晏志謙 鄒靜源 董婭

[摘要]通過對成都市400位農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人眾籌認(rèn)知的問卷調(diào)查，深入分析鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品眾籌營銷方式推廣存在的制約因素，對互聯(lián)網(wǎng)金融新模式——眾籌的推廣具有重要的現(xiàn)實(shí)意義，針對鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品眾籌營銷的發(fā)展提出對策建議。

[關(guān)鍵詞]眾籌;營銷;鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品;互聯(lián)網(wǎng)金融

[中圖分類號]F304.3 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A

1 引言

2015年國家旅游局印發(fā)《關(guān)于實(shí)施“旅游+互聯(lián)網(wǎng)”行動計(jì)劃的通知》明確提出要大力推廣眾籌等投融資模式，引導(dǎo)社會資本介入“旅游+互聯(lián)網(wǎng)”領(lǐng)域，加快“旅游+互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)新發(fā)展。以互聯(lián)網(wǎng)為核心的信息技術(shù)正逐漸成為影響社會活動最活躍的因子，人人參與，網(wǎng)絡(luò)平臺、大數(shù)據(jù)分享等正在推動各行業(yè)從分工型經(jīng)濟(jì)增長走向分享型經(jīng)濟(jì)。同年，國務(wù)院在關(guān)于加快構(gòu)建大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新支撐平臺的指導(dǎo)意見中明確指出“眾創(chuàng)、眾包、眾扶、眾籌”是發(fā)展新動力。眾籌作為新經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的分享經(jīng)濟(jì)模式，貫穿于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、服務(wù)和銷售的全過程，眾籌過程實(shí)現(xiàn)了顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生的價(jià)值認(rèn)同，同時構(gòu)成了消費(fèi)需求。

在這種背景下，互聯(lián)網(wǎng)金融依附共享經(jīng)濟(jì)開始蓬勃發(fā)展，旅游業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)金融的聯(lián)系變得越來越緊密，游客可以通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行游、住、食、購、娛的支付，投資者通過互聯(lián)網(wǎng)金融的新型模式進(jìn)行旅游融資。正是基于互聯(lián)網(wǎng)金融和鄉(xiāng)村旅游迅速發(fā)展的大背景，具有互聯(lián)網(wǎng)金融融資特征的新型模式——眾籌 ，通過共享共利、相互感知來設(shè)計(jì)和營銷鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品能更好地滿足市場的消費(fèi)需求和產(chǎn)業(yè)的供給側(cè)端改革，將極大地刺激旅游市場需求和消費(fèi)潛力。

2017年中央1號文件提出要建設(shè)美麗鄉(xiāng)村， 2018年中央1號文件明確了國家要實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，一、二、三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展是實(shí)現(xiàn)美麗鄉(xiāng)村計(jì)劃和鄉(xiāng)村戰(zhàn)略振興計(jì)劃的重要途徑。農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人屬于經(jīng)營型的新型職業(yè)農(nóng)民，他們活躍在大農(nóng)業(yè)范圍的的各個領(lǐng)域，由于我國目前的鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目都是在村鎮(zhèn)和農(nóng)戶基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，所以農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人是鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品真正的經(jīng)營者，他們對新型的營銷方法的認(rèn)識，他們所具有的營銷能力對鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的推廣具有至關(guān)重要的作用。為了更好了解農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人對鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品眾籌營銷方式的認(rèn)知與評價(jià)，對鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品眾籌營銷提出可行性建議。2018年4～9月，作者依托成都市農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)平臺，對參與培訓(xùn)的700余名農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人，采用問卷調(diào)查與面談訪問的方式進(jìn)行了調(diào)查。本文主要以該問卷調(diào)查的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為依據(jù)，對鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品眾籌的若干問題逐一評價(jià)分析，并提出相關(guān)對策建議。

2 對鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品眾籌營銷現(xiàn)狀的總體評價(jià)

