賀俊峰　孫紅玉　李夢(mèng)晨　智向　徐大寧

【摘 要】 企業(yè)戰(zhàn)略引領(lǐng)著未來(lái)發(fā)展，國(guó)際化是企業(yè)戰(zhàn)略的重要內(nèi)容，戰(zhàn)略規(guī)劃決定了企業(yè)未來(lái)發(fā)展的方向和高度，因此，進(jìn)行國(guó)際化研究?jī)?yōu)化企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展具有重要的意義。論文針對(duì)能源管道企業(yè)亞太地區(qū)國(guó)際化發(fā)展存在的問(wèn)題和發(fā)展基礎(chǔ)，從發(fā)展戰(zhàn)略、管理體系和保障建議三個(gè)方面進(jìn)行了設(shè)計(jì)，其中重點(diǎn)建議優(yōu)化市場(chǎng)布局、調(diào)整產(chǎn)業(yè)價(jià)值和強(qiáng)化技術(shù)引領(lǐng)。通過(guò)國(guó)際化創(chuàng)新舉措的實(shí)施，促進(jìn)能源管道企業(yè)亞太地區(qū)國(guó)際化進(jìn)程。

【關(guān)鍵詞】 能源管道企業(yè) 亞太地區(qū) 國(guó)際化 發(fā)展研究

能源管道企業(yè)亞太地區(qū)在發(fā)展過(guò)程中面臨一些問(wèn)題，影響著國(guó)際化的進(jìn)程。企業(yè)管理體制機(jī)制還需優(yōu)化，要根據(jù)所處的發(fā)展環(huán)境進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，促進(jìn)理順管理關(guān)系，激發(fā)內(nèi)部活力，不斷提升國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)力;對(duì)涉海、涉船、非油業(yè)務(wù)市場(chǎng)、高端市場(chǎng)培育能力有待進(jìn)一步提升，投標(biāo)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理、價(jià)格審定、風(fēng)險(xiǎn)管控等方面，在項(xiàng)目咨詢和技術(shù)服務(wù)等高端業(yè)務(wù)領(lǐng)域以及海洋油氣設(shè)施、LNG儲(chǔ)運(yùn)和終端等新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域，尚未形成收入的主要來(lái)源。針對(duì)上述面臨的環(huán)境和存在問(wèn)題，論文進(jìn)行重點(diǎn)分析和設(shè)計(jì)，以期對(duì)能源管道企業(yè)亞太地區(qū)國(guó)際化進(jìn)程起到積極作用。

1 國(guó)際化發(fā)展基礎(chǔ)

能源管道企業(yè)緊跟“一帶一路”，“融入新環(huán)境”、“規(guī)劃新目標(biāo)”、“構(gòu)建新體系”、“打造新氣象”，在“一帶一路”油氣合作工作中，成效鮮明，亮點(diǎn)突出，實(shí)現(xiàn)了“地區(qū)突破、業(yè)務(wù)突破、商業(yè)模式突破、管理突破、效益突破、人才建設(shè)”等“六個(gè)突破”。堅(jiān)持“效率優(yōu)先、效益第一”，整合全球資源，建立亞太區(qū)域“企業(yè)命運(yùn)共同體”，針對(duì)市場(chǎng)和項(xiàng)目特點(diǎn)，構(gòu)建“43563”策略體系：即“市場(chǎng)布局4大策略、產(chǎn)業(yè)價(jià)值3大策略、行業(yè)技術(shù)5大策略、項(xiàng)目實(shí)施6大模式、企業(yè)管理3大體系”，簡(jiǎn)稱“43563”策略體系，可為加快建設(shè)能源管道企業(yè)亞太地區(qū)一流的油氣儲(chǔ)運(yùn)工程公司，爭(zhēng)做能源管道企業(yè)國(guó)際業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展的先行者和引領(lǐng)者提供相應(yīng)借鑒。

