范孫怡 毛可進(jìn)

摘要：在環(huán)保之風(fēng)盛行的當(dāng)下，國(guó)內(nèi)外的傳統(tǒng)皮草行業(yè)，都遭到了巨大的打擊。越來(lái)越多的人因?yàn)樽陨硐埠没蜉浾搲毫Γ坏貌环艞壛藢?duì)皮草的選擇，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)外皮草行業(yè)的逐漸沒(méi)落。其中國(guó)內(nèi)的大型皮草聚集地——海寧皮草，遭受到了環(huán)保之風(fēng)和落后營(yíng)銷(xiāo)方式的雙重打擊。海寧皮草綠色營(yíng)銷(xiāo)中環(huán)保皮草的使用較少;營(yíng)銷(xiāo)宣傳缺乏正確引導(dǎo);品牌缺乏統(tǒng)一管理，沒(méi)有全面樹(shù)立綠色形象。應(yīng)加大環(huán)保皮草的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā);側(cè)重宣傳皮草的環(huán)保與可持續(xù)性;建立統(tǒng)一的商會(huì)管理，進(jìn)行統(tǒng)一目標(biāo)宣傳。

關(guān)鍵詞：海寧皮草;綠色營(yíng)銷(xiāo);環(huán)保皮草;皮草

中圖分類號(hào)：F402.3? ? 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1005-913X（2020）01-0058-02

2009年哥本哈根會(huì)議以來(lái)，環(huán)保潮流逐漸興起，“拒絕買(mǎi)賣(mài)，拒絕傷害，抵制皮草”的呼聲不斷響起，越來(lái)越多的人因?yàn)樽陨硐埠没蜉浾搲毫Γ坏貌环艞壛藢?duì)皮草的選擇，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)外皮草行業(yè)的逐漸沒(méi)落。其中，國(guó)內(nèi)最大最具有影響力的皮革專業(yè)市場(chǎng)——海寧皮革城，也未能逃脫此命運(yùn)。通過(guò)調(diào)查，有70%的人在看到皮草時(shí)，會(huì)聯(lián)想到環(huán)保問(wèn)題;30%的人因?yàn)榄h(huán)保問(wèn)題，而放棄選擇皮草。然而皮草的來(lái)源和加工，并不像媒體所報(bào)道的那般不環(huán)保、不人道;反而是有專業(yè)的養(yǎng)殖、取料、加工流程，并且還有許多人造的環(huán)保皮草，以及皮草的使用壽命，遠(yuǎn)長(zhǎng)于其他服飾。但這些并不為大家所熟知，許多人在未深入了解皮草的情況下，就因環(huán)保因素而消除了對(duì)其的購(gòu)買(mǎi)欲望，導(dǎo)致了許多潛在客戶的流失。

一、海寧皮草綠色營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀

雖然國(guó)內(nèi)外研究都趨向于新型的營(yíng)銷(xiāo)方式，但海寧皮草的營(yíng)銷(xiāo)方式大多還停留在傳統(tǒng)老舊的地步，基于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的手段，例如年度的時(shí)裝展、報(bào)紙雜志的傳統(tǒng)紙媒宣傳、電視互聯(lián)網(wǎng)廣告等;只有少數(shù)企業(yè)涉獵嘗試了綠色營(yíng)銷(xiāo)方式，但其還停留在淺嘗輒止的地步，并未全面系統(tǒng)地認(rèn)識(shí)并使用綠色營(yíng)銷(xiāo)。其中大多數(shù)仍在利用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，產(chǎn)品銷(xiāo)量并未得到明顯上升，依舊保持原來(lái)相似的銷(xiāo)售曲線，甚至由于外界的壓力，生意變得越來(lái)越難做。而嘗試過(guò)新型營(yíng)銷(xiāo)方式的商家，銷(xiāo)量則有小幅提升，打開(kāi)了新的商業(yè)大門(mén)。但僅憑少數(shù)企業(yè)的綠色營(yíng)銷(xiāo)廣告，很難扭轉(zhuǎn)大眾心中對(duì)海寧皮草，乃至整個(gè)皮草行業(yè)的看法，所起到的作用還比較微小。

根據(jù)已有的采取綠色營(yíng)銷(xiāo)的案例來(lái)看，只需利用傳統(tǒng)紙媒、電視媒體、互聯(lián)網(wǎng)等方式，但在宣傳中側(cè)重于皮草的取料人道、制作環(huán)保、使用壽命長(zhǎng)等，將宣傳的重點(diǎn)從美觀、時(shí)尚，轉(zhuǎn)變?yōu)槠蚓G色可持續(xù)的特點(diǎn)即可。相較于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳的大肆宣揚(yáng)不著重點(diǎn)，更加簡(jiǎn)單地發(fā)現(xiàn)潛在客戶抓住人們的消費(fèi)需求，不需要額外的營(yíng)銷(xiāo)花費(fèi)，甚至可以節(jié)省一些不必要費(fèi)用，減少資金的浪費(fèi)。

