柏定坤 朱夢雨 姚子文 胡藝文

【摘? 要】安徽省合肥市長豐縣草莓產(chǎn)業(yè)基礎較穩(wěn)固，但產(chǎn)業(yè)結構單一，不利于基礎產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的增值發(fā)展。各地大大小小分布廣泛的草莓采摘園，已經(jīng)使長豐草莓采摘失去了競爭優(yōu)勢，當?shù)芈糜钨Y源較單一，依靠傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務很難形成產(chǎn)業(yè)標桿效應，不利于草莓產(chǎn)業(yè)的增值發(fā)展。因此本項目主要是圍繞長豐草莓設計IP文旅項目，通過對草莓相關文創(chuàng)產(chǎn)品、草莓衍生產(chǎn)品的開發(fā)，提升長豐當?shù)芈糜螌哟魏蜕疃?，打造具有長豐地方特色、利于草莓產(chǎn)業(yè)傳播推廣的模式以提高當?shù)氐牟葺a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟效益。

【關鍵詞】長豐草莓;文創(chuàng)產(chǎn)品;草莓衍生品;草莓元素

1.文創(chuàng)產(chǎn)品設計的創(chuàng)新性

此次項目選用素有"中國草莓之都"美稱的長豐縣草莓為出發(fā)點，通過網(wǎng)上查閱資料以及實地考察等方式，提取關于草莓的一系列元素，然后由創(chuàng)新意識的加工，將草莓相關要素打亂重組再構，做出一系列草莓衍生文創(chuàng)產(chǎn)品。通過對當?shù)夭葺幕倪M一步挖掘并且與產(chǎn)品的結合來提高草莓的競爭力。主要目標人群為當代的年輕群體，為消費者打造有長豐草莓特色的創(chuàng)意文化產(chǎn)品。切實起到對長豐的宣傳提高知名度的作用以及引起消費者的購買欲望。定位于對長豐草莓的附加值的提高作用，并且形成自己的一系列草莓文創(chuàng)品牌。

1.1文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)項目的創(chuàng)新性

此次項目選擇具有生活氣息的果農(nóng)產(chǎn)業(yè)作為研究的對象，對此采用了上網(wǎng)收集文獻和圖片資料和實地考察兩種形式，對長豐草莓的IP形象和產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)特點進行分析，定位長豐草莓的企業(yè)文化和市場價值，結合現(xiàn)代的大眾審美和興趣，通過信息形象的可視化的視覺設計，對長豐草莓進行市場化的創(chuàng)意衍生的產(chǎn)品設計，為生活在都市的消費者提供具有產(chǎn)品特色的文化創(chuàng)意產(chǎn)品來滿足消費者心理和達到企業(yè)的良好宣傳，從而引起消費者的對品牌的好感，加大此產(chǎn)品的銷售量。

1.2.長豐草莓特色文創(chuàng)

草莓種植產(chǎn)業(yè)是一種普通化大眾化的產(chǎn)業(yè)，而普通常見的產(chǎn)品在龐大的市場中脫穎而出的關鍵就在于，能否變身新潮流——即良好的文化產(chǎn)品宣傳和長豐草莓的衍生品的創(chuàng)新打造。以往的產(chǎn)業(yè)模式單一，沒有多元化的形式，對消費群體，尤其是消費群體的主力軍——年輕人的吸引力還不夠，所以需要新的創(chuàng)意模式，開始新的嘗試。

（1）注重文創(chuàng)產(chǎn)品的美觀性和實用性。文創(chuàng)產(chǎn)品的實用性和美觀性最好的平衡就是兩者兼顧，雖然實用性不是必要選項，但是消費者在購買時更傾向于實用價值較高的商品，是現(xiàn)代文創(chuàng)創(chuàng)新的一項重要的考量維度。長豐草莓的文創(chuàng)設計要想打入市場，必須要好看實用，這是文創(chuàng)產(chǎn)品的最低要求。

