袁東霞 戰(zhàn)少玲

【摘要】2018年以來，中美貿易摩擦日漸升級，貿易摩擦對中美兩國的經濟發(fā)展、外商投資等造成了一定的沖擊，受到貿易摩擦影響最大的就是我國的外經貿企業(yè)。文章從中美貿易摩擦對外經貿企業(yè)造成的影響著手，分析了貿易摩擦背景下外經貿企業(yè)面臨的具體風險，進一步就外經貿企業(yè)加強風險管理與控制提出一些措施與建議，最后以青島JT服裝有限公司為典型案例，分析了外經貿企業(yè)如何應對貿易摩擦。

【關鍵詞】貿易摩擦；合同風險；風險控制；規(guī)避風險

【中圖分類號】F752；F757

一、中美貿易摩擦對外經貿企業(yè)的影響

2018年3月起，美國主動挑起貿易摩擦，單方面多次對中國輸美商品加征關稅。近日美國再次宣布對從中國進口的價值3 000億美元商品再次加征10%關稅，9月1日執(zhí)行。中美經貿摩擦逐漸升級，中美貿易戰(zhàn)愈演愈烈。貿易摩擦對我國的經濟發(fā)展、對外投資、金融市場等造成了很大的沖擊，受貿易摩擦影響最大的是我國的一大批外經貿企業(yè)，具體表現如下：

（一）關稅稅額增加，我國進口企業(yè)生產成本提高，企業(yè)運營受到影響

依靠進口美國產品作為原料的企業(yè)，因為關稅突然增加，采購成本加大，生成成本也大幅度提高，壓縮了利潤空間甚至出現了經營虧損；另外企業(yè)從美國進口的設備加征25%的關稅，該類設備是其他國家或地區(qū)無法替代的，成本提高了，或取消進口或進口數量減少，對企業(yè)生產經營甚至生存發(fā)展造成了影響。

（二）企業(yè)部分訂單被取消，市場份額下降，經營業(yè)績下滑

中美貿易戰(zhàn)爆發(fā)之后，部分企業(yè)出口訂單被取消或大幅減少，造成工廠開工不足甚至停工，生產經營造成了較大影響。比如，河南中原輥軸公司出口美國的產品為供水管模，美方公司的需求量較大，關稅加征前采購量大，加稅后減少了對產成品的采購，以購買半成品為主。隨著貿易摩擦的持續(xù)，下半年對美貿易訂單有所減少。

再來看通信產業(yè)的華為公司，華為進入美洲市場后，不斷提升產品實力，業(yè)績逐年上升，2016年達到高峰。但是，2017年美國政府封鎖華為，不僅無端指責華為設備存在安全問題，并禁止美國政府和企業(yè)采購華為設備，還不遺余力動員和說服甚至威脅其他國家打壓華為，致使華為公司生產經營和全球銷售受到了不良影響。華為手機全球的市場份額從今年4月490萬部下降到5月410萬部，下降了16%。

（三）核心零部件及技術被限制進口或者停止使用

高端制造業(yè)是中美貿易摩擦的重災區(qū)，美國對中國的制裁與打壓主要集中在通信、機械等科技領域。以華為為例，2019年5月中旬，華為及其70家附屬公司被美國列入出口管制“實體名單”，禁止華為在未經美國政府批準的前提下從美國企業(yè)獲得芯片等元器件和相關技術，同月19日，谷歌將未來的Android更新版本中斷提供給華為手機。同月22日，芯片設計商Arm甩掉華為，而Mate20X則從英國5G發(fā)布中剔除。更過分的是，Facebook停止華為預裝其應用程序。英特爾等上游硬件廠商都對華為實施斷供。

（四）外經貿上市企業(yè)在金融市場受到不同程度的沖擊

據不完全統(tǒng)計，近百家A股上市公司對美國市場依存度較高，80多家上市公司股價下跌，部分公司股價跌幅甚至超過10%。以中興公司為例，美國商務部發(fā)布相關禁令之后，2018年，中興公司在A股市場上股價不斷下跌，一度停牌，此前英美兩國對中興通訊發(fā)布禁令，H股已停牌，給中興公司造成了非常嚴重的損失。

（五）投資或融資受限

貿易摩擦下，鑒于美國當局嚴格的審查，中國涉外企業(yè)尤其是高科技和涉及敏感技術的企業(yè)，對外投資受到進一步限制。由于貿易戰(zhàn)，外經貿企業(yè)的訂單驟降、客戶流失，經營利潤下降，經營效益下滑，甚至虧損。銀行可能壓縮貸款或提前收回貸款，造成企業(yè)資金鏈斷裂，經營雪上加霜。1/3的美國在華企業(yè)表示正在推遲和取消投資決定，對中國企業(yè)也是一大考驗。

