劉宇佳

摘? ? 要：在我國(guó)快速發(fā)展過(guò)程中，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展十分迅速，隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)的快速發(fā)展，改變了信息的傳播方式和人們接受信息的方式，使得其更加多樣化。新媒介技術(shù)的大方位普及及覆蓋刺激了許多個(gè)體戶(hù)，個(gè)人作為傳播的主體積極的參與到內(nèi)容生產(chǎn)與傳播的鏈條中，隨著越來(lái)越多新媒體短視頻平臺(tái)的對(duì)外開(kāi)放和大量用戶(hù)的加入刺激了移動(dòng)短視頻的產(chǎn)業(yè)鏈。使得新媒體短視頻在我國(guó)跨境電商營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用愈發(fā)重要，同時(shí)引出了多種營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作機(jī)制。

關(guān)鍵詞：新媒體;短視頻;跨境電商營(yíng)銷(xiāo);運(yùn)作機(jī)制

引言

在新媒體時(shí)代下，新媒體短視頻以移動(dòng)端的美術(shù)編輯與視頻剪輯為主的新媒體形態(tài)，將社交媒體與跨境電商無(wú)縫對(duì)接，因此，本文從平臺(tái)運(yùn)行方法、推廣方法、廣告營(yíng)銷(xiāo)方法、盈利方法四個(gè)方面對(duì)新媒體短視頻應(yīng)用于跨境電商營(yíng)銷(xiāo)的方法途徑進(jìn)行分析。

1新媒體短視頻營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介

新媒體短視頻營(yíng)銷(xiāo)是以短視頻媒體作為載體，通過(guò)硬廣投放機(jī)制、內(nèi)容植入機(jī)制、內(nèi)容訂制機(jī)制、網(wǎng)紅活動(dòng)機(jī)制、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)機(jī)制和整合營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制等形式進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。數(shù)據(jù)顯示，截至2018年12月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶(hù)規(guī)模達(dá)到6.12億人，較2017年底增加3309萬(wàn)人，占網(wǎng)民整體的73.9%。手機(jī)短視頻用戶(hù)規(guī)模達(dá)6.48億人，用戶(hù)使用率為78.2%。隨著新媒體短視頻行業(yè)迅速崛起，如何讓視頻流量變現(xiàn)成為了平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者和視頻創(chuàng)作者的最關(guān)注的問(wèn)題。我國(guó)跨境電子商務(wù)日漸成為拉動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新引擎，然而隨著電商市場(chǎng)的集中度越來(lái)越高，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，電商要想生存，就必須獲得穩(wěn)定的流量。由于新媒體短視頻產(chǎn)業(yè)的變現(xiàn)問(wèn)題與電子商務(wù)平臺(tái)的流量壓力，利益的訴求促進(jìn)了新媒體短視頻產(chǎn)業(yè)與電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的融合。短視頻營(yíng)銷(xiāo)不僅使廣告主獲得了高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)，還能有效刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求，進(jìn)而滿(mǎn)足了不同場(chǎng)景下消費(fèi)者的不同營(yíng)銷(xiāo)需求。

2新媒體短視頻應(yīng)用于跨境電商營(yíng)銷(xiāo)的效果與市場(chǎng)前景

2.1構(gòu)建多元化市場(chǎng)格局

在國(guó)際上，對(duì)外貿(mào)易摩擦風(fēng)險(xiǎn)同對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展速度、發(fā)展規(guī)模都存在密切的關(guān)聯(lián)，因此，還需要將對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展規(guī)模和對(duì)應(yīng)的速度都能夠完全控制在區(qū)間范圍之中，這樣才可以防范過(guò)于激進(jìn)的發(fā)展速度，也可以避免其規(guī)模呈現(xiàn)出膨脹的狀態(tài)。因此，還需要通過(guò)對(duì)外貿(mào)易主管部門(mén)來(lái)滿(mǎn)足對(duì)外貿(mào)易市場(chǎng)的合理均衡，從而指定出相應(yīng)的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，確保可以利用激勵(lì)的模式，實(shí)現(xiàn)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展渠道的有效拓寬，能夠在全世界的范圍內(nèi)，都可以確保市場(chǎng)的穩(wěn)定性，就如在非洲市場(chǎng)之中的穩(wěn)定性，這樣最終就能夠?qū)崿F(xiàn)多元化對(duì)外貿(mào)易市場(chǎng)格局的完善與形成，其不僅可以讓對(duì)外貿(mào)易企業(yè)得到穩(wěn)定的發(fā)展，同時(shí)也可以全面提升貿(mào)易摩擦風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)際承受能力。但是，考慮到如果存在過(guò)于集中的對(duì)外貿(mào)易市場(chǎng)局面，這樣也會(huì)對(duì)應(yīng)的提升其貿(mào)易的摩擦風(fēng)險(xiǎn)，并且也會(huì)導(dǎo)致其摩擦成本的提高。因此，基于多元化的市場(chǎng)格局建立，就可以在當(dāng)前的背景下，實(shí)現(xiàn)對(duì)外貿(mào)易渠道的合理拓寬，從而將其成本與風(fēng)險(xiǎn)都得到控制，鞏固在對(duì)外貿(mào)易摩擦之中的主導(dǎo)地位，最終推動(dòng)其發(fā)展。

