陳凌鈺

摘要：隨著近幾年電力行業(yè)的不斷發(fā)展，電力質(zhì)量方面已經(jīng)實現(xiàn)了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，極大地提高了我國人民群眾的用電質(zhì)量。但是在電力行業(yè)中，電力的營銷管理工作還存在部分的問題，對電力行業(yè)的整體發(fā)展進(jìn)步造成了一定的阻礙。本文從電力營銷工作入手，針對我國現(xiàn)階段電力企業(yè)電力營銷的管理質(zhì)量問題進(jìn)行了研究與分析，希望能夠有效的提高電力營銷的管理工作，為人民群眾提供更高質(zhì)量的服務(wù)，實現(xiàn)電力企業(yè)的綠色可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：提升;電力營銷;管理質(zhì)量

電力營銷管理工作是電力企業(yè)整體工作中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對整個電力企業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。但是現(xiàn)階段我國電力企業(yè)中的電力營銷的管理工作還存在著部分的問題，降低了電力營銷管理的工作質(zhì)量，阻礙了電力企業(yè)的健康發(fā)展。因此，電力企業(yè)要重視電力營銷的管理工作，針對電力營銷管理工作中的問題進(jìn)行研究，采取科學(xué)的措施，通過電力營銷的管理質(zhì)量。提高電力營銷的管理質(zhì)量，能夠?qū)崿F(xiàn)電力工作的科學(xué)性和合理性，充分滿足人民群眾用電需求，保證電力工作順利開展，為人民群眾提供更好的用電體驗。提高電力營銷的管理質(zhì)量，能夠提升電力企業(yè)的市場競爭力，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟效益的進(jìn)步與發(fā)展。總而言之，提升電力營銷的管理質(zhì)量，對我國電力行業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展有著重要意義。

一、電力企業(yè)中電力營銷管理工作的問題

（一）服務(wù)質(zhì)量水平較低

隨著電力市場的不斷發(fā)展，電力企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量問題成為影響電力營銷管理工作的重要因素。在實際的電力企業(yè)中，電力服務(wù)人員都能夠做到以客戶為中心，服務(wù)意識還是很高的，但時在實際的服務(wù)質(zhì)量方面還是存在著部分問題的。由于部分電力人員的專業(yè)知識不足，缺少對電力深層次問題的研究，當(dāng)客戶涉及到比較有深度的問題時，電力人員不能夠提供有效的解答幫助與服務(wù)，進(jìn)而導(dǎo)致了電力服務(wù)質(zhì)量較低的問題。

（二）營銷管理與客戶需求不匹配

我國現(xiàn)階段的電力營銷管理工作和客戶的需求有一定的出入，進(jìn)而造成了營銷管理質(zhì)量不高的問題。電力企業(yè)對于用戶的需求一般都是通過電話服務(wù)，宣傳等手段來了解客戶的需求，用戶的基礎(chǔ)用電信息較為缺乏。還有，電力企業(yè)對客戶的費需求、心理預(yù)期、用電潛力等項目缺少分析研究，沒有實現(xiàn)對客戶的各方面需求的全面掌握。在這些條件下開展的電力營銷工作必然會缺乏一定的先進(jìn)性，不能理解并且滿足客戶的電力需求。

（三）缺乏完善電力營銷管理體制

我國現(xiàn)階段的電力企業(yè)中的電力營銷管理體制都存在著不健全的問題，對電力營銷管理工作造成了阻礙。電力企業(yè)建立的電力營銷制度只是針對工作人員進(jìn)行了管理，對電力營銷工作中的其他環(huán)節(jié)問題沒有進(jìn)行具體的闡述?，F(xiàn)在部分電力企業(yè)已經(jīng)開始運用信息化技術(shù)來開展電力營銷工作，但是電力企業(yè)沒有建立一套與之相適應(yīng)的電力營銷管理體制，不能對電力營銷的全部環(huán)節(jié)進(jìn)行全面的管理，進(jìn)而降低了電力營銷管理的質(zhì)量。還有，對于很多的電力工作不能夠進(jìn)行有效的監(jiān)督管理，經(jīng)常會出現(xiàn)辦事效率低，問題得不到解決的情況發(fā)生[1]。

