摘要：隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，信息技術的廣泛應用，電子商務發(fā)展呈現(xiàn)出了巨大的優(yōu)勢。傳統(tǒng)的營銷模式已不能滿足時代需求，新型的營銷模式必將要發(fā)揮時代效用。在這種背景下，企業(yè)只有抓住發(fā)展機遇，優(yōu)化電子營銷渠道，才能有效提升自身競爭力，以及提高自身的經(jīng)濟效益。

關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)技術;電子商務;營銷渠道

一、電子商務營銷渠道的基本概述

（一）電子商務的內涵

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)平臺的建設，電子商務作為一種新型的商務活動，已成為市場經(jīng)濟下的必然產(chǎn)物。它不僅融合了企業(yè)的高端技術，也創(chuàng)新了企業(yè)營銷的發(fā)展模式，更全面實現(xiàn)了企業(yè)營銷的質效性。眾所周知，在互聯(lián)網(wǎng)背景下，電子商務活動展示出更多的形態(tài)，解決了傳統(tǒng)模式下商務發(fā)展的問題。而且這些形態(tài)，不僅健全了商務產(chǎn)業(yè)鏈，也整合了我國的產(chǎn)業(yè)資源，全面優(yōu)化了產(chǎn)業(yè)結構。從字面上分析電子商務可知，其主要體現(xiàn)了信息技術和商品交換兩個內涵。加強信息網(wǎng)絡建設，不僅能夠為電子商務活動奠定交易環(huán)境，而且也使得商品交換有了廣泛性的平臺。在平臺中，有一些安全部門、管理部門等接入，能夠保障產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)發(fā)展，促進電子商務產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)發(fā)揮效用，充分保證交易雙方的安全性、需求性、質量性。

（二）關于營銷渠道的概述

營銷是一個企業(yè)發(fā)展經(jīng)濟的必要手段，也是企業(yè)提升競爭能力的方法。根據(jù)營銷的內涵，可將營銷劃分為線上、線下兩種形式。在互聯(lián)網(wǎng)技術還未成熟的時候，企業(yè)營銷多采用線下營銷的方式。眾所周知，線下營銷雖然能夠使交易雙方掌握更多的彼此信息，但交易起來卻存在耗時、耗力的情況，也會導致各種資源的不必要浪費。在網(wǎng)絡信息技術成熟后，線上交易成了一種主流交易方式，它不僅為拓寬各種營銷渠道帶來了可行性，還大大提升了交易效率和質量，更有效地帶動了企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展。隨著經(jīng)濟市場的發(fā)展，營銷渠道的不斷拓寬，企業(yè)之間的競爭將會變得更加激烈。為了提升自身的競爭力，每個企業(yè)都必須要充分研究電子商務活動，以及不斷拓寬營銷渠道，優(yōu)化營銷策略，才能從根源上拉動民眾的消費需求，刺激民眾消費，從根本上提升企業(yè)的經(jīng)濟能力。

二、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下電子商務營銷渠道的影響作用

（一）營銷渠道和形式發(fā)生了變化

在互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展下，電子商務營銷顛覆了傳統(tǒng)營銷下企業(yè)的思維意識。在傳統(tǒng)營銷渠道下，企業(yè)的營銷重點在于線下。因此，如何完成買賣交易，是企業(yè)經(jīng)營所考慮的必要因素。由于受利益的驅使，企業(yè)往往會在銷售環(huán)節(jié)中，忽視消費者的利益，造成了整個產(chǎn)業(yè)鏈的不平衡發(fā)展，引發(fā)不良競爭。另外，由于買賣雙方所掌握對方的信息不對等、不深徹，很容易導致因某些環(huán)節(jié)上出現(xiàn)意見問題，導致雙方交易終止。而在此過程中，雙方所做的交易準備全部失去效用，造成大量的人力、物力、財力的浪費，對企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展是極其不利的。而電子商務營銷有效解決了消費與被消費的矛盾，大大提升了營銷的質量和效率。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)技術的支撐下，買賣雙方實現(xiàn)了掌握信息的平等性，促動了交易雙方的需求，有效調整了產(chǎn)業(yè)資源結構，優(yōu)化了營銷方法。

（二）價值功能和作用發(fā)生了變化

價值功能和作用上的變化，迫使企業(yè)沿著良好競爭的方向發(fā)展。傳統(tǒng)營銷渠道下，企業(yè)不注重商品的質量，通過運用各種花哨的營銷手段，不斷吸引消費者的目光，促進消費者消費。但隨著電子商務營銷渠道的發(fā)展，消費者有了更多的商品選擇權力，他們的消費觀念和意識也有了明顯的提升。在這種環(huán)境下，企業(yè)只有提高商品的實用性，拉近價格與消費者的距離，才能實現(xiàn)真正意義上的營銷。一方面，在產(chǎn)業(yè)鏈中發(fā)揮效用的各個部門，也必須要本著負責任的態(tài)度，加強對企業(yè)、商品、銷售等方面的監(jiān)督和管理，才能優(yōu)化電子商務發(fā)展。另一方面，隨著營銷渠道的變化，經(jīng)濟的快速發(fā)展，消費者與企業(yè)的聯(lián)系也變得越來越密切。這就要求著一種新型的營銷方式，逐步提高企業(yè)與消費者的利益，而電子商務營銷滿足雙方的需求，從根本上發(fā)揮了其價值功能和作用，有效帶動了市場經(jīng)濟的發(fā)展。

