張鵬華

自春節(jié)至今，大伙宅家已經(jīng)快宅出蛆了。那些當初懷著喜大普奔“終于可以躺著為國家做貢獻”想法的人也逐漸清醒，進而危機感從生。

疫情就是疫情，災難就是災難。

我們可以積極應對，可以樂觀思考，但絕對不能把喪事看成喜事，進而自欺欺人，自我安慰。比如對于“疫情經(jīng)濟”，很多媒體和專家鼓吹對中國經(jīng)濟有多大改變，激發(fā)多少積極意義，說實話，我真不覺得是這樣。

SARS結束多少年了，十多年了吧，當年的那些錯誤教訓，今天從疫情初始，缺席了哪一項？當年要是微信，移動互聯(lián)網(wǎng)有今天這么發(fā)達，我們如今所看到的懈怠、疏忽、懶政、陰謀論、偽雞湯，炒作.....哪個會漏掉？

野味照樣有人吃，紅十字照樣那個鳥樣，管理照樣懈怠……同樣，英雄一樣會出現(xiàn)，人情一樣有冷暖，企業(yè)一樣有危機，經(jīng)濟損害一樣不會差。

疫情期間，這次全國被迫宅家，有沒有好處，我想，還是有的：你終于有機會陪伴家人了，重新思考家庭的意義，重新感受親情的溫暖，重新思考責任的所在，重新審視打拼的目的。可以宅出一片合家快樂，也可能宅出一場雞飛狗跳。這些，都很必然。

專家、企業(yè)主、經(jīng)營者們在此期間，更多站在商業(yè)角度考慮問題。最流行的莫過對“疫情經(jīng)濟”的推測和解讀。而且最多的是——破窗謬誤。

破窗謬誤是經(jīng)濟學中的一個常識。

一家商店的櫥窗被打碎了，老板要花300塊買玻璃補上，老板覺得很倒霉。

有人說，這是好事兒啊，你想想，這300塊給玻璃老板賺了，他可以給工人發(fā)工資，工人可以買更多的東西，經(jīng)濟就是這樣推動的啊。如果大家玻璃都不碎，玻璃行業(yè)的人不都餓死了嗎？所以，這是好事兒。

這種說法背后的邏輯是不是很熟悉?。磕俏覔Q個事來比一下，好比人不能不生病，因為這樣醫(yī)生沒事干了，阻礙醫(yī)療技術發(fā)展了……以此類推。

同樣，如果玻璃不碎，這300塊錢，我可以買面包，可以買衣服，可以投資……總之，我的選擇很多，這些都可以推動經(jīng)濟增長。而現(xiàn)在，只有一種選擇可能，就是買玻璃。

核心問題是：這是一種有限情況下的財富轉移，而不是財富增長。

看上去是壞事兒，實際上真的就是壞事兒。面對如此疫情，有很多“民間學者”邏輯如出一轍，他們發(fā)話，經(jīng)濟不但不會下滑，還會向好，并列出很多可能崛起的行業(yè)：醫(yī)藥行業(yè)、電商、線上教育、直播……

宅在家很無奈，但總不能浪費，于是，我認為最好的方式就是加強學習。這期間，我加入了不少經(jīng)營管理者群，大家都為疫情產(chǎn)生的影響而憂心忡忡，于是，我們很快就在網(wǎng)絡上、媒體上看到出現(xiàn)了一大批自信滿滿，口吐蓮花，對疫情經(jīng)濟影響進行各種“解讀”“剖析”“洞察”“預言”的專家、學者、導師們。

公眾號上也出現(xiàn)了很多對疫情經(jīng)濟做出判斷的“神文”，什么疫情后會出現(xiàn)的十大暴富機會，什么疫情對中國經(jīng)濟影響的10大領域、什么疫情后中國市場的10大機會……好不熱鬧！

