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        賓川縣必軍農(nóng)產(chǎn)品營銷專業(yè)合作社抱團(tuán)發(fā)展典型案例

        2020-04-07 17:41:44辛華剛
        今日財(cái)富 2020年8期
        關(guān)鍵詞:賓川縣社員農(nóng)資

        辛華剛

        賓川縣必軍農(nóng)產(chǎn)品營銷專業(yè)合作社是“大理州農(nóng)民專業(yè)合作社州級(jí)示范社”、“云南省農(nóng)民專業(yè)合作社省級(jí)示范社”,是中共賓川縣委、縣人民政府評定的“合作組織發(fā)展先進(jìn)單位”、“新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體培育先進(jìn)單位”,是大理州殘聯(lián)認(rèn)定的“大理州殘疾人就業(yè)示范點(diǎn)”之一,也是農(nóng)業(yè)部信息進(jìn)村入戶工程的“益農(nóng)信息社”之一。更是賓川縣帶領(lǐng)農(nóng)戶抱團(tuán)發(fā)展,實(shí)現(xiàn)富裕奔小康的先進(jìn)典型之一。

        一、基本情況

        合作社位于賓川縣賓居鎮(zhèn)清河小喬甸村,于2008年10月經(jīng)賓川縣工商行政管理局登記為農(nóng)民專業(yè)合作社,注冊資本為150萬元,登記成員150人,主要業(yè)務(wù)是:為成員提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的購買、農(nóng)產(chǎn)品的收購、加工、分級(jí)、貯藏、銷售以及開展與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營有關(guān)的技術(shù)、信息咨詢服務(wù)。到2019年底,合作社通過經(jīng)營模式的不斷創(chuàng)新,跟合作農(nóng)戶建立了緊密的利益聯(lián)結(jié)關(guān)系,使得合作社不斷發(fā)展壯大,到2019年變更注冊資本為311.58萬元整,經(jīng)工商備案成員發(fā)展到了172戶,實(shí)際帶動(dòng)的本地區(qū)農(nóng)戶近2000多戶,成員種植面積1000多畝,帶動(dòng)種植面積5000多畝。實(shí)現(xiàn)社員畝降低生產(chǎn)成本1000元,戶均增收3000元左右。

        通過10余年的發(fā)展,合作社用于開展社會(huì)化服務(wù)的服務(wù)場所用地面積已達(dá)5000多平方米,建有庫房25間,冷庫8458立方米,其中果蔬打冷庫3間,果蔬保鮮庫8間,辦公房5間,配有果蔬分級(jí)脫皮剪把設(shè)備5臺(tái),軟、硬件配套設(shè)施齊全。

        合作社成立之后,為抵御市場風(fēng)險(xiǎn),選擇了以蔥蒜產(chǎn)業(yè)為依托,一方面組織社員進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),另一方面依托理事會(huì)成員的人脈做銷售市場,通過多年的努力,規(guī)范了標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)流程,也贏得了以貴陽市場、重慶市場、廣東江南市場為主的銷售市場,并建立了銷售網(wǎng)點(diǎn),還長期派駐合作社銷售人員駐守市場。同時(shí)形成了合作社自己的“熱寶”品牌。由于生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)越,貨源充足,逐步在各個(gè)市場上建立了良好的口碑,合作社的商標(biāo)“熱寶”更是讓廣大經(jīng)銷商熟知,許多長期穩(wěn)定的客戶只認(rèn)準(zhǔn)“熱寶”品牌,合作社產(chǎn)品年銷量由原來的幾百噸上升到幾千噸,年銷售額2019年度已突破4000萬元。

        二、主要做法

        (一)做標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、抓產(chǎn)品品質(zhì)

