袁東霞 戰(zhàn)少玲

【摘要】2018年以來，中美貿(mào)易摩擦日漸升級，貿(mào)易摩擦對中美兩國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、外商投資等造成了一定的沖擊，受到貿(mào)易摩擦影響最大的就是我國的外經(jīng)貿(mào)企業(yè)。文章從中美貿(mào)易摩擦對外經(jīng)貿(mào)企業(yè)造成的影響著手，分析了貿(mào)易摩擦背景下外經(jīng)貿(mào)企業(yè)面臨的具體風(fēng)險，進(jìn)一步就外經(jīng)貿(mào)企業(yè)加強(qiáng)風(fēng)險管理與控制提出一些措施與建議，最后以青島JT服裝有限公司為典型案例，分析了外經(jīng)貿(mào)企業(yè)如何應(yīng)對貿(mào)易摩擦。

【關(guān)鍵詞】貿(mào)易摩擦；合同風(fēng)險；風(fēng)險控制；規(guī)避風(fēng)險

【中圖分類號】F752；F757

一、中美貿(mào)易摩擦對外經(jīng)貿(mào)企業(yè)的影響

2018年3月起，美國主動挑起貿(mào)易摩擦，單方面多次對中國輸美商品加征關(guān)稅。近日美國再次宣布對從中國進(jìn)口的價值3 000億美元商品再次加征10%關(guān)稅，9月1日執(zhí)行。中美經(jīng)貿(mào)摩擦逐漸升級，中美貿(mào)易戰(zhàn)愈演愈烈。貿(mào)易摩擦對我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、對外投資、金融市場等造成了很大的沖擊，受貿(mào)易摩擦影響最大的是我國的一大批外經(jīng)貿(mào)企業(yè)，具體表現(xiàn)如下：

（一）關(guān)稅稅額增加，我國進(jìn)口企業(yè)生產(chǎn)成本提高，企業(yè)運(yùn)營受到影響

依靠進(jìn)口美國產(chǎn)品作為原料的企業(yè)，因?yàn)殛P(guān)稅突然增加，采購成本加大，生成成本也大幅度提高，壓縮了利潤空間甚至出現(xiàn)了經(jīng)營虧損；另外企業(yè)從美國進(jìn)口的設(shè)備加征25%的關(guān)稅，該類設(shè)備是其他國家或地區(qū)無法替代的，成本提高了，或取消進(jìn)口或進(jìn)口數(shù)量減少，對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營甚至生存發(fā)展造成了影響。

（二）企業(yè)部分訂單被取消，市場份額下降，經(jīng)營業(yè)績下滑

中美貿(mào)易戰(zhàn)爆發(fā)之后，部分企業(yè)出口訂單被取消或大幅減少，造成工廠開工不足甚至停工，生產(chǎn)經(jīng)營造成了較大影響。比如，河南中原輥軸公司出口美國的產(chǎn)品為供水管模，美方公司的需求量較大，關(guān)稅加征前采購量大，加稅后減少了對產(chǎn)成品的采購，以購買半成品為主。隨著貿(mào)易摩擦的持續(xù)，下半年對美貿(mào)易訂單有所減少。

再來看通信產(chǎn)業(yè)的華為公司，華為進(jìn)入美洲市場后，不斷提升產(chǎn)品實(shí)力，業(yè)績逐年上升，2016年達(dá)到高峰。但是，2017年美國政府封鎖華為，不僅無端指責(zé)華為設(shè)備存在安全問題，并禁止美國政府和企業(yè)采購華為設(shè)備，還不遺余力動員和說服甚至威脅其他國家打壓華為，致使華為公司生產(chǎn)經(jīng)營和全球銷售受到了不良影響。華為手機(jī)全球的市場份額從今年4月490萬部下降到5月410萬部，下降了16%。

