花平

【摘 要】 房地產(chǎn)營銷策劃工作的實(shí)施很大程度上影響著房地產(chǎn)銷售總體質(zhì)量。從國內(nèi)現(xiàn)有的房地產(chǎn)營銷產(chǎn)業(yè)運(yùn)行情況來看，房地產(chǎn)營銷策劃的誤區(qū)較多。本文首先對當(dāng)前房地產(chǎn)營銷策劃工作的主要誤區(qū)進(jìn)行了總結(jié)研究，并制定了相應(yīng)的誤區(qū)改良策略，對確保房地產(chǎn)營銷策劃工作在新時(shí)期的創(chuàng)新發(fā)展，具有重要積極意義。

【關(guān)鍵詞】 房地產(chǎn) 營銷策劃 誤區(qū)

房地產(chǎn)營銷策劃工作的開展可以為具體的營銷策略制定提供有理的基礎(chǔ)條件。但是，現(xiàn)有的一些房地產(chǎn)營銷策劃工作存在較為嚴(yán)重的誤區(qū)，有效的實(shí)現(xiàn)誤區(qū)分析并制定符合實(shí)際情況的改進(jìn)策略，是很多房地產(chǎn)營銷工作者重點(diǎn)關(guān)注的問題。

一、房地產(chǎn)營銷策劃存在的主要誤區(qū)

（一）房地產(chǎn)宣傳工作與實(shí)際脫離

現(xiàn)有的一些房地產(chǎn)企業(yè)在制定營銷策劃方案過程中，缺乏對后期策劃任務(wù)具體實(shí)施情況的關(guān)注，未能將廣告宣傳策劃工作作為重點(diǎn)工作加以對待，無法在銷售管理體系創(chuàng)新方面取得進(jìn)展。在制定房地產(chǎn)營銷策劃具體策略過程中，一些廣告宣傳方案的設(shè)計(jì)水平較差，尤其對于銷售管理行政工作的嚴(yán)謹(jǐn)性分析存在不足，難以在創(chuàng)新廣告宣傳方案方面取得進(jìn)展，也使得房地產(chǎn)營銷策劃方案的構(gòu)建作用難以得到體現(xiàn)。一些房地產(chǎn)營銷策劃工作的實(shí)施對于廣告陷阱的分析存在不足，虛假宣傳問題的管控不夠嚴(yán)格，當(dāng)客戶根據(jù)廣告宣傳內(nèi)容購買房產(chǎn)之后，房產(chǎn)的實(shí)際情況與廣告宣傳之間存在較大的差異，銷售管理工作的過程分析也存在較大的問題，無法在營銷策劃過程中，實(shí)現(xiàn)對宣傳性質(zhì)工作的優(yōu)化改進(jìn)。部分房地產(chǎn)宣傳工作方案的構(gòu)建對于銷售工作的過程控制不夠嚴(yán)格，缺乏對銷售人員承諾的嚴(yán)格監(jiān)管，導(dǎo)致虛假承諾所帶來的利益被銷售人員所獲得，而虛假宣傳構(gòu)成的信譽(yù)損害被房產(chǎn)商承擔(dān)。一些房地產(chǎn)營銷策劃工作的實(shí)施對于廣告的實(shí)際制作情況缺乏有效的分析，沒能將廣告內(nèi)涵建設(shè)作為主體工作加以對待，導(dǎo)致廣告的說服力不足，無法在充分贏得消費(fèi)者信任的基礎(chǔ)上提升銷售質(zhì)量。一些房地產(chǎn)宣傳工作的實(shí)施對于廣告的制作技藝重視程度過高，宣傳工作人員的業(yè)績考核過多的將廣告宣傳片制作的精美程度作為重點(diǎn)考核依據(jù)，缺乏對廣告宣傳片市場反響的有效考察，無法在營銷策劃方案改進(jìn)方面取得理想的進(jìn)展。