（2）重視文創(chuàng)產(chǎn)品的多元化特點。文創(chuàng)產(chǎn)品的基本特征除實用性和美觀性外，同時應該考慮文化性、藝術性、地域性、經(jīng)濟性和時代性。以分析長豐草莓為例：文化性是它文創(chuàng)產(chǎn)品的核心內(nèi)容，讓廣大消費者了解長豐的文化和生產(chǎn)方式，可以說是一種文化帶來的情感溢價。藝術性應當充分利用長豐草莓的特性，結合大眾的生活方式，設計出外在形態(tài)符合形式美法則的當代審美需求，其內(nèi)在的含義又可以給消費者有所回味，可以從不同角度多元化體現(xiàn)出產(chǎn)品獨特性的藝術審美價值。地域性長豐草莓應以地域為基礎，以現(xiàn)實為景象為載體，反映出當?shù)厣鐣?jīng)濟的文化形態(tài)，利用地域性的特點可以建立草莓產(chǎn)業(yè)園區(qū)，加強與消費者互動。經(jīng)濟性要設定合適的價格，長豐應該使文創(chuàng)產(chǎn)品具有較高的附加值，同時考慮不同的消費層級，設計不同層次的產(chǎn)品，讓消費者有更多選擇的空間，提升好感度和回購率。時代性就是以現(xiàn)代的審美為長豐草莓給予現(xiàn)代化便捷高效的服務。

（3）把握文創(chuàng)產(chǎn)品的市場定位。文創(chuàng)產(chǎn)品的市場定位需要找出不同人群的特點，對癥下藥。具體以長豐草莓說明：首先，確定長豐草莓文創(chuàng)的屬性和所處的階段，比如說是草莓食品還是草莓外形的觀賞性擺件、文創(chuàng)是要做成果干還是直接出售玩具紀念品。再根據(jù)草莓的特性和階段設定草莓的需求方式，比如說是文創(chuàng)包裝的是袋裝還是盒裝、是實體店購買還是線上網(wǎng)購。其次根據(jù)草莓的需求方式設計草莓系列產(chǎn)品可能對應的群體，比如當代年輕群體更傾向于美觀和便捷。之后根據(jù)人群的分類找出該群體的特征及需求習慣，比如說年輕人對文創(chuàng)的有趣程度有很大的要求，就需要提供好玩、有趣、有靈魂的小物件。然后根據(jù)該群體的特征和需求習慣找出該人群的細分范圍，最后，系統(tǒng)的完成一套符合市場定位的長豐文創(chuàng)產(chǎn)品的方案。

（4）設計品牌形象，形成系統(tǒng)化的文創(chuàng)設計。品牌形象，簡而言之就是一個企業(yè)的產(chǎn)品或者服務在消費者心中留下的感知。分為硬形象和軟形象。以長豐草莓為例：首先是硬形象。根據(jù)草莓清新甘甜可口的氣質(zhì)，設計師由此設計出清爽簡潔美觀的logo和朗朗上口的slogan，還有它的風格形象以傳達健康自然和高質(zhì)量為主，用色避免深重，圖形避免尖銳。軟形象，是品牌形象的靈魂所在，好的文創(chuàng)產(chǎn)品不僅要求美觀實用，要有l(wèi)ogo、slogan和自己獨一無二的風格以外，還有體現(xiàn)長豐草莓的發(fā)展愿景。

