們在滿足消費者個性需求的同時也解決了散戶電商發(fā)展的諸如資金、銷售等問題。有助于隴南電商發(fā)展的升級轉(zhuǎn)型。

總之，農(nóng)村電商進一步發(fā)展過程中要解決農(nóng)產(chǎn)品上行難的問題，需要進一步加大政府的扶持力度，不斷提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，加強電商人才隊伍建設(shè)、不斷拓展銷售渠道，才能實現(xiàn)農(nóng)民增收增效，帶動農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實現(xiàn)。

參考文獻：

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[4] 眾籌.百科[EB/OL].https：//baike.so.com/doc/5338251-5573690.html.

作者簡介：豆學(xué)蘭，碩士，現(xiàn)就職于隴南師范高等?？茖W(xué)校，主要研究方向為三農(nóng)問題和思想政治教育。