徐嵩

摘 要：本文以現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)的管理工作為研究對象，重點對其中的市場預(yù)測分析內(nèi)容展開論述。在簡要介紹市場預(yù)測工作基本原理的基礎(chǔ)上，以其核心的原則性內(nèi)容為出發(fā)點，對實際預(yù)測分析工作在企業(yè)管理中的應(yīng)用方案進(jìn)行說明。尤其在基本步驟、執(zhí)行內(nèi)容、預(yù)測方法的內(nèi)容中，通過具體執(zhí)行策略的闡述，在加深相關(guān)應(yīng)用內(nèi)容研究程度的同時，為企業(yè)管理領(lǐng)域的實踐策略提供參考材料。

關(guān)鍵詞：現(xiàn)代商業(yè);企業(yè)管理;市場預(yù)測

商業(yè)化社會環(huán)境中，企業(yè)作為市場中的主體單位，需要時刻保證自身的競爭活力與發(fā)展動力。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，務(wù)必要在企業(yè)的管理工作中，強(qiáng)調(diào)市場預(yù)測分析的執(zhí)行效果與應(yīng)用條件。通過對崗位工作的優(yōu)化調(diào)整，定位企業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)與成長方向。而實現(xiàn)這一預(yù)測管理目標(biāo)，應(yīng)在了解市場預(yù)測原理的基礎(chǔ)上，保證其內(nèi)容價值的充分發(fā)揮，從而為企業(yè)的市場操作帶來指導(dǎo)意義。

一 市場預(yù)測原理

對于未來的預(yù)測，是人類最為原始的渴望。在以往社會關(guān)系中，就有著“先知”一類的社會分工，而這一分工也在不斷發(fā)端發(fā)展與延伸的內(nèi)容中，呈現(xiàn)出了特色化的文化形式與系統(tǒng)化方法。

現(xiàn)代社會環(huán)境中，作為市場經(jīng)濟(jì)主體的企業(yè)，在一定程度上也需要做到先知先覺，并對自身的經(jīng)營收益條件作出分析與判斷，保證企業(yè)良好運(yùn)行狀態(tài)的同時，在社會環(huán)境中獲得最大收益。尤其在人類知識體系不斷完善的背景條件下，通過科學(xué)系統(tǒng)的研究，將市場、客戶、技術(shù)、政策等內(nèi)容作為研究對象，可以總結(jié)出多樣性的信息條件。同時，有目的地對此類信息進(jìn)行采集，并在一定方法下完成信息分析與判斷，可以幫助企業(yè)得到其需要的信息數(shù)據(jù)，從而對其市場活動形成有效的指導(dǎo)^[1]。而這一內(nèi)容，也達(dá)到了企業(yè)市場預(yù)測的工作效果，為企業(yè)發(fā)展提供了能夠參照的數(shù)據(jù)信息。

由此，也可以有效地定位市場預(yù)測工作中的基本原理，并從規(guī)律、趨勢、邏輯、經(jīng)驗、實質(zhì)的內(nèi)容中，對實際市場問題展開分析。由此形成的具體能力與執(zhí)行手段，都是企業(yè)預(yù)測工作原理的核心展示。

二 市場預(yù)測的基本原則

企業(yè)管理中的市場預(yù)測工作，基本可以總結(jié)并形成以下四點內(nèi)容。第一，相關(guān)原則。在企業(yè)管理的市場預(yù)測工作中，需要建立起具有高度邏輯性的分類思維，并在不同的事物內(nèi)容中，形成有效的關(guān)聯(lián)性信息，從某一信息內(nèi)容的變化條件上，推導(dǎo)出另一事物的變化趨勢，從而保證市場預(yù)測分析的執(zhí)行效果。而這一相關(guān)性內(nèi)容中，還可以分為正相關(guān)與負(fù)相關(guān)兩種類型。其中，在正相關(guān)條件下，事物之間存在明顯的正比例關(guān)系。例如，在“獨(dú)生子女受重視程度”的數(shù)據(jù)調(diào)查中，可以直接推理出玩具、教育產(chǎn)品等市場發(fā)展?fàn)顟B(tài)。另外，在負(fù)相關(guān)條件下，某項數(shù)據(jù)的增長，可能會對市場環(huán)境造成負(fù)面影響，呈現(xiàn)出兩者之間的反比例關(guān)系。以環(huán)保性發(fā)展內(nèi)容為例，當(dāng)推出資源政策以后，環(huán)保型技術(shù)的研發(fā)比重明顯增加，而傳統(tǒng)能源產(chǎn)業(yè)，也勢必會受到?jīng)_擊。對此就需要市場預(yù)測工作分析出這一趨勢性內(nèi)容，并提前做好企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的預(yù)備工作，從而保證自身的市場活力^[2]。

第二，慣性原則。市場預(yù)測工作中，某一事物的發(fā)展，會在一個階段的時間條件與狀態(tài)下，保持原有的工作發(fā)展趨勢執(zhí)行狀態(tài)，并在完成內(nèi)容緩沖的同時，展現(xiàn)出一定的規(guī)則性特征。例如，在市場預(yù)測分析中，“線性回歸”、“趨勢外推”的理論與方法，都是這一內(nèi)容基礎(chǔ)上的延伸與應(yīng)用。

