宋犇

【摘 要】近年來(lái)我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展非常迅速，使我國(guó)快速進(jìn)入現(xiàn)代化發(fā)展階段，在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境在不斷發(fā)生變化，尤其是在經(jīng)貿(mào)往來(lái)的不斷頻繁下，各國(guó)之間的聯(lián)系在不斷加深，這就使得傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境不相適應(yīng)，也無(wú)法為企業(yè)的發(fā)展提供更加科學(xué)、有效的指導(dǎo)。

【關(guān)鍵詞】經(jīng)濟(jì)全球化;國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

科學(xué)技術(shù)快速發(fā)展使我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展迅速，我國(guó)各行業(yè)迎來(lái)新的發(fā)展空間和機(jī)遇。隨著時(shí)代的飛速發(fā)展，我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易日新月異。許多企業(yè)在國(guó)內(nèi)立足之后，紛紛將眼光投向了國(guó)際市場(chǎng)。各個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)交流的越來(lái)越頻繁，市場(chǎng)貿(mào)易也日漸趨向國(guó)際化，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，發(fā)揮的作用也是越來(lái)越大。

一、經(jīng)濟(jì)全球化概述

經(jīng)濟(jì)全球化不是一個(gè)新概念，很多人也都對(duì)其有一定的了解。經(jīng)濟(jì)全球化其實(shí)就是在全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，在對(duì)外貿(mào)易往來(lái)過(guò)程中突破國(guó)家以地區(qū)的界限，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的共同體。當(dāng)全球經(jīng)濟(jì)在發(fā)展過(guò)程中，經(jīng)濟(jì)全球化的產(chǎn)生是一個(gè)必然結(jié)果。尤其是在國(guó)家間經(jīng)濟(jì)往來(lái)不斷頻繁的當(dāng)下，一定要對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化的特征進(jìn)行掌握。經(jīng)濟(jì)全球化總的來(lái)說(shuō)一共有三個(gè)特點(diǎn)：第一，貿(mào)易全球化。這些年在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的背景下，貿(mào)易全球化已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)全球化十分重要的體現(xiàn)之一，并且在經(jīng)貿(mào)往來(lái)中朝更加多元與自由的方向發(fā)展;第二，企業(yè)并購(gòu)盛行。在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，不難發(fā)現(xiàn)跨國(guó)并購(gòu)的企業(yè)在不斷增多，這也說(shuō)明經(jīng)濟(jì)全球化已經(jīng)不是一個(gè)國(guó)家一個(gè)企業(yè)的發(fā)展了，而是一個(gè)有機(jī)的整體，其他國(guó)家與其他企業(yè)也可以參與到企業(yè)并購(gòu)中;第三，科技全球化?？萍紝?duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到極大推動(dòng)作用，尤其是在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，科技間的往來(lái)十分頻繁，也十分具有活力，同時(shí)在經(jīng)濟(jì)全球化的過(guò)程中科技也逐漸成為國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心之一。所以在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，要?jiǎng)?chuàng)新國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，不斷提升企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的核心地位。

二、面向經(jīng)濟(jì)全球化的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新策略

（一）從線上和線下兩方面入手，全面掌握國(guó)際市場(chǎng)貿(mào)易動(dòng)態(tài)

開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，前期準(zhǔn)備工作十分關(guān)鍵。保證掌握國(guó)際貿(mào)易動(dòng)態(tài)，了解貿(mào)易市場(chǎng)對(duì)質(zhì)量和結(jié)構(gòu)的需求，企業(yè)在構(gòu)建貿(mào)易實(shí)務(wù)結(jié)構(gòu)時(shí)也需要以此為依據(jù)。為了良好掌握國(guó)際貿(mào)易動(dòng)態(tài)，營(yíng)銷(xiāo)工作人員應(yīng)從線下和線上兩方面入手。從線下了解國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，要把信息回收點(diǎn)設(shè)置在貿(mào)易公司和港口這些貿(mào)易交流區(qū)域中。委派有營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人員前往信息站收集準(zhǔn)確的信息，為分析貿(mào)易市場(chǎng)的需求和供給關(guān)系提供有價(jià)值的信息，為國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的穩(wěn)定運(yùn)行打下良好的基礎(chǔ)。從線上了解國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，需從各種渠道獲得國(guó)際性貿(mào)易網(wǎng)站的地址，在這些網(wǎng)站上，工作人員收集實(shí)時(shí)的貿(mào)易信息，預(yù)測(cè)貿(mào)易需求。把線上和線下收集到的信息有效結(jié)合，構(gòu)建國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。在面對(duì)各種市場(chǎng)變化情況時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略會(huì)表現(xiàn)出良好的適應(yīng)性特征，為國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的穩(wěn)定運(yùn)行提供保障。