2015年，國務(wù)院《關(guān)于加快構(gòu)建大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新支撐平臺的指導(dǎo)意見》提出，通過眾籌方式即互聯(lián)網(wǎng)平臺向社會募集資金，能更靈活高效滿足產(chǎn)品開發(fā)、企業(yè)成長和個人創(chuàng)業(yè)的融資需求，能有效增加傳統(tǒng)金融體系服務(wù)小微企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者的新功能。鄉(xiāng)村旅游與互聯(lián)網(wǎng)金融的有效互融，借助眾籌方式，能夠更好的刺激旅游市場需求，拓展創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新投融資新渠道。所以，鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品眾籌營銷的實(shí)踐意義是本次問卷調(diào)查所關(guān)注的主要問題。為此，調(diào)查問卷內(nèi)容圍繞農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人對眾籌的認(rèn)識、對鄉(xiāng)村旅游眾籌產(chǎn)品選擇的意愿、對眾籌營銷工具和平臺運(yùn)用、開展眾籌營銷意愿等問題展開。調(diào)查共發(fā)出問卷800份，回收有效問卷342份。被調(diào)查者中，家庭農(nóng)場主119人，占被調(diào)查總數(shù)的34.8%;合作社社長47人，占被調(diào)查總數(shù)的13.74%，農(nóng)技人員48人，占被調(diào)查總數(shù)的14.04%;村鎮(zhèn)干部19人，占被調(diào)查總數(shù)的5.56%;其他人員，例如農(nóng)業(yè)園區(qū)員工等107人，占被調(diào)查總數(shù)的31.87%。參與問卷的業(yè)主項(xiàng)目位于成都中心城區(qū)遠(yuǎn)郊區(qū)（市）縣周邊（距離中心城區(qū)車程在70分鐘左右，80～100km范圍）占71.47%，位于中心城區(qū)近郊的占4.41%。

2.1 對眾籌的認(rèn)知情況分析

所謂眾籌，是指通過互聯(lián)網(wǎng)方式發(fā)布籌款項(xiàng)目并募集資金，是互聯(lián)網(wǎng)金融之一。眾籌營銷（customer planning to customer，簡寫CP2C），就是集中大家的智慧來做營銷，由消費(fèi)者發(fā)起產(chǎn)品的訂購邀約以及提出一些DIY的柔性需求給廠家，廠家在下單之時起可以全程給出生產(chǎn)排期和產(chǎn)品追蹤。2013年，樂視通過“眾籌營銷”模式，實(shí)現(xiàn)用消費(fèi)者需求指導(dǎo)生產(chǎn)，從按批次生產(chǎn)的方式向訂單驅(qū)動生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變，開辟了新的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。

根據(jù)問卷調(diào)查結(jié)果顯示，342名被調(diào)查者中只有116人了解眾籌，有226人完全沒有聽說過眾籌，目前被調(diào)查者了解眾籌方式的渠道主要是通過社交平臺、朋友宣傳、眾籌網(wǎng)站。在116名聽說過眾籌方式的被調(diào)查者中，發(fā)起過鄉(xiāng)村旅游眾籌項(xiàng)目的只有17人。66.08%的被調(diào)查表示通過本次職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)才開始比較系統(tǒng)地認(rèn)識了眾籌和眾籌營銷。事實(shí)上，眾籌的概念早在2006年就由美國學(xué)者邁克爾.薩利文提出，意指融資人通過互聯(lián)網(wǎng)中介平臺發(fā)布產(chǎn)品和項(xiàng)目信息，向公眾募集資金或者其他物質(zhì)支持的一種資金籌措方式。2009年，美國著名眾籌網(wǎng)站kickstarter的出現(xiàn)，標(biāo)志著眾籌行業(yè)正式起步，迅速在全球發(fā)展。Massolution發(fā)布的2016年全球眾籌行業(yè)報(bào)告顯示，全球眾籌行業(yè)融資規(guī)模呈現(xiàn)出指數(shù)型增長趨勢，2014年全球眾籌融資規(guī)模達(dá)162億美元，2015年達(dá)到344億美元。2014年被稱為中國的眾籌元年，盈燦咨詢機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，2015年全國各類眾籌平臺共籌資114.24億元，其中淘寶眾籌10.7億元，京東眾籌超過13億元。問卷調(diào)查的結(jié)果表明，目前成都地區(qū)的農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人普遍對眾籌的認(rèn)知是不足的。