二、中美貿易摩擦背景下外經貿企業(yè)面臨的風險

（一）合同風險

貿易摩擦使對外貿易面臨的國際環(huán)境更加復雜，并且貿易的流程長，所簽署的合同內容繁雜，因此對外貿易所面臨的風險更大。合同風險具體表現為簽約風險和履約風險。貿易摩擦惡化了外經貿企業(yè)的外部環(huán)境，簽約風險和履約風險都加大，外經貿企業(yè)客戶議價能力不足，不少企業(yè)的合同不能續(xù)簽，或者不能完全履行。

（二）匯率風險

匯率是影響國際貿易順利開展的決定性因素之一，受貿易摩擦的影響，2018年美元匯率呈先揚后抑態(tài)勢，曾經跌至1美元兌6.9771人民幣，貶幅較大，2019年美元匯率總體呈上揚態(tài)勢。匯率波動頻繁致使外經貿企業(yè)不敢與國外客商簽訂大額訂單合同，易造成客商流失。

（三）收匯風險

由于貿易摩擦，國外客商以種種理由拒不付錢，外經貿企業(yè)的收匯風險進一步加大。

（四）關稅風險

外經貿企業(yè)進出口業(yè)務中面臨的一個主要風險就是關稅風險，關稅壁壘是中美貿易摩擦的焦點，美國政府屢次對中國出口美國產品加征關稅，削弱了中國商品的出口競爭力。

（五）其他風險

貿易摩擦大背景下，外經貿企業(yè)的進出口業(yè)務更艱難，外經貿企業(yè)還面臨諸如棄貨風險、融資風險、股東撤資風險等，這些風險都需要企業(yè)客觀理性對待。

三、外經貿企業(yè)應對中美貿易摩擦的風險控制策略

（一）完善外經貿企業(yè)內部風險管理體系

控制風險是進出口貿易管理的關鍵。完善外經貿企業(yè)內部風險管理體系，首先要做的是為客戶建立完整的資信檔案，完善客戶的資信管理制度，動態(tài)記錄、分析國外客戶的資信度、貿易量、履約情況等，進行嚴格篩選，預防進出口貿易風險。其次是建立獨立的出口信用風險管理制度。規(guī)模比較大的企業(yè)可增設獨立的信用管理部，大到宏觀經濟環(huán)境，小至企業(yè)的資產運營等具體方面都要深入了解，信用管理部要根據各種渠道得來的資料，準確判斷國外客戶的資信狀況及財務實力等，進一步進行風險評估，決策是否進行深度合作。

（二）利用出口信用保險、國際保理和福費廷等措施規(guī)避風險

出口信用保險是國家為保障出口企業(yè)的收匯安全而提供的政策性保險業(yè)務。外經貿企業(yè)的出口業(yè)務通過投保出口信用保險，基本能夠保障安全收到外匯賬款。

國際保理是外經貿企業(yè)將應收外匯賬款委托或貼現給保理機構，在繳納一定金額的費用后，從保理機構提前收回部分貨款，然后由保理機構向買方收取貨款，這種融資結算方式對于出口方有利。

福費廷是銀行和非銀行等金融機構為出口方提供大額遠期已承兌票據進行貼現的金融服務。據調查，中國出口壞賬率就高達6%以上，國際平均水平只有1%左右，由此可見，我國外經貿企業(yè)應收外匯款項的回收確實存在很大問題。中國部分外經貿企業(yè)一味盲目擴大出口額，但往往忽略應收賬款及可能發(fā)生壞賬的管理，福費廷業(yè)務正好彌補企業(yè)的這個缺點。福費廷業(yè)務通俗來說就是出口商的貨物賣出之后，把遠期匯票承兌給銀行或者金融公司，從對方得到相應的資金，進而把風險轉嫁給銀行或者金融公司。

（三）合理利用原產地規(guī)則避稅，在美國注冊品牌獲取版權費規(guī)避關稅風險

進出口業(yè)務中，中美貿易適用非優(yōu)惠原產地規(guī)則。外經貿企業(yè)可采取諸如通過第三國加工改變貨物原產地，或者利用加工貿易和海關特殊監(jiān)管區(qū)等措施規(guī)避高額關稅。需要注意的是，企業(yè)必須確保采取的規(guī)避措施達到改變貨物原產地的要求。

