艾明雅

我的一個(gè)讀者，苦于自己的丈夫在新婚時(shí)候就擔(dān)保借錢給大哥，現(xiàn)在5年已過(guò)，大哥絲毫沒(méi)有還錢的跡象。夫妻二人并非富貴，還要每月替大哥默默還這筆銀行賬。

日子久了，女人委屈和怨懟起來(lái)，只想找大哥把錢要回來(lái)，丈夫礙于面子，終日不提此事。錢這件事，終于成為隱秘的隔閡，夫妻二人生疏起來(lái)。

讀者群的其他姐妹都疑惑：新婚之時(shí)，為何你就能答應(yīng)借錢？而且，一無(wú)原則，二無(wú)底線，三無(wú)期限，你是如何能答應(yīng)借出這筆賬的？女人唯唯諾諾：那個(gè)時(shí)候剛結(jié)婚，我哪好意思跟我老公談錢啊。

跟最親的人無(wú)法談錢，是因?yàn)槿藗兂３：ε伦约簜α藧?ài)——既然要保證愛(ài)，那么談錢總歸是傷感情的。但是卻忘了，有時(shí)候錢是一回事，愛(ài)是另外一回事。

一直以來(lái)，我見過(guò)的最好的談錢樣板，來(lái)自我的一位企業(yè)管理的培訓(xùn)教練。

那陣子他奔波從上海飛來(lái)給我們上課。某次課程之前，他給我們班長(zhǎng)發(fā)了一段話，大致如下：親愛(ài)的**你好，我想跟您聊一聊我課程費(fèi)的事情。我們已近合作3年了，以往，我的課程費(fèi)用都是4萬(wàn)，其實(shí)這不是我的市場(chǎng)價(jià)。當(dāng)時(shí)是因?yàn)?*先生（我們一個(gè)朋友）的緣故，所以我主動(dòng)要求給你們友情價(jià)，為我市場(chǎng)價(jià)5萬(wàn)的8折，且維持了3年多，當(dāng)然，這3年我亦是竭盡全力地把精力放在貴處。只是因?yàn)榻?，找我上課的單位和機(jī)構(gòu)越來(lái)越多了，我的精力和時(shí)間都已經(jīng)變得更緊湊，所以我希望在貴單位也能恢復(fù)到5萬(wàn)的原價(jià)……非常希望得到您的理解。當(dāng)然，我恢復(fù)了這個(gè)價(jià)格，就必然要更加擔(dān)負(fù)這個(gè)價(jià)格的責(zé)任，為貴處提供更好地服務(wù)。盼理解！

這段話極度有水平：一是我認(rèn)為我值這個(gè)價(jià);二是不是漲價(jià)，我是恢復(fù)原價(jià)，且是不得已恢復(fù)原價(jià)，大家都有臺(tái)階下;三是我拿到了錢，也會(huì)認(rèn)真做事，不是胡亂漲價(jià)。

這位老師和我們合作頗久，他的教學(xué)水平有目共睹，且為人真誠(chéng)風(fēng)趣。所以，他提出這樣的要求，我們都不覺(jué)得突兀，也十分理解，立刻就答應(yīng)了他。

我們有一次朋友聚會(huì)，A想到B音樂(lè)教師那里去學(xué)琴。B死活不肯收他的學(xué)費(fèi)，但是A堅(jiān)持要給B付費(fèi)，還說(shuō)就算是朋友，這是你的專業(yè)價(jià)值，你不收錢，我就不學(xué)。

果不其然，A在生活中本身也是一個(gè)“財(cái)源廣進(jìn)”的人。我相信，這和他自己有強(qiáng)烈的付費(fèi)意識(shí)脫不了關(guān)系。我認(rèn)可你，你認(rèn)可我，這樣，大家談起錢來(lái)的時(shí)候會(huì)有一個(gè)基礎(chǔ)的信任感。

因?yàn)槿藗兊馁~戶里有余額，人情也是有積分的，我常常會(huì)碰到那種特別舍得花自己的人情積分，卻舍不得用自己錢的人。人情積分，是放在關(guān)鍵時(shí)候用的，那種吃一頓300塊的飯還要打3個(gè)電話最后找人給自己打個(gè)8折的事情盡量少做——商品社會(huì)，你想要得到一些東西，的確有時(shí)候可以用錢，有時(shí)候可以用人情。

但是，什么時(shí)候用錢，什么時(shí)候用人情，這種衡量其實(shí)考驗(yàn)的是一個(gè)人的財(cái)商。

很多人說(shuō)，一提錢對(duì)方就會(huì)生氣。面對(duì)你一談錢別人就生氣這件事，我是這么認(rèn)為：說(shuō)明他有自己的局限，他有他的功課要做，跟我沒(méi)什么關(guān)系。一談錢就成了壞人，那是你給我的定義，并不是事實(shí)。

因?yàn)?，金錢的本質(zhì)是一種能量。操控這種能量的意義，是為了更好地服務(wù)自己和生活。更長(zhǎng)久、更規(guī)范去做很多事，你的本心要記得這個(gè)，就一切都沒(méi)問(wèn)題。

因?yàn)椋婚_始不敢談錢的人，最后都成了拼命追債的惡人。一開始坦坦蕩蕩談錢的人，最后得到了錢，也得到了信任和感情。

（摘自桃花馬上石榴裙微信公眾號(hào)）