        合作社成立至今,一直秉承以產(chǎn)品質(zhì)量求生存的原則,注重提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì),實(shí)現(xiàn)種植技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化,生產(chǎn)加工規(guī)范化,把控好生產(chǎn)、加工各個(gè)環(huán)節(jié),做到對生產(chǎn)者負(fù)責(zé),對消費(fèi)者負(fù)責(zé)。實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一組織生產(chǎn)、統(tǒng)一加工、統(tǒng)一品牌銷售的經(jīng)營管理模式。同時(shí)在產(chǎn)品質(zhì)量控制管理方面建立了食品安全管理制度,嚴(yán)格遵守《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》的規(guī)定。依托我縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū)建設(shè),建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯體系,加強(qiáng)對加工環(huán)節(jié)的產(chǎn)品質(zhì)量控制,建立、健全銷售檔案,真正做到守法經(jīng)營,誠信服務(wù)。通過對農(nóng)業(yè)投入品的控制,引導(dǎo)農(nóng)戶科學(xué)合理施肥,減少農(nóng)藥化肥使用量,以增施有機(jī)肥替代化肥來解決土壤長期過量使用化肥形式的酸化板結(jié)的問題,有效提升了農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì),保證了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。

        2015年獲得了無公害農(nóng)產(chǎn)品證書,分別是無公害大蒜、無公害葡萄、無公害柑桔,在市場上廣受消費(fèi)者的青睞。為了適應(yīng)市場的發(fā)展需求,合作社生產(chǎn)的“熱寶”牌大蒜,以8頭、9頭、12頭、14頭等塑料盒小包裝的形式進(jìn)入超市,并獲得了大蒜包裝盒的外觀設(shè)計(jì)專利證書。

        (二)抱團(tuán)發(fā)展、降成本

        為響應(yīng)國家實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略要求,構(gòu)建和完善合作社與農(nóng)戶的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制,真正體現(xiàn)合作社帶動(dòng)小農(nóng)戶,服務(wù)小農(nóng)戶的能力,規(guī)范合作社的發(fā)展,根據(jù)國家對農(nóng)民專業(yè)合作社的有關(guān)政策要求,必軍合作社完全實(shí)現(xiàn)合作社社員入社自愿,退社自由,盈余主要按交易量返還,降低社員的生產(chǎn)經(jīng)營成本,增加社員收入的目的。從2017年起,合作社利用合作優(yōu)勢,帶動(dòng)社員一起分享產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、流通等環(huán)節(jié)的增值收益,實(shí)行了以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售全環(huán)節(jié)帶動(dòng)農(nóng)戶增收的創(chuàng)新發(fā)展模式,主要表現(xiàn)如下:

        為加強(qiáng)社員、農(nóng)戶與合作社的利益連接關(guān)系,促進(jìn)農(nóng)戶入社的積極性,我社以農(nóng)資供應(yīng)為切入點(diǎn),在農(nóng)資抱團(tuán)采購回來后,先以低于市場價(jià)(市場農(nóng)資經(jīng)銷商的利潤為35%)20%的價(jià)格分給農(nóng)戶,當(dāng)農(nóng)戶使用合作社農(nóng)資金額達(dá)到1000元后,便可參加種子、紙袋的抱團(tuán)采購,當(dāng)交易額達(dá)到5000元后,還可享受到農(nóng)資交易額5%的手續(xù)費(fèi)返還,當(dāng)農(nóng)資交易額達(dá)到10000元以上,可正式申請成為我社社員,社員當(dāng)年可全環(huán)節(jié)享受以下好處:1.農(nóng)資交易額5%手續(xù)費(fèi)返還;2.種子,紙袋享受社員價(jià)(統(tǒng)購成本價(jià));3.社員農(nóng)產(chǎn)品以自愿原則按市場價(jià)自主交售給合作社,待合作社加工售出之后,把所產(chǎn)生利潤的60%按社員產(chǎn)品的交易量返還給社員,剩余40%按股金比例分配;4.國家財(cái)政補(bǔ)助資金形成的資產(chǎn),按社員對合作社交易貢獻(xiàn)率(交易額)比例平均量化給社員,轉(zhuǎn)為社員股金參與分紅。合作社通過以上全環(huán)節(jié)的返利帶動(dòng)模式,僅2019年,我社在農(nóng)資抱團(tuán)采購環(huán)節(jié)幫助周邊近2000戶農(nóng)戶降低生產(chǎn)成本200多萬元,對290戶社員進(jìn)行二次返利40多萬元,取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