（二）房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售管理體系尚不成熟

網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)目前已經(jīng)成為房地產(chǎn)營銷的最新區(qū)間，但是，現(xiàn)有的一些房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行營銷策劃的過程中，缺乏對新型銷售手段構(gòu)成情況的關(guān)注，尤其對于網(wǎng)絡(luò)營銷體系的作用認(rèn)知存在不足，難以在評(píng)估體系創(chuàng)新構(gòu)建方面取得進(jìn)展，也使得網(wǎng)絡(luò)銷售管理體系的發(fā)展難以逐步的提高成熟度。部分房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售管理工作的實(shí)施對于營銷業(yè)務(wù)的環(huán)節(jié)構(gòu)成情況重視程度不足，尤其對于土地出讓等基礎(chǔ)性工作缺乏必要的關(guān)注，無法為網(wǎng)絡(luò)信息宣傳體系建設(shè)提供必要支持。部分房地產(chǎn)銷售策劃方案的設(shè)計(jì)雖然對網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)的變化情況具備一定的了解，但符合網(wǎng)絡(luò)營銷體系具體建設(shè)需求的評(píng)估措施尚未實(shí)現(xiàn)合理化設(shè)計(jì)，尤其對于網(wǎng)絡(luò)信息宣傳體系的實(shí)際組成因素缺乏有效的總結(jié)研究，難以在簽約備案登記管理方面取得進(jìn)展，也使得網(wǎng)絡(luò)銷售管理體系無法在整合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)資源的同時(shí)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新優(yōu)化。一些房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售策劃方案的制定對于客戶信息需求的分析存在不足，尤其對于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)所具備的強(qiáng)大信息發(fā)布能力缺乏足夠的關(guān)注，導(dǎo)致房地產(chǎn)商品動(dòng)態(tài)以及優(yōu)惠信息的發(fā)布無法有效的憑借互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)得到優(yōu)化，也使得房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售管理體系的具體建設(shè)工作難以在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)資源的幫助之下得到改良。

（三）房地產(chǎn)市場調(diào)研不夠深入

一些房地產(chǎn)營銷策劃方案的構(gòu)建缺乏對市場調(diào)研情況的有效研究，尤其對于房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)的價(jià)值特征缺乏足夠的關(guān)注，導(dǎo)致政策導(dǎo)向的重要性無法得到有效的認(rèn)知，難以在市場調(diào)研以及營銷策劃制定方面發(fā)揮理想的作用。部分營銷策劃的設(shè)計(jì)缺乏對法律法規(guī)因素的重視，市場復(fù)雜因素對房地產(chǎn)營銷價(jià)值的影響未能得到有效的價(jià)值認(rèn)定，難以在營銷市場創(chuàng)新方面取得理想的進(jìn)展。一些房地產(chǎn)營銷人員雖然進(jìn)行了市場調(diào)研工作的創(chuàng)新，但對于可行性分析報(bào)告的設(shè)計(jì)缺乏足夠重視，導(dǎo)致房地產(chǎn)營銷決策的制定難以獲得足夠的市場信息支持。

（四）房地產(chǎn)營銷概念炒作的把控水平較差

部分房地產(chǎn)營銷工作方法在創(chuàng)新設(shè)計(jì)過程中，對于概念營銷的價(jià)值認(rèn)定存在不足，尤其對于概念操作可能在消費(fèi)者群體之中構(gòu)成的負(fù)面影響缺乏完整的分析，導(dǎo)致房地產(chǎn)營銷策劃方案難以在賣點(diǎn)創(chuàng)新中取得進(jìn)展，不利于房地產(chǎn)營銷策略的有效改良。

二、房地產(chǎn)營銷策劃工作的優(yōu)化策略

（一）提高房地產(chǎn)宣傳工作的處理質(zhì)量

房地產(chǎn)企業(yè)一定要將廣告宣傳的重要價(jià)值加以總結(jié)，根據(jù)房地產(chǎn)營銷策劃方案的創(chuàng)新改良需要，制定符合廣告宣傳工作開展條件的具體策略，為房地產(chǎn)營銷策劃工作更好的累積業(yè)務(wù)推廣經(jīng)驗(yàn)推廣幫助。要加強(qiáng)對廣告陷阱構(gòu)成情況的重視，尤其要對虛假宣傳對于房地產(chǎn)營銷業(yè)務(wù)的不利影響進(jìn)行分析，使符合銷售管理方案創(chuàng)新構(gòu)建要求的舉措可以更好的體現(xiàn)出自身價(jià)值，并保證銷售管理的具體策略可以在設(shè)計(jì)中具備更高的嚴(yán)謹(jǐn)性。房地產(chǎn)宣傳工作的實(shí)施一定要強(qiáng)化對廣告宣傳內(nèi)容的深入考察，從維護(hù)房產(chǎn)商信譽(yù)的角度出發(fā)，構(gòu)建符合房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展需求的具體策略，為房地產(chǎn)宣傳工作更加充分的適應(yīng)廣告宣傳產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要提供幫助。房地產(chǎn)廣告宣傳人員需要加強(qiáng)對語言信息嚴(yán)謹(jǐn)性的重視，尤其要對虛假承諾所具備的負(fù)面影響具備足夠的了解，以便可以從維護(hù)房地產(chǎn)商市場信譽(yù)的角度出發(fā)，構(gòu)建房地產(chǎn)營銷業(yè)務(wù)的具體方案，為銷售管理工作的全面改進(jìn)提供充足保障。在制定具體的廣告宣傳方案過程中，要加強(qiáng)對市場競爭環(huán)境特點(diǎn)的關(guān)注，尤其要對廣告商與開發(fā)商群體之間的信息訴求進(jìn)行考察分析，使廣告宣傳方案的構(gòu)建可以在充分契合市場環(huán)境特征的情況下得到創(chuàng)新處置。

