摘 要:通過(guò)對(duì)自身制造企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)管理觀察,了解所在行業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)政策支持與發(fā)展,體會(huì)微觀市場(chǎng)波動(dòng),分析市場(chǎng)中經(jīng)常誤導(dǎo)管理者對(duì)行業(yè)發(fā)展全局的判斷和把握的假象。進(jìn)行了寶雞·中國(guó)鈦谷鈦產(chǎn)業(yè)聚集互補(bǔ)發(fā)展和營(yíng)銷(xiāo)管理研究思考。制造企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,要想降低成本提高收益,就應(yīng)建立起一個(gè)真正完全適應(yīng)社會(huì)市場(chǎng)需求和時(shí)代信息發(fā)展的新型制造營(yíng)銷(xiāo)管理模式。具體策略指導(dǎo)思想就必須將市場(chǎng)需求作為營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展的根本導(dǎo)向,以優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)來(lái)作為基礎(chǔ),進(jìn)而最大限度保證營(yíng)銷(xiāo)管理模式,策略制度本身功能完善、運(yùn)作快捷,這對(duì)提升制造企業(yè)科技、質(zhì)量、工藝和自身的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)水平,起著至關(guān)重要的作用。
關(guān)鍵詞:制造企業(yè);市場(chǎng)現(xiàn)狀;營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新;思路策略模式構(gòu)建
引言:新時(shí)代、新思想,面對(duì)市場(chǎng)的不斷變化,要想不被市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)所淘汰,就必須時(shí)刻關(guān)注產(chǎn)業(yè)行業(yè)變化,反省自身、提高警惕。對(duì)于制造企業(yè)來(lái)說(shuō),鈦材營(yíng)銷(xiāo)要在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,獲取較大的收益,就要對(duì)鈦行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行SWOT分析,找出自身所存在的不足,并且采取相應(yīng)的措施、施行有效的對(duì)策進(jìn)行解決。
一、制造企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的含義和重要性
1.營(yíng)銷(xiāo)管理的含義
營(yíng)銷(xiāo)管理指為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo),建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利互惠的交換關(guān)系,而對(duì)設(shè)計(jì)項(xiàng)目對(duì)象進(jìn)行內(nèi)外部分析、規(guī)劃、并對(duì)日后運(yùn)行實(shí)施監(jiān)測(cè)、控制、調(diào)解編制出一個(gè)既定的體系。營(yíng)銷(xiāo)管理其實(shí)質(zhì)就是對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)、開(kāi)發(fā)引導(dǎo)和管理。即對(duì)市場(chǎng)需求的水平、時(shí)機(jī)和性質(zhì)進(jìn)行有效調(diào)節(jié),在營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)踐中,企業(yè)通常需要預(yù)先設(shè)定一個(gè)預(yù)期的市場(chǎng)需求水平,然后根據(jù)實(shí)際的市場(chǎng)需求進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部署,實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)水平可能和預(yù)期的市場(chǎng)需求水平并不一致。通過(guò)概念涵義我們可以看出營(yíng)銷(xiāo)管理在企業(yè)或組織管理中具有十分重要的意義,特別是對(duì)于參與市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的制造企業(yè)。
2.制造企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的重要性
(1)制造企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定和模式管理,有利于提升企業(yè)的知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中,誰(shuí)的產(chǎn)品質(zhì)量好,誰(shuí)的售后服務(wù)到位,誰(shuí)就會(huì)得到客戶的青睞。因此,各制造企業(yè)需要做好制造營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定和營(yíng)銷(xiāo)模式管理,制定準(zhǔn)確的產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理模式,才能有利于制造企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提升知名度和影響力,進(jìn)而增強(qiáng)企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
(2)制造企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式制定和創(chuàng)新,有利于降低制造企業(yè)能耗和成本,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。不管是制造企業(yè)還是其他行業(yè)的企業(yè),要想提高經(jīng)濟(jì)效益,主要途徑就是降低能耗、降低成本。成本能耗是大多數(shù)制造企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的弱項(xiàng),因此,制造企業(yè)如果能算好帳,依據(jù)企業(yè)在鈦材產(chǎn)業(yè)鏈中定位和負(fù)責(zé)方向,制定出貼合市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理模式措施,并提高產(chǎn)品質(zhì)量,做好售后服務(wù),降低質(zhì)量異議、質(zhì)量事故,才能創(chuàng)造制造企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