2.2 對眾籌產(chǎn)品選擇的意愿分析

不同地域、不同文化的農(nóng)村形成了豐富多樣的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品，國外主要有民宿、農(nóng)牧場、莊園、觀光果園等產(chǎn)品形態(tài)，國內(nèi)則以農(nóng)（牧、漁）家樂、度假村、古鎮(zhèn)休閑農(nóng)莊、農(nóng)事旅游節(jié)慶和休閑農(nóng)產(chǎn)品等形態(tài)，這些產(chǎn)品通過公司化運(yùn)營，對產(chǎn)品實(shí)施規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化提升后可以發(fā)展為旅游景區(qū)。鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品具有季節(jié)性、地域性、原創(chuàng)性、體驗(yàn)性和慢生活性等屬性，產(chǎn)品在一定程度上可以反映所在地方的農(nóng)村社會總體發(fā)展水平，具體體現(xiàn)在產(chǎn)品的文化價(jià)值、經(jīng)濟(jì)效益、旅游點(diǎn)的生態(tài)環(huán)境質(zhì)量和文明發(fā)達(dá)程度等方面。鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品眾籌實(shí)際上是農(nóng)業(yè)、旅游、金融和市場營銷的眾籌融合，是一個基于一定收益的投資行為。目前，在淘寶眾籌、京東眾籌、鄉(xiāng)籌網(wǎng)、騰訊平臺等可以發(fā)現(xiàn)大量鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品眾籌案例，主要有類似團(tuán)購的農(nóng)產(chǎn)品眾籌、分時度假模式的民宿眾籌、分享收益的所有權(quán)眾籌。

本次調(diào)查問卷設(shè)計(jì)了5種可供選擇的眾籌產(chǎn)品，分別是：農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)作物、農(nóng)家樂等項(xiàng)目使用權(quán)、建設(shè)項(xiàng)目股權(quán)以及其他。調(diào)查結(jié)果如圖1不同類型產(chǎn)品眾籌占比。

結(jié)果顯示農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)作物等可直接消費(fèi)的產(chǎn)品，經(jīng)營者采用眾籌方式的意愿超過60%，參與項(xiàng)目建設(shè)和分享收益權(quán)的眾籌僅占25%左右。從訪談結(jié)果看，被調(diào)查的17人曾經(jīng)發(fā)起的鄉(xiāng)村旅游眾籌項(xiàng)目都是農(nóng)產(chǎn)品眾籌，具有團(tuán)購+預(yù)售的特點(diǎn)，比較容易操作。由此可見，一方面項(xiàng)目業(yè)主推出的眾籌產(chǎn)品比較單一，另一方面投資人對鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品收益權(quán)類眾籌反響不高，做好產(chǎn)品眾籌不僅要豐富產(chǎn)品類型，也要培育市場信心。

2.3 對眾籌類型、平臺運(yùn)作方式的認(rèn)知情況分析

作為新型融資模式的眾籌，受到企業(yè)和市場認(rèn)可的主要有四種：以提高平臺的所有反饋的產(chǎn)品或服務(wù)的獎勵型;基于公益和慈善籌款，不需要任何回報(bào)的捐贈型;類似于借貸投資方式的債券型;通過投資方式獲得相應(yīng)股權(quán)的股權(quán)型。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，65%以上的被調(diào)查者對眾籌類型有不同程度的了解，其中，了解眾籌類型的鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目經(jīng)營者占7.5%，多為獎勵型眾籌和捐贈型眾籌了解，這部分人群84.7%擁有高中以上文憑，年齡在18～35歲之間，以男性居多，為家庭農(nóng)場主或合作社社長，對目前鄉(xiāng)村旅游發(fā)展趨勢比較了解，有一定的認(rèn)知能力和新事物接受能力。

眾籌模式根據(jù)項(xiàng)目發(fā)起人、出資人與平臺三部分進(jìn)行運(yùn)作的，需要資金的項(xiàng)目發(fā)起人將項(xiàng)目策劃交給眾籌平臺，出資人在平臺中選擇自己中意的項(xiàng)目投資。項(xiàng)目發(fā)起人開始運(yùn)行項(xiàng)目，出資人對項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)管并獲得項(xiàng)目產(chǎn)品作為回報(bào)，對實(shí)物產(chǎn)品項(xiàng)目的融資，其回報(bào)即為產(chǎn)品，對購買股權(quán)進(jìn)行的融資，其回報(bào)即為企業(yè)的股權(quán)。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，91%的農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人是不清楚眾籌模式的運(yùn)作方式的，但是被調(diào)查者中大部人會選擇用社交媒體來推廣農(nóng)產(chǎn)品，并且清楚網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢和帶來的經(jīng)濟(jì)效益，但是對于社交媒體比如微信、QQ等與眾籌的區(qū)別就混淆不清了。

2.4 開展產(chǎn)品眾籌營銷的渠道意愿分析

眾籌營銷就是生產(chǎn)者以客戶需求為導(dǎo)向，運(yùn)用眾籌的方法收集發(fā)現(xiàn)客戶需求、創(chuàng)造客戶需求以及滿足客戶需求的過程，眾籌營銷具有整合資源、試探市場和創(chuàng)造交易的特點(diǎn)。通過眾籌營銷能有效聚合社會資源，達(dá)到籌資、籌人、籌智等目的;通過試探市場情況，幫助經(jīng)營者做出正確決策;通過改變傳統(tǒng)的產(chǎn)品交易模式，讓產(chǎn)品直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，加快產(chǎn)品動銷，縮短產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)周期，提升產(chǎn)品競爭力，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者雙贏。