二、提升電力營銷管理的措施

（一）明確客戶需求? 提高人員的服務(wù)意識

為了有效的提高電力營銷管理工作的質(zhì)量，電力企業(yè)首先要明確客戶的需要需求，根據(jù)需求來不斷的提高電力營銷人員的服務(wù)意識。首先，電力企業(yè)可以通過信息化的技術(shù)來加強對客戶的需求了解，可以通過大數(shù)據(jù)分析實現(xiàn)對客戶信息的了解，以客戶為中心，進(jìn)行消費需求、用電潛力等項目的掌握，保證為客戶提供最為需要的服務(wù)。另外，電力企業(yè)就是要不斷的提高電力人員的服務(wù)意識，企業(yè)要保證電力人員對習(xí)主席倡導(dǎo)的“三省”政策的理解，以客戶為中心，為客戶提供省事、省時、省錢的服務(wù)，保證客戶所提出的問題和困難都能夠及時有效的解決處理，提供客戶的用電體驗[2]。

（二）提高電力營銷人員的工作水平 完善績效評價制度

電力營銷人員的工作能力和電力營銷管理工作的質(zhì)量有著密切的關(guān)系。為了能夠保證電力營銷人員提供更高質(zhì)量高水平的服務(wù)，電力企業(yè)要根據(jù)公司實際情況，對所有的在崗員工進(jìn)行定期的教育培訓(xùn)，可以以實際演練的形式或者課堂學(xué)習(xí)的形式來展開培訓(xùn)，提高電力人員應(yīng)對客戶的能力，強化對于一些專業(yè)知識的理解與掌握，保證人員能夠用通俗易懂的方式能夠為客戶闡述并解決問題，保證電力人員實現(xiàn)對客戶的有效幫助與全面的服務(wù)。另外，就是電力企業(yè)要建立對于電力營銷人員的績效評價制度，可以根據(jù)客戶的反饋或者業(yè)績的考核對電力營銷人員進(jìn)行一定的獎勵與懲罰。通過獎懲的方式，能夠有效實現(xiàn)對電力人員工作的激勵與督促，提高電力工作的質(zhì)量，進(jìn)而有效提高電力營銷管理工作的質(zhì)量。

（三）建立科學(xué)完善的電力營銷管理體制

科學(xué)完善的電力營銷管理體制是提高電力營銷管理質(zhì)量的有效保證。首先電力企業(yè)制定的管理體制，要根據(jù)客戶的需求為中心，以“三省”政策為基點，保證制度的科學(xué)性和合理性。對于信息化下的電力營銷管理，要根據(jù)信息化的特點和要求來實施制定，保證制度與信息化的工作相適應(yīng)。制度中要對工作人員和具體的工作環(huán)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)定，保證每個人把每項工作都能夠落到實處，提高辦事效率，保證問題的解決與處理，進(jìn)而提高電力營銷管理的質(zhì)量[3]。

結(jié)語

通過上文可得知，我國現(xiàn)階段電力企業(yè)的電力營銷管理工作在發(fā)展過程中還存在著一定的問題，為了能夠解決這個問題，電力企業(yè)要加強對電力營銷管理工作的重視，針對電力營銷管理工作中的問題進(jìn)行全民分析，根據(jù)情況制定方案進(jìn)行解決。電力企業(yè)要改變傳統(tǒng)的營銷管理方式，對工作體制進(jìn)行創(chuàng)新改革，保證電力營銷管理各個環(huán)節(jié)的科學(xué)性合理性，實現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]柴紅梅.供電企業(yè)電力營銷管理的現(xiàn)狀分析及其策略研究[J].數(shù)碼設(shè)計（上），2019，（11）：314.

[2]楊靜文，袁微微，楊帆， 等.電力營銷管理中的常見問題分析及改進(jìn)策略[J].通訊世界，2019，26（11）：228-229.

[3]張?zhí)K軍.供電企業(yè)電力營銷管理的現(xiàn)狀與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變[J].中國戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，2019，（48）：63.