王晴

你愿意做銷售嗎？

很多人的回答都是：不愿意。

理由也很一致：做銷售很辛苦，沒前途，壓力大，收入少，社會地位也不高，只有沒有選擇的人才會去做銷售。

其實，這是對銷售工作的極大誤解。

首先，不管從事什么工作，只要你想在這個社會里混得好，就必須要有銷售能力。

大人物往往都從銷售起步。

你有沒有發(fā)現(xiàn)，商業(yè)、職場里最頂尖的精英，往往都有一個共同點——他們都有做銷售的經(jīng)歷。

滴滴創(chuàng)始人程維，是阿里銷售出身；劉強東在人民大學讀大二的時候，靠挨個兒宿舍推銷賣書掙來了第一桶金；史玉柱曾經(jīng)在江蘇省江陰市挨家挨戶推銷腦白金；馬云的事業(yè)，開始于那一句“我是來推銷中國黃頁的”；站在世界財富頂端的股神巴菲特，5歲就在路邊賣口香糖；

這么多牛人都在一線干過銷售，重視銷售。

創(chuàng)業(yè)大咖史玉柱說過，銷售能力是企業(yè)發(fā)展的命脈，廣告是針對消費者大腦做的一項投資。

為什么？還有很多銷售沒有成長起來。

銷售是看起來“沒門檻”的崗位，很多年輕人找不到其他工作，往往從銷售入門。但很多人卻并沒有從一線銷售崗位成長起來，成為拿高薪、被仰視的頂級銷售，而是一直在被拒絕，總碰壁、總不爽，看不上自己的職業(yè)，還給很多客戶留下了“煩人”的壞印象，最終被迫轉行。

這些最終被迫轉行的普通銷售，和頂尖銷售區(qū)別究竟在哪里？

一、普通銷售往往習慣只看錢的正面，急著說服客戶下單，總是從“我”出發(fā)。我身上背著業(yè)績指標，我家里經(jīng)濟壓力大，我們公司的產(chǎn)品這里好、那里好……但這些和客戶有什么關系呢？這些都不是客戶關注和下單的理由。

二、普通銷售往往執(zhí)迷于“努力”。我今天已經(jīng)打出30多個電話了，我這個月已經(jīng)5次去拜訪這家客戶了，你知道我有多努力嗎……但電話和拜訪次數(shù)、自認為的努力付出，和客戶下單有直接因果關系嗎？

三、普通銷售常常不爽，但又不記錄和分析自己的不爽。又被掛電話了，又被前臺攔住了，又被客戶拒絕了，不爽、不爽、不爽……但過幾天又忘記了這不爽，久而久之甚至習慣了不爽，越來越麻木。

四、普通銷售只工作，不學習新知識。

那些實現(xiàn)年賺百萬的銷售，他們身上具備共同的特點：

愿意花時間去修煉內功和提升自己的格局思維：

有的人是參加培訓。

有的人是瘋狂的收集別人或者同行已經(jīng)做成功案例和模式來研究。

有的人是請專業(yè)的人或者機構來幫忙策劃。