從設(shè)計(jì)的5類眾籌推廣渠道方式問卷結(jié)果如圖3所示，農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人依托熟人朋友圈和專業(yè)眾籌平臺發(fā)起眾籌意愿基本持平，均在30%左右。普遍認(rèn)為，眾籌在朋友中，更容易取得信任和開展。朋友圈眾籌具有一定的局限性，傳播范圍有限，失去了營銷的潛在客戶群。

3 制約鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品眾籌營銷的主要因素分析

3.1 對眾籌運(yùn)作方式認(rèn)識不足

大部分的農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人了解眾籌的渠道都是通過社交平臺，誤以為眾籌模式屬于復(fù)雜的金融工具，對于眾籌這種新興的互聯(lián)網(wǎng)金融模式運(yùn)作方式的認(rèn)知還處在初級階段，不敢輕易去嘗試。

3.2 眾籌項(xiàng)目單一，項(xiàng)目本身缺少吸引力

由于對眾籌運(yùn)作方式認(rèn)識不足，通過意愿調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多數(shù)經(jīng)營者愿意選擇農(nóng)產(chǎn)品來做眾籌，眾籌模式主要以農(nóng)產(chǎn)品預(yù)售和團(tuán)購為主，多采用獎勵型的眾籌模式。眾籌的模式通常分為獎勵型、捐贈型、債券型、權(quán)益型，目前獎勵型和捐贈型在我國發(fā)展比較迅猛，特別是捐贈型的眾籌融資方式被大眾所認(rèn)知，但與發(fā)達(dá)國家相比，獎勵型加權(quán)益型的混合模式將成為未來最具發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)模式。調(diào)查結(jié)果顯示，成都地區(qū)的職業(yè)經(jīng)理人對農(nóng)家樂等項(xiàng)目的使用權(quán)、建設(shè)項(xiàng)目的股權(quán)等權(quán)益型項(xiàng)目通常不在其選擇范圍之內(nèi)，反應(yīng)出眾籌產(chǎn)品單一，市場信心不足。

3.3 眾籌產(chǎn)品科技含量低，眾籌項(xiàng)目推廣渠道單一

經(jīng)營者通常愿意用農(nóng)產(chǎn)品來做眾籌，但這僅停留在滿足消費(fèi)者食用的低層次上，而沒對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行深層次開發(fā)，比如運(yùn)用VR技術(shù)展示農(nóng)產(chǎn)品的生長過程，利用3D打印技術(shù)提高農(nóng)產(chǎn)品外觀形象等。在眾籌項(xiàng)目的推廣上，被調(diào)查反饋的數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，眾籌的方式僅僅針對容易取得信任的朋友展開，眾籌方式具有局限性，失去了更廣泛的潛在客戶。其他行業(yè)的眾籌實(shí)踐顯示，利用專業(yè)平臺發(fā)起眾籌的傳播優(yōu)勢更明顯，成功率更高，客戶范圍更廣。

3.4 農(nóng)村金融發(fā)展不完善，鄉(xiāng)村社會信用體系不健全

農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人當(dāng)中很大一部分是一直從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的，對農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)把握比較好，但是營銷知識，法律知識，金融知識等往往比較欠缺，并且高中學(xué)歷的人居多，所以認(rèn)知能力、思維方式制約了鄉(xiāng)村旅游眾籌方式的推廣和發(fā)展，影響了旅游項(xiàng)目效益的提高。農(nóng)產(chǎn)金融網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率低，農(nóng)村沒有形成良好的金融服務(wù)文化氛圍，鄉(xiāng)村社會信用體系不健全。綜合這些外部環(huán)境因素，項(xiàng)目經(jīng)營者不敢盲目采用新興的眾籌模式進(jìn)行融資，更進(jìn)一步制約了眾籌營銷在鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目上的推廣和發(fā)展。

4 促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游眾籌營銷發(fā)展的對策建議

4.1 從融資和營銷兩個緯度提升農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人對眾籌的認(rèn)知