(3)制造企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式制定與營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新,有利于促進(jìn)鈦產(chǎn)業(yè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國(guó)家戰(zhàn)略的安全,加快航空航天航海艦船核電事業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。建筑、醫(yī)療、化工等影響人民生活水平提高的特種行業(yè),也離不開(kāi)制造企業(yè)的發(fā)展,因此制造企業(yè)的發(fā)展運(yùn)行,不僅有利于促進(jìn)制造企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益,更有利于國(guó)家制造產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國(guó)家戰(zhàn)略安全,保障國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全健康快速發(fā)展。
二、制造企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析
鈦材作為一種特種物資,屬于高新技術(shù)材料,它不同于一般普通商品。它主要由國(guó)家預(yù)算投入來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)需求,民用需求為補(bǔ)充,出口為輔。鈦材銷(xiāo)售作為鏈接制造企業(yè)與國(guó)防科工科技單位用戶的基礎(chǔ)渠道,是鈦材物料運(yùn)轉(zhuǎn)核心,隨其營(yíng)銷(xiāo)體系的完善逐漸形成自身獨(dú)有的寡頭溝通渠道。近年來(lái)隨著國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的完善和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)體制的不斷改革、鈦產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整,我國(guó)鈦材市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作已經(jīng)步入國(guó)際化市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期,內(nèi)銷(xiāo)加外貿(mào)的營(yíng)銷(xiāo)模式逐漸顯現(xiàn)趨向熾熱復(fù)雜化,國(guó)際市場(chǎng)貿(mào)易壁壘、貿(mào)易摩擦,爭(zhēng)端呈現(xiàn)常態(tài)化,所以,鈦材營(yíng)銷(xiāo)管理顯得尤為重要。究其現(xiàn)狀分析,其中還存在如下具體問(wèn)題:
1.制造企業(yè)產(chǎn)業(yè)分散、聚集度不夠,競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)
我國(guó)制造企業(yè)長(zhǎng)期處于壟斷狀態(tài),這使得許多營(yíng)銷(xiāo)工作人員產(chǎn)生了優(yōu)越感,產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題不能及時(shí)處理解決,嚴(yán)重缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),這樣的營(yíng)銷(xiāo)理念還能參與國(guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)嗎?沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)制造企業(yè)發(fā)展的作用,沒(méi)有搶抓客戶的意識(shí),更談不上事前與上門(mén)溝通調(diào)研。這種銷(xiāo)售方式嚴(yán)重影響了制造企業(yè)發(fā)展進(jìn)度,而且造成了嚴(yán)重的機(jī)會(huì)損失和人財(cái)物及時(shí)間的浪費(fèi)。
2.鈦材營(yíng)銷(xiāo)方式、手段單一
部分制造企業(yè)依然存在鈦材是高新壟斷材料,無(wú)需大力營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理工作不夠重視,對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)品配套定位互補(bǔ)思考不夠,未能制定形成行業(yè)體系營(yíng)銷(xiāo)管理策略。另外一種情況是,客戶信息資源掌握在企業(yè)銷(xiāo)售人員或業(yè)務(wù)主管手里,一旦銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員或業(yè)務(wù)主管對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分配和營(yíng)銷(xiāo)管理不認(rèn)同,跳槽另謀高就,企業(yè)損失會(huì)很大的,這一點(diǎn)企業(yè)高管層必須重視并采取企業(yè)客戶資源資本化的營(yíng)銷(xiāo)管理,即客戶資信、渠道關(guān)系務(wù)必實(shí)行備案登記臺(tái)賬管理,包括合同臺(tái)賬與應(yīng)收賬款臺(tái)賬管理,形成完善的風(fēng)險(xiǎn)防控營(yíng)銷(xiāo)管理體系。
3.服務(wù)意識(shí)淡薄
受制造行業(yè)壟斷的特殊地位的影響,部分營(yíng)銷(xiāo)工作人員不學(xué)習(xí)材料新知識(shí)新標(biāo)準(zhǔn)、新工藝新技術(shù)、不檢索行業(yè)材料新需求,不去掌握國(guó)際貿(mào)易法律法規(guī)和國(guó)際通行規(guī)則。造成了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)工作人員日常工作缺乏營(yíng)銷(xiāo)理念營(yíng)銷(xiāo)理論支撐,使得整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)素質(zhì)不高,營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)不足,最終導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)服務(wù)水平不能滿足時(shí)代發(fā)展和市場(chǎng)需要的標(biāo)準(zhǔn),開(kāi)發(fā)不出新市場(chǎng)新客戶。
三、提高制造企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理效率和質(zhì)量的有效策略
1.從提高營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平和創(chuàng)新能力培養(yǎng)入手,建立可培養(yǎng)可管理可持續(xù)可防可控的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。當(dāng)今是知識(shí)經(jīng)濟(jì)信息智能化的新時(shí)代,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是科學(xué)技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)。制造企業(yè)只有不斷的加強(qiáng)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)管理人員的培訓(xùn)力度,提高他們的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平和創(chuàng)新能力,才能為企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理的提高奠定良好的基礎(chǔ)。