（二）提高房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售管理體系的成熟度

房地產(chǎn)企業(yè)的營銷工作人員在進(jìn)行工作策劃過程中，一定要對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)資源所具備的重要影響力加以分析，尤其要對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)在社會(huì)各領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)普及的基本情況進(jìn)行研究，使能夠滿足房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)構(gòu)建質(zhì)量的舉措可以更好的明確自身作用，并在網(wǎng)絡(luò)營銷手段創(chuàng)新過程中，充分實(shí)現(xiàn)對網(wǎng)絡(luò)銷售管理體系的創(chuàng)新改進(jìn)。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案的設(shè)計(jì)必須將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)資源引用價(jià)值的研究作為主體工作，尤其要對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)資源的信息收集和整理方面的突出價(jià)值進(jìn)行研究，使符合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用要求的措施都可以與房地產(chǎn)銷售工作的實(shí)際情況相適應(yīng)。房地產(chǎn)營銷人員要通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行信息發(fā)布方式的創(chuàng)新，保證意向顧客能夠更好的掌握公司的信息動(dòng)態(tài)，并保證可以在產(chǎn)品信息價(jià)值得到有效認(rèn)知的情況下，適應(yīng)產(chǎn)品促銷活動(dòng)的具體推進(jìn)需要，為網(wǎng)絡(luò)營銷手段的進(jìn)一步創(chuàng)新開發(fā)提供有利支持。

（三）提高房地產(chǎn)市場的調(diào)研深入性

房地產(chǎn)營銷人員必須對市場調(diào)查方法進(jìn)行創(chuàng)新，全面的結(jié)合新時(shí)期房地產(chǎn)行業(yè)的整體發(fā)展特點(diǎn)，制定市場調(diào)研方案的創(chuàng)新策略。要在進(jìn)行營銷策劃改革過程中，加強(qiáng)對政策導(dǎo)向因素的關(guān)注，尤其對于房地產(chǎn)行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的作用進(jìn)行全面的總結(jié)研究，使市場調(diào)研方法的創(chuàng)新能夠在營銷業(yè)務(wù)創(chuàng)新中發(fā)揮更大的作用。要全面的加強(qiáng)對產(chǎn)品市場定位水平影響因素的研究，尤其要對市場之中各類銷售項(xiàng)目的可行性分析報(bào)告予以創(chuàng)新，使市場調(diào)研活動(dòng)的開展可以在調(diào)研活動(dòng)具備足夠深入性的情況下，更好的滿足市場調(diào)研方法創(chuàng)新需要。

（四）加強(qiáng)房地產(chǎn)營銷概念操作水平的把控力度

房地產(chǎn)營銷策劃人員必須加強(qiáng)對概念營銷工作的關(guān)注，尤其要對消費(fèi)者群體對于概念營銷的感受進(jìn)行分析，使房地產(chǎn)營銷產(chǎn)品的開發(fā)可以更好的契合市場實(shí)際需求，并在賣點(diǎn)選取方面實(shí)現(xiàn)工作方法創(chuàng)新，保證概念營銷的操作水平能夠得到更加有效的把控。

結(jié) 論

房地產(chǎn)行業(yè)在維護(hù)國民經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的支柱性產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)的營銷工作也在很大程度上影響著國民經(jīng)濟(jì)的總體發(fā)展質(zhì)量。在當(dāng)前很多房地產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì)普遍實(shí)施營銷策劃的情況下，對營銷策劃進(jìn)行誤區(qū)分析，有助于房地產(chǎn)營銷業(yè)務(wù)價(jià)值的改進(jìn)。因此，對當(dāng)前房地產(chǎn)營銷策劃的具體誤區(qū)進(jìn)行總結(jié)，并制定相應(yīng)的處理措施，對維護(hù)房地產(chǎn)行業(yè)的健康發(fā)展，具有十分重要的意義。

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