摘 要：農(nóng)村電子商務(wù)因其獨(dú)特的發(fā)展優(yōu)勢呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的局面，極大改善了農(nóng)產(chǎn)品供需不平衡的局面，切實(shí)提高了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)扶貧。本文基于對農(nóng)村電商的特性研究，探討面向“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下農(nóng)商創(chuàng)新營銷策略的發(fā)展路徑。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+;農(nóng)村電子商務(wù);營銷策略

2019年2月《中共中央、國務(wù)院關(guān)于堅(jiān)持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展做好“三農(nóng)”工作的若干意見》提出，深入推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)示范應(yīng)用，推進(jìn)重要農(nóng)產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈大數(shù)據(jù)建設(shè)，加強(qiáng)國家數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村系統(tǒng)建設(shè)，繼續(xù)開展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范，實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城工程。這一系列的舉措無疑是為農(nóng)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)代化進(jìn)程，為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)商”的進(jìn)一步優(yōu)化提供了有力保障。隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的日益深入，萬物互聯(lián)已經(jīng)成為時(shí)代進(jìn)步的標(biāo)志，現(xiàn)階段農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的新的增長點(diǎn)，越來越多的人選擇通過網(wǎng)購渠道獲得他們需要的商品，這極大地提高了商品的生產(chǎn)和流通，農(nóng)村電子商務(wù)正是在此背景下應(yīng)運(yùn)而生。

一、實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷必然性

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中全面導(dǎo)入電子商務(wù)系統(tǒng)，利用信息技術(shù)，進(jìn)行需求、價(jià)格等發(fā)布與收集，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，為地方農(nóng)產(chǎn)品提高品牌形象、增進(jìn)顧客關(guān)系、改善顧客服務(wù)、開拓網(wǎng)上銷售渠道并最終擴(kuò)大銷售。[1]我國幅員遼闊，資源豐富，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品的供需矛盾日漸尖銳，唯有打破傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售的時(shí)空限制，找到一條融匯時(shí)代潮流且符合中國國情的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷之道，方可化解制約農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的關(guān)鍵因素，切實(shí)提高農(nóng)村經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)扶貧。綜合以上，我國實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷已成必然，本文基于對農(nóng)村電商的特性研究，探討面向“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下農(nóng)商創(chuàng)新營銷策略的發(fā)展路徑。

二、農(nóng)村電子商務(wù)的特性

（一）互聯(lián)互通

農(nóng)村電子商務(wù)能夠利用互聯(lián)網(wǎng)將生產(chǎn)到銷售中的各個(gè)環(huán)節(jié)緊密無縫地聯(lián)系在一起，每一個(gè)參與其中的人都是利益相關(guān)者，這種集合了人、財(cái)、物并且最大限度的拉近農(nóng)民、企業(yè)、政府、消費(fèi)者等和農(nóng)產(chǎn)品距離的手段，是農(nóng)村電子商務(wù)最為顯著的特征。如今的世界就是一個(gè)萬物互聯(lián)的世界，唯有讓影響農(nóng)產(chǎn)品銷售的諸多要素產(chǎn)生緊密的聯(lián)系，才能實(shí)現(xiàn)農(nóng)商的有效運(yùn)行，才能拓展農(nóng)商的發(fā)展空間?；ヂ?lián)互通打破了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的時(shí)空限制，最大限度的滿足了不同地域，不同時(shí)令的需求，進(jìn)一步填補(bǔ)了農(nóng)產(chǎn)品市場的空白。

（二）供需平衡

對于農(nóng)產(chǎn)品來說，只有當(dāng)需求與供給達(dá)到一個(gè)相對平衡的狀態(tài)，才會(huì)讓農(nóng)民、農(nóng)村、農(nóng)業(yè)取得長足的進(jìn)步，否則會(huì)因農(nóng)產(chǎn)品本身具有的生態(tài)特殊性導(dǎo)致極其嚴(yán)重的后果。就目前來看，全國乃至全球?qū)τ谵r(nóng)產(chǎn)品的需求都是相當(dāng)大的，我國幅員遼闊，南北差異大，農(nóng)產(chǎn)品的需求隨著生活水平的提高呈現(xiàn)上漲的態(tài)勢，即便如此，由于需求不平衡導(dǎo)致的農(nóng)產(chǎn)品在不同地區(qū)價(jià)格卻是千差萬別，為了保障生產(chǎn)者和消費(fèi)者的利益，供需不平衡的障礙亟待農(nóng)商化解。

（三）平臺合作

第三方平臺通過互聯(lián)網(wǎng)能夠與農(nóng)村合作社展開合作來發(fā)展農(nóng)村電商，這其中就需要地方政府以及相應(yīng)的政策參與其中，在國家對于農(nóng)商優(yōu)惠政策的引導(dǎo)下，地方政府所管理的農(nóng)村合作社與第三方平臺構(gòu)建完善的農(nóng)村電商平臺，通過線上管理與線下培育的方式，建立起網(wǎng)上銷售門戶和專業(yè)人才的普及。同時(shí)第三方平臺著力通過技術(shù)手段最大限度地降低交易風(fēng)險(xiǎn)，在此基礎(chǔ)上對外大力宣傳產(chǎn)品，對內(nèi)著重征集訴求，通過對信息的整合，層層管控保證產(chǎn)品的高質(zhì)量能夠追溯至農(nóng)戶，物流的高效率能夠到達(dá)至客戶。