        合作社嚴(yán)格按照國家農(nóng)民專業(yè)合作社法的要求,及時(shí)為產(chǎn)生交易的社員建立社員賬戶,并在每年8月30日后公布社員賬戶內(nèi)產(chǎn)品交易量及盈余返還情況,供社員查詢。2016年-2019年積極響應(yīng)政府號(hào)召參加“精準(zhǔn)扶貧”工作,實(shí)現(xiàn)帶動(dòng)21戶建檔立卡貧困戶以產(chǎn)業(yè)扶貧資金入股合作社,為每位貧困戶增收12000多元。每年春節(jié),合作社還自發(fā)組織對清河社區(qū)殘疾人及建檔立卡貧困戶帶去春節(jié)慰問物資。

        (三)實(shí)現(xiàn)品牌營銷、提高銷售價(jià)格

        合作社本著以帶動(dòng)小農(nóng)戶、富裕小農(nóng)戶的發(fā)展理念,充分發(fā)揮合作社有銷售市場、生產(chǎn)技術(shù)支持的發(fā)展優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)品牌營銷、提高銷售價(jià)格的目標(biāo)。合作社成立之后,為抵御市場風(fēng)險(xiǎn),我社選擇了以蔥蒜產(chǎn)業(yè)為依托,申請注冊了自己的"熱寶"果蔬品牌,充分利用合作社生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)越,貨源充足,逐步在各個(gè)市場上建立了良好的口碑,合作社的商標(biāo)“熱寶果蔬”更是讓廣大經(jīng)銷商熟知,許多長期穩(wěn)定的客戶只認(rèn)準(zhǔn)“熱寶"果蔬品牌,合作社產(chǎn)品年銷量由原來的幾百噸上升到幾千噸,年銷售額2019年度已突破4000萬元。已經(jīng)通過了出口農(nóng)產(chǎn)品種植基地備案,共計(jì)8832畝。獲得了出口食品生產(chǎn)企業(yè)備案資格,出境水果包裝廠檢驗(yàn)檢疫注冊登記證,取得了進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)。2019年又注冊了自己的商標(biāo)“熱區(qū)寶貝”。

        2017年初,為最大限度增加產(chǎn)品附加值,緊抓電子商務(wù)進(jìn)駐賓川的時(shí)勢,合作社又設(shè)立了電商運(yùn)營部,開展了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù),相繼在網(wǎng)上開設(shè)了一個(gè)“熱寶果蔬”的淘寶零售店鋪,一個(gè)拼多多零售店鋪,及一個(gè)電商批發(fā)平臺(tái),開展線上線下一體的銷售模式,積極宣傳和銷售賓川當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品,截止2019年實(shí)現(xiàn)電商銷售農(nóng)產(chǎn)品300多噸,銷售金額達(dá)400多萬元。

        目前合作社將傳統(tǒng)銷售模式與電子商務(wù)銷售模式相結(jié)合,改變了以往單一的線下銷售模式,更進(jìn)一步的提高了產(chǎn)品附加值,擴(kuò)寬了銷售渠道,實(shí)現(xiàn)了真正的品牌營銷,銷售模式也上升到一個(gè)新的高度?!盁釋殹迸拼笏猥@得了云南名牌農(nóng)產(chǎn)品證書,實(shí)現(xiàn)以品牌化營銷,提高銷售價(jià)格的目標(biāo),帶領(lǐng)更多的農(nóng)民共同富裕奔小康的目標(biāo)。

        三、問題和建議

        一是稅務(wù)問題。合作社規(guī)范發(fā)展后不僅享受不到相應(yīng)的稅收優(yōu)惠政策,反而有稅收加重的現(xiàn)象,嚴(yán)重影響了合作社規(guī)范化工作的推進(jìn)。原因有兩方面,一方面合作社管理層對稅法不熟悉,稅與非稅與稅務(wù)部門反復(fù)糾結(jié);另一方面合作社與其他企業(yè)一樣多年來與稅務(wù)部門博弈的結(jié)果就是通過賬務(wù)不規(guī)范的方式避稅。盡管現(xiàn)在實(shí)行減稅降費(fèi),合作社的稅負(fù)變輕了,但合作社對稅務(wù)管理部門多年的成見是無法馬上消除的。建議稅務(wù)部門加大宣傳、培訓(xùn)和執(zhí)行力度,讓國家的惠民政策落地。