2.2制作費(fèi)用的控制

制作短視頻需要技巧，這樣能夠有效減少短視頻的制作費(fèi)用。短視頻的標(biāo)題，起著重要的引導(dǎo)作用，以簡(jiǎn)單的疑問(wèn)句，或加入形容詞，制造矛盾沖突，用時(shí)代流行語(yǔ)、熱搜詞、熱門(mén)梗吸引用戶(hù)注意，可以增加視頻的點(diǎn)擊量。而短視頻的內(nèi)容則最為重要，新媒體時(shí)代下任何互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品始終都遵循著內(nèi)容為王這樣一種根本邏輯，即便是在技術(shù)驅(qū)動(dòng)和以變現(xiàn)為目標(biāo)的背景下，任何互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的存續(xù)關(guān)鍵都在內(nèi)容本身，短視頻行業(yè)也是一樣。況且5G的到來(lái)將在更大程度上改變?nèi)藗兊纳罘绞?，這意味著短視頻和電商的合作將更加緊密。在5G高速網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，超高清的視頻能夠在一秒之內(nèi)完成下載，這也為短視頻的發(fā)展提供了新的機(jī)遇——其畫(huà)質(zhì)必然更加清晰流暢，傳播更快、更廣。

2.3品牌盈利

利用獨(dú)立的品牌形象來(lái)構(gòu)建一種模式，通過(guò)官方推廣以代言人的方式獲取消費(fèi)者的信任，然后在消費(fèi)者心里已經(jīng)構(gòu)建成品牌價(jià)值觀(guān)念，從而獲取更大的品牌盈利。（1）自主投資。近幾年，有一些自媒體商業(yè)運(yùn)作良好，有一定的資金實(shí)力后，會(huì)采取自主投資的方式取得獲利。最典型的例子就是《羅輯思維》以1200萬(wàn)元投資PaPi醬，但投資不滿(mǎn)一年以《羅輯思維》的撤資而收?qǐng)?。我們可以得知，自主投資是比較難的。（2）打造IP品牌。IP品牌是指具有長(zhǎng)期生命力和商業(yè)價(jià)值的跨媒介內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。通過(guò)打造IP品牌使得商品價(jià)值化，也讓新媒體短視頻內(nèi)容更加生動(dòng)形象，消費(fèi)者也會(huì)更加信賴(lài)并且依靠產(chǎn)品，這樣，打造IP品牌互利共贏(yíng)。

2.4質(zhì)量保障

短視頻通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)意和技術(shù)創(chuàng)新，引發(fā)病毒式的傳播效應(yīng)，激發(fā)用戶(hù)的二次發(fā)展，本質(zhì)上是一種創(chuàng)意傳播。內(nèi)容和技術(shù)創(chuàng)新制衡著短視頻行業(yè)的發(fā)展，要使短視頻應(yīng)用于跨境電商營(yíng)銷(xiāo)中必須有創(chuàng)新管理意識(shí)，通過(guò)加強(qiáng)創(chuàng)意傳播過(guò)程中的管理優(yōu)化內(nèi)容生態(tài)。首先，短視頻制作門(mén)檻低，但不意味著可以質(zhì)量低、內(nèi)容差，應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化內(nèi)容的編輯制作質(zhì)量;其次，在技術(shù)上應(yīng)該追求制作團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)化建設(shè)，從而在根本上提高視頻質(zhì)量，同時(shí)也便于對(duì)內(nèi)容的審核。

2.5選擇合適的平臺(tái)

（1）找準(zhǔn)用戶(hù)所在群體，將信息準(zhǔn)確傳達(dá)給消用戶(hù)簡(jiǎn)單說(shuō)就是根據(jù)消費(fèi)者的需求去尋找相應(yīng)的平臺(tái)，進(jìn)行交互式的推廣，將信息和內(nèi)容有效的廣泛傳播，從而將信息精準(zhǔn)地傳達(dá)給消費(fèi)者。（2）深入了解用戶(hù)，精準(zhǔn)投放廣告品牌在傳播的過(guò)程中，了解用戶(hù)才是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心。想要有效地觸及用戶(hù)就需要去找出目標(biāo)用戶(hù)經(jīng)常關(guān)注的媒體。比如，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該到汽車(chē)一類(lèi)的平臺(tái)，找到用戶(hù)常去的社群，并圍繞于此開(kāi)展精準(zhǔn)的短視頻營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)而滿(mǎn)足用戶(hù)需求。

結(jié)語(yǔ)

與時(shí)俱進(jìn)的短視頻和蒸蒸日上的電商結(jié)合是順應(yīng)時(shí)代潮流，符合市場(chǎng)規(guī)律的。短視頻為跨境電商帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)，電商也推動(dòng)短視頻實(shí)現(xiàn)更加先進(jìn)更加豐富的表現(xiàn)形式?！岸桃曨l+電商”在將來(lái)的結(jié)合將更加緊密，在相互合作中共同發(fā)展。

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