三、農(nóng)村電子商務(wù)營銷策略的發(fā)展路徑

（一）建立品牌效應(yīng)

對于大眾消費(fèi)者而言，品牌意味著他們對于一個(gè)產(chǎn)品的認(rèn)知，在農(nóng)產(chǎn)品走向網(wǎng)絡(luò)的今天，提高產(chǎn)品的曝光率和知名度十分必要，為了將農(nóng)產(chǎn)品與其他產(chǎn)品區(qū)別，除了政策、宣傳、物流、營銷方面的獨(dú)特性之外，真正讓大眾看得見摸得著的產(chǎn)品標(biāo)識也是提高認(rèn)知的有利手段，具體來說：設(shè)計(jì)專門的包裝提高辨識度，加入一些有趣的圖標(biāo)或者起一些朗朗上口的名稱等等。利用淘寶、京東等互聯(lián)網(wǎng)云平臺來建立起自己的產(chǎn)品品牌，通過“口碑營銷”徹底打牢用戶粘性，最終實(shí)現(xiàn)品牌專門化、本地化、個(gè)性化，好評如潮方可品牌如牢。

（二）優(yōu)化資源配置

隨著農(nóng)商大潮的到來，催生了眾多搶占資源的商戶和公司，合理地分配資源對于新興農(nóng)業(yè)發(fā)展來說是一件利好的事情，但新事物在螺旋上升地過程中，理性地看待實(shí)際情況，破除障礙才是真正發(fā)展之道。農(nóng)產(chǎn)品在儲存和物流過程中容易存在問題，在現(xiàn)有的條件下，隨著農(nóng)商的興起，建立更大更現(xiàn)代化的倉儲系統(tǒng)，統(tǒng)籌線上線下需求顯得十分重要，只有在保證產(chǎn)品質(zhì)量與數(shù)量的前提下才能通過本地化專屬物流系統(tǒng)高效率地進(jìn)入千萬家。除了合理運(yùn)用運(yùn)營資源之外，營銷資源對于電商的發(fā)展也是一種寶貴的財(cái)富，在推廣過程中，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，推行本地化的營銷策略，立足當(dāng)?shù)亍按驈V告”，在產(chǎn)品講求“私人定制”的今天，“個(gè)性化”營銷就顯得非常關(guān)鍵，它能夠更加細(xì)化消費(fèi)人群，收獲巨大的現(xiàn)有客戶和潛在客戶，資源配置起到關(guān)鍵作用。

（三）加強(qiáng)政策扶持和監(jiān)督力度

在國家電商發(fā)展政策的引導(dǎo)下，各地政府應(yīng)出臺符合當(dāng)?shù)貙?shí)際發(fā)展且具有特色的農(nóng)商管理?xiàng)l例或細(xì)則，進(jìn)一步細(xì)化責(zé)權(quán)機(jī)制，加強(qiáng)對于買賣雙方進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的管理與引導(dǎo)，千方百計(jì)推動(dòng)農(nóng)村電商的發(fā)展。在此基礎(chǔ)上，制定農(nóng)業(yè)總體發(fā)展規(guī)劃過程中需要將農(nóng)村電子商務(wù)納入其中，根據(jù)不同地區(qū)產(chǎn)業(yè)特色制定特色農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，運(yùn)用政府手段優(yōu)化資源配置。在政策扶持、政策協(xié)調(diào)、政策實(shí)施的全過程中必須加強(qiáng)監(jiān)督力度，在針對起步階段地方農(nóng)商的監(jiān)管上確保其發(fā)揮龍頭示范作用，實(shí)現(xiàn)農(nóng)商在政策支持下縱深發(fā)展。

農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展是對傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的一次巨大的變革，它完全顛覆了人們對于農(nóng)產(chǎn)品銷售的認(rèn)知，從生產(chǎn)到銷售的諸多環(huán)節(jié)。毫無疑問，這種全方位、多層次、寬輻射、高集約、多聚集的新型商業(yè)模式將對農(nóng)村的勞動(dòng)生產(chǎn)方式產(chǎn)生巨大的影響，銷售渠道和模式將會(huì)更加豐富多樣。隨著國家?guī)?dòng)下的“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略的支持和人才的涌入，由于農(nóng)村年齡結(jié)構(gòu)所導(dǎo)致的電商進(jìn)展緩慢的問題將會(huì)得到逐步地解決，我們將會(huì)在不久看到農(nóng)商發(fā)展嶄新的一面。

參考文獻(xiàn)：

[1]王靜.產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷初探[J].北方經(jīng)濟(jì)，2008（16）：23-24.

基金項(xiàng)目：國家級創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目：“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)商”面向本地的云平臺營銷策略研究——以滁州淘鮮達(dá)為例（項(xiàng)目編號：201910377035）

作者簡介：高童（1997-），男，漢族，安徽宿州人，滁州學(xué)院2016級商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生。