二、海寧皮草綠色營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題

（一）環(huán)保皮草的使用較少

環(huán)保皮草是人工編織產(chǎn)出的人造皮料，采取人造皮草制作的商品，其價(jià)格遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)的動(dòng)物皮草所制作的商品。調(diào)查中有37%的人選擇了可接受的皮草價(jià)格在三千元以下，但這個(gè)價(jià)格其實(shí)很難購(gòu)買(mǎi)到傳統(tǒng)的動(dòng)物皮草，容易導(dǎo)致這部分消費(fèi)者的流失。

傳統(tǒng)皮草種類占據(jù)了絕對(duì)的比例，但這類皮草的售價(jià)昂貴，且由于原材料的限制很難進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)。守舊的設(shè)計(jì)很難吸引到年輕人的消費(fèi)。而物美價(jià)廉可塑性高的環(huán)保皮草，還處于起步開(kāi)發(fā)的階段。而許多人不選擇皮草的原因，正是擔(dān)心環(huán)保、動(dòng)物保護(hù)等方面因素。而環(huán)保皮草就全然沒(méi)有這種擔(dān)憂，在調(diào)查中36%的消費(fèi)者在環(huán)保皮草與傳統(tǒng)皮草中選擇了環(huán)保皮草，還有22%的消費(fèi)者選擇了都可以，可看出環(huán)保皮草的市場(chǎng)極大，然而環(huán)保皮草的供應(yīng)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于其市場(chǎng)需求。

（二）營(yíng)銷(xiāo)宣傳缺乏正確引導(dǎo)

現(xiàn)在皮草的宣傳重點(diǎn)，始終在于皮草的保暖、時(shí)尚、身份地位顯示等。隨著時(shí)代的日新月異，人們對(duì)于購(gòu)物的選擇因素也發(fā)生了改變，當(dāng)代年輕人在購(gòu)買(mǎi)選擇時(shí)，這些因素并不能有效的影響。相反越來(lái)越多的人，關(guān)注環(huán)保綠色效應(yīng)，這一點(diǎn)正是皮草行業(yè)在哥本哈根會(huì)議后，皮草銷(xiāo)量下降的主要原因。正確的皮草加工過(guò)程、使用優(yōu)點(diǎn)，還并未被人們熟知，在宣傳中也并未突出。

影響皮草銷(xiāo)量的主要原因便是環(huán)保問(wèn)題，根據(jù)調(diào)查70%的消費(fèi)者在使用皮草或看到他人使用時(shí)，會(huì)聯(lián)想到環(huán)保問(wèn)題，有30%的消費(fèi)者會(huì)因?yàn)榄h(huán)保問(wèn)題而放棄使用皮草，但有將近半數(shù)的消費(fèi)者表示并不清楚皮草的構(gòu)成?？梢?jiàn)，有較多的消費(fèi)者因?yàn)閷?duì)皮草的環(huán)保問(wèn)題的誤解，而選擇了放棄購(gòu)買(mǎi)皮草。但針對(duì)皮草的營(yíng)銷(xiāo)宣傳，并未向大家展示介紹到皮草的構(gòu)成，也并未解釋皮草的環(huán)?？沙掷m(xù)性方面的特點(diǎn)。

（三）品牌缺乏統(tǒng)一管理，沒(méi)有全面樹(shù)立綠色形象

在海寧皮草這個(gè)城市名片的皮草大品牌下，各加工場(chǎng)擁有的自有品牌數(shù)不勝數(shù)。這些品牌缺乏統(tǒng)一嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾?，?dǎo)致不同品牌的產(chǎn)品良莠不齊，較差的品牌不僅影響自身效益，還會(huì)使其他的品牌也受到牽連，影響海寧皮草的整體美譽(yù)度和銷(xiāo)售量。海寧皮草行業(yè)缺乏統(tǒng)一的商會(huì)管理，沒(méi)有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，使其管理松散，大家各自為業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)各不相同。雖然有少數(shù)商家朝綠色的營(yíng)銷(xiāo)方式前進(jìn)，但始終是蚍蜉之力，無(wú)法樹(shù)立全面的綠色形象，提升海寧皮草的整體形象。

三、海寧皮草綠色營(yíng)銷(xiāo)策略建議

在環(huán)保之風(fēng)盛行的當(dāng)下，加之新型的營(yíng)銷(xiāo)方式例如綠色營(yíng)銷(xiāo)的興起，若一味沉浸于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式與營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，那必然止不住銷(xiāo)量下降的頹勢(shì)。從綠色營(yíng)銷(xiāo)的方式入手，針對(duì)消費(fèi)者的知識(shí)盲區(qū)和想要了解的內(nèi)容，進(jìn)行正確地介紹與宣傳，使消費(fèi)者解開(kāi)對(duì)皮草的誤解，正確地對(duì)待皮草選擇皮草。結(jié)合目前海寧皮草的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀以及存在的問(wèn)題，提出以下幾點(diǎn)關(guān)于綠色營(yíng)銷(xiāo)的策略建議。

（一）加大環(huán)保皮草的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)