（5）提升顧客黏性，形成區(qū)域品牌效應。①給顧客留下深刻的第一印象。長豐是一家生產(chǎn)銷售草莓的企業(yè)，主要任務就是提升草莓的銷售量，在每季新鮮草莓上市的時候就應該全方位多角度的彰顯長豐品牌草莓的品質(zhì)高、口感好;那么文創(chuàng)產(chǎn)品同類而語，在上市的時候就應該毫無保留的展現(xiàn)產(chǎn)品的美觀、實用、精致、有內(nèi)涵、有趣味等。最后應該告訴顧客如何獲取幫助，所以不論是線上還是線下都要設置有客服以幫助消費者解決在購買時候的問題。②要逐漸顯現(xiàn)產(chǎn)品的深度和廣度。任何一款成功的產(chǎn)品，都是具有足夠的產(chǎn)品深度的：完整支持業(yè)務，簡化流程，激勵機制完整，長豐要借鑒大型食品類的品牌形象，改革創(chuàng)新，突破原有單調(diào)的宣傳和銷售方式。③客戶在購買產(chǎn)品的過程中，很會關心產(chǎn)品有沒有更新或者改進，或者有沒有新的活動和優(yōu)惠政策，所以長豐草莓要想提升顧客的購買長久性，就要持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品并及時發(fā)布產(chǎn)品的新消息，吸引用戶，增加用戶的參與度，具體可以在微信或者某個公共平臺推送自己產(chǎn)品的最新動態(tài)和產(chǎn)品上新的圖片。讓目標用戶參與到產(chǎn)品測試中來。長豐可以邀請長期購買草莓的買家為自己提出合理化有意義的建議，增強與顧客之間的互動性。

2.文創(chuàng)市場分析

文創(chuàng)行業(yè)在近幾年熱度很高，現(xiàn)在文創(chuàng)市場的主要問題就是產(chǎn)品好看，但是沒有銷量，那么文創(chuàng)產(chǎn)品一定是少了一個像日常商品那樣的必須購買的理由。現(xiàn)在市面上的文創(chuàng)產(chǎn)品主要有兩個方向。一個是文化性的方向：以最近幾年大火的故宮淘寶店舉例，在文創(chuàng)領域絕對算的上的頂尖的用心之作，而且隨著文化類節(jié)目《上新了，故宮》的播出，通過這波強烈的宣傳攻勢和熱點炒作，其銷量有了大幅度的提升。另一個方向是功能性的方向：舉個例子，無印良品，坦白說算不上文創(chuàng)，只因為它的設計感很強，就算是作為審美能力一般的普通人也能體會到，以實用、低價、大眾、高檔為特點出圈。從三個方面來分析文創(chuàng)市場：

（1）文創(chuàng)購買者的消費者心理。文創(chuàng)一般普遍出現(xiàn)在景區(qū)、博物館、和公司宣傳，買文創(chuàng)的人一般是送禮和紀念，一般文藝青年比較多?？傮w來說，文創(chuàng)產(chǎn)品的消費心理是禮品、高級、有文化、有個性。

（2）文創(chuàng)產(chǎn)品的流量，即購買入口。要讓更多的人看到文創(chuàng)產(chǎn)品，即使有一款很棒的產(chǎn)品，也不一定會被目標用戶看到，所以要提高文創(chuàng)產(chǎn)品的曝光率。

（3）文創(chuàng)產(chǎn)品的實際性和人情味。文創(chuàng)的創(chuàng)作者很少考慮產(chǎn)品的商業(yè)價值和實用性，因此經(jīng)?？梢越o消費者帶來視覺和感受上的驚喜，但是卻不能成為消費者購買的原因。不管是普通商品還是文創(chuàng)品都要圍繞人進行設計，讓人賞心悅目、使用便捷，還要與生活息息相關，有具備一定的煙火氣息，因為文創(chuàng)品本身的性質(zhì)就不是剛需，所以要讓消費者感受到文創(chuàng)產(chǎn)品的實用性與美觀性并存，們才會考慮購買。

2.1什么是文創(chuàng)

"文化"的概念？"文化"是指受到某種群體廣泛認同的系統(tǒng)的意識形態(tài)或者物質(zhì)形態(tài)的某種內(nèi)容。

"產(chǎn)品"的概念？"產(chǎn)品"有狹義和廣義之分，狹義的產(chǎn)品是指為了滿足日常生活所需的被大腦設計過并且被制作為有具體形狀，具體實物的物體。廣義的產(chǎn)品是指為了滿足精神需求而設計出的某種有具體實物形態(tài)或者無具體實物而是意識形態(tài)的服務。

