蘭銀玉

摘要：近年來我國的石油機械制造行業(yè)在不斷的發(fā)展以及完善，尤其是隨著相關(guān)人員的努力，我國的石油機械行業(yè)取得了非常好的成績。相關(guān)的產(chǎn)品也越來越豐富，產(chǎn)品覆蓋面較廣，能夠應(yīng)用在很多行業(yè)和領(lǐng)域中。除此之外，石油機械銷售也為我國石油工業(yè)的發(fā)展起到了很好的作用。目前我國處于市場全球化的條件下，石油機械銷售市場的變化和改變，也給我國石油機械制造的企業(yè)帶來了一定的沖擊。面對越來越激烈的市場競爭，如何取得更好的成績也是值得相關(guān)石油機械企業(yè)思考的問題。

關(guān)鍵詞：石油機械;銷售現(xiàn)狀;市場分析;解決策略

隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善和發(fā)展，我國的整體經(jīng)濟(jì)水平也得到了顯著的提高。尤其是近幾年來，我國石油開采行業(yè)也取得了很大的發(fā)展以及進(jìn)步，這都使我國的市場得到了很大的改變。近幾年來經(jīng)濟(jì)全球一體化在不斷的深入和發(fā)展，國際競爭環(huán)境也越來越復(fù)雜?；谶@樣的情況下，如何在市場競爭激烈的條件下取得自己的一席之地，就是值得相關(guān)人員思考的問題。

一、我國石油機械銷售的現(xiàn)狀

目前能源緊缺已經(jīng)成為全球性的問題，這也就造成了我國能源是比較緊張的。整個市場上的使用供需的格局也隨之而發(fā)生著變化。尤其是我國的石油儲量并不是非常豐富，但是我國作為石油消耗的大國，石油的需求量卻是不斷上升的。這樣也就會加強我國對于石油的進(jìn)口。但是隨著我國信息技術(shù)的不斷發(fā)展，也就給我國的石油機械行業(yè)帶來了比較強大的發(fā)展動力。科學(xué)技術(shù)不僅能夠促使我國石油機械的設(shè)計以及研發(fā)能夠朝著更高的水平邁進(jìn)，同時也可以有效地滿足了我國對石油開采的相關(guān)需要。但是與其他發(fā)達(dá)的國家相比，我國的石油機械的生產(chǎn)數(shù)量以及相對的科技含量還是比較低的。

二、石油機械的銷售市場分析

2.1市場環(huán)境分析

目前全球的能源供需格局以及價格的形成機制都發(fā)生了一定的變化，整個世界的石油的需求也逐漸向東部進(jìn)行擴展。隨著我國汽車保有量的不斷提高，國內(nèi)相關(guān)人員對于石油及相關(guān)產(chǎn)品的需求也在不斷的加大。正因如此，這也在一定程度上促進(jìn)了我國石油機械行業(yè)的發(fā)展。

2.2競爭力分析

中石油和中石化兩大集團(tuán)是我國主要的石油企業(yè)。這兩大公司在進(jìn)行石油機械采購的過程中，大多都會選擇下屬的油田勘探公司的相關(guān)產(chǎn)品。但是這也就造成了對其他相關(guān)企業(yè)的不公平的問題，同時也會給我國整個市場的石油機械行業(yè)帶來比較大的發(fā)展壓力。

2.3競爭者分析

在我國加入世貿(mào)組織之后，有很多外國的石油機械企業(yè)都進(jìn)入了我國的市場，這樣就加劇了國內(nèi)石油機械市場各個企業(yè)之間的競爭。國際石油機械憑借著比較好的技術(shù)手段以及較好的服務(wù)質(zhì)量，都在一定程度上影響著國內(nèi)石油機械企業(yè)的發(fā)展。