另外，具備實力的高科技外經貿企業(yè)可以運用知識產權的武器，在美國注冊品牌，獲取版權費，抵消美國加征關稅帶來的損失；也可選擇注冊美國品牌，將產品部件發(fā)往美國組裝，以部件的形式進入美國市場，關稅就大大減少了。

（四）合理規(guī)避匯率變動風險，降低企業(yè)損失

外經貿企業(yè)在對外貿易中，應密切跟蹤匯率走勢，當匯率不利于自己的時候，可與對方協(xié)商提前或推遲收付款，盡力降低匯率波動帶來的損失。外經貿企業(yè)可利用自己的雙重身份（買方和賣方）來平衡匯率波動造成的價格差異。當匯率下跌時，導致出口收匯縮水，進行進出口對沖匯率風險。

外經貿企業(yè)在與美國企業(yè)交易過程中，結算盡量使用人民幣來規(guī)避匯率風險。當然，美國本土企業(yè)更傾向于采用美元結算，這就需要中方企業(yè)反復進行溝通協(xié)調。據不完全統(tǒng)計，使用人民幣結算的國家近30個。

（五）熟練掌握應對貿易壁壘的方法，化解經貿摩擦風險

首先，企業(yè)要積極參加相關專業(yè)培訓活動，熟悉對外貿易中的國際規(guī)則，提升企業(yè)管理者對于相關領域貿易知識的了解，重點對單證填制、知識產權、貿易結算、違約風險等內容進行培訓。

其次，企業(yè)之間進行橫向強強聯(lián)合，進行產業(yè)區(qū)域聯(lián)盟，共同抵御中美貿易戰(zhàn)風險，實現合作共贏。

第三，外經貿企業(yè)開展跨境合作。美國總統(tǒng)特朗普多次表示需要國外的制造商企業(yè)在美國建廠，當然美國總統(tǒng)的主要目的在于提升美國國內的就業(yè)率。我國有實力的外經貿企業(yè)可以考慮進行跨境投資建廠，一方面解決貿易爭端，另一方面擴大企業(yè)的發(fā)展空間，促進雙方“共贏”。

最后，積極拓展新興國際市場，分散出口目的地，降低貿易紛爭帶來的沖擊。把握好“一帶一路”政策實施機遇期，積極開拓除美國之外的歐盟、東盟等自貿區(qū)市場及“一帶一路”沿線國家市場，拓展市場空間，搶抓新興市場機遇，盡可能實現出口市場的多元化，減少對美國的依賴度。

（六）加強核心技術的投入與研發(fā)，提升自身競爭力

首先，外經貿企業(yè)必須提升知識產權意識。美國開展貿易戰(zhàn)的一個主要理由就是知識產權摩擦。企業(yè)管理層當務之急是必須提高知識產權意識，關注知識產權方面的更新，精準掌握美國知識產權的“301條款”和“337條款”等信息，這樣企業(yè)才能不被動，始終處于有利地位。

其次，從根本上加大對新技術的研發(fā)投入。為了提升研發(fā)能力，可以與科研機構及高校加強合作，通過校企深度合作來開發(fā)新技術、新產品。另外，企業(yè)可通過轉型升級等彌補貿易戰(zhàn)的商品附加值低、技術標準低、出口貿易不規(guī)范等短板，企業(yè)應盡最大可能采取各種措施提高產品的附加值，延長產業(yè)鏈，注重產品的專業(yè)化和差異化，提升貿易產品的核心競爭力。目前，中國芯片制造技術比國外還相差3～4代，對進口芯片過度依賴，所以相關企業(yè)必須加大研發(fā)力度，追加研發(fā)投入，芯片的研發(fā)迫在眉睫。

此外，企業(yè)的出口產品注意以當地的質檢標準為依據，力爭突破進口國的技術貿易壁壘，使對外經濟貿易順利達成。

四、典型案例分析

（一）公司概況

青島JT服裝有限公司是一家主營服裝的外貿進出口企業(yè)，經營范圍包括服裝鞋帽、紡織品、飾品及服裝原材料的批發(fā)業(yè)務；紡織品、服裝鞋帽及飾品的加工生產；貨物與技術進出口。在美國紐約設有海外辦公室，主要負責產品開發(fā)及銷售。主要客戶為歐美國家（美國、加拿大）、香港的NEW BALANCE（NB）、NORDSTROM（NS）， LOLE，SPORTI，MOVING COMFORT（MC）、5.11、MEDELITA（MT）等一流運動品牌。