"文創(chuàng)產(chǎn)品"的概念？經(jīng)過幾年的實踐經(jīng)驗總結，文創(chuàng)產(chǎn)品界定于源于文化主題，經(jīng)由創(chuàng)意轉化，具備市場價值的產(chǎn)品。

2.2文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)市場背景分析，發(fā)展現(xiàn)狀及前景

文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是一種在經(jīng)濟全球化背景下產(chǎn)生的以創(chuàng)造力為核心的新興產(chǎn)業(yè)，近些年來得到空前發(fā)展。在中國，故宮的文創(chuàng)率先引起熱度，其它博物館緊隨其后，比如：蘇州博物館，甘肅敦煌博物館等等。大眾在視覺享受的同時也會為這些文創(chuàng)產(chǎn)品買單。近幾年的時間，國家、各地區(qū)推進、支持文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的決心可見一斑，關于文創(chuàng)，是有一個很不錯的發(fā)展前景。

（1）文創(chuàng)產(chǎn)品產(chǎn)品模式化過于一致的問題。中國的文創(chuàng)產(chǎn)品也存在諸多問題，最主要的問題：縱觀國內(nèi)的絕大多數(shù)旅游景點的旅游紀念品，文創(chuàng)產(chǎn)品，幾乎都如出一轍。仿佛流水線生產(chǎn)，質(zhì)量與外觀都不盡人意。

（2）缺乏地域特色，實用功能差。產(chǎn)品如果要有辨識度，就必須有自己的特色，不能只是一個普通的草莓寫實外形，其中最好區(qū)別的方式就是加入它的地域文化特征，地域之間的文化、風景、人文、地理差異等。根據(jù)地域差異，長豐草莓可以重點突出與南方草莓口感較好的特點，在縮小地域范圍，找出合肥草莓產(chǎn)品及其文創(chuàng)的優(yōu)勢。

目前安徽市場內(nèi)的文創(chuàng)產(chǎn)品實用性都較為低，想要打入文創(chuàng)市場，必須加大對產(chǎn)品實用便捷性的設計。

（3）文創(chuàng)價格兩級懸殊大，性價比不高。目前市場上的大多數(shù)的文創(chuàng)產(chǎn)品主要表現(xiàn)為兩種：第一種是文創(chuàng)產(chǎn)品的價格虛高，與其的實用價值和審美價值不符，只是以品牌為借口提高價格;而還有一種文創(chuàng)產(chǎn)品的文化性和品牌質(zhì)量跟不上，所以價格自然也提不起來。所以若是"長豐草莓"想要做出性價比高的、符合廣大人群喜愛的文創(chuàng)產(chǎn)品，必須以市場為出發(fā)點，理解顧客對產(chǎn)品質(zhì)量和實用性、價格和文化價值的需求，盡量滿足。

（4）文創(chuàng)設計品牌意識差，不能形成系統(tǒng)化設計。文創(chuàng)設計的品牌意識是必不可少的，要是一個文創(chuàng)產(chǎn)品沒有一個品牌文化的支撐那么這個產(chǎn)品就是沒有意義的。以最近大火的故宮文創(chuàng)為例，以故宮博物院為品牌支撐，以最大程度表現(xiàn)了故宮的文化情懷。長豐草莓作為一家農(nóng)業(yè)品牌，它的文創(chuàng)產(chǎn)品就必須體現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢，在地放產(chǎn)生品牌效應，形成文創(chuàng)產(chǎn)品與實體銷售品形成一個系統(tǒng)化的設計。

（5）不能滿足消費者需求。文創(chuàng)產(chǎn)品要想保持銷量，其最有效的方法就是極大程度的滿足消費者需求。這就要求要進行市場定位，用戶分析，做好用戶體驗，認真細致的剖析消費者心理，投其所好，盡最大努力滿足消費者心理。因此，長豐草莓應該滿足大多數(shù)用戶想要買到質(zhì)量和品質(zhì)高的產(chǎn)品的心理，滿足客戶對于產(chǎn)品實用性和美觀性的要求。

