上饒職業(yè)技術(shù)學(xué)院 董 晨，于小莎

在世界科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展的新形勢下，生態(tài)環(huán)境不斷惡化，傳統(tǒng)能源日漸枯竭，新能源汽車逐漸走進人民群眾的生活當中，并成為一種發(fā)展的潮流，所以新能源汽車銷售專業(yè)的人才必將成為日后的熱門人才。為此，高等職業(yè)院校應(yīng)開設(shè)新能源汽車營銷專業(yè)，從以下幾個角度出發(fā)，培養(yǎng)營銷專業(yè)人才。

1 調(diào)整營銷專業(yè)課程體系，夯實學(xué)生職業(yè)能力發(fā)展基礎(chǔ)

汽車營銷專業(yè)是一個應(yīng)用比較廣泛的專業(yè)，汽車營銷人才除了整車銷售服務(wù)人才以外，還包括汽車配件、汽車保險、服務(wù)接待、售后服務(wù)等多方面的人才。想要保證新能源汽車營銷專業(yè)人才的職業(yè)能力發(fā)展，首先需要從營銷專業(yè)的課程體系調(diào)整入手，在明確本專業(yè)的培養(yǎng)目標之后構(gòu)建更加切合專業(yè)教學(xué)發(fā)展與學(xué)生職業(yè)能力發(fā)展的課程體系，保證學(xué)生能夠?qū)W到應(yīng)用性、發(fā)展性更強的專業(yè)知識。

例如新能源汽車畢竟出現(xiàn)的時間較短，廣大人民群眾對新能源汽車的了解還不夠深入，所以消費者一般都會親自到店詳細咨詢新能源汽車的優(yōu)點、長處，了解新能源汽車牌照的不限號“特權(quán)”，進行試乘試駕，貨比三家之后才會決定購買。選定汽車之后，還要購買商業(yè)保險、繳納購置稅、上牌照等，通常需要專業(yè)的人員協(xié)助辦理。因此在新能源汽車營銷專業(yè)的教學(xué)體系建設(shè)中，可以設(shè)置新能源汽車的電機工作原理及維護、電池的保養(yǎng)、電源的管理、動力系統(tǒng)的控制、汽車故障的檢測與診斷、汽車電氣與電路的檢測與維修、整車與配件的營銷、汽車保險的出售與查勘、充電樁的運行及維護等課程，這樣可以讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中對新能源汽車的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、工作原理、運行維護、汽車保險等方面均有一個更為深入的了解，讓學(xué)生對整個汽車營銷過程的每一個環(huán)節(jié)都把握精準，進一步促進學(xué)生營銷能力素質(zhì)的發(fā)展，實現(xiàn)學(xué)生職業(yè)能力的進一步強化。

2 創(chuàng)新實踐實訓(xùn)教學(xué)體系，加大學(xué)生職業(yè)能力訓(xùn)練強度

新能源汽車營銷專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后一般將進入4S店，走上銷售和服務(wù)崗位，所以如果沒有較高水平的實踐能力，必將迅速被市場淘汰，出現(xiàn)畢業(yè)等同于下崗的不良局面。為了保證學(xué)生職業(yè)能力的迅速提升，提高學(xué)生的實踐實訓(xùn)能力是關(guān)鍵，可以采用“課堂實踐→實驗室實踐→崗前培訓(xùn)→頂崗實訓(xùn)”的模式組織實踐實訓(xùn)教學(xué)，讓學(xué)生每一個學(xué)期都能夠得到進入企業(yè)同工作崗位進行親密接觸的機會。