眾籌的過程就是拉人氣、賺口碑、樹品牌的過程。政府和行業(yè)協(xié)會要牽頭制定年度培訓(xùn)計(jì)劃，開展專題培訓(xùn)，培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維，樹立眾籌營銷觀念。加大眾籌政策和制度設(shè)計(jì)的正面宣傳，從互聯(lián)網(wǎng)金融、信息化技術(shù)、現(xiàn)代營銷理念等方面進(jìn)行解讀。制定激勵政策，支持鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品眾籌從傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)向現(xiàn)代金融業(yè)融合發(fā)展。

4.2 堅(jiān)持具有原生屬性和原創(chuàng)精神的產(chǎn)品設(shè)計(jì)

以本土人文地理為創(chuàng)作素材，挖掘名人名地民俗，做有故事的項(xiàng)目文案和有創(chuàng)意的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，使產(chǎn)品有深度，有溫度，有生命力。以市場需求為導(dǎo)向，堅(jiān)持突出個性定制和產(chǎn)品創(chuàng)新，個性定制與創(chuàng)新是項(xiàng)目核心吸引力的關(guān)鍵。以游客為中心，重點(diǎn)關(guān)注新生代對于旅游的需求，使之成為產(chǎn)品未來的主要消費(fèi)對象，在追求返璞歸真的同時融入時尚元素，增強(qiáng)鄉(xiāng)村旅游眾籌產(chǎn)品的吸引力。

4.3 利用科技化水平，增強(qiáng)項(xiàng)目發(fā)布和運(yùn)營的虛擬現(xiàn)實(shí)

旅游作為一種特殊的消費(fèi)品，決定了牽手眾籌并非“一錘子買賣”，項(xiàng)目體驗(yàn)仍是決定產(chǎn)品前途的根本。在項(xiàng)目設(shè)計(jì)前期和眾籌推廣中應(yīng)積極運(yùn)用VR技術(shù)、可穿戴技術(shù)、全息影像技術(shù)等高新技術(shù)，提升智慧化服務(wù)水平，增強(qiáng)前期參與者和后期游客的互動體驗(yàn)和快樂感受，實(shí)現(xiàn)人與項(xiàng)目“動靜結(jié)合”和角色轉(zhuǎn)換，創(chuàng)造客戶多緯度了解項(xiàng)目的人文歷史和自然生態(tài)底蘊(yùn)，強(qiáng)化深度體驗(yàn)和游客感知。

4.4 精準(zhǔn)選擇眾籌對象和平臺發(fā)布，提升項(xiàng)目的行業(yè)競爭力

基于旅游項(xiàng)目眾籌的群體具有雙重價(jià)值——出資者和未來客戶，游客變成了投資人，他們既是項(xiàng)目推動者，也是參與者。因此要根據(jù)產(chǎn)品類型的不同，面對特定的參與者設(shè)定不同的眾籌模式，選擇有針對性的眾籌平臺。合理評估和設(shè)置項(xiàng)目回報(bào)預(yù)期、業(yè)主影響力、市場關(guān)注度，有助于選擇正確的項(xiàng)目參與者，為項(xiàng)目后期帶來穩(wěn)定的客源和消費(fèi)群體。同時，根據(jù)各類眾籌平臺的市場占有率、平臺活躍度、行業(yè)認(rèn)可度和使用者偏好等綜合因子，選擇適合的眾籌平臺，一般商品類眾籌建議以垂直性平臺為主，融資類眾籌建議以專業(yè)平臺為主。

4.5 完善鄉(xiāng)村社會信用體系建設(shè)，激活農(nóng)村金融

鼓勵地方行業(yè)部門牽頭，聯(lián)合涉農(nóng)金融機(jī)構(gòu)和各類協(xié)會組織，建立農(nóng)村信用信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)平臺，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)在金融機(jī)構(gòu)之間的信息共享，為金融機(jī)構(gòu)信貸資金流向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供征信服務(wù)。在農(nóng)旅融合項(xiàng)目建立項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)和市場預(yù)警管理，運(yùn)行信息披露，投資者變化和游客權(quán)益保護(hù)等制度設(shè)計(jì)，試點(diǎn)開展項(xiàng)目信用評級。加強(qiáng)項(xiàng)目眾籌資金第三方存管，鼓勵行業(yè)協(xié)會組織領(lǐng)投、跟投等模式，帶動大眾參與，鼓勵從商品眾籌向建設(shè)融資眾籌轉(zhuǎn)型，增加項(xiàng)目投資人信心。完善農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)和規(guī)模經(jīng)營的相關(guān)制度設(shè)計(jì)，利用眾籌實(shí)現(xiàn)土地產(chǎn)權(quán)貨幣化。

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