（三）核心零部件及技術(shù)被限制進(jìn)口或者停止使用

高端制造業(yè)是中美貿(mào)易摩擦的重災(zāi)區(qū)，美國對中國的制裁與打壓主要集中在通信、機(jī)械等科技領(lǐng)域。以華為為例，2019年5月中旬，華為及其70家附屬公司被美國列入出口管制“實(shí)體名單”，禁止華為在未經(jīng)美國政府批準(zhǔn)的前提下從美國企業(yè)獲得芯片等元器件和相關(guān)技術(shù)，同月19日，谷歌將未來的Android更新版本中斷提供給華為手機(jī)。同月22日，芯片設(shè)計商Arm甩掉華為，而Mate20X則從英國5G發(fā)布中剔除。更過分的是，F(xiàn)acebook停止華為預(yù)裝其應(yīng)用程序。英特爾等上游硬件廠商都對華為實(shí)施斷供。

（四）外經(jīng)貿(mào)上市企業(yè)在金融市場受到不同程度的沖擊

據(jù)不完全統(tǒng)計，近百家A股上市公司對美國市場依存度較高，80多家上市公司股價下跌，部分公司股價跌幅甚至超過10%。以中興公司為例，美國商務(wù)部發(fā)布相關(guān)禁令之后，2018年，中興公司在A股市場上股價不斷下跌，一度停牌，此前英美兩國對中興通訊發(fā)布禁令，H股已停牌，給中興公司造成了非常嚴(yán)重的損失。

（五）投資或融資受限

貿(mào)易摩擦下，鑒于美國當(dāng)局嚴(yán)格的審查，中國涉外企業(yè)尤其是高科技和涉及敏感技術(shù)的企業(yè)，對外投資受到進(jìn)一步限制。由于貿(mào)易戰(zhàn)，外經(jīng)貿(mào)企業(yè)的訂單驟降、客戶流失，經(jīng)營利潤下降，經(jīng)營效益下滑，甚至虧損。銀行可能壓縮貸款或提前收回貸款，造成企業(yè)資金鏈斷裂，經(jīng)營雪上加霜。1/3的美國在華企業(yè)表示正在推遲和取消投資決定，對中國企業(yè)也是一大考驗(yàn)。

二、中美貿(mào)易摩擦背景下外經(jīng)貿(mào)企業(yè)面臨的風(fēng)險

（一）合同風(fēng)險

貿(mào)易摩擦使對外貿(mào)易面臨的國際環(huán)境更加復(fù)雜，并且貿(mào)易的流程長，所簽署的合同內(nèi)容繁雜，因此對外貿(mào)易所面臨的風(fēng)險更大。合同風(fēng)險具體表現(xiàn)為簽約風(fēng)險和履約風(fēng)險。貿(mào)易摩擦惡化了外經(jīng)貿(mào)企業(yè)的外部環(huán)境，簽約風(fēng)險和履約風(fēng)險都加大，外經(jīng)貿(mào)企業(yè)客戶議價能力不足，不少企業(yè)的合同不能續(xù)簽，或者不能完全履行。

（二）匯率風(fēng)險

匯率是影響國際貿(mào)易順利開展的決定性因素之一，受貿(mào)易摩擦的影響，2018年美元匯率呈先揚(yáng)后抑態(tài)勢，曾經(jīng)跌至1美元兌6.9771人民幣，貶幅較大，2019年美元匯率總體呈上揚(yáng)態(tài)勢。匯率波動頻繁致使外經(jīng)貿(mào)企業(yè)不敢與國外客商簽訂大額訂單合同，易造成客商流失。

（三）收匯風(fēng)險

由于貿(mào)易摩擦，國外客商以種種理由拒不付錢，外經(jīng)貿(mào)企業(yè)的收匯風(fēng)險進(jìn)一步加大。

（四）關(guān)稅風(fēng)險

外經(jīng)貿(mào)企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)中面臨的一個主要風(fēng)險就是關(guān)稅風(fēng)險，關(guān)稅壁壘是中美貿(mào)易摩擦的焦點(diǎn)，美國政府屢次對中國出口美國產(chǎn)品加征關(guān)稅，削弱了中國商品的出口競爭力。