例如在日常教學(xué)中，教師需要培養(yǎng)學(xué)生與人溝通的能力、語言表達能力，需要培養(yǎng)學(xué)生對汽車進行評價的能力、對市場進行調(diào)查的能力、辨識潛在客戶的能力、溝通協(xié)調(diào)能力、營銷過程中的業(yè)務(wù)處理能力等多種專業(yè)技能，為學(xué)生日后專業(yè)的發(fā)展奠定更為堅實的基礎(chǔ)。在實訓(xùn)過程中，學(xué)校和多家新能源汽車銷售企業(yè)簽訂了合作辦學(xué)協(xié)議，建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，把這些企業(yè)打造成學(xué)校的實訓(xùn)基地，為學(xué)生提供了大量營銷實訓(xùn)崗位，保證了學(xué)生職業(yè)能力的迅速提高。在崗前培訓(xùn)過程中，學(xué)校把培訓(xùn)的場地遷移到了企業(yè)當中，讓學(xué)生在真實的工作環(huán)境中接受實訓(xùn)培訓(xùn)，讓學(xué)生形成了一種完全真實的職業(yè)感知，促進學(xué)生職業(yè)能力的發(fā)展。在頂崗實訓(xùn)過程中，學(xué)生跟隨企業(yè)營銷人員完成從客戶接待、新能源汽車的營銷推介、價格洽談、新車挑選及清洗、客戶驗車、新車交付，到售后車輛的接待、維修與保養(yǎng)等一系列操作，讓學(xué)生親身體驗新能源汽車營銷的各個環(huán)節(jié)，在短時間內(nèi)獲得較為系統(tǒng)的營銷技巧與策略，為學(xué)生職業(yè)能力的發(fā)展提供了更加充沛的動力。

3 構(gòu)建新型師資力量體系，提升學(xué)生職業(yè)能力保障

在高等職業(yè)院校新能源營銷專業(yè)教學(xué)中，教師是負責(zé)對學(xué)生進行知識講解、技能傳授、實踐實訓(xùn)活動的組織、學(xué)習(xí)效果的評價的關(guān)鍵人物，因此教師的專業(yè)知識水平、專業(yè)技能水平、教學(xué)水平、實踐水平都直接影響著學(xué)生職業(yè)能力的發(fā)展。所以構(gòu)建新型的師資力量體系，對于新能源汽車營銷專業(yè)學(xué)生的職業(yè)能力提升形成強有力的保障。

首先，學(xué)校需要和新能源汽車銷售企業(yè)進行合作，簽訂師資力量培養(yǎng)協(xié)議，給教師提供更加豐富的實訓(xùn)崗位，提供更多的實訓(xùn)機會，提升教師的專業(yè)素養(yǎng)。教師到企業(yè)參加實訓(xùn)，參與企業(yè)員工的培訓(xùn)，可以到營銷一線參加實訓(xùn)，協(xié)助企業(yè)管理人員開展工作等，這樣對于整個企業(yè)的運作與管理都有了進一步了解，也能夠獲得更多的營銷技能，與各類客戶進行廣泛接觸，受到企業(yè)文化的熏陶，感受到新能源汽車營銷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，意識到自身的不足，對教師全方位的發(fā)展起到促進作用，進而為學(xué)生職業(yè)能力的發(fā)展做足了準備。

其次，把企業(yè)當中的員工聘請到學(xué)校中擔任“校外輔導(dǎo)老師”也是一條極具可行性的舉措。因為來自于新能源汽車銷售企業(yè)的員工擁有豐富的工作經(jīng)驗，具有大量新能源汽車營銷的方法與策略，對于新能源汽車的性能、優(yōu)點、不足也都有極為深入的了解，因此把這些員工聘請進學(xué)校擔任專業(yè)教師，可以帶給學(xué)生更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗，讓學(xué)生未出校門就已經(jīng)接觸到了較實用的知識與技能，讓學(xué)生在日后進入工作崗位之后能夠迅速進入角色，適應(yīng)崗位的需求，實現(xiàn)自身職業(yè)能力的迅速提升。

在高等職業(yè)院校的新能源汽車營銷專業(yè)教學(xué)中，教師需要以學(xué)生的職業(yè)能力發(fā)展為目標，以學(xué)生畢業(yè)之后能夠盡快上崗、盡快適應(yīng)工作的需求、盡快在工作崗位上取得良好的成效、盡快打拼出一片自己的天地為宗旨，從課程體系建設(shè)、實踐實訓(xùn)活動開展、師資力量的不斷調(diào)整等方面開展教學(xué)，促進學(xué)生的職業(yè)能力發(fā)展，確保新能源汽車營銷人才培養(yǎng)戰(zhàn)略的順利實施。