陳靖微

到2020年，中國社交電商的用戶數和市場規(guī)模將從今年的4.22億人和20605.8億元，增加至7.73億人和30000億元。

從拼多多的逆襲，到云集、貝店的崛起，如今社交電商成為風口浪尖上的新型產業(yè)模式，在促進就業(yè)、拉動內需等方面也有著突出貢獻。

“無社交不電商”

作為一種新業(yè)態(tài)，與傳統(tǒng)電商相比，社交電商擁有體驗式購買、用戶主動分享、銷售場景豐富等獨特優(yōu)勢，用戶既是購買者，也是推薦者。

短短幾年，有“電商之都”美譽的浙江杭州，就已經孕育出包括斑馬會員、云集、貝店三家頭部社交電商企業(yè)。

社交電商為什么越來越火？

今年雙11，淘寶直播僅用了8小時就破了100億銷售額，其中少不了薇婭、李佳琦這些網紅主播的功勞。

面對這樣新的形態(tài)，王棟老師認為：當每個個體發(fā)聲能量級放大到一定程度之后，重塑了一個以KOL的私域流量為基礎環(huán)境的成交場，而直播賣貨的形式，可能只是一個過渡期的現象。

在普通人的概念里，直播賣貨靠的360度做展示，聲嘶力竭地口播介紹，“54321”搶購氣氛，來激發(fā)消費者的沖動購買。

但王棟老師卻指出，如果你真正關注這個行業(yè)，你會發(fā)現，大量的腰部主播們真正的成交陣地，并不在直播間，而是在微信個人號里。

原因很簡單：首先，平臺成交是要抽取主播的部分收入；其次，在直播過程中，粉絲容易沖動消費，造成退貨率畸高。王棟老師透露，曾經有個朋友在快手直播賣羽絨服的時候，一場直播賣了上千件，但發(fā)貨后卻出現了將近70%的退貨，損失慘重。

實際上，熱鬧的直播間背后，大部分主播的盈利之道并不是直播，而是用直播軟件引流，把直播過程中的粉絲先引到個人微信號里。

接下來，隨著更多主播開始重視私域流量，這個業(yè)態(tài)里，勢必會誕生出更多的新玩法，而這些玩法背后，或許就有屬于我們每一個人的商業(yè)機會。

社交電商，下一條萬億級跑道？

除了淘寶直播，還有前幾年大火的微商，讓不少人覺得社交電商的機會來了。但其實絕大多數人都小看了社交電商的這波機會。它不是簡單的模式機會，也不是技術機會，而是典型生產力變革的機會。

舉幾個例子：

一位滴滴快車司機，一張駕駛證一臺車外加一部手機就可以開工了，從接到一位乘客到把乘客送到指定地點，平均15分鐘，錢就賺到手了；

一位外賣小哥，一輛電動車加一部手機，從接單去飯店取餐到送到消費者指定地點，平均15分鐘，錢就賺到手了；

一位微商，有一部手機就夠了，編輯一條信息發(fā)送到朋友圈，有人來咨詢到成交，十幾分鐘，錢也賺到手了……

所有的這些新業(yè)態(tài)和新職業(yè)的出現，都是因為這個社會的生產力的有效變現時長被壓縮到了以15分鐘為單位的時間段。

同時，自由人的自由選擇，讓一個普通人可以白天上班，晚上送外賣，順便還能做個微商。這個時代，大規(guī)模放大了整個社會的生產力流動性。

此外，我們再看看這幾個問題：網約車公司和司機之間是雇傭制關系還是合作制關系？外賣平臺和外賣小哥之間是雇傭制還是合作制關系？直播平臺和網紅之間是雇傭制還是合作制關系？

是的，全世界前所未有地出現了生產關系大規(guī)模地從雇傭制向合作制的轉移。這是一個在過去幾千年人類文明史上從來沒有出現過的巨大的變革。

未來就是人人都是社交電商的時代

根據《2019中國社交電商行業(yè)發(fā)展報告》，我國社交電商市場的規(guī)模將會超過2萬億。同比增長了63.2%，從業(yè)人員規(guī)模將達4801萬人。

從2015年到今天，社交電商從一個萌芽狀態(tài)真正成為一個時代風口。

在王棟眼中，未來3到5年，這個行業(yè)必出巨頭，甚至必出寡頭。它會孵化出一個原生于這個行業(yè)，成長于這個行業(yè)，真正屬于這個行業(yè)的萬億級體量的企業(yè)。

王棟曾問過這樣一個問題，現在我們把它留給你：

如果有一個平臺，能夠根據你的人設搭配相關商品，也不需要你發(fā)貨，只是需要你把自己喜歡并認可的產品分享給你的朋友，你愿不愿意做呢？

如果你的答案是“愿意”，那么，未來就是人人都是社交電商的時代。

社交電商時代已經到來，但很多人仍然搖擺不定：這是風口還是泡沫，我要不要參與進來？

為了幫助每一個人看清時代發(fā)展的機遇，社交電商專家王棟將在課程里跟大家談一談這背后的商業(yè)邏輯。

他說：“我在做傳統(tǒng)生意的時候，辛辛苦苦七八年的時間，一年的銷售額也就兩三個億。而我們在用社交電商的方式經營這款商品的時候，我們發(fā)現一年的時間就能做到十億以上的銷售額?！?/p>