2 國(guó)際化戰(zhàn)略發(fā)展研究

2.1 優(yōu)化市場(chǎng)布局。市場(chǎng)開發(fā)精耕細(xì)作，就是以市場(chǎng)開發(fā)為核心，推進(jìn)發(fā)展模式多元化、業(yè)務(wù)范圍多元化和建設(shè)服務(wù)一體化。針對(duì)亞太市場(chǎng)“競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)、保護(hù)壁壘及風(fēng)險(xiǎn)類型多、利潤(rùn)空間及系統(tǒng)內(nèi)投資項(xiàng)目少、空間范圍及市場(chǎng)體量小、業(yè)主和項(xiàng)目類型多元化”的“三多兩少兩小兩多元”9個(gè)顯著特點(diǎn)，“量體裁衣”為區(qū)域市場(chǎng)制定“深耕、鞏固、突破、挖掘”的“四大市場(chǎng)發(fā)展策略”，就是深耕成熟市場(chǎng)，鞏固既有市場(chǎng)，突破新興市場(chǎng)，持續(xù)挖掘等潛在市場(chǎng)。

2.2 調(diào)整產(chǎn)業(yè)價(jià)值。調(diào)整產(chǎn)業(yè)價(jià)值是戰(zhàn)略發(fā)展的重要組成部分，產(chǎn)業(yè)價(jià)值建立在商業(yè)模式的基礎(chǔ)上，拓展商業(yè)模式對(duì)于國(guó)際化具有重要意義，主要包括縱向延伸和橫向拓展。（1）縱向延伸。針對(duì)“區(qū)域經(jīng)濟(jì)及基礎(chǔ)設(shè)施落后、各國(guó)政府信用和業(yè)主資金、投融資能力、運(yùn)維能力普遍不足”“兩個(gè)落后、四個(gè)不足”的特點(diǎn)，制定了“前向一體化”和“后向一體化”的兩大市場(chǎng)開拓策略。“向前一小步加入資金鏈”，做優(yōu)F+EPC項(xiàng)目，總結(jié)孟加拉單點(diǎn)系泊項(xiàng)目、泰國(guó)東北部成品油項(xiàng)目市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，嘗試PPP和BOT模式，拓寬商業(yè)模式渠道。“向后一小步加入運(yùn)營(yíng)鏈”，整合能源管道企業(yè)設(shè)計(jì)、維搶、檢測(cè)、投運(yùn)的技術(shù)服務(wù)資源，調(diào)動(dòng)內(nèi)部專業(yè)公司的管理資源，發(fā)揮設(shè)計(jì)咨詢的龍頭作用，開拓“融投建管”一體化商業(yè)模式。（2）橫向拓展。針對(duì)自身優(yōu)勢(shì)和不足，制定“橫向一體化”策略，探索建立境外“合資公司”，通過(guò)“股權(quán)多元化”，推動(dòng)企業(yè)“國(guó)際化”進(jìn)程。

2.3 強(qiáng)化技術(shù)引領(lǐng)。針對(duì)亞太市場(chǎng)對(duì)“海上系泊、煉廠電廠、LNG及港口、市政管道及產(chǎn)業(yè)園”的“五大需求”特點(diǎn)，規(guī)劃“五大技術(shù)研究”，加強(qiáng)海上系泊、煉廠電廠、LNG和LPG、市政管道、產(chǎn)業(yè)園和港口技術(shù)研究。同時(shí)制定“一元為重、多元開發(fā)，主輔為業(yè)、服務(wù)創(chuàng)效”的服務(wù)策略。一元為重是指堅(jiān)持管道儲(chǔ)運(yùn)傳統(tǒng)市場(chǎng);多元開發(fā)是指拓展電力、橋梁、港口、境外燃?xì)饫玫葮I(yè)務(wù);主輔為業(yè)是指將前兩種作為重要基礎(chǔ);服務(wù)創(chuàng)效是指拓展到服務(wù)業(yè)。重點(diǎn)嘗試開發(fā)境外燃?xì)饫庙?xiàng)目，通過(guò)自主投資、屬地合作、資源配送、服務(wù)運(yùn)營(yíng)、股權(quán)收益的模式實(shí)現(xiàn)可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，推動(dòng)國(guó)際業(yè)務(wù)由承攬拉動(dòng)型向投資驅(qū)動(dòng)型的轉(zhuǎn)變。

