田棟棟

【摘 要】當前，中國臺灣茶葉在國內乃至國際市場上競爭力十分不足，包括中國臺灣春池茶葉有限公司在內的幾乎所有臺灣茶葉企業(yè)或商家都面臨著眾多棘手的市場營銷問題，中國臺灣春池茶葉有限公司面臨的市場營銷問題有：市場營銷推廣資金不足、缺乏有效的網(wǎng)絡營銷方法、包裝單一且品牌效應弱、茶葉定價機制不明確等。深入分析研究中國臺灣春池茶葉有限公司的市場營銷問題，運用現(xiàn)代市場的營銷理論和營銷策略，應在增加市場營銷推廣資金、發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)營銷、加強品牌包裝與品牌推廣、明確茶葉定價機制、大力宣傳臺灣茶文化等方面入手，全面提升中國臺灣春池茶葉有限公司在國內市場乃至國際市場的臺灣茶葉營銷量。

【關鍵詞】臺灣茶葉;營銷問題;營銷策略;春池茶葉公司

伴隨著全球經(jīng)濟的飛速發(fā)展以及人們生活質量的大幅度改善，吃茶品茗逐漸成為一種流行，一種健康生活的標志。茶葉是天然的飲料，銷售對象十分廣泛，營銷市場存在巨大的潛力。然而，當前中國臺灣茶葉在國內乃至國際市場上競爭力十分不足，包括中國臺灣春池茶葉有限公司在內的幾乎所有臺灣茶葉企業(yè)或商家都面臨著眾多棘手的市場營銷問題，本文將對中國臺灣春池茶葉有限公司的市場營銷問題及營銷現(xiàn)狀進行研究分析，希望能夠對其在未來良好可持續(xù)的營銷發(fā)展提供較好的營銷思路和建議。

一、中國臺灣春池茶葉有限公司營銷問題分析

（一）市場營銷推廣資金不足

中國臺灣春池茶葉有限公司將大量的可用資金用于增強公司信譽、公司擴建裝修等方面，卻恰恰忽略市場營銷推廣這一重要方面，該公司管理層人員認為沒有必要花費大量的資金去宣傳推廣，導致宣傳力度不夠，并且推廣方式十分單一，所以很多的消費者并不知曉中國臺灣春池茶葉有限公司的茶葉品質優(yōu)劣以及價格高低等基本信息。

（二）缺乏有效的網(wǎng)絡營銷方法

中國臺灣春池茶葉有限公司還在以傳統(tǒng)營銷方式為主，主要依靠實體銷售即門店銷售來獲取利潤。中國臺灣春池茶葉有限公司對于網(wǎng)絡營銷這方面重視度不夠，資金與技術投入較少，并且嚴重缺乏互聯(lián)網(wǎng)營銷相關的專業(yè)人才以及有效的網(wǎng)絡營銷方法。

（三）包裝單一且品牌效應弱

中國臺灣春池茶葉有限公司的茶葉包裝較為單一，其包裝外觀圖案設計單調，包裝模式比較固定且雷同較多，容易造成消費者審美疲勞，不能很好地吸引消費者的消費欲望。而且，包裝材質效果一般，茶葉很容易被氧化或受潮變質，很難長期儲存。中國臺灣春池茶葉有限公司嚴重缺乏品牌意識，品牌效應弱;宣傳力度不夠，推廣方式單一;缺乏長久的品牌戰(zhàn)略以及品牌營銷手段，品牌價值信息傳遞不暢，傳遞的內容也虛假難分且有些不切實際。

（四）茶葉定價機制不明確

首先，中國臺灣春池茶葉有限公司中價格體系不成熟，每一個檔次的茶葉劃分標準比較模糊，沒有統(tǒng)一的定價標準，定價機制不明確。臺灣春池茶葉公司中各個季節(jié)的臺灣茶葉價格一道，差價不明顯，而且公司為回籠資金或招攬客戶會將中高端檔次茶葉降價以低于其成本價的價格銷售，使公司價格體系極為混亂，甚至公司還存在高端檔次的臺灣茶葉定價過高的現(xiàn)象，致使無人問津，從而導致高端茶葉的積壓滯銷。

二、中國臺灣春池茶葉有限公司的營銷策略及建議

中國臺灣春池茶葉有限公司面臨眾多嚴峻的市場營銷問題，在接下來的文章中，為中國臺灣春池茶葉有限公司的市場營銷提出一些積極的營銷策略及建議，希望能為該公司提升市場營銷量以及打開國際市場大門等方面提供些許幫助。

（一）加大營銷推廣資金的投入力度

針對中國臺灣春池茶葉有限公司市場始終打不開，中國臺灣春池茶葉有限公司有關部門要擔負起責任發(fā)揮其作用，對臺灣茶葉的市場營銷與推廣提供資金支持，讓更多的消費群體了解并悉知該公司的臺灣茶葉以及其他相關的品牌產(chǎn)品，也要使用一部分專項資金用于茶園的建設改進和臺灣茶葉改良場的發(fā)展，機器設備的更新以及宣傳綠色種植茶葉的理念[1]。制定合理規(guī)范的公司資金管理流程，對公司臺灣茶葉的銷售與消費進行適當?shù)馁Y金補貼。

