胡正莉

【摘要】以威海某有限公司為例，本文通過SWOT分析對(duì)該公司所擁有的資源，進(jìn)一步分析企業(yè)內(nèi)部條件的優(yōu)劣勢(shì)以及企業(yè)外部環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅，進(jìn)行戰(zhàn)略實(shí)施。在此基礎(chǔ)上，以該公司為典型案例，結(jié)合SWOT范式的分析方法對(duì)企業(yè)當(dāng)前的內(nèi)、外部環(huán)境進(jìn)行分析，從而探討我國的醫(yī)療器械企業(yè)如何在新醫(yī)改的有利環(huán)境下，針對(duì)基礎(chǔ)醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域制定出合理有效的企業(yè)戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，能夠?yàn)橹袊t(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向提供借鑒。

【關(guān)鍵詞】 SWOT分析?領(lǐng)域?戰(zhàn)略

威海某有限公司成立于2003年，生產(chǎn)醫(yī)用機(jī)器人產(chǎn)品。主要產(chǎn)品為全自動(dòng)處理機(jī)器人，主要為兩家醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)商、三家甲等醫(yī)院、及部分省級(jí)代理銷售商供貨，本案例描述它在2016-2019年的發(fā)展?fàn)顩r。

1公司市場(chǎng)現(xiàn)狀分析和存在的主要問題

1.1市場(chǎng)投入不足，市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)展慢

1.2全國代理與各省級(jí)代理部門協(xié)調(diào)困難：經(jīng)常延期交貨，以致流失部分訂單。

1.3不能直接對(duì)接使用產(chǎn)品的客戶，無法完整建立客戶需求數(shù)據(jù)。新產(chǎn)品、新工藝導(dǎo)入時(shí)間長(zhǎng)，新產(chǎn)品的研發(fā)能力不強(qiáng)，研發(fā)周期加長(zhǎng)。

1.4生產(chǎn)效率偏低，員工無法發(fā)揮主動(dòng)性和潛力，生產(chǎn)資源浪費(fèi)嚴(yán)重。

2選擇SWOT分析的主要原因及核心內(nèi)容

2.1通過SWOT分析可以幫助企業(yè)把資源和行動(dòng)聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多機(jī)會(huì)的地方，并讓企業(yè)的戰(zhàn)略變得更加明朗。優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析主要是著眼于企業(yè)自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析則將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)企業(yè)的可能影響上。

2.2 SWOT分析中最核心的部分是評(píng)價(jià)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、判斷企業(yè)所面臨的機(jī)會(huì)和威脅并做出決策，即在企業(yè)現(xiàn)有的內(nèi)外部環(huán)境下，如何最優(yōu)地運(yùn)用自己的資源，并且建立公司未來的資源。

3 SWOT分析的一般步驟

3.1分析宏觀因素和企業(yè)自身因素

3.2確定應(yīng)用的企業(yè)戰(zhàn)略類型。根據(jù)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分為四種戰(zhàn)略：優(yōu)勢(shì)-機(jī)會(huì)（SO）增長(zhǎng)型戰(zhàn)略、劣勢(shì)-機(jī)會(huì)（WO）扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略、劣勢(shì)-威脅（WT）防御型戰(zhàn)略、優(yōu)勢(shì)-威脅（ST）多種經(jīng)營戰(zhàn)略。

3.3對(duì)可選擇的戰(zhàn)略方向進(jìn)行總結(jié)和梳理

3.4最終確定公司戰(zhàn)略選擇的主要方向

4 SWOT應(yīng)用過程

4.1 SWOT分析公司自身的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)

4.1.1產(chǎn)品功能齊全、性能穩(wěn)定，在國內(nèi)同類產(chǎn)品中首先研發(fā)成功，屬于同類產(chǎn)品行業(yè)領(lǐng)跑者。與國外同類產(chǎn)品對(duì)比，跟法國梅里埃、意大利COPAN、美國BD公司產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品在功能、價(jià)格、外觀以及耗材上有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4.1.2研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，擁有較強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)能力。

4.1.3較強(qiáng)的技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍：多年服務(wù)直接使用客戶經(jīng)驗(yàn)，能為客戶提供更好的售后服務(wù)，及依據(jù)客戶需求做相應(yīng)技術(shù)更新。

4.1.4與供應(yīng)商形成穩(wěn)定的合作關(guān)系，能在小批量采購中做到性能最好，價(jià)格最優(yōu)。

4.2 SWOT分析公司自身的內(nèi)部劣勢(shì)

4.2.1技術(shù)含量較低

4.2.2自有資金不足，科研資金投入有限，新品開發(fā)滯后、行業(yè)分工合作不盡合理。

4.3 SWOT分析公司外部環(huán)境的機(jī)會(huì)

4.3.1新農(nóng)合全面覆蓋

根據(jù)“十一五”規(guī)劃，“新型農(nóng)村合作醫(yī)療”在2010年將實(shí)現(xiàn)基本覆蓋農(nóng)村居民的目標(biāo)。這對(duì)我國眾多家醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)來說，分享政府采購的“大蛋糕”無疑頗具吸引力。