3 構(gòu)建國(guó)際化管理體系

3.1 創(chuàng)新項(xiàng)目實(shí)施模式。項(xiàng)目管理精雕細(xì)琢，就是以增效為重點(diǎn)，創(chuàng)新項(xiàng)目組織實(shí)施模式，從規(guī)模擴(kuò)張向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變、對(duì)標(biāo)國(guó)際水平、提升發(fā)展質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)能力，推動(dòng)國(guó)際業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展，主要建議試行以下六種模式。（1）投標(biāo)綁定模式。針對(duì)“工程量大、技術(shù)復(fù)雜、周期長(zhǎng)”的項(xiàng)目，可采取“投標(biāo)綁定模式”。將專業(yè)公司、分包商、供應(yīng)商提前綁定，大大提高項(xiàng)目中標(biāo)率和后續(xù)執(zhí)行效率。（2）全屬地分包型模式。針對(duì)“屬地分包價(jià)格具有完全優(yōu)勢(shì)”的國(guó)家，可采取“全屬地分包型模式”。采取該模式，大大降低工程成本，提高項(xiàng)目效益;創(chuàng)新“專業(yè)公司-經(jīng)營(yíng)共同體”模式，在全屬地分包基礎(chǔ)上，與內(nèi)部公司組成“經(jīng)營(yíng)共同體”，實(shí)行利潤(rùn)分成和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，高效利用局內(nèi)資源，提高效率。（3）分包與自主實(shí)施相結(jié)合模式。針對(duì)“自身和屬地分包價(jià)格均具有一定優(yōu)勢(shì)”的項(xiàng)目，可采取“分包與自主實(shí)施相結(jié)合”模式。利用屬地專業(yè)分包、內(nèi)部專業(yè)分包、內(nèi)部管理分包或合作分成等方式，最大程度地利用自有資源和屬地資源。與內(nèi)部單位實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量合作，帶動(dòng)專業(yè)公司步入市場(chǎng)。（4）聯(lián)合項(xiàng)目部-完全自主實(shí)施模式。針對(duì)“專業(yè)性較強(qiáng)目”的項(xiàng)，可采取“聯(lián)合項(xiàng)目部-完全自主實(shí)施”模式。如定向鉆、盾構(gòu)項(xiàng)目，采取局內(nèi)工程分包、超額利潤(rùn)分成的方式，與內(nèi)部單位成立“聯(lián)合項(xiàng)目部”，提高執(zhí)行效率。（5）支持服務(wù)模式。針對(duì)“技術(shù)贏市場(chǎng)”的項(xiàng)目，可采取“支持服務(wù)型”模式。在可行性研究、智能檢測(cè)、維搶修等技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目中，以專業(yè)公司為實(shí)施主體，國(guó)家公司提供財(cái)務(wù)、外協(xié)等支持保障服務(wù)，扣除成本后全部讓利于專業(yè)公司。

3.2 創(chuàng)新企業(yè)管理體系。國(guó)際化涉及到企業(yè)管理的各個(gè)方面，以下著重從認(rèn)識(shí)、機(jī)構(gòu)職能、價(jià)值體系三個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，通過(guò)人才管理為國(guó)際化提供核心資源，通過(guò)職能優(yōu)化提高管理效率，通過(guò)價(jià)值引導(dǎo)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。（1）改革人事體系。制定“薪酬三大傾斜”政策（基層、一線、艱苦地區(qū)），“專家人才評(píng)聘”政策，實(shí)施“后備干部計(jì)劃”和“百名青年人才計(jì)劃”，用三年時(shí)間培養(yǎng)百名專業(yè)帶頭人及以上的專家人才。（2）改革職能體系。改變國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)“機(jī)關(guān)管理職能為本部支持服務(wù)職能”，圍繞市場(chǎng)開發(fā)和項(xiàng)目管理的實(shí)際，不斷調(diào)整和優(yōu)化職能部室設(shè)置，精簡(jiǎn)人員，且根據(jù)“靈活的用人制度”動(dòng)態(tài)調(diào)整;創(chuàng)新“區(qū)域市場(chǎng)機(jī)構(gòu)統(tǒng)管”的設(shè)置，以此節(jié)省機(jī)構(gòu)設(shè)置和管理費(fèi)用。