三、石油機械銷售有效策略的分析

3.1完善產(chǎn)品質(zhì)量體系，加強品牌營銷

首先對于石油機械制造的企業(yè)來說，就必須要加強對產(chǎn)品質(zhì)量的建設(shè)。相關(guān)的石油機械企業(yè)應(yīng)該加強對石油機械生產(chǎn)過程的質(zhì)量控制。這也就要求相關(guān)的人員應(yīng)該從機械產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工到運輸?shù)日麄€過程進(jìn)行質(zhì)量把控，從而能夠更好地保障產(chǎn)品的質(zhì)量。除此之外，相關(guān)的石油機械制造企業(yè)也應(yīng)該加大自身的科技投入以及創(chuàng)新力度，從而能夠不斷地提高石油機械產(chǎn)品的科技含量，加強對整個市場的競爭。尤其是近幾年來，信息科技技術(shù)在不斷的普及，信息科技也已經(jīng)滲透到了很多個行業(yè)中，對于相關(guān)企業(yè)的生產(chǎn)力提高也是很有幫助的。因此石油機械企業(yè)就應(yīng)該充分利用這一特點，充分采用新的科技和新的材料，加強自身石油機械產(chǎn)品的競爭力。這樣才能夠在整個市場競爭中搶占更多的市場份額。最后，也應(yīng)該注重產(chǎn)品的質(zhì)量以及服務(wù)，加強自身企業(yè)的品牌建設(shè)。要想得到更多人的認(rèn)可，那么建立一個誠信、品質(zhì)的石油機械品牌也是非常重要的。石油機械企業(yè)只有努力塑造屬于自己的品牌，并且進(jìn)行不斷的創(chuàng)新和發(fā)展，這樣才能使客戶能夠信任相關(guān)的企業(yè)，獲得更多客戶的認(rèn)同以及支持。

3.2以市場為導(dǎo)向進(jìn)行生產(chǎn)，走科技發(fā)展之路

市場需求也是我國石油機械企業(yè)發(fā)展的動力源泉，石油機械的相關(guān)部門生產(chǎn)符合市場上需求的產(chǎn)品能夠更好地促進(jìn)石油機械企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。石油機械設(shè)備作為石油勘探開采的重要支撐，保障石油機械設(shè)備的先進(jìn)性，能夠更好的提高石油開采的質(zhì)量以及效率。在實際的應(yīng)用過程中，石油機械的企業(yè)就應(yīng)該根據(jù)市場的相關(guān)情況來進(jìn)行機械產(chǎn)品的加工以及強化，切實的提高產(chǎn)品的質(zhì)量。正因如此，相關(guān)的企業(yè)就應(yīng)該加強自身的生產(chǎn)理念，并且加強自身技術(shù)的創(chuàng)新和發(fā)展，充分滿足客戶的需求。石油機械的企業(yè)也應(yīng)該不斷優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，這樣也可以更好的保障產(chǎn)品能夠符合市場需要。

3.3提升質(zhì)量與服務(wù)意識，實行集中銷售機制

石油機械的企業(yè)只有注重產(chǎn)品的質(zhì)量以及服務(wù)，才能夠吸引到更多的用戶。在石油機械產(chǎn)品銷售的過程中，就應(yīng)該充分根據(jù)用戶的需求來進(jìn)行服務(wù)，滿足不同客戶的需要。并且也要堅持用戶至上的原則，通過一系列的措施和手段來不斷提升客戶對于企業(yè)的滿意程度。

3.4建設(shè)分銷渠道，提高市場覆蓋率

石油機械企業(yè)要想使銷售能夠取得良好的成績，那么銷售渠道就是非常重要的一項基礎(chǔ)。建立更加完善的分銷渠道是對企業(yè)產(chǎn)品銷售和利潤實現(xiàn)的重要保障。分銷渠道是否暢達(dá)能夠在很大程度上影響石油機械企業(yè)的發(fā)展。在進(jìn)行分銷渠道進(jìn)的過程中，石油機械企業(yè)也應(yīng)該保障科學(xué)性和合理性。

結(jié)束語：目前我國石油機械的銷售市場還是比較廣闊的，石油機械的相關(guān)企業(yè)要加強自身的產(chǎn)品質(zhì)量建設(shè)，同時也要為用戶提供更好的服務(wù)，提高產(chǎn)品的競爭力。只有這樣，才能更好地保障我國石油機械企業(yè)能夠順利穩(wěn)定的發(fā)展。

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