（五）其他風(fēng)險

貿(mào)易摩擦大背景下，外經(jīng)貿(mào)企業(yè)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)更艱難，外經(jīng)貿(mào)企業(yè)還面臨諸如棄貨風(fēng)險、融資風(fēng)險、股東撤資風(fēng)險等，這些風(fēng)險都需要企業(yè)客觀理性對待。

三、外經(jīng)貿(mào)企業(yè)應(yīng)對中美貿(mào)易摩擦的風(fēng)險控制策略

（一）完善外經(jīng)貿(mào)企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險管理體系

控制風(fēng)險是進(jìn)出口貿(mào)易管理的關(guān)鍵。完善外經(jīng)貿(mào)企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險管理體系，首先要做的是為客戶建立完整的資信檔案，完善客戶的資信管理制度，動態(tài)記錄、分析國外客戶的資信度、貿(mào)易量、履約情況等，進(jìn)行嚴(yán)格篩選，預(yù)防進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險。其次是建立獨(dú)立的出口信用風(fēng)險管理制度。規(guī)模比較大的企業(yè)可增設(shè)獨(dú)立的信用管理部，大到宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，小至企業(yè)的資產(chǎn)運(yùn)營等具體方面都要深入了解，信用管理部要根據(jù)各種渠道得來的資料，準(zhǔn)確判斷國外客戶的資信狀況及財務(wù)實(shí)力等，進(jìn)一步進(jìn)行風(fēng)險評估，決策是否進(jìn)行深度合作。

（二）利用出口信用保險、國際保理和福費(fèi)廷等措施規(guī)避風(fēng)險

出口信用保險是國家為保障出口企業(yè)的收匯安全而提供的政策性保險業(yè)務(wù)。外經(jīng)貿(mào)企業(yè)的出口業(yè)務(wù)通過投保出口信用保險，基本能夠保障安全收到外匯賬款。

國際保理是外經(jīng)貿(mào)企業(yè)將應(yīng)收外匯賬款委托或貼現(xiàn)給保理機(jī)構(gòu)，在繳納一定金額的費(fèi)用后，從保理機(jī)構(gòu)提前收回部分貨款，然后由保理機(jī)構(gòu)向買方收取貨款，這種融資結(jié)算方式對于出口方有利。

福費(fèi)廷是銀行和非銀行等金融機(jī)構(gòu)為出口方提供大額遠(yuǎn)期已承兌票據(jù)進(jìn)行貼現(xiàn)的金融服務(wù)。據(jù)調(diào)查，中國出口壞賬率就高達(dá)6%以上，國際平均水平只有1%左右，由此可見，我國外經(jīng)貿(mào)企業(yè)應(yīng)收外匯款項(xiàng)的回收確實(shí)存在很大問題。中國部分外經(jīng)貿(mào)企業(yè)一味盲目擴(kuò)大出口額，但往往忽略應(yīng)收賬款及可能發(fā)生壞賬的管理，福費(fèi)廷業(yè)務(wù)正好彌補(bǔ)企業(yè)的這個缺點(diǎn)。福費(fèi)廷業(yè)務(wù)通俗來說就是出口商的貨物賣出之后，把遠(yuǎn)期匯票承兌給銀行或者金融公司，從對方得到相應(yīng)的資金，進(jìn)而把風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給銀行或者金融公司。

（三）合理利用原產(chǎn)地規(guī)則避稅，在美國注冊品牌獲取版權(quán)費(fèi)規(guī)避關(guān)稅風(fēng)險

進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，中美貿(mào)易適用非優(yōu)惠原產(chǎn)地規(guī)則。外經(jīng)貿(mào)企業(yè)可采取諸如通過第三國加工改變貨物原產(chǎn)地，或者利用加工貿(mào)易和海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)等措施規(guī)避高額關(guān)稅。需要注意的是，企業(yè)必須確保采取的規(guī)避措施達(dá)到改變貨物原產(chǎn)地的要求。