第三，類推原則。這一原則條件下，利益利用邏輯學(xué)知識體系，在思維高度關(guān)注事物之間的關(guān)聯(lián)性內(nèi)容，并表現(xiàn)出一定的哲學(xué)性特征。應(yīng)用條件上，可以從某一細(xì)小現(xiàn)象中，類推出事物發(fā)展的宏觀趨勢內(nèi)容。例如，當(dāng)市場購買二手車的行為逐漸增減，就可以從中總結(jié)出一定的商機(jī)與行業(yè)趨勢。但是，在應(yīng)用這一原則方案進(jìn)行分析時，應(yīng)避免出現(xiàn)以偏概全的應(yīng)用問題。

第四，概率推斷。這一原則條件下，主要憑借歷史性經(jīng)驗，對事物發(fā)展展開籠統(tǒng)的分析與判斷。例如，在博弈型項目中，都或多或少的都會涉及到概率推斷原則，并通過抽樣調(diào)查、統(tǒng)計分析等科學(xué)方法，保證某一事件研究分析的有效性狀態(tài)。

三 企業(yè)管理背景下的市場預(yù)測執(zhí)行方案

（一）基本步驟

企業(yè)管理中的市場預(yù)測工作，需要對基本步驟進(jìn)行統(tǒng)籌與規(guī)劃，在形成有序協(xié)作的同時，為企業(yè)的市場工作提供基礎(chǔ)參考信息，從而在保證分析工作有效性的基礎(chǔ)上，為企業(yè)發(fā)展注入鮮活的數(shù)據(jù)參考材料。

第一步，應(yīng)樹立明確的預(yù)測目標(biāo)。在企業(yè)管理工作中，只有定位明確的目標(biāo)，才能執(zhí)行有效的市場預(yù)測工作方案，從而在保證企業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)的同時，使預(yù)測內(nèi)容帶有指導(dǎo)性價值。內(nèi)容上，應(yīng)根據(jù)預(yù)測目標(biāo)的不同，對項目、材料、方案等條件作出調(diào)整。而確定目標(biāo)后，還可以擬定出預(yù)測工作的執(zhí)行計劃，并在編制預(yù)算信息的同時，配置企業(yè)的工作計劃，從而保證企業(yè)可以有條不紊的執(zhí)行管理目標(biāo)。

第二步，搜集材料。在企業(yè)市場預(yù)測工作中，務(wù)必要保證材料與信息的充足狀態(tài)，從而為市場預(yù)測工作提供詳細(xì)的基礎(chǔ)信息^[3]。在這一條件下，應(yīng)當(dāng)以市場預(yù)測計劃為指導(dǎo)，通過調(diào)查與搜集的方式，保證市場資料的全面性與完整性，維護(hù)市場預(yù)測工作的執(zhí)行效果。

第三步，方案選擇。預(yù)測目標(biāo)確定后，就需要根據(jù)實際情況與資料條件，對預(yù)測方案作出選擇，在保證方案應(yīng)用條件合理性狀態(tài)的前提下，提高市場預(yù)測工作的可靠度與精確性。尤其在建立描述與概括模型的過程中，要對規(guī)律統(tǒng)計方法與模型合理性作出分析與判斷，在盡可能消除誤差條件的基礎(chǔ)上，優(yōu)化預(yù)測結(jié)果。

第四步，內(nèi)容修正。在市場預(yù)測工作中，完成整體數(shù)據(jù)的分析工作之后，還需要對預(yù)測的結(jié)果進(jìn)行評價。通過對調(diào)查資料的綜合整理，采用其他的分析方案，對預(yù)測結(jié)果作出判斷，將原有分析中的感性化內(nèi)容，通過判斷、推理等方法，升級為理性化條件，從而實現(xiàn)事物本質(zhì)的分析與統(tǒng)計，保證整體數(shù)據(jù)對于市場未來變化趨勢的展現(xiàn)效果。尤其在分析評判后，還需對實時產(chǎn)生的數(shù)據(jù)信息進(jìn)行補(bǔ)充與疊加，進(jìn)而驗證并修正預(yù)測內(nèi)容。

最后，編寫報告。企業(yè)管理中的市場預(yù)測工作，需要具有一定的指導(dǎo)作用，并成為企業(yè)運(yùn)行與管理中的參照材料。對此，在完成市場預(yù)測分析之后，需要由相關(guān)部門的責(zé)任人，對其內(nèi)容進(jìn)行整理，形成帶有指導(dǎo)性的數(shù)據(jù)資料，供企業(yè)相關(guān)部門參照，滿足企業(yè)管理的基本目標(biāo)。

（二）執(zhí)行內(nèi)容

市場預(yù)測工作，所涉及內(nèi)容十分豐富，囊括了企業(yè)發(fā)展中的各個環(huán)節(jié)，并可大致歸類到宏觀與微觀兩個層面。通過宏觀與微觀的相互影響與補(bǔ)充，使其呈現(xiàn)出了三種較為典型的變化內(nèi)容。