（三）新渠道下權利和義務的變革

新的營銷渠道的誕生，就意味著商務活動開始走向合理化。在這種背景和趨勢的影響下，企業(yè)銷售產(chǎn)品的權利和義務必然發(fā)生變革。傳統(tǒng)營銷模式下，企業(yè)可以夸張信息，優(yōu)化產(chǎn)品性能，促動消費者消費。而電子商務營銷模式，企業(yè)必須要做好本職工作，不斷強化商品質量，得到消費者的好評，才能促動消費者消費。這就使得商品信息和服務信息要趨于標準化，企業(yè)必須要改善發(fā)展形勢，不斷體現(xiàn)更多的社會責任感。通過完善和優(yōu)化營銷渠道，滿足消費者的實際需求，踐行更多的權利和義務，才能有效提升自身的競爭力，促進經(jīng)濟的快速發(fā)展。

三、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下電子商務營銷渠道優(yōu)化的措施

（一）建立多樣化營銷渠道，提升營銷發(fā)展能力

建立多樣化、多元化的營銷渠道，已成為企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的必然要求。為了提高營銷效益，企業(yè)必須要充分研究營銷渠道，全面提升營銷運營效率，為企業(yè)發(fā)展提供保障。首先，企業(yè)需要做好線下管理工作，不斷保證線下營銷的質效性，從而充分拓寬企業(yè)收入的渠道。通過轉變傳統(tǒng)的營銷思想，不斷強化服務性能，在最大限度上滿足線下營銷的需要，全面提供營銷能力。其次，企業(yè)應重視中間商的環(huán)節(jié)。與中間商簽訂更加細致的合同，在保證自身利益的同時，保障消費者利益，從而樹立良好的社會形象，得到消費者的認可。最后，企業(yè)應提高服務水平，促進線上、線下營銷地有機結合，嚴格管理營銷的各個環(huán)節(jié)，不斷發(fā)揮營銷渠道的效用。

（二）優(yōu)化營銷渠道形式，發(fā)揮營銷運作效用

優(yōu)化營銷渠道形式，發(fā)揮營銷運作效用，是企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的必由路徑?；诖耍髽I(yè)一定加強營銷體系建設，不斷提升日常營銷活動的質效性。首先，企業(yè)應將工作重點放在營銷組織結構上，全面發(fā)揮制造商、網(wǎng)絡營銷參與者的權利效用。通過擴大服務影響力，不斷將服務直接輸送給消費者，讓消費者有體驗和感悟消費所帶來的快樂，從而在增進企業(yè)產(chǎn)品品牌形象的同時，發(fā)揮企業(yè)的社會功能。其次，企業(yè)應完善各校營銷制度。通過日常的監(jiān)督和管理，不斷找尋營銷中存在的不足，以及可能引發(fā)的風險問題。通過及時的處理，不斷提高營銷質量，保證營銷工作的有序進行。最后，企業(yè)應加強對互聯(lián)網(wǎng)技術的應用，不斷擴大消費市場，不斷提高營銷競爭力，從而促進網(wǎng)絡交易的和諧性。一般來說，隨著信息技術的發(fā)展，一些消費者會考慮到自身的利益，生怕上當受騙。在此過程中，企業(yè)應借助信息技術，充分挖掘目標消費群體。通過完善和優(yōu)化交易環(huán)境，不斷增強消費者的信任度，從而在引導消費者消費的同時，不斷提高消費者消費的安全性。

（三）強化營銷渠道管理，促進營銷效益的發(fā)展

從某種層面上看，強化營銷渠道管理，是保證企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的根本路徑，也是節(jié)約各種資源的有效辦法。基于此，相關部門需要加強管理，保證企業(yè)能夠在健康的軌道上和諧發(fā)展。首先，在多元化營銷體系的影響下，企業(yè)很容易發(fā)生工作失誤。而相關部門必須要從實際出發(fā)，去約束和管理企業(yè)，使企業(yè)能夠意識到自身的錯誤，努力改進營銷策略，不斷減少經(jīng)濟發(fā)展所帶來的負面作用。其次，相關部門需要加大對物流的管理。物流環(huán)節(jié)和消費者利益有著直接的關系。如果物流管理不到位，出現(xiàn)一些問題，很容易影響企業(yè)形象，給企業(yè)造成一定的經(jīng)濟損失。基于此，相關部門、企業(yè)都需要加強物流環(huán)節(jié)的重視，從而通過完善和優(yōu)化物流工作方法，保障消費者的利益，提高消費者的消費信心，最終實現(xiàn)優(yōu)質的營銷。

結語

總之，在互聯(lián)網(wǎng)技術環(huán)境下，企業(yè)必須要加強對電子商務營銷方式方法的認識。通過開辟更多的營銷渠道，不斷提高自身的服務質量，從而發(fā)揮社會責任和義務，在滿足消費者需求的同時，提升消費者的生活質量。

參考文獻：

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作者簡介：

武昭輝（1998.3-? ），男，漢族，寧夏，本科學生，市場營銷。