吳春燕

重慶市九龍坡區(qū)成人教育發(fā)展中心

前言：

隨著改革開(kāi)放的提出，越來(lái)越多的外來(lái)資本都開(kāi)始介入到我國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜，市場(chǎng)情況變化也越來(lái)越不可測(cè)，在此復(fù)雜環(huán)境中企業(yè)如果沒(méi)有找到自己的定位并據(jù)此提高競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)不要說(shuō)是發(fā)展了，很有可能都無(wú)法維持自己的正常運(yùn)營(yíng)。而衡量一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力最為主要的依據(jù)就是企業(yè)在市場(chǎng)中所占份額是多少，也就是企業(yè)是否擁有穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)渠道確保自己的產(chǎn)品能夠?qū)ν怃N(xiāo)售，這是當(dāng)前我國(guó)很多企業(yè)都在努力的一個(gè)目標(biāo)。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

（一）實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)

在我國(guó)傳統(tǒng)的商務(wù)貿(mào)易中經(jīng)常采用的就是實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)的方式，主要指其一通過(guò)實(shí)體貿(mào)易等方式和產(chǎn)品需求者進(jìn)行一系列貿(mào)易的過(guò)程。在我國(guó)最早的實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)中主要有三個(gè)組成要素，分別是作為產(chǎn)品供應(yīng)者的企業(yè)、產(chǎn)品推廣者的經(jīng)銷(xiāo)商、產(chǎn)品需求者消費(fèi)者。在實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)模式中產(chǎn)品供應(yīng)者企業(yè)利用自身的影響力對(duì)周邊經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)進(jìn)行敷設(shè)，在對(duì)周邊經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的同時(shí)還適當(dāng)對(duì)外圍市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)張，而產(chǎn)品推廣者則是在此過(guò)程中獲得產(chǎn)品差價(jià)收益和向企業(yè)提供各種優(yōu)惠政策。而隨著時(shí)代變遷，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，這種營(yíng)銷(xiāo)模式的弊端也越來(lái)越明顯，該弊端主要體現(xiàn)在產(chǎn)品推廣者經(jīng)銷(xiāo)商身上。在以往由于交通因素、信息傳播速度等因素的影響，小規(guī)模企業(yè)如果想要進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓只能夠依靠產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商去推廣產(chǎn)品，而如果想要做到這一點(diǎn)，需要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提供各種福利政策，如廣告費(fèi)，無(wú)形中提高了企業(yè)的生產(chǎn)成本。部分經(jīng)銷(xiāo)商為了提高自己的利益，會(huì)在二次銷(xiāo)售中提高產(chǎn)品的定價(jià)，在此背景下，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益并沒(méi)有增加，其形象、品牌效應(yīng)反而還受到了損害。也正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，在當(dāng)今實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)中企業(yè)都會(huì)在采用實(shí)體直銷(xiāo)，即是企業(yè)生產(chǎn)者直接和產(chǎn)品需求者進(jìn)行直接的營(yíng)銷(xiāo)，這樣就可以有效省去企業(yè)因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商提供各種福利政策帶來(lái)的各種額外支出，省去了不少成本，產(chǎn)品需求者也可以省去一定的支付成本。

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，尤其是互聯(lián)網(wǎng)通信技術(shù)的不斷發(fā)展，使得人們的生活和工作都開(kāi)始發(fā)生了巨大變化，成為了人們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ髦斜夭豢缮俚囊徊糠?。在我?guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也占有很重要的地位，并且在不斷增加。很多企業(yè)都認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的重要性，開(kāi)始將其應(yīng)用到企業(yè)的日常管理中，尤其是在營(yíng)銷(xiāo)部分更是充分利用了互聯(lián)網(wǎng)通信技術(shù)。很多企業(yè)都開(kāi)始由傳統(tǒng)的實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向虛擬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，這可以從各類(lèi)淘寶網(wǎng)店和天貓旗艦店看出來(lái)，但是由于發(fā)展時(shí)間比較短，因此還存在很多問(wèn)題。如產(chǎn)品和需求者的需要不相符、企業(yè)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)受損等。

二、有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理途徑

（一）提高企業(yè)自身品牌效應(yīng)

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，企業(yè)一定要明確自己的營(yíng)銷(xiāo)目的是什么。當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要目的就是為了能夠幫助企業(yè)獲得更多的市場(chǎng)份額，提高自己的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。而如何提高經(jīng)濟(jì)利益，增加市場(chǎng)份額，最佳方式就是壟斷。舉一個(gè)較為簡(jiǎn)單的例子，在人們?nèi)粘Ｉ钪行枰芏辔锲?，如牙刷、牙膏等，這些都會(huì)有各種各樣的品牌，而有一個(gè)就比較例外，就是可樂(lè)。對(duì)于可樂(lè)的印象一般都是可口可樂(lè)和百事可樂(lè)，很少會(huì)有其他的品牌，這就使得這兩個(gè)企業(yè)占據(jù)了所有的可樂(lè)市場(chǎng)，其獲得的經(jīng)濟(jì)效益是極其客觀的。這種就是市場(chǎng)壟斷，但是如果想做到這點(diǎn)是需要眾多因素組成的。企業(yè)需要有足夠的品牌效應(yīng)，企業(yè)必須要有一種品牌雖然不至于壟斷整個(gè)市場(chǎng)，但是要做到人們?cè)谌粘Ｉ钪邢氲揭I(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品就想到這個(gè)品牌，這就是一種成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)往往會(huì)選擇自己熟悉的品牌，如果企業(yè)品牌效應(yīng)提高了，就會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)選擇，進(jìn)而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

（二）健全營(yíng)銷(xiāo)體系

在當(dāng)前我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，可以看到很多企業(yè)都缺乏一個(gè)較為完善的營(yíng)銷(xiāo)體系，這就導(dǎo)致這些企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)效果不盡如人意，自然也無(wú)法達(dá)到增加市場(chǎng)份額和提高企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)效益的目的。因此企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之前，一定要不斷完善自身的營(yíng)銷(xiāo)體系，確?？梢蕴幚頎I(yíng)銷(xiāo)中出現(xiàn)的各種問(wèn)題。

三、小結(jié)

總之，一個(gè)企業(yè)如果想要更好的發(fā)展，就一定要提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，而提高競(jìng)爭(zhēng)力的最佳方式就是增加企業(yè)在市場(chǎng)上的份額，做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理。當(dāng)前最主要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式有兩種即是實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，這兩種營(yíng)銷(xiāo)方式都存在一定的弊端，需要通過(guò)相應(yīng)措施對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行管理，如提高企業(yè)自身品牌效應(yīng)、健全營(yíng)銷(xiāo)體系等，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)份額，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。