另外，具備實(shí)力的高科技外經(jīng)貿(mào)企業(yè)可以運(yùn)用知識產(chǎn)權(quán)的武器，在美國注冊品牌，獲取版權(quán)費(fèi)，抵消美國加征關(guān)稅帶來的損失；也可選擇注冊美國品牌，將產(chǎn)品部件發(fā)往美國組裝，以部件的形式進(jìn)入美國市場，關(guān)稅就大大減少了。

（四）合理規(guī)避匯率變動風(fēng)險，降低企業(yè)損失

外經(jīng)貿(mào)企業(yè)在對外貿(mào)易中，應(yīng)密切跟蹤匯率走勢，當(dāng)匯率不利于自己的時候，可與對方協(xié)商提前或推遲收付款，盡力降低匯率波動帶來的損失。外經(jīng)貿(mào)企業(yè)可利用自己的雙重身份（買方和賣方）來平衡匯率波動造成的價格差異。當(dāng)匯率下跌時，導(dǎo)致出口收匯縮水，進(jìn)行進(jìn)出口對沖匯率風(fēng)險。

外經(jīng)貿(mào)企業(yè)在與美國企業(yè)交易過程中，結(jié)算盡量使用人民幣來規(guī)避匯率風(fēng)險。當(dāng)然，美國本土企業(yè)更傾向于采用美元結(jié)算，這就需要中方企業(yè)反復(fù)進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)。據(jù)不完全統(tǒng)計，使用人民幣結(jié)算的國家近30個。

（五）熟練掌握應(yīng)對貿(mào)易壁壘的方法，化解經(jīng)貿(mào)摩擦風(fēng)險

首先，企業(yè)要積極參加相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)活動，熟悉對外貿(mào)易中的國際規(guī)則，提升企業(yè)管理者對于相關(guān)領(lǐng)域貿(mào)易知識的了解，重點(diǎn)對單證填制、知識產(chǎn)權(quán)、貿(mào)易結(jié)算、違約風(fēng)險等內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)。

其次，企業(yè)之間進(jìn)行橫向強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)區(qū)域聯(lián)盟，共同抵御中美貿(mào)易戰(zhàn)風(fēng)險，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

第三，外經(jīng)貿(mào)企業(yè)開展跨境合作。美國總統(tǒng)特朗普多次表示需要國外的制造商企業(yè)在美國建廠，當(dāng)然美國總統(tǒng)的主要目的在于提升美國國內(nèi)的就業(yè)率。我國有實(shí)力的外經(jīng)貿(mào)企業(yè)可以考慮進(jìn)行跨境投資建廠，一方面解決貿(mào)易爭端，另一方面擴(kuò)大企業(yè)的發(fā)展空間，促進(jìn)雙方“共贏”。

最后，積極拓展新興國際市場，分散出口目的地，降低貿(mào)易紛爭帶來的沖擊。把握好“一帶一路”政策實(shí)施機(jī)遇期，積極開拓除美國之外的歐盟、東盟等自貿(mào)區(qū)市場及“一帶一路”沿線國家市場，拓展市場空間，搶抓新興市場機(jī)遇，盡可能實(shí)現(xiàn)出口市場的多元化，減少對美國的依賴度。

（六）加強(qiáng)核心技術(shù)的投入與研發(fā)，提升自身競爭力

首先，外經(jīng)貿(mào)企業(yè)必須提升知識產(chǎn)權(quán)意識。美國開展貿(mào)易戰(zhàn)的一個主要理由就是知識產(chǎn)權(quán)摩擦。企業(yè)管理層當(dāng)務(wù)之急是必須提高知識產(chǎn)權(quán)意識，關(guān)注知識產(chǎn)權(quán)方面的更新，精準(zhǔn)掌握美國知識產(chǎn)權(quán)的“301條款”和“337條款”等信息，這樣企業(yè)才能不被動，始終處于有利地位。