（二）企業(yè)要從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度創(chuàng)設(shè)自主品牌，要具有強(qiáng)烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)

用自主品牌作為國(guó)際市場(chǎng)的敲門(mén)磚，把握好產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的有利時(shí)機(jī)，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段以創(chuàng)新化和自主化形式，積極提升產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值和市場(chǎng)份額，然后從生產(chǎn)能力和銷(xiāo)售能力入手，整合企業(yè)資源，不斷提高企業(yè)優(yōu)勢(shì)，從而在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。在信息時(shí)代中，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)宣傳，品牌營(yíng)銷(xiāo)的速度和效率影響整個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi);在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，要以品牌最大程度吸引跟各種消費(fèi)群體，通過(guò)各種服務(wù)占領(lǐng)整個(gè)品牌消費(fèi)和銷(xiāo)售市場(chǎng)，利用各種媒介以及平臺(tái)宣傳銷(xiāo)售的同時(shí)，要積極引進(jìn)各種信息技術(shù)和人才，持續(xù)性提高企業(yè)的生產(chǎn)力和銷(xiāo)售范圍，并為帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展能力實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)新，創(chuàng)建更多的經(jīng)濟(jì)利益和擴(kuò)大品牌影響力。

（三）擴(kuò)大市場(chǎng)發(fā)展空間

隨著人們生活水平的不斷提升，很多消費(fèi)者的需求，還沒(méi)有得到滿足。要多多開(kāi)發(fā)這種潛在市場(chǎng)，這也是企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇。企業(yè)的發(fā)展，在市場(chǎng)環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)壓力非常大。針對(duì)我們國(guó)家企業(yè)的具體情況，逐漸提高企業(yè)的知名度。比如通過(guò)宣傳、廣告等方式進(jìn)入國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)，加強(qiáng)影響力。過(guò)去傳統(tǒng)的讓利不讓市，以低價(jià)格占據(jù)市場(chǎng)的方式已經(jīng)難以支撐現(xiàn)在市場(chǎng)的需求。很多企業(yè)看到了新的機(jī)遇，很快的適應(yīng)并積極投入了新的市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新領(lǐng)域。中國(guó)的發(fā)展在國(guó)際的經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上影響力有目共睹。企業(yè)的發(fā)展也有很多的方法，比如官方的促銷(xiāo)，互聯(lián)網(wǎng)的推廣等。過(guò)去企業(yè)與貿(mào)易之間的利益分配十分不合理，有的生產(chǎn)與銷(xiāo)售嚴(yán)重分離，價(jià)格上也難以形成一個(gè)完整的體系。針對(duì)這些問(wèn)題，企業(yè)應(yīng)該不斷加強(qiáng)改進(jìn)。實(shí)現(xiàn)自由的定價(jià)。根據(jù)市場(chǎng)的價(jià)格定位，來(lái)合理的安排生產(chǎn)規(guī)模。以此來(lái)提高產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。雖然這是一項(xiàng)很復(fù)雜，而且系統(tǒng)的工作，需要很多方面的支持。但都取決于企業(yè)的自身發(fā)展。目前，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)尚未發(fā)展成熟。存在的諸多問(wèn)題，但是只要努力克服，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加以創(chuàng)新，一定會(huì)迅速的發(fā)展起來(lái)。

（四）營(yíng)銷(xiāo)觀念創(chuàng)新策略

首先，在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易往來(lái)過(guò)程中，一定要樹(shù)立起全球化的營(yíng)銷(xiāo)觀念，并且要對(duì)自身的實(shí)際情況進(jìn)行綜合考慮。在進(jìn)行貿(mào)易往來(lái)中要對(duì)當(dāng)?shù)氐奈幕⒘?xí)俗等進(jìn)行綜合分析，這樣才能在創(chuàng)新思想觀念過(guò)程中更好的融入當(dāng)?shù)匚幕?其次，在電子商務(wù)的快速發(fā)展下，國(guó)際市場(chǎng)中電子商務(wù)企業(yè)也成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要項(xiàng)目之一，所以企業(yè)要就認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)在國(guó)際貿(mào)易往來(lái)中的重要性，并在互聯(lián)網(wǎng)的合理應(yīng)用下，提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)發(fā)展中的作用。

三、結(jié)語(yǔ)

經(jīng)濟(jì)全球化是國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，這就要求我國(guó)企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易往來(lái)中要與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)新國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。企業(yè)在面向經(jīng)濟(jì)全球化的基層上，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)觀念、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)渠道等的創(chuàng)新策略，實(shí)現(xiàn)具有現(xiàn)代化的、立體化的營(yíng)銷(xiāo)體系，確立在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的核心地位，促進(jìn)我國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的可持續(xù)發(fā)展，為我國(guó)企業(yè)的走出去打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

【參考文獻(xiàn)】

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