2.加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理模式的制度建設(shè)和完善
制造企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理與模式創(chuàng)新,作為組織管理的主要手段和力量,在提高營(yíng)銷(xiāo)管理水平的同時(shí),也離不開(kāi)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策和行業(yè)市場(chǎng)具體政策的引導(dǎo)。(1)制造企業(yè)必須依據(jù)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策和行業(yè)具體政策的指引來(lái)制定本企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理,結(jié)合國(guó)家政策來(lái)考慮和看待企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理,力求打造和完善符合本制造企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理模式體系。(2)積極引進(jìn)科技人才和先進(jìn)技術(shù)的同時(shí),不斷提高制造企業(yè)自身穩(wěn)定與風(fēng)險(xiǎn)的杠鈴式營(yíng)銷(xiāo)模式。借鑒國(guó)際先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)管理措施經(jīng)驗(yàn),為產(chǎn)業(yè)發(fā)展為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)尋求更多資源和支持。(3)制造企業(yè)必須不斷完善營(yíng)銷(xiāo)管理保障和考核監(jiān)督平衡與增長(zhǎng)機(jī)制,通過(guò)經(jīng)費(fèi)預(yù)算保障營(yíng)銷(xiāo)管理,不但可以激發(fā)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員的工作熱情,還可以促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新能力提高和發(fā)展。
3.為制造企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)造良好的市場(chǎng)氛圍與政策支持
企業(yè)的一切活動(dòng)都是為了滿足市場(chǎng)需求,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得生存和發(fā)展,所以,企業(yè)管理者在提高營(yíng)銷(xiāo)管理水平的過(guò)程中亦離不開(kāi)宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)經(jīng)濟(jì)政策的投入和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)指揮。由于制造的各科技重大項(xiàng)目需要大量的資金投入和科研政策支持,制造企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理時(shí)也離不開(kāi)政府的參與和其對(duì)鈦產(chǎn)業(yè)集群的經(jīng)濟(jì)政策支持與壓縮,制造企業(yè)亦應(yīng)順應(yīng)政府對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的宏觀調(diào)控和產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)。
四、提升制造企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織管理的具體方法
1.培養(yǎng)高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的影響,我國(guó)制造企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管理人員素質(zhì)參差不齊、工作積極性不高、服務(wù)意識(shí)淡薄、市場(chǎng)觀念缺乏。要想有效提高制造企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的方法,必須培養(yǎng)一批高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)管理隊(duì)伍。
(1)按需求分類(lèi)別實(shí)行扁平化的營(yíng)銷(xiāo)管理組織機(jī)構(gòu),優(yōu)化配置營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人。比如對(duì)軍品、民品、外貿(mào),選拔品質(zhì)優(yōu)良、道德水準(zhǔn)高,文化專(zhuān)業(yè)素質(zhì)全面、會(huì)管理、愿意管、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的干部作為營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)人,便于產(chǎn)供銷(xiāo)一條龍,避免質(zhì)量異議和合同拖期。
(2)優(yōu)化配置好營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員;必須重視制造企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)人力資源開(kāi)發(fā),全面提高營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員的職業(yè)道德和思想政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)操作技能以及服務(wù)意識(shí),要充實(shí)和配備善經(jīng)營(yíng)、懂管理、熟悉法律和財(cái)稅政策、具有計(jì)算機(jī)等相應(yīng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的綜合性人才。
(3)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人員的日常業(yè)務(wù)合同授權(quán),法律知識(shí)、新材料工藝技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)和綜合素質(zhì)技能以及最新市場(chǎng)理念的培訓(xùn)。定期向他們灌輸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、法律法規(guī)、電商技能等專(zhuān)業(yè)知識(shí),進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)道德與技能教育,不斷提升其業(yè)務(wù)工作能力,以適應(yīng)制造企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作業(yè)務(wù)的開(kāi)拓發(fā)展。