其次，從根本上加大對新技術(shù)的研發(fā)投入。為了提升研發(fā)能力，可以與科研機(jī)構(gòu)及高校加強(qiáng)合作，通過校企深度合作來開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品。另外，企業(yè)可通過轉(zhuǎn)型升級等彌補(bǔ)貿(mào)易戰(zhàn)的商品附加值低、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)低、出口貿(mào)易不規(guī)范等短板，企業(yè)應(yīng)盡最大可能采取各種措施提高產(chǎn)品的附加值，延長產(chǎn)業(yè)鏈，注重產(chǎn)品的專業(yè)化和差異化，提升貿(mào)易產(chǎn)品的核心競爭力。目前，中國芯片制造技術(shù)比國外還相差3～4代，對進(jìn)口芯片過度依賴，所以相關(guān)企業(yè)必須加大研發(fā)力度，追加研發(fā)投入，芯片的研發(fā)迫在眉睫。

此外，企業(yè)的出口產(chǎn)品注意以當(dāng)?shù)氐馁|(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，力爭突破進(jìn)口國的技術(shù)貿(mào)易壁壘，使對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易順利達(dá)成。

四、典型案例分析

（一）公司概況

青島JT服裝有限公司是一家主營服裝的外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)，經(jīng)營范圍包括服裝鞋帽、紡織品、飾品及服裝原材料的批發(fā)業(yè)務(wù)；紡織品、服裝鞋帽及飾品的加工生產(chǎn)；貨物與技術(shù)進(jìn)出口。在美國紐約設(shè)有海外辦公室，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)及銷售。主要客戶為歐美國家（美國、加拿大）、香港的NEW BALANCE（NB）、NORDSTROM（NS）， LOLE，SPORTI，MOVING COMFORT（MC）、5.11、MEDELITA（MT）等一流運(yùn)動品牌。

（二）貿(mào)易摩擦對企業(yè)的影響

1.訂單萎縮，客戶流失，工廠規(guī)?？s減。由于中美貿(mào)易戰(zhàn)原因，青島JT服裝有限公司的訂單嚴(yán)重萎縮，NB原是公司最大客戶，訂單額2017年為14 654 970.65美元，2018年955 280.38美元，2019年訂單萎縮到了全年不到100萬美元，只有543 430.80美元；MC客戶訂單也逐年萎縮，訂單額2017年為10 562 530.75美元，2018年7 798 520.04美元，2019年558 180.35美元，訂單金額大幅度縮減。后續(xù)不再有這兩家客戶的訂單。公司設(shè)在大連的工廠由于訂單量不足，原200多人的工廠，現(xiàn)在在編人員只剩余120來人。

2.關(guān)稅增加，進(jìn)口成本加大。關(guān)稅稅率提高，進(jìn)口原材料的成本加大，公司只能積極尋求其他進(jìn)口貨源地，同時尋求其他可替代的商品勉強(qiáng)維持業(yè)務(wù)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

3.收匯難度加大，賒銷期延長，壞賬增加。

4.匯率雙向波動，風(fēng)險加大，企業(yè)的經(jīng)營利潤降低，勞動力成本上升。

（三）企業(yè)應(yīng)對貿(mào)易摩擦采取的策略

1.建立并健全完善退稅風(fēng)險控制體系。青島JT服裝有限公司在自身做好退稅工作的同時，建立并健全完善退稅風(fēng)險控制體系。參照退稅部門的出口退稅預(yù)警監(jiān)控系統(tǒng)，建立了本公司的出口退稅監(jiān)控系統(tǒng)，以便及時發(fā)現(xiàn)疑點(diǎn)業(yè)務(wù)，把出口退稅風(fēng)險消滅在萌芽狀態(tài)。