我不知道這些專家是揣著明白裝糊涂，還是真的是“磚家”。哪有四個人打麻將，都說自己贏錢的。知不知道“能量守恒定律”，這里賺了，肯定有人虧了。

是的，有些行業(yè)會因為疫情成長，但這是以犧牲更多行業(yè)為代價的?？纯绰糜螛I(yè)、住宿、交通、餐飲、線下培訓、健身行業(yè)、地產(chǎn)、制造業(yè)……一片哀鴻。這些民企難道就該死？

幾乎所有的實體行業(yè)都會受到重創(chuàng)，而很多又是線上行業(yè)無法取代的。你推崇線上，那線下都該死？你可能會說，管他呢，我只要去向好的行業(yè)不就行了。

NAIVE，什么叫市場看不見的手？這么基礎的經(jīng)濟理論都忘了？如果多數(shù)行業(yè)不行，大家都會躋身于向好的行業(yè)，競爭變得慘烈，你憑什么覺得自己就會是那個勝出的幸運兒，即便有人勝出，也應該是那些手握各種優(yōu)質資源的人。

作為一名廣告行業(yè)的從業(yè)者，本行業(yè)自然也深受影響，畢竟，地主家（甲方）都沒余糧了，作為乙方也必然承擔壓力。然我更多的通過周圍的甲方，尤其是制造業(yè)，快消業(yè)，實體店等經(jīng)營者了解到，疫情之下，都是災難。區(qū)別就是現(xiàn)金流決定了扛過去的時間長短和自救能力。

我不認為存在所謂的“疫情經(jīng)濟”，如果要說有，那也是一個階段的經(jīng)濟，過了就是過了。對未來有影響么？很小，甚至可以忽略。中國經(jīng)濟這么多元，這么齊全，系統(tǒng)性這么完整，是世界少有的，豈會因為一次疫情而徹底被顛覆，格局被改變。即便有企業(yè)因此而破產(chǎn)，疫情也不該背全部的鍋。

下面我就來說說，我認為的大家對疫情經(jīng)濟里的最大誤解。

幾乎所有專家都對疫情期間發(fā)達的線上經(jīng)濟推崇備至，其中又以"網(wǎng)紅直播賣貨"被神化到一個不可思議的境界。似乎在他們眼里，今后經(jīng)濟的方向就是網(wǎng)紅，就是直播，其他傳統(tǒng)的賣貨都會死掉。直播賣貨在這些專家導師眼里成了拯救中國經(jīng)濟的最大稻草、最強風口。

這里先界定一下“直播網(wǎng)紅”，第一類平臺直播是主播靠展示才藝、嘮嗑或者打打擦邊球，“乞”打賞與平臺分錢來獲利，例如斗魚花椒之類，產(chǎn)生了好幾個年入千萬的頭部網(wǎng)紅；第二類是以淘寶淘寶、快手、抖音為主，京東、拼多多、有贊等電商平臺的直播為代表，網(wǎng)紅通過直播賣貨來賺錢，以李佳琦們?yōu)榇恚坏┏蔀轭^部主播那就和明星賺錢沒啥區(qū)別了，也可以代言，也可以賣貨。所以，后來一些影視明星們也介入了，畢竟玩的都是流量。

經(jīng)濟圈所推崇的基本是以第二類為主。于是問題來了，你要問他們網(wǎng)紅賣貨有哪些人：除了李佳琦、薇婭、李子柒。大多人說不出第四個人，敢情中國這么大一個互聯(lián)網(wǎng)只有3個賣家在賣全中國的貨？而李子柒還不是典型意義上的直播賣貨網(wǎng)紅。

有個去年的數(shù)據(jù)：陌陌、映客、花椒、一直播、美拍、來瘋六大直播平臺共877萬名主播中，總收入約64億人民幣。上述六大直播平臺中有20名主播收入超千萬，約68%的主播年收入在5萬以下，0.02%的主播賺走了近41%的收入。