（二）貿易摩擦對企業(yè)的影響

1.訂單萎縮，客戶流失，工廠規(guī)?？s減。由于中美貿易戰(zhàn)原因，青島JT服裝有限公司的訂單嚴重萎縮，NB原是公司最大客戶，訂單額2017年為14 654 970.65美元，2018年955 280.38美元，2019年訂單萎縮到了全年不到100萬美元，只有543 430.80美元；MC客戶訂單也逐年萎縮，訂單額2017年為10 562 530.75美元，2018年7 798 520.04美元，2019年558 180.35美元，訂單金額大幅度縮減。后續(xù)不再有這兩家客戶的訂單。公司設在大連的工廠由于訂單量不足，原200多人的工廠，現在在編人員只剩余120來人。

2.關稅增加，進口成本加大。關稅稅率提高，進口原材料的成本加大，公司只能積極尋求其他進口貨源地，同時尋求其他可替代的商品勉強維持業(yè)務的正常運轉。

3.收匯難度加大，賒銷期延長，壞賬增加。

4.匯率雙向波動，風險加大，企業(yè)的經營利潤降低，勞動力成本上升。

（三）企業(yè)應對貿易摩擦采取的策略

1.建立并健全完善退稅風險控制體系。青島JT服裝有限公司在自身做好退稅工作的同時，建立并健全完善退稅風險控制體系。參照退稅部門的出口退稅預警監(jiān)控系統(tǒng)，建立了本公司的出口退稅監(jiān)控系統(tǒng)，以便及時發(fā)現疑點業(yè)務，把出口退稅風險消滅在萌芽狀態(tài)。

2.豐富產品種類，開發(fā)新業(yè)務。公司產品主要以針織為主，梭織為輔。根據市場需求，加大梭織產品的生產；童裝利潤豐厚，進行童裝的開發(fā)與生產。

3.雙管齊下開拓新市場，開發(fā)新客戶。針對訂單下滑嚴重甚至客戶流失的情況，公司于2019年度將工作的重點定位于開拓新市場和開發(fā)新客戶。日前，開發(fā)了韓國斐樂（FILA）訂單，公司不但實施“走出去”策略，還積極加大國內市場的開發(fā)，目前開發(fā)了遼寧大連的內銷業(yè)務，同時利用網絡與實體店，采用微信、QQ等交流軟件做宣傳，取得了可喜的經營業(yè)績。近期，有意向開發(fā)日本外貿訂單，同時積極維持韓國老客戶。

4.采取多種措施規(guī)避匯率風險。公司財務部門及時關注匯率變化，“點對點”由專人瀏覽、登記銀行固定網頁，每天刷新外匯牌價，以便收集外匯牌價的大數據，為企業(yè)經營決策提供依據。在人民幣貶值預期強烈的時期，通過與銀行簽訂遠期購匯合約提前鎖定未來付匯時的成本，對沖匯率風險；在人民幣升值預期較為強烈時，通過與銀行簽訂遠期結匯合約鎖定未來收益，規(guī)避匯率風險；積極推動海外項目的人民幣計價結算，靈活采用結算貨幣，部分業(yè)務直接采取以人民幣結算的幣種進行結算，降低企業(yè)在日常經營中所面臨的匯率風險。

5.跨境建廠。經過比對，越南當地的人力、物力、海外報關等各項費用相對比較便宜，公司在越南建立了新的工廠，韓國訂單等將會轉移到越南。

6.積極爭取當地政府的優(yōu)惠政策。就中美貿易戰(zhàn)，青島人力資源社會保障局頒發(fā)了許多優(yōu)惠政策，如公司離職人員的補貼、專業(yè)技術人員的支持、以及中小型企業(yè)的扶持政策等，公司積極參與爭取優(yōu)惠措施，力爭達到損失最小化。

（四）建議

青島JT服裝公司除了采取以上措施應對貿易摩擦之外，必須做到如下幾點：嚴格做好出口業(yè)務企業(yè)的甄別篩選；借助出口投保等，防范收匯風險，增強抗風險能力；開展外匯遠期結售匯業(yè)務，鎖定美元匯率，保障利潤空間；靈活采用結算方式和結算貨幣來規(guī)避匯率風險；從出口退稅方面嚴格管控，嚴防出口騙稅，加快退稅進度，盡快回籠資金，提高資金的使用效率；充分利用政府的減稅降費政策，擴展國內市場等。公司只有全方位做到預測與控制，才能在貿易摩擦的大環(huán)境下永遠處于優(yōu)勢地位。

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