        二是農(nóng)產(chǎn)品集散地和初加工場所用地審批難問題。賓川縣擁有得天獨(dú)厚的亞熱帶干河熱谷地理優(yōu)勢和氣候,出產(chǎn)豐富,畝產(chǎn)值居全國前列。合作社結(jié)合賓川縣實(shí)際情況,主要業(yè)務(wù)以帶動(dòng)周邊農(nóng)戶,從生產(chǎn)環(huán)節(jié)降低生產(chǎn)成本,再通過農(nóng)產(chǎn)品加工流通增值后的二次返利帶動(dòng)農(nóng)戶增收。由于帶動(dòng)農(nóng)戶數(shù)量太多,農(nóng)產(chǎn)品收購數(shù)量規(guī)模較大,需要一定數(shù)量的農(nóng)產(chǎn)品集散地和初加工場所用地。但由于相關(guān)的政策不完善和部門之間的不協(xié)調(diào),地方政府還未出臺(tái)實(shí)際可操作的實(shí)施細(xì)則,導(dǎo)致絕大多數(shù)合作社根本無法辦理合法用地手續(xù),農(nóng)產(chǎn)品集散地和初加工場所用地一直處于違法用地的尷尬境地。建議把農(nóng)產(chǎn)品集散地和初加工場所用地列入設(shè)施農(nóng)用地的范圍。

        三是融資難問題。農(nóng)民專業(yè)合作社運(yùn)營資金來源主要依靠社員入股。農(nóng)民專業(yè)合作社是一種全新農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體,農(nóng)戶缺乏對合作社相應(yīng)的理解。導(dǎo)致實(shí)際運(yùn)行中大部分社員只抱著獲取眼前好處的心里加入,加入合作社只是想通過參與交易獲得二次返利,利用合作社提供的服務(wù)而已。大多數(shù)農(nóng)戶不愿意出資入股到合作社,這種現(xiàn)象造成合作社運(yùn)營資金嚴(yán)重短缺,大部分資金緊靠少數(shù)發(fā)起人出資。而在服務(wù)過程中農(nóng)資采購、農(nóng)產(chǎn)品收購、加工設(shè)施投入、管理人員工資都需要大量資金運(yùn)作。再加上由于合作社配套設(shè)施用如:冷庫、加工分級(jí)機(jī)械及倉庫投入后因無法獲得土地使用合法手續(xù),金融部門不愿意給合作社提供貸款。造成合作社發(fā)展舉步維艱,上規(guī)模、上檔次更是難上加難。建議盡快出臺(tái)政策讓農(nóng)業(yè)資產(chǎn),特別是服務(wù)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的配套設(shè)施等能夠抵押貸款。

        四、下步打算

        一是繼續(xù)抓生產(chǎn)技術(shù)和品牌營銷工作。根據(jù)市場和客戶的需求,繼續(xù)抓好生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范化建設(shè)工作和品牌質(zhì)量提升工作。努力生產(chǎn)和打造核心產(chǎn)品,使合作社的競爭力得到持續(xù)強(qiáng)化,使合作社持續(xù)發(fā)展得到根本保證。

        二是繼續(xù)發(fā)揮合作優(yōu)勢,盡力降低生產(chǎn)成本,使越來越多的社員受益。要利用好合作社平臺(tái),大力開展各種社會(huì)化服務(wù),降低各生產(chǎn)環(huán)節(jié)成本,提高銷售環(huán)節(jié)收入,讓越來越多的農(nóng)戶自愿加入合作社,享受合作社農(nóng)資統(tǒng)購、品牌營銷等合作優(yōu)勢帶來的收益。(作者單位:云南省大理州賓川縣農(nóng)經(jīng)站)

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