時(shí)下，相較于傳統(tǒng)動(dòng)物皮草，人造環(huán)保皮草的優(yōu)勢(shì)十分明顯。一是傳統(tǒng)皮草的成本較高，導(dǎo)致售價(jià)很難滿足大部分消費(fèi)者的心理預(yù)期。但環(huán)保皮草由于是人造編制的材料，其成本遠(yuǎn)低于飼養(yǎng)水貂取料加工，所以價(jià)格可控制在傳統(tǒng)皮草的60%，可吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)。二是傳統(tǒng)皮草由于注重皮毛一體、整片打版等，在設(shè)計(jì)與剪裁上不夠大膽新穎，多年來(lái)止步不前。沒(méi)有新意就很難吸引年輕人的目光，在固有的消費(fèi)者基礎(chǔ)上，無(wú)法吸引更多的消費(fèi)者，甚至?xí)?dǎo)致原有的消費(fèi)者流失。三是皮草行業(yè)銷(xiāo)量下降的一大原因，便是環(huán)保與動(dòng)物保護(hù)。傳統(tǒng)皮草由于采料是來(lái)源于飼養(yǎng)的水貂、兔子等，無(wú)論飼養(yǎng)到取料的過(guò)程有多科學(xué)，多注重動(dòng)物福利保護(hù)，仍會(huì)有人因?yàn)闅埲潭芙^選擇皮草，但環(huán)保皮草的原料是人工制成的，使用感與傳統(tǒng)皮草也無(wú)較大差異，故而是替代傳統(tǒng)皮草的一大利器。例如Gucci、Prada等國(guó)際奢侈品牌，就宣布將用環(huán)保皮草替代動(dòng)物皮草進(jìn)行生產(chǎn)，并表示不再使用動(dòng)物皮草，管中窺豹可看出環(huán)保皮草的流行必是大勢(shì)所趨。

（二）側(cè)重宣傳皮草的環(huán)保與可持續(xù)性

皮草服飾的使用壽命，遠(yuǎn)高于其他服飾，大多數(shù)皮草服飾在常規(guī)的使用情況下，加上適時(shí)的保養(yǎng)，可保存使用超過(guò)二十年，這便遠(yuǎn)高于其他服裝的使用壽命，長(zhǎng)久眼光下皮草的性價(jià)比極高。而且皮草不像其他衣物容易過(guò)時(shí)，屬于經(jīng)典可流傳的類型。所以雖然皮草單件的價(jià)格，可能高于其他服飾，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，其性價(jià)比與可持續(xù)性，都遠(yuǎn)強(qiáng)于其他服飾。

還應(yīng)注重宣傳皮草的構(gòu)成與制作，科學(xué)化的飼養(yǎng)與采料十分重要，更需要適時(shí)地公開(kāi)透明皮草的制作，以此來(lái)改變消費(fèi)者心中的錯(cuò)誤觀念?？赏ㄟ^(guò)訪問(wèn)參觀、視頻直播飼養(yǎng)基地、加工工廠等方式，讓消費(fèi)者了解到皮草的原料飼養(yǎng)、獲取皮料、加工制作等方面，都是科學(xué)的人性化的，尤其是動(dòng)物福利保護(hù)方面等。避免部分消費(fèi)者由于輿論的誤導(dǎo)，對(duì)皮草產(chǎn)生誤解，從而放棄選擇皮草。

（三）建立統(tǒng)一的商會(huì)管理，進(jìn)行統(tǒng)一目標(biāo)宣傳

海寧皮草在國(guó)內(nèi)外皮草行業(yè)都占有重要的一席之地，所以合理地善用這塊招牌，會(huì)帶來(lái)許多額外的收益，達(dá)到一加一大于二的效果?，F(xiàn)在的行業(yè)管理較為松散，沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)與機(jī)構(gòu)約束?？稍O(shè)立海寧皮草商會(huì)，對(duì)行業(yè)內(nèi)的工廠店家進(jìn)行統(tǒng)一的管理。對(duì)內(nèi)可管理不同的皮草商家，進(jìn)行統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)管理，避免不同品牌的良莠不齊。在遇到矛盾時(shí)，商會(huì)可介入進(jìn)行調(diào)解，避免矛盾擴(kuò)大化。還能加強(qiáng)內(nèi)部管理交流，定期舉辦活動(dòng)交流會(huì)議，促進(jìn)企業(yè)之間的聯(lián)系和行業(yè)的發(fā)展。對(duì)外可加強(qiáng)品牌的凝聚力，以代表的身份對(duì)外協(xié)商，保護(hù)商家的合法利益。出現(xiàn)緊急情況時(shí)，還可通過(guò)商會(huì)內(nèi)部企業(yè)之間的調(diào)度，解決突發(fā)情況。做到資源的共享，利潤(rùn)的最大化。確立統(tǒng)一的宣傳目標(biāo)，解決部分商家的過(guò)時(shí)和無(wú)用宣傳，樹(shù)立全面綠色的宣傳旗幟。打造出綠色海寧皮草的招牌，在新時(shí)代擁有一張亮眼名片，以獲得更多的機(jī)會(huì)。

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[責(zé)任編輯：譚志遠(yuǎn)]