金曉巖
“醬酒第二股”的爭奪戰(zhàn)愈演愈烈,誰將成為除茅臺外第二家醬酒上市公司成為了行業(yè)關(guān)注的焦點,正在醞釀IPO的國臺酒卻曝出了一則大消息。1月5日,國臺酒對外宣布,并購貴州海航懷酒酒業(yè)有限公司一事已進(jìn)入收尾階段。至此,國臺酒將擁有國臺酒業(yè)、國臺酒莊、國臺懷酒三大基地。對于該項收購,國臺酒對外公布的理由是看中懷酒的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能。但有數(shù)據(jù)顯示,2018年,國臺酒業(yè)存貨高達(dá)12.16億元,甚至要高于其2018年11.44億元的全年營收。看似矛盾的邏輯背后,國臺收購懷酒的背后真相究竟是什么?
并購懷酒 看中優(yōu)質(zhì)原酒產(chǎn)能
在國臺酒2019年經(jīng)銷商大會上,國臺酒母公司天士力控股集團副總裁、國臺酒業(yè)副董事長葉正良對并購細(xì)節(jié)和戰(zhàn)略意圖進(jìn)行了專項解讀,并發(fā)布了國臺未來10年規(guī)劃產(chǎn)能。據(jù)葉正良介紹,此次并購獲得懷酒稀缺土地資源110畝、庫存老酒5000余噸,其中包括90年代老酒200余噸等。目前國臺擁有了國臺酒業(yè)、國臺酒莊、國臺懷酒三個生產(chǎn)基地,為國臺高質(zhì)量高速度發(fā)展再添引擎。預(yù)計從2026年起,國臺酒業(yè)產(chǎn)能將穩(wěn)定在2.6-2.8萬噸。
收購標(biāo)的懷酒前身為貴州懷酒廠,始建于1951年,與茅臺酒廠同年組建,地處中國醬酒核心茅臺鎮(zhèn),是茅臺鎮(zhèn)老字號知名酒企。據(jù)記者了解,2011年5月,海航集團以7.8億元的價格通過新設(shè)公司的股權(quán)合作方式并購懷酒,成立貴州海航懷酒酒業(yè),并持有公司60%股份。7年后,懷酒再一次遭到變賣,這次的買家是即將上市的國臺酒。對于此次并購,白酒營銷專家蔡學(xué)飛表示,國臺看重的是懷酒的土地儲備和原酒生產(chǎn)能力,這對于國臺的規(guī)模性發(fā)展以及上市后解決產(chǎn)能、品質(zhì)問題應(yīng)該是非常利好的。
不得不承認(rèn)的是,隨著醬酒文化的不斷發(fā)展,醬酒逐漸演變?yōu)榘拙剖袌龅娘L(fēng)口和主賽道。更有機構(gòu)認(rèn)為,未來五年內(nèi),白酒行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到萬億級,醬香白酒市場規(guī)模將達(dá)到兩千億。因此,優(yōu)質(zhì)醬酒乃至優(yōu)質(zhì)基酒的缺口將進(jìn)一步突出。在中國白酒產(chǎn)區(qū)茅臺鎮(zhèn),對于任何一家酒企而言,無論是5000余噸庫存基酒資源,還是200余噸酒齡接近30年的老酒,都對其在醬酒領(lǐng)域的競爭力有很大影響。
據(jù)媒體報道,截至2019年11月30日,國臺酒業(yè)銷售額超過20億元,凈利潤突破4億元,提前一個月完成年度銷售目標(biāo)。國臺酒業(yè)方面表示,提前完成銷售目標(biāo),一方面是天士力集團歷經(jīng)20年累計投資40億元,用實力和耐力奠定了國臺酒業(yè)發(fā)展基礎(chǔ);另一方面是2019年國臺對標(biāo)上市全面沖刺的一系列動作加持。
但數(shù)據(jù)也顯示,2018年,國臺酒業(yè)存貨高達(dá)12.16億元,甚至要高于其2018年11.44億元的全年營收。一方面庫存高企,一方面還在并購吸納新產(chǎn)能,難免令人覺得好奇。不過,蔡學(xué)飛則認(rèn)為,懷酒因為特殊的原因,優(yōu)質(zhì)原酒沒有釋放;而國臺缺的是優(yōu)質(zhì)原酒產(chǎn)能,原來的國臺產(chǎn)品由于市場競爭力不強才帶來一定的庫存高。
沖刺上市爭當(dāng)“醬酒第二股”
茅臺帶起了一波醬酒熱潮。在醬酒競爭最為激烈的茅臺鎮(zhèn),除了國臺酒,其他醬酒品牌也正在激烈部署。勁酒謀劃的萬噸醬酒基地已經(jīng)打了5年根基,洋河投資貴酒開辟了醬酒新戰(zhàn)線,步長集團旗下的國帥酒業(yè)開始營建龜仙洞進(jìn)行二次發(fā)力。而在資本層面,醬酒企業(yè)也爭得“面紅”。有茅臺品牌背書的習(xí)酒剛剛表示不再上市,但郎酒、金沙酒和國臺酒在“醬酒第二股”的席位上都在摩拳擦掌。
在業(yè)內(nèi)看來,正如茅臺酒始終處于稀缺狀態(tài),供需矛盾還會進(jìn)一步加大;同樣,國臺酒的稀缺屬性也會越來越凸顯,雖然國臺在酒業(yè)和酒莊兩個生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)上又增加了懷酒,但未來年度最大供應(yīng)量仍達(dá)不到三萬噸。所以,隨著市場體系的進(jìn)一步完善和品牌的持續(xù)提升,國臺也會像茅臺一樣越來越稀缺。
為了沖刺IPO,國臺近年來的業(yè)績一路高歌猛進(jìn)。2016-2018年,國臺酒業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入分別約為3.61億元、5.42億元、11.44億元,凈利潤分別約為2034.97萬元、1.02億元、2.47億元,營收與凈利增速明顯。一方面,行業(yè)的熱度給國臺帶來了業(yè)績的高速增長;另一方面,國臺在上市前夕,也在謀劃更大規(guī)模的擴張。
2011年,國臺酒業(yè)銷售額超過10億元,宣布開啟上市計劃;2017年,國臺酒業(yè)啟動股權(quán)激勵計劃,為上市鋪路;2018年11月,國臺酒業(yè)啟動IPO股改,并于2019年4月正式完成,整體變更為股份有限公司;2019年6月,國臺酒業(yè)在證監(jiān)會官網(wǎng)發(fā)布了“擬首次公開發(fā)行股票并上市輔導(dǎo)備案材料”,并由華西證券擔(dān)任其上市輔導(dǎo)機構(gòu);2019年10月22日,國臺酒業(yè)副總經(jīng)理王美軍高調(diào)宣布國臺酒業(yè)已進(jìn)入輔導(dǎo)期,預(yù)計于2020年4月申報IPO。
業(yè)內(nèi)人士表示,國臺已進(jìn)入上市關(guān)鍵期,收購懷酒可以解決其產(chǎn)能生產(chǎn)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品增長的隱患問題,對于其上市也有很強的背書作用。通過并購,國臺可以擴大在茅臺鎮(zhèn)醬酒產(chǎn)區(qū)的影響力,提升品牌力,對于未來在資本市場議價能力也有一定幫助。