2.按合同執(zhí)行率、貨款回收率加強(qiáng)績(jī)效與責(zé)任考核,兌現(xiàn)績(jī)效承諾。加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人員的績(jī)效考核,提高營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)務(wù)技能和職業(yè)成就感。把優(yōu)質(zhì)服務(wù)同客戶開(kāi)發(fā)和績(jī)效管理、貨款回收同步設(shè)計(jì),同步執(zhí)行,績(jī)效同時(shí)兌現(xiàn)。進(jìn)一步深化細(xì)化內(nèi)部考核機(jī)制和程序管理細(xì)則流程,更好地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)管理制度化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化,增強(qiáng)其可操作性。具體抓好以下四個(gè)環(huán)節(jié):
(1)以鈦材市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,以新品開(kāi)發(fā)為創(chuàng)新點(diǎn)。對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行調(diào)查、預(yù)測(cè)研究和跟蹤,提高市場(chǎng)預(yù)測(cè)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。做好市場(chǎng)變化的跟蹤分析,拿出可靠的數(shù)據(jù)判斷分析報(bào)告,供管理者營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略超前決策,把握市場(chǎng)規(guī)律,提高本制造企業(yè)的市場(chǎng)占有率,延伸拓展鈦產(chǎn)業(yè)鏈。
(2)以需求側(cè)管理為手段,大力開(kāi)展需求側(cè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作,借助經(jīng)濟(jì)媒體、廣告、會(huì)議論壇、行業(yè)協(xié)會(huì)工作群等手段、引導(dǎo)客戶合理積極用鈦,提高用鈦的信息與信心。積極推廣有利于環(huán)保、綠色、節(jié)能降耗的新技術(shù)和新產(chǎn)品運(yùn)用,努力拓展鈦材市場(chǎng)廣度和深度。
3.開(kāi)發(fā)新客戶,增加市場(chǎng)份額
(1)根據(jù)市場(chǎng)需求的價(jià)格彈性運(yùn)用靈活的鈦材產(chǎn)品價(jià)格政策,把整個(gè)鈦材市場(chǎng)細(xì)分為產(chǎn)品系列價(jià)格彈性市場(chǎng)、價(jià)格敏感市場(chǎng)和價(jià)格剛性市場(chǎng)。主要措施是:依據(jù)鈦材原材料等級(jí)價(jià)差、生產(chǎn)工藝難易程度、重大產(chǎn)品裝備制造能力,來(lái)考慮分析拉大鈦材軍品系列、民品系列價(jià)差。運(yùn)用產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)地位和話語(yǔ)權(quán)定價(jià),制定軍品、民品系列生產(chǎn)技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn),對(duì)民用鈦材實(shí)行合格工藝低標(biāo)準(zhǔn),采用較低價(jià)格引導(dǎo)其合理用鈦。對(duì)航空航天航海艦船核電等大工業(yè)客戶實(shí)行數(shù)量金額增長(zhǎng)折扣議價(jià)、超基數(shù)優(yōu)惠價(jià)穩(wěn)定大客戶資源;根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分原則,采取差別定價(jià)對(duì)待不同性質(zhì)國(guó)內(nèi)外鈦材客戶。
(2)推廣用鈦,增加鈦材的市場(chǎng)宣傳經(jīng)費(fèi),立足國(guó)內(nèi),面向國(guó)際,擴(kuò)大行業(yè)和地區(qū),推廣鈦材生物兼容性、柔韌性、記憶性、耐腐蝕性。利用政府扶持政策、稅收優(yōu)惠政策、產(chǎn)業(yè)鼓勵(lì)政策宣傳引導(dǎo)有關(guān)的汽車(chē)行業(yè)、機(jī)電行業(yè)、熱力發(fā)電行業(yè)使用鈦材,以鈦材使用推廣,逐步替換取代鋼鐵產(chǎn)品,增長(zhǎng)使用周期,降低更換成本。
五、結(jié)束語(yǔ)
鈦材產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)作為制造企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的一項(xiàng)核心業(yè)務(wù),其重要性不言而喻。制造企業(yè)的發(fā)展在于營(yíng)銷(xiāo)管理的改革與創(chuàng)新,改革的核心在于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的轉(zhuǎn)變,發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)管理人員和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員的主觀能動(dòng)性。先進(jìn)的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念和理論,切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策略和模式、無(wú)可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù),制造企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)管理一定會(huì)越做越精,越做越強(qiáng),越做越專(zhuān)。為打造寶雞·中國(guó)鈦谷創(chuàng)造世界一流的中國(guó)鈦產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展和奮斗。
參考文獻(xiàn):
[1]胡金鵬.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理探究[J]經(jīng)營(yíng)管理者,2012(03).
[2]周婷.關(guān)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理問(wèn)題的研究[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)(學(xué)苑版),2011(11).
作者簡(jiǎn)介:茹寶平,男,籍貫:陜西省眉縣,研究生學(xué)歷,職稱(chēng):企業(yè)法律顧問(wèn)/高級(jí)經(jīng)濟(jì)師,研究方向:工業(yè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)政策分析應(yīng)用