4.3.2社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)快速發(fā)展

社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系對(duì)低端器械和耗材的需求偏好，中低端市場(chǎng)具有非常大的增長(zhǎng)空間。

4.4?SWOT分析公司外部環(huán)境的威脅

4.4.1跨國醫(yī)療器械巨頭搶占中國的中低端市場(chǎng)

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程加快，荷蘭飛利浦公司、GE醫(yī)療集團(tuán)、西門子等企業(yè)進(jìn)入中國醫(yī)療器械市場(chǎng)，未來會(huì)有更多企業(yè)陸續(xù)進(jìn)入我國。

4.4.2國內(nèi)一些醫(yī)療機(jī)構(gòu)迷信國外產(chǎn)品

4.4.3醫(yī)療體制改革中，要求降低廣大人民群眾醫(yī)療費(fèi)用，會(huì)控制大型設(shè)備的采購量，使得價(jià)格較高的設(shè)備很難進(jìn)入供貨體系。

4.5針對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境優(yōu)劣勢(shì)提出的應(yīng)對(duì)策略

4.5.1醫(yī)療器械主要的市場(chǎng)在醫(yī)院，因此醫(yī)療體制的管理水平對(duì)器械行業(yè)的影響不容忽視。目前，我國推行的是醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)等級(jí)制度，各級(jí)別、各層次的醫(yī)院分別有著不同的技術(shù)水準(zhǔn)和裝備要求，這也要求醫(yī)療器械企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)，就要注意到品種規(guī)格、性能檔次、配置數(shù)量上的區(qū)別，以適應(yīng)不同層次的市場(chǎng)需求。

4.5.2企業(yè)要克服自身存在的不足，走自主創(chuàng)新的發(fā)展之路。要從實(shí)際出發(fā)，面向醫(yī)療器械主戰(zhàn)場(chǎng)，用我們掌握的有限的高新技術(shù)，重點(diǎn)解決臨床需求量大、應(yīng)用面廣的醫(yī)療器械產(chǎn)品的現(xiàn)代化問題。在適應(yīng)我國衛(wèi)生健康事業(yè)發(fā)展需求和跟蹤國外領(lǐng)先技術(shù)的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持應(yīng)用領(lǐng)域的創(chuàng)新，走自主研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、掌握自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的發(fā)展道路。

4.5.3積極尋求政府扶持力度

4.5.4引入產(chǎn)業(yè)發(fā)展投資基金，為企業(yè)發(fā)展提供資金后備，找到穩(wěn)定的現(xiàn)金流，才可能贏過財(cái)大氣粗的跨國企業(yè)，致力于生產(chǎn)符合國際標(biāo)準(zhǔn)的中低端產(chǎn)品。

5取得成效

（1）應(yīng)用上述戰(zhàn)略后，公司2019年上半年?duì)I業(yè)收入比2018年同比增長(zhǎng)75%，利潤比2018年同比增長(zhǎng)120%（稅前）。2019年實(shí)施新戰(zhàn)略后，擺脫了前幾年虧損的狀況，并實(shí)現(xiàn)了扭虧為贏。根據(jù)目前訂單情況，下半年仍將保持高速增長(zhǎng)狀況。

（2）解決了員工積極性不高，協(xié)調(diào)困難，各自為政，員工對(duì)成本與浪費(fèi)漠不關(guān)心的狀況，成功建立讓員工主動(dòng)降本增效的機(jī)制，激發(fā)員工潛力與積極性。

（3）對(duì)提升單位管理決策有用性的評(píng)價(jià)

有利于管理層看清經(jīng)營狀況，看清各部門的績(jī)效和對(duì)公司的價(jià)值貢獻(xiàn)度，通過利潤指標(biāo)來衡量各部門、產(chǎn)品、客戶對(duì)公司的價(jià)值，從而配置優(yōu)質(zhì)資源最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、客戶，推動(dòng)后進(jìn)部門改進(jìn)發(fā)展。

（4）對(duì)提高單位績(jī)效管理水平的評(píng)價(jià)。有利于績(jī)效考核激勵(lì)科學(xué)落地，通過利潤指標(biāo)衡量各部門和員工對(duì)公司的價(jià)值貢獻(xiàn)度。

6經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

（1）實(shí)施SWOT分析的基本應(yīng)用條件，充分了解國內(nèi)外行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)需求。

（2）戰(zhàn)略管理是企業(yè)的綜合性管理、高層次管理和動(dòng)態(tài)性管理，在進(jìn)行戰(zhàn)略分析和戰(zhàn)略選擇后，確定戰(zhàn)略實(shí)施過程中，還要根據(jù)不斷改變的內(nèi)外部條件和因素，及時(shí)了解、研究和應(yīng)對(duì)變化的情況，對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行必要的修正，確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]王悅.政務(wù)APP的SWOT分析及發(fā)展策略研究[J].中國管理信息化，2019（15）：135-138.