吳春燕

重慶市九龍坡區(qū)成人教育發(fā)展中心

前言：

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，當(dāng)今時(shí)代已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和移動數(shù)據(jù)端的天下，作為一個成功的商家，只有掌握了一手的信息才能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地并獲得更好的發(fā)展。作為市場營銷行業(yè)，掌握詳細(xì)的消費(fèi)者市場數(shù)據(jù)才是通往勝利的基礎(chǔ)，大數(shù)據(jù)分析和市場營銷行業(yè)來說是一個很好的機(jī)會，但相應(yīng)的卻也面臨著極大的挑戰(zhàn)。

一、大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下市場營銷行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

（一）舊的營銷模式隨時(shí)有可能被淘汰

在大數(shù)據(jù)時(shí)代，信息更換的速度十分之快，市場行情可以說是瞬息萬變，在此背景下，哪個企業(yè)掌握了最新的消費(fèi)理念和最為精準(zhǔn)的分析數(shù)據(jù)那么就可以說是在日益激烈的市場競爭中占據(jù)了有利地位。在以往一個營銷策劃方案可以使用好幾年，但是在當(dāng)今的大數(shù)據(jù)時(shí)代，營銷策劃卻只能使用較短的時(shí)間，很有可能隨時(shí)被淘汰掉。

（二）傳統(tǒng)促銷政策急需不斷創(chuàng)新

在以往的營銷中，企業(yè)采用的都是報(bào)紙、雜質(zhì)、電臺廣告的方式去營銷自己的產(chǎn)品，而隨著時(shí)代變遷，科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，人們了解社會、娛樂生活的方式變得日益豐富，傳統(tǒng)媒體在人們生活中所占地位逐漸降低。流量開始成為了為了廣告行業(yè)最佳新寵，在當(dāng)今社會誰能夠引流潮流，誰就會擁有更多的市場和客戶，誰的營銷份額就會增加，經(jīng)濟(jì)利潤就會提高。隨著人們眼界的不斷開闊，很多消費(fèi)者都開始厭倦了傳統(tǒng)的廣告宣傳方法，開始追求個性化和新鮮化，對此很多的企業(yè)廣告策劃都開始在策劃過程中融入新的元素，越來越多的商家開始利用發(fā)放禮物和禮券方式去吸引更多的消費(fèi)者。

（三）營銷品臺和工具的選擇具有考驗(yàn)性

在當(dāng)今時(shí)代，QQ 開始成為了通訊的引領(lǐng)者，微信也開始逐步成為了部分商品的主戰(zhàn)場，于是越來越多的人開始利用微信推銷產(chǎn)品，微商就此誕生。微商時(shí)代的來臨造就了很多的銷售明星，為這些商品的推銷作出了重要的貢獻(xiàn)。微博則是自媒體的引領(lǐng)者，隨著微信公眾號、抖音、微視頻等的出現(xiàn)流量市場開始日益減小。企業(yè)在制定企業(yè)策劃和營銷策劃時(shí)開始受到商品品類的局限，這就使得各大平臺項(xiàng)集出示，讓營銷市場變得越來越豐富，使得營銷方式的選擇難度大大增加。

二、大數(shù)據(jù)時(shí)代營銷策略創(chuàng)新探析

（一）利用大數(shù)據(jù)分析優(yōu)勢提高營銷策略的精準(zhǔn)性

當(dāng)前階段大部分客戶的消費(fèi)愛好和需求都可以在互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)端上顯示出來，企業(yè)只要利用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)媒體對消費(fèi)市場進(jìn)行詳細(xì)分析，然后精準(zhǔn)的分析客戶群體、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)愛好和消費(fèi)傾向，進(jìn)而去發(fā)現(xiàn)消費(fèi)市場中潛在的傾向，鎖定目標(biāo)客戶和市場。企業(yè)如果想要獲得更好的發(fā)展就需要增加營銷份額，讓自己的產(chǎn)品能夠被消費(fèi)者接受，讓消費(fèi)者都購買自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，進(jìn)而獲得更高的利潤。因此其在制定營銷策略時(shí)，需要對消費(fèi)者的喜好進(jìn)行詳細(xì)分析，進(jìn)而在營銷活動中制定出符合消費(fèi)者喜好的環(huán)節(jié)；不同年齡段的客戶其喜好都有著不同點(diǎn)，因此在制定營銷策略時(shí)最好根據(jù)不同呢年齡段客戶喜好去制定相應(yīng)的營銷手段，針對不同消費(fèi)乘次的客戶去生產(chǎn)和銷售不同服務(wù)檔次，要一切都以客戶為主導(dǎo)，從客戶的喜好出發(fā)。

（二）開創(chuàng)個性化的營銷策略

隨著社會經(jīng)濟(jì)的提高，人們的生活水平和生活質(zhì)量都顯著提高，無論是在服飾上、娛樂上還是在休閑上人們的需求都變得更高了，開始不再滿足基礎(chǔ)的吃飽和穿暖上，更加注重品質(zhì)上，而年輕的一代甚至開始注重新穎奇特和刺激上。對當(dāng)今時(shí)代客戶的需求進(jìn)行分析后不難得出如今是一個求新求異的時(shí)代，企業(yè)如果想要提高自身的經(jīng)濟(jì)利益，提高自己在市場上所占比例，就需要緊跟著時(shí)代的潮流，生產(chǎn)和銷售個性化的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣才能夠利于不敗之地，才能夠獲得更好的發(fā)展。

（三）實(shí)行親情營銷策略

大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來為人們帶來的變化是顯而易見的，為企業(yè)的發(fā)展提供了很好的機(jī)遇，為人們的生活帶來了改變，但是相應(yīng)的也阻礙了人和人之間的交流和溫暖，越來越多的人開始沉迷于數(shù)據(jù)時(shí)代，開始成為了宅男宅女，他們只要有電腦或是智能手機(jī)，就可以很長時(shí)間宅在家里足不出戶。不論是購物還是吃食方面都開始依賴于網(wǎng)絡(luò)，社交活動逐漸減少，這也相應(yīng)的阻礙了人和人之間的心靈溝通，導(dǎo)致人們離開了手機(jī)與電腦就變得孤獨(dú)和無所適從。長此以往，越來越多人都開始自閉，加強(qiáng)人和人之間的交流，給這些患者送溫暖對這些宅人來說可以說是雪中送炭。因此企業(yè)在制定市場營銷策略時(shí)一定要把握這一點(diǎn)，可以適當(dāng)加入一些交流環(huán)節(jié)，如定期回訪客戶，和客戶問好，讓客戶感受到溫暖，定時(shí)給客戶送上一些小禮物等，讓客戶感受到溫暖，進(jìn)而留住這些客戶。

三、小結(jié)

總之，大數(shù)據(jù)時(shí)代的來臨為人們生活帶來變化外，為我國企業(yè)發(fā)展也帶來了極大的變化。企業(yè)在制定市場營銷策略時(shí)應(yīng)當(dāng)充分利用大數(shù)據(jù)時(shí)代的優(yōu)勢提高營銷策略的精準(zhǔn)性和新穎性，留住更多的客戶，提高企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)利潤。