4 國(guó)際化發(fā)展保障建議

4.1繼承提高。堅(jiān)持企業(yè)“三大戰(zhàn)略”導(dǎo)向，堅(jiān)持“四個(gè)精細(xì)”管理，深化市場(chǎng)布局“四大策略”、產(chǎn)業(yè)價(jià)值“三大策略”、行業(yè)技術(shù)“五大策略”，調(diào)整優(yōu)化項(xiàng)目實(shí)施“六大模式”、企業(yè)管理“三大體系”，實(shí)現(xiàn)“變中求質(zhì)”和“提質(zhì)增效”，力爭(zhēng)三年內(nèi)收入提高15%，新簽合同額提高20%，利潤(rùn)提高15%。

4.2改革發(fā)展。深化體系變革，建立高效機(jī)構(gòu)和流程，健全市場(chǎng)開發(fā)、項(xiàng)目監(jiān)管、投融資、風(fēng)險(xiǎn)防范、人才建設(shè)等“五大規(guī)章”，促進(jìn)質(zhì)量變革，推動(dòng)由單一工程建設(shè)向投融資、工程產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)、運(yùn)營(yíng)管理等“綜合服務(wù)升級(jí)”。

4.3 創(chuàng)新創(chuàng)造。根據(jù)業(yè)主需求提供“個(gè)性化服務(wù)”，根據(jù)員工需求提供“個(gè)性化保障”，堅(jiān)持全方位創(chuàng)新，適應(yīng)時(shí)代要求，履行社會(huì)責(zé)任，推動(dòng)國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展由追求經(jīng)濟(jì)效益向?qū)崿F(xiàn)質(zhì)量、效益、人才、文化、社會(huì)貢獻(xiàn)等“綜合價(jià)值取向”的轉(zhuǎn)變，為建設(shè)“國(guó)際一流油氣儲(chǔ)運(yùn)工程綜合服務(wù)商”提供人才支持和智力支持。

5 結(jié)語(yǔ)

戰(zhàn)略的意義在于引領(lǐng)發(fā)展，戰(zhàn)略的效果在于執(zhí)行和落實(shí)，希望在能源管道企業(yè)亞太區(qū)域進(jìn)行實(shí)踐，發(fā)揮作用。同時(shí)，國(guó)際化進(jìn)程，是一個(gè)逐漸細(xì)化并不斷實(shí)踐的過(guò)程，國(guó)際發(fā)展研究是未來(lái)發(fā)展的引導(dǎo)和參考，但絕不是將發(fā)展規(guī)劃凌駕于發(fā)展規(guī)律之上，脫離發(fā)展實(shí)際，必須要秉承企業(yè)精神，圍繞企業(yè)“市場(chǎng)和項(xiàng)目”兩個(gè)中心任務(wù)，結(jié)合業(yè)務(wù)實(shí)際，遵循發(fā)展規(guī)律，積極實(shí)踐并反饋優(yōu)化建議，促進(jìn)發(fā)展規(guī)劃的提高和不斷完善，為挺進(jìn)和做實(shí)亞太區(qū)域市場(chǎng)貢獻(xiàn)力量。

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賀俊峰（1987- ），男，山西鄉(xiāng)寧人，碩士研究生，中共黨員，現(xiàn)任中國(guó)石油管道局工程有限公司東南亞項(xiàng)目經(jīng)理部投融資小組組長(zhǎng)，財(cái)務(wù)部副部長(zhǎng)，研究方向?yàn)閲?guó)際油氣管道投融資管理、稅務(wù)管理、企業(yè)戰(zhàn)略管理、企業(yè)國(guó)際化等。

基金項(xiàng)目：中國(guó)石油管道局工程有限公司東南亞項(xiàng)目經(jīng)理部公司級(jí)課題，課題號(hào)DNY-2019-02.中共廊坊市委辦公室、廊坊市人民政府辦公室第一批“廊坊市青年拔尖人才”基金項(xiàng)目（2019.11-2022.11）。