2.3服務對象

文創(chuàng)產(chǎn)品的服務對象主要以青年群體為主，所以要以年輕人為市場導向，針對年輕人的喜好去設計產(chǎn)品。長豐草莓要以地方的年輕人的特點，迎合他們的喜歡與需求。

3.IP形象的重要性

品牌是商業(yè)元素，所有人看到一個品牌，第一反應一定都是"它是來賣東西的"。無數(shù)品牌歷經(jīng)多年的努力，建構了品牌價值觀，是贏得更多人的認同，通過買該品牌的商品來實現(xiàn)自我定義。品牌有消費者，也可能有擁護者。有擁護者的品牌自身一般都會擁有明確的品牌IP形象，清晰的品牌價值觀，品牌形象就像一個人的"個性"，受人喜愛的價值觀則常常是創(chuàng)新的、激進的、甚至前沿的。

以IP形象展開的系列設計：

一系列的設計可以給人帶來整體性和統(tǒng)一性感覺，可以增強品牌的好感度和顧客粘性。所以需要為長豐草莓設計好一個貼合氣質(zhì)的IP形象并且以此展開系列的文創(chuàng)設計等。

4.互聯(lián)網(wǎng)線上推廣的營銷策略

在官網(wǎng)、微商或者淘寶、京東等商業(yè)平臺推出長豐草莓文創(chuàng)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品流量，增加產(chǎn)品買入口。

互聯(lián)網(wǎng)線上推廣優(yōu)勢：

使產(chǎn)品的曝光量更大，銷售范圍更廣，可以請與相關產(chǎn)品與文創(chuàng)產(chǎn)品氣質(zhì)契合的公眾人物代言推銷產(chǎn)品，宣傳效果更好。線下活動推廣：在當?shù)嘏e辦一些線下活動，比如草莓活動節(jié)，草莓親子活動，草莓音樂節(jié)，草莓文創(chuàng)快閃店等等。線下活動的推廣，除了可以更好地宣傳，也有益于增強當?shù)氐挠脩艉酶卸?，樹立良好的口碑?/p>

5.結語

商品文化在日益發(fā)展的今天，越來越走向新的高度，設計師不僅要密切關注市場，更要了解農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的商家需求，提供具有的產(chǎn)品來提高游客的體驗感，增加顧客對品牌的滿意度。多數(shù)品牌的文創(chuàng)產(chǎn)品不能引起消費者的注意，消費者也處在同質(zhì)化和高端品的抉擇尷尬期，要想打破這種僵局，兼顧高、中、低不同層次的人群，設計出性價比高的產(chǎn)品，這就為當?shù)匚膭?chuàng)產(chǎn)品的設計提出了新的要求，所以我們作為設計師就要重新思考，如何在保留企業(yè)文化特色的基礎上實現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新，并被消費者所接受，激發(fā)購買欲望。對于長豐的草莓來說，前期準確的市場定位，后期通過對草莓相關文創(chuàng)產(chǎn)品、草莓衍生產(chǎn)品的開發(fā)，提升長豐當?shù)芈糜螌哟魏蜕疃龋蛟炀哂虚L豐地方特色、利于草莓產(chǎn)業(yè)傳播推廣的模式，不失為提高當?shù)氐牟葺a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟效益的一個不錯選擇。

作者簡介：柏定坤（1999.09-），女，河南南陽人，蚌埠市蚌山區(qū)安徽財經(jīng)大學產(chǎn)品設計專業(yè) ，本科生。

朱夢雨（2000.03-），女，安徽宣城人，蚌埠市蚌山區(qū)安徽財經(jīng)大學視覺傳達設計專業(yè)，本科生。

姚子文（2000.07-），男，安徽蕪湖人，蚌埠市蚌山區(qū)安徽財經(jīng)大學產(chǎn)品設計專業(yè)， 本科生。

胡藝文（1998.05-），女，河南周口人，蚌埠市蚌山區(qū)安徽財經(jīng)大學產(chǎn)品設計專業(yè)， 本科生。

安徽財經(jīng)大學? ? 安徽蚌埠? ? ?233000