端木自在

談話中，要留心于對(duì)方的措辭，聽(tīng)他說(shuō)些什么類型的關(guān)聯(lián)詞，帶有什么習(xí)慣語(yǔ)，愛(ài)講什么口頭禪。不要小看一些不起眼的措辭，小字眼背后往往隱含著大秘密，它們對(duì)你了解對(duì)方也會(huì)有很大幫助：

說(shuō)實(shí)在的、老實(shí)講、說(shuō)白了、的確是、不騙你

愛(ài)講這類話的人做事比較認(rèn)真，生怕對(duì)方信不過(guò)自己，總愛(ài)強(qiáng)調(diào)自己的觀點(diǎn)。這類人比較老實(shí)可靠，比較講信用，是值得信賴的人。

應(yīng)該、必須、一定要、必然會(huì)

常這樣說(shuō)的人判斷力比較強(qiáng)，自信心十足，遇事比較冷靜，思考問(wèn)題很理智，見(jiàn)解一般深刻無(wú)誤。做領(lǐng)導(dǎo)的這種口語(yǔ)比較多一些。

據(jù)說(shuō)、聽(tīng)說(shuō)、聽(tīng)人說(shuō)、一般來(lái)講

愛(ài)講此類口頭語(yǔ)的人，是很精于世故人情的人。這類人說(shuō)話給自己留有余地，故意遮掩，不顯山露水。這類人有圓滑的一面，處處為自己留后路。

可能是、也許會(huì)、大概是、差不多

說(shuō)這種口頭語(yǔ)的人自我防范意識(shí)比較強(qiáng)，不會(huì)將自己的真實(shí)面目暴露出來(lái)。懂得含蓄自衛(wèi)，處世老練圓通，待人接物方面很冷靜，所以工作和人際關(guān)系處理得都不錯(cuò)。此類口頭語(yǔ)有以退為進(jìn)的含義，精明的政客多用這類口頭語(yǔ)。

不過(guò)、只是、但是

這類人的分析能力較強(qiáng)。他們講話時(shí)還要對(duì)自己與對(duì)方的話進(jìn)行分析思考，力爭(zhēng)出言不誤。但這類人多少有固執(zhí)的一面，愛(ài)用“但是”否定對(duì)方的觀點(diǎn)來(lái)為自己辯解?！暗恰币徽Z(yǔ)又顯示了其溫和謙讓的特點(diǎn)，往往顯得委婉得體、容易接受。這是他們?yōu)樽约毫艉玫娜肟?，是為顯示自己使用的。從事外交、公關(guān)的人員常有這類口頭語(yǔ)，這類語(yǔ)言委婉中聽(tīng)，便于使雙方交流時(shí)具有親和力。

這個(gè)、那個(gè)、啊、呀、嗯、哦

愛(ài)用這類語(yǔ)氣詞的人思維比較慢，反應(yīng)較遲鈍。他們講話總是理不清自己的思路，言語(yǔ)不能順暢地進(jìn)行，說(shuō)話時(shí)才會(huì)用停頓、緩和的語(yǔ)氣詞。有一部分人愛(ài)用此類詞并不是沒(méi)主見(jiàn)，反而是胸有成竹、城府很深，只不過(guò)故意裝出一副大智若愚的樣子。政府官員或機(jī)關(guān)單位的公務(wù)員愛(ài)用這種口頭語(yǔ)，因怕說(shuō)錯(cuò)話，需有間歇來(lái)思考。這種人的內(nèi)心往往很孤獨(dú)。

總的來(lái)說(shuō)、總之、歸根結(jié)底

這類語(yǔ)言多出自驕傲、自負(fù)這類人的口中，帶有很濃的自負(fù)性與強(qiáng)烈的說(shuō)教色彩。談話中不斷重復(fù)自己的結(jié)論，愛(ài)歸納總結(jié)，一方面比較固執(zhí)、執(zhí)著;另一方面就是對(duì)對(duì)方不信任，總是擔(dān)心自己的觀點(diǎn)、意見(jiàn)被否認(rèn)或不被采納，于是就用長(zhǎng)者、尊者的口氣來(lái)反復(fù)強(qiáng)調(diào)。如果是領(lǐng)導(dǎo)，他一定愛(ài)責(zé)備人，愛(ài)發(fā)牢騷，對(duì)手下人不放心、不信任，力爭(zhēng)做到事必躬親，但往往會(huì)招來(lái)對(duì)方的反感。

我給你說(shuō)、所以說(shuō)、我要說(shuō)

這類人說(shuō)此類話時(shí)已經(jīng)是極度的不耐煩了。這時(shí)，他不再想聽(tīng)你說(shuō)一句，想讓你閉口。他已經(jīng)反對(duì)你的觀點(diǎn)到極點(diǎn)了，這是他對(duì)你的堅(jiān)決反駁。這種人支配欲很強(qiáng)，老愛(ài)反駁別人的觀點(diǎn)，自認(rèn)為聰明無(wú)比。不考慮別人的看法如何，還喜歡將自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加于人。

我知道、我明白、我理解

這類人很聰明，往往能舉一反三，反應(yīng)靈敏，邏輯推理能力較強(qiáng)。他會(huì)從說(shuō)話人的語(yǔ)言中領(lǐng)悟到對(duì)方的意圖，并作出提前反應(yīng)。但也有固執(zhí)的一面。

好啊、是啊、對(duì)啊、有道理?

這類人很會(huì)順從別人的意思，讓別人對(duì)他毫無(wú)防范，故意打破與對(duì)方的距離。一旦對(duì)方信以為真，掏心掏肺地講出真話時(shí)，他會(huì)抓住對(duì)方的個(gè)性與弱點(diǎn)，日后好對(duì)付對(duì)方。這類人表面一團(tuán)和氣，其實(shí)最為陰險(xiǎn)。他們的人際關(guān)系會(huì)很好，但其實(shí)很自私，處處為自己的利益著想，一旦你損害了他的利益，他立馬改換嘴臉，與你反目成仇。

不

女性經(jīng)常說(shuō)不。她們口頭說(shuō)不，心里卻是愿意的意思。喜歡說(shuō)“不”的女性往往女人味十足，她們常以此方式在心愛(ài)的人面前撒嬌，這是女性溫柔的表現(xiàn)。她們嘴上說(shuō)著“真討厭”“你好壞”“真不想理你”，其實(shí)內(nèi)心是無(wú)比的溫柔?；楹蟮钠拮訉?duì)丈夫更是這樣，嘴巴上經(jīng)常說(shuō)“隨便他，我才懶得管呢”，其實(shí)心里是很在意伴侶的。

愛(ài)用專業(yè)術(shù)語(yǔ)

愛(ài)使用專業(yè)術(shù)語(yǔ)的人，表面看來(lái)很有知識(shí)，很有素養(yǎng)，其實(shí)，這是他們自我掩飾的一種方式。故意拿別人不熟悉的專業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)填補(bǔ)一下自己的自信。真正在專業(yè)領(lǐng)域有大成就的人并不愛(ài)用專業(yè)術(shù)語(yǔ)。

需要注意的是，根據(jù)上述語(yǔ)句來(lái)判斷某個(gè)人的心理或性格時(shí)，首先需要確定這句話確實(shí)是這個(gè)人的習(xí)慣用語(yǔ)，而非偶爾為之。而且，談話中語(yǔ)言的措辭當(dāng)然不止以上幾種，我們還要在人際交往中多觀察，多總結(jié)。

（江一城摘自《說(shuō)話心理學(xué)》江西人民出版社）