（二）加快科技創(chuàng)新與互聯(lián)網(wǎng)營銷

如今我國已經(jīng)步入信息化時代，中國臺灣春池茶葉有限公司的營銷策略與手段也要向信息技術方面靠攏。例如可以直接建立互聯(lián)網(wǎng)銷售門戶網(wǎng)站，與網(wǎng)上購物平臺加緊合作，了解研究網(wǎng)上消費者的消費喜好，積極做出相應的市場營銷對策和優(yōu)惠讓利活動;還有現(xiàn)如今較為流行的“微商銷售”、“代購”、“團購”等，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”快速傳播信息，強化推廣效果等，讓更多的人群通過手機電腦等電子通訊工具就能了解臺灣春池茶葉公司不同檔次的臺灣茶葉，悉知不同檔次臺灣茶葉的市場價格[2]。除此之外，該公司還可以與其他茶葉銷售商家或其他的網(wǎng)購平臺合作，實現(xiàn)網(wǎng)絡上的捆綁銷售，并且通過免費發(fā)放茶葉小樣體驗的形式，擴大臺灣春池茶葉公司臺灣茶葉的宣傳范圍及推廣力度[3]。

（三）注重品牌包裝，加強品牌推廣

在保證公司臺灣茶葉的質量的基礎上，中國臺灣春池茶葉有限公司要注重臺灣茶葉的包裝設計以及視覺風格。首先，要根據(jù)時代的變遷設計臺灣茶葉的外包裝，最好能夠體現(xiàn)其源遠流長的茶文化和時代特色;其次，要注重公司品牌效應，設立并維護推廣自己公司的品牌，使大眾熟知并認可，產(chǎn)生巨大的品牌效應。最后，要保持自身包裝的包裝特色，臺灣當?shù)睾芏嗖枭桃廊皇褂眉埡羞M行外包裝，秉持著綠色環(huán)保的崇高理念，這也是中國臺灣春池茶葉有限公司值得學習借鑒的地方[4]。

（四）明確茶葉定價機制

中國臺灣春池茶葉有限公司要十分重視茶葉價格管理，明確茶葉的定價機制，采用合理穩(wěn)定的價格策略，提高自身公司的性價比優(yōu)勢。第一，根據(jù)臺灣茶葉產(chǎn)品種類、質量等綜合因素確定檔次，對茶葉價格劃分等級，并且要嚴格明確劃分標準，使價格較為合理穩(wěn)定;第二，對臺灣春池茶葉公司的茶葉銷售價格進行科學地管理與監(jiān)督，采用茶葉零售與批發(fā)價格策略，進一步明確兩者的差價，盡可能將其控制在合理的范圍內。

（五）大力宣傳臺灣茶文化

我們中國人把茶當藝術，而外國人只將茶當商品，對外出口十分不力，國際市場很難打開。這就需要包括中國臺灣春池茶葉有限公司在內的所有從事臺灣茶葉銷售的企業(yè)或商家大力宣傳中國臺灣茶文化，將我國的茶文化宣傳出去，讓世界各國深入了解我國的茶文化，并逐漸接受更多茶葉產(chǎn)品之外的文化內涵。

三、結語

隨著全球經(jīng)濟的快速發(fā)展和社會的飛快進步，人們生活意識的轉變以及生活質量的不斷改善，對茶葉的需求量也在逐年增加，然而中國臺灣茶葉產(chǎn)銷量卻在連年減少，失去了茶葉市場的國際競爭力。本文對目前中國臺灣春池茶葉有限公司所面臨的市場營銷問題進行深入研究分析，在如今國內國際茶葉市場相互競爭的大環(huán)境下，提出了一系列對中國臺灣春池茶葉有限公司臺灣茶葉營銷的策略與建議。主要包括：加大營銷推廣資金的投入力度，發(fā)揮相關部門的作用來鼓勵公司臺灣茶葉的營銷推廣;加快科技創(chuàng)新與互聯(lián)網(wǎng)營銷;注重品牌包裝，加強品牌的維護與推廣;明確公司臺灣茶葉的定價機制，制定合理的定價策略;大力宣傳臺灣茶文化，全面提升公司營銷量，從而打開國際市場的大門。

【參考文獻】

[1]崔磊.綠色貿易壁壘對我國茶葉出口的影響及對策[J].財會學習.2018（15）

[2]徐天杰，丁惠.“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下臺灣高山茶020全渠道營銷方案探討[J].2016（45）

[3]徐文，楊琳.茶葉的網(wǎng)絡營銷策略[J].超星期刊.2016（01）

[4]徐可欣.臺灣戰(zhàn)后外銷時期迄今茶葉包裝設計形式風格研究[D].國立臺灣藝術大學.2014