2.豐富產(chǎn)品種類，開發(fā)新業(yè)務(wù)。公司產(chǎn)品主要以針織為主，梭織為輔。根據(jù)市場需求，加大梭織產(chǎn)品的生產(chǎn)；童裝利潤豐厚，進(jìn)行童裝的開發(fā)與生產(chǎn)。

3.雙管齊下開拓新市場，開發(fā)新客戶。針對訂單下滑嚴(yán)重甚至客戶流失的情況，公司于2019年度將工作的重點(diǎn)定位于開拓新市場和開發(fā)新客戶。日前，開發(fā)了韓國斐樂（FILA）訂單，公司不但實(shí)施“走出去”策略，還積極加大國內(nèi)市場的開發(fā)，目前開發(fā)了遼寧大連的內(nèi)銷業(yè)務(wù)，同時利用網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體店，采用微信、QQ等交流軟件做宣傳，取得了可喜的經(jīng)營業(yè)績。近期，有意向開發(fā)日本外貿(mào)訂單，同時積極維持韓國老客戶。

4.采取多種措施規(guī)避匯率風(fēng)險。公司財務(wù)部門及時關(guān)注匯率變化，“點(diǎn)對點(diǎn)”由專人瀏覽、登記銀行固定網(wǎng)頁，每天刷新外匯牌價，以便收集外匯牌價的大數(shù)據(jù)，為企業(yè)經(jīng)營決策提供依據(jù)。在人民幣貶值預(yù)期強(qiáng)烈的時期，通過與銀行簽訂遠(yuǎn)期購匯合約提前鎖定未來付匯時的成本，對沖匯率風(fēng)險；在人民幣升值預(yù)期較為強(qiáng)烈時，通過與銀行簽訂遠(yuǎn)期結(jié)匯合約鎖定未來收益，規(guī)避匯率風(fēng)險；積極推動海外項(xiàng)目的人民幣計價結(jié)算，靈活采用結(jié)算貨幣，部分業(yè)務(wù)直接采取以人民幣結(jié)算的幣種進(jìn)行結(jié)算，降低企業(yè)在日常經(jīng)營中所面臨的匯率風(fēng)險。

5.跨境建廠。經(jīng)過比對，越南當(dāng)?shù)氐娜肆?、物力、海外報關(guān)等各項(xiàng)費(fèi)用相對比較便宜，公司在越南建立了新的工廠，韓國訂單等將會轉(zhuǎn)移到越南。

6.積極爭取當(dāng)?shù)卣膬?yōu)惠政策。就中美貿(mào)易戰(zhàn)，青島人力資源社會保障局頒發(fā)了許多優(yōu)惠政策，如公司離職人員的補(bǔ)貼、專業(yè)技術(shù)人員的支持、以及中小型企業(yè)的扶持政策等，公司積極參與爭取優(yōu)惠措施，力爭達(dá)到損失最小化。

（四）建議

青島JT服裝公司除了采取以上措施應(yīng)對貿(mào)易摩擦之外，必須做到如下幾點(diǎn)：嚴(yán)格做好出口業(yè)務(wù)企業(yè)的甄別篩選；借助出口投保等，防范收匯風(fēng)險，增強(qiáng)抗風(fēng)險能力；開展外匯遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)，鎖定美元匯率，保障利潤空間；靈活采用結(jié)算方式和結(jié)算貨幣來規(guī)避匯率風(fēng)險；從出口退稅方面嚴(yán)格管控，嚴(yán)防出口騙稅，加快退稅進(jìn)度，盡快回籠資金，提高資金的使用效率；充分利用政府的減稅降費(fèi)政策，擴(kuò)展國內(nèi)市場等。公司只有全方位做到預(yù)測與控制，才能在貿(mào)易摩擦的大環(huán)境下永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢地位。

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