難怪大家忘了什么叫“馬太效應”，上帝說的多有道理。

看著線上的導師們、講師們、專家們口吐蓮花般說著“粉絲經(jīng)濟”“分享”“裂變”“網(wǎng)紅帶貨”……斬釘截鐵、信誓旦旦地說著“社群經(jīng)濟”、“私域流量”、“在線模式”……我突然想問他們一句：

第一，請問，這些牛逼的李佳琦們、薇婭們是企業(yè)自己的資產(chǎn)么？如果不是，請問，憑什么你們就認為企業(yè)可以通過他們拯救企業(yè)了？

直播賣貨頭部網(wǎng)紅可以幫你賣一次貨，但企業(yè)長期銷售可能僅僅依靠他們么？他們的競爭力是屬于他們的，不是你企業(yè)的。那不是你的資產(chǎn)。

好比，很多企業(yè)通過天貓開店很成功，你能說天貓是你的？

第二、企業(yè)是否都有能力培養(yǎng)出屬于自己軟資產(chǎn)的李佳琦們，薇婭們？如果可以，既然企業(yè)這么牛逼，你還會為生意這么焦慮么？

企業(yè)有精力有能力培養(yǎng)出一個頭部網(wǎng)紅，你能保證這個超級SALES永久成為企業(yè)資產(chǎn)的一部分？你連企業(yè)自己的IP都建立不了，如何打造出一個超級IP。

導師們成功地販賣了焦慮，企業(yè)主們長期產(chǎn)生錯覺，以為那就是新經(jīng)濟模式，無疑飲鴆止渴。

第三、企業(yè)是否誤解了“粉絲經(jīng)濟”，你要的是屬于自己的粉絲，而不是僅僅依靠別人的粉絲，別人的粉絲可以幫你實現(xiàn)一些賣貨，但終究要有自己的數(shù)據(jù)庫，流量池。

商業(yè)的規(guī)則和本質不會改變，商業(yè)本質，買賣二字。誰來買，誰來賣固然重要，問題是，你是否重視過“買的理由”？而不是沉迷一次銷售狂潮的表象，很可能通過網(wǎng)紅達成一次銷售熱潮，但利潤很低，僅僅是賺個吆喝。說實話，通過網(wǎng)絡直播賣貨并不能為品牌提供多少價值，純粹的為賣而賣，很可能根本沒有利潤，也無法提升企業(yè)競爭力。況且這個銷售還不能持久。

企業(yè)自身最終能實現(xiàn)持續(xù)銷售，擴大市場的，必然會回歸到品牌價值的塑造。當企業(yè)還迷失在直播賣貨的狂熱中，不知不覺中喪失了品牌打造的良機，甚至可能回過頭來重新意識到需要擁有品牌，發(fā)現(xiàn)自己毫無體系。

依托熱點形成的銷售，它的成功可能是零碎的；但依靠品牌帶來的發(fā)展卻是穩(wěn)健可持續(xù)的。

企業(yè)真正需要的是屬于自己的競爭力資產(chǎn)，比如知識產(chǎn)權，比如品牌影響力，比如人才培養(yǎng)力等。有的優(yōu)勢資源是可以被人輕易取代的，你有，別人也可以有；而有的，卻拿不走。

網(wǎng)上的大咖專家們喜歡大談特談“風口”，是的，好風可以把豬吹上天，但所謂風口，很大一部分是因為資本推動，一旦過了之后，一地落地的死豬，別忘了，資本逐利的本質只會考慮“盡快獲利退出”，你可能根本沒它快。只有“品牌”才是企業(yè)長期發(fā)展的法寶，也是最具價值的所在。

疫情還未消退，對于所謂疫情經(jīng)濟，不建議企業(yè)過度解讀。中國一定會戰(zhàn)勝疫情，到時，好了傷疤忘了痛的消費者，依然會回歸正常的消費渠道和消費模式，該吃該喝，該玩該耍，一樣不變，但你不能因此而亂了節(jié)奏步伐。最重要的機會是，疫情期間會消失很多競爭同行，機會重新在那。

至于現(xiàn)在：有時，頂住意味著一切！