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        “社交電商”紅利來襲

        2020-06-15 09:08:16陳靖微
        大眾投資指南 2020年3期
        關(guān)鍵詞:社交電商王棟合作制

        陳靖微

        到2020年,中國社交電商的用戶數(shù)和市場規(guī)模將從今年的4.22億人和20605.8億元,增加至7.73億人和30000億元。

        從拼多多的逆襲,到云集、貝店的崛起,如今社交電商成為風(fēng)口浪尖上的新型產(chǎn)業(yè)模式,在促進(jìn)就業(yè)、拉動(dòng)內(nèi)需等方面也有著突出貢獻(xiàn)。

        “無社交不電商”

        作為一種新業(yè)態(tài),與傳統(tǒng)電商相比,社交電商擁有體驗(yàn)式購買、用戶主動(dòng)分享、銷售場景豐富等獨(dú)特優(yōu)勢,用戶既是購買者,也是推薦者。

        短短幾年,有“電商之都”美譽(yù)的浙江杭州,就已經(jīng)孕育出包括斑馬會(huì)員、云集、貝店三家頭部社交電商企業(yè)。

        社交電商為什么越來越火?

        今年雙11,淘寶直播僅用了8小時(shí)就破了100億銷售額,其中少不了薇婭、李佳琦這些網(wǎng)紅主播的功勞。

        面對(duì)這樣新的形態(tài),王棟老師認(rèn)為:當(dāng)每個(gè)個(gè)體發(fā)聲能量級(jí)放大到一定程度之后,重塑了一個(gè)以KOL的私域流量為基礎(chǔ)環(huán)境的成交場,而直播賣貨的形式,可能只是一個(gè)過渡期的現(xiàn)象。

        在普通人的概念里,直播賣貨靠的360度做展示,聲嘶力竭地口播介紹,“54321”搶購氣氛,來激發(fā)消費(fèi)者的沖動(dòng)購買。

        但王棟老師卻指出,如果你真正關(guān)注這個(gè)行業(yè),你會(huì)發(fā)現(xiàn),大量的腰部主播們真正的成交陣地,并不在直播間,而是在微信個(gè)人號(hào)里。

        原因很簡單:首先,平臺(tái)成交是要抽取主播的部分收入;其次,在直播過程中,粉絲容易沖動(dòng)消費(fèi),造成退貨率畸高。王棟老師透露,曾經(jīng)有個(gè)朋友在快手直播賣羽絨服的時(shí)候,一場直播賣了上千件,但發(fā)貨后卻出現(xiàn)了將近70%的退貨,損失慘重。

        實(shí)際上,熱鬧的直播間背后,大部分主播的盈利之道并不是直播,而是用直播軟件引流,把直播過程中的粉絲先引到個(gè)人微信號(hào)里。

        接下來,隨著更多主播開始重視私域流量,這個(gè)業(yè)態(tài)里,勢必會(huì)誕生出更多的新玩法,而這些玩法背后,或許就有屬于我們每一個(gè)人的商業(yè)機(jī)會(huì)。

        社交電商,下一條萬億級(jí)跑道?

        除了淘寶直播,還有前幾年大火的微商,讓不少人覺得社交電商的機(jī)會(huì)來了。但其實(shí)絕大多數(shù)人都小看了社交電商的這波機(jī)會(huì)。它不是簡單的模式機(jī)會(huì),也不是技術(shù)機(jī)會(huì),而是典型生產(chǎn)力變革的機(jī)會(huì)。

        舉幾個(gè)例子:

        一位滴滴快車司機(jī),一張駕駛證一臺(tái)車外加一部手機(jī)就可以開工了,從接到一位乘客到把乘客送到指定地點(diǎn),平均15分鐘,錢就賺到手了;

        一位外賣小哥,一輛電動(dòng)車加一部手機(jī),從接單去飯店取餐到送到消費(fèi)者指定地點(diǎn),平均15分鐘,錢就賺到手了;

        一位微商,有一部手機(jī)就夠了,編輯一條信息發(fā)送到朋友圈,有人來咨詢到成交,十幾分鐘,錢也賺到手了……

        所有的這些新業(yè)態(tài)和新職業(yè)的出現(xiàn),都是因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)的生產(chǎn)力的有效變現(xiàn)時(shí)長被壓縮到了以15分鐘為單位的時(shí)間段。

        同時(shí),自由人的自由選擇,讓一個(gè)普通人可以白天上班,晚上送外賣,順便還能做個(gè)微商。這個(gè)時(shí)代,大規(guī)模放大了整個(gè)社會(huì)的生產(chǎn)力流動(dòng)性。

        此外,我們再看看這幾個(gè)問題:網(wǎng)約車公司和司機(jī)之間是雇傭制關(guān)系還是合作制關(guān)系?外賣平臺(tái)和外賣小哥之間是雇傭制還是合作制關(guān)系?直播平臺(tái)和網(wǎng)紅之間是雇傭制還是合作制關(guān)系?

        是的,全世界前所未有地出現(xiàn)了生產(chǎn)關(guān)系大規(guī)模地從雇傭制向合作制的轉(zhuǎn)移。這是一個(gè)在過去幾千年人類文明史上從來沒有出現(xiàn)過的巨大的變革。

        未來就是人人都是社交電商的時(shí)代

        根據(jù)《2019中國社交電商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》,我國社交電商市場的規(guī)模將會(huì)超過2萬億。同比增長了63.2%,從業(yè)人員規(guī)模將達(dá)4801萬人。

        從2015年到今天,社交電商從一個(gè)萌芽狀態(tài)真正成為一個(gè)時(shí)代風(fēng)口。

        在王棟眼中,未來3到5年,這個(gè)行業(yè)必出巨頭,甚至必出寡頭。它會(huì)孵化出一個(gè)原生于這個(gè)行業(yè),成長于這個(gè)行業(yè),真正屬于這個(gè)行業(yè)的萬億級(jí)體量的企業(yè)。

        王棟曾問過這樣一個(gè)問題,現(xiàn)在我們把它留給你:

        如果有一個(gè)平臺(tái),能夠根據(jù)你的人設(shè)搭配相關(guān)商品,也不需要你發(fā)貨,只是需要你把自己喜歡并認(rèn)可的產(chǎn)品分享給你的朋友,你愿不愿意做呢?

        如果你的答案是“愿意”,那么,未來就是人人都是社交電商的時(shí)代。

        社交電商時(shí)代已經(jīng)到來,但很多人仍然搖擺不定:這是風(fēng)口還是泡沫,我要不要參與進(jìn)來?

        為了幫助每一個(gè)人看清時(shí)代發(fā)展的機(jī)遇,社交電商專家王棟將在課程里跟大家談一談這背后的商業(yè)邏輯。

        他說:“我在做傳統(tǒng)生意的時(shí)候,辛辛苦苦七八年的時(shí)間,一年的銷售額也就兩三個(gè)億。而我們在用社交電商的方式經(jīng)營這款商品的時(shí)候,我們發(fā)現(xiàn)一年的時(shí)間就能做到十億以上的銷售額?!?/p>

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