其一，容量變化。容量變化內(nèi)容，是在一定貨幣支付條件下，商品需求總量的變化條件。市場環(huán)境中，對于容量變化內(nèi)容的預(yù)測與分析，可大致總結(jié)為生產(chǎn)資料預(yù)測與消費(fèi)資料預(yù)測這兩方面內(nèi)容。其中，生產(chǎn)資料的預(yù)測，主要從國民經(jīng)濟(jì)的角度出發(fā)，利用宏觀行業(yè)數(shù)據(jù)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對工業(yè)品的需求空間進(jìn)行預(yù)測，定位其具體需求結(jié)構(gòu)與數(shù)量條件。而消費(fèi)資料市場的預(yù)測工作。主要集中在購買力的預(yù)測工作中，通過判斷人口數(shù)量、受眾體量、消費(fèi)人群收入等內(nèi)容，定位購買力條件。同時，也要在消費(fèi)結(jié)構(gòu)規(guī)律分析中，對消費(fèi)心理的內(nèi)容作出判斷，并從產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)計上著手，形成生產(chǎn)與需求相統(tǒng)一的市場預(yù)測分析。

其二，價格變化。在此項變量條件中，企業(yè)需要對所生產(chǎn)商品或服務(wù)的價格條件進(jìn)行分析，并直接定位其市場環(huán)境中的銷售價格，從而比對企業(yè)的應(yīng)力狀態(tài)。在價格預(yù)測的工作中，應(yīng)對勞動力生產(chǎn)率、成產(chǎn)成本、利潤空間的數(shù)據(jù)進(jìn)行采集分析，并通過對市場供求關(guān)系發(fā)展趨勢的判斷，定位貨幣價值與其流通量變化的趨勢狀態(tài)。同時，也要著重關(guān)注政策性內(nèi)容的影響條件，保證價格變化分析的有效性與真實性。

其三，趨勢變化。此項變化量的分析，相對較為開放，主要針對企業(yè)生產(chǎn)能力的發(fā)展?fàn)顟B(tài)展開。在這一分析中，應(yīng)對中國市場中的商品供給量作出判斷，并形成相關(guān)的趨勢預(yù)測內(nèi)容，保證整體企業(yè)的市場預(yù)測管理狀態(tài)。

（三）預(yù)測方法

企業(yè)管理的市場預(yù)測工作，其方法的合理性，直接關(guān)系到預(yù)測分析的有效性。而這其中，時間序列下的回歸分析，是最為常見的分析方法，有著較為廣泛的應(yīng)用條件。例如，企業(yè)將某產(chǎn)品，按照恒定的周期時間進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在獲取銷量、消費(fèi)者收入、購買能力等基礎(chǔ)資料與統(tǒng)計數(shù)據(jù)的同時，按照時間順序進(jìn)行排列組合，就可形成完整的時間序列，并以此為基礎(chǔ)展開回歸分析。

在回歸分析中，應(yīng)當(dāng)確定一組自變量數(shù)據(jù)，并以此為基礎(chǔ)對一組因變量數(shù)值機(jī)展開預(yù)測。在這一統(tǒng)計分析中，應(yīng)當(dāng)保證兩種變量數(shù)據(jù)之間，帶有明顯的統(tǒng)計相關(guān)性與因果關(guān)聯(lián)性。所謂統(tǒng)計相關(guān)性，就是在不確定函數(shù)關(guān)系的前提下，因變量或自變量數(shù)據(jù)雖保持明顯相關(guān)，但卻無法確定唯一函數(shù)管理，并呈現(xiàn)出隨機(jī)變量的基本特征。而在因果關(guān)系中，自變量與因變量的變化數(shù)值帶有明顯的因果關(guān)系，并可以總結(jié)為具體的回歸模型函數(shù)。由此兩種特征的自變量與因變量模型，才能形成時間序列下的分析系統(tǒng)。

另外，定量分析，也是市場預(yù)測工作中，常見的分析模式。在這一內(nèi)容的分析與預(yù)測工作中，主要可以將其分為定性與定量兩種預(yù)測類型。在定性預(yù)測法中，主要采用直觀性的判斷方案，并在德爾菲法、專家會議法、銷售意見法等內(nèi)容中，完成統(tǒng)計分析。而所謂定量預(yù)測，則更加傾向于歷史性數(shù)據(jù)，通過計量模型的計算分析，確定市場預(yù)測的最終結(jié)果。

結(jié)束語：

綜上，市場預(yù)測分析工作，是商業(yè)企業(yè)管理工作中的重要組成部分，也是維持企業(yè)良好發(fā)展?fàn)顟B(tài)的重要條件。對此，需要對企業(yè)的管理工作進(jìn)行優(yōu)化升級，并在保證當(dāng)前發(fā)展?fàn)顟B(tài)的同時，為未來的建設(shè)成長預(yù)留足夠空間。而對于市場預(yù)測基本步驟、執(zhí)行內(nèi)容、預(yù)測方法的分析與說明，能夠更好地定位此項管理策略的實踐條件，并在展現(xiàn)自身使用價值的過程中，為企業(yè)發(fā)展帶來動力條件。

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