黃博濤

摘要：工業(yè)時(shí)代形成的雇主與雇員的傳統(tǒng)關(guān)系，在知識(shí)與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代正在逐步瓦解，今天，合伙制度和合伙關(guān)系正在組織與組織間以及組織內(nèi)部間形成一股風(fēng)潮，加上互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)快速提升了資源的配置效率，以促使杰出的人才對(duì)組織的依賴度越來(lái)越低，人才與組織的關(guān)系越來(lái)越平等，甚至企業(yè)組織反而需要依附于關(guān)鍵人才。人才資本時(shí)代已然來(lái)臨，它甚至已經(jīng)超越財(cái)務(wù)資本，成為組織最為重要的資源，這必然導(dǎo)致傳統(tǒng)以雇傭關(guān)系界定的分配模式不再適應(yīng)組織的發(fā)展。但，很多組織未認(rèn)真研究自身組織所處的行業(yè)，發(fā)展的階段，實(shí)施合伙制的目的的前提下，盲目開始實(shí)施合伙制，往往起到適得其反的效果。

關(guān)鍵詞：企業(yè) ? 合伙人 ? 制度 ? 運(yùn)用

合伙人模式在西方暢行至今一百多年，在100多年中合伙人制度將才能最優(yōu)秀也是流動(dòng)性最高的業(yè)內(nèi)精英集結(jié)在一起，形成了一種獨(dú)特、穩(wěn)定而有效的管理架構(gòu)。其中最為著名的就是摩根、高盛、美林等投資銀行，普華永道、畢馬威等大會(huì)計(jì)事務(wù)所，麥肯錫、美世等咨詢公司，不僅僅在智慧產(chǎn)業(yè)，連沃爾瑪、通用汽車等眾多知名企業(yè)也都引入了合伙人制度。

在國(guó)外研究合伙人的研究，已經(jīng)是有很多，尤其是許多西方國(guó)家的大小企業(yè)都一直運(yùn)用著“合伙人制度”為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的首要條件?？v觀國(guó)際市場(chǎng)的知名企業(yè)，不難發(fā)現(xiàn)投行實(shí)行合伙人制十分普遍，比如摩根士丹利、高盛、美林等，均以合伙制起家。這主要是由投行的業(yè)務(wù)特點(diǎn)決定的，投行是以人為本的智力密集型行業(yè)，適合扁平化管理。不過(guò)，隨著近幾年直聯(lián)網(wǎng)思維的滲透，其他行業(yè)采用合伙人制的也越來(lái)越多，同時(shí)國(guó)外相關(guān)合伙人制的研究也非常普遍。

中國(guó)國(guó)內(nèi)目前各個(gè)企業(yè)五花八門的合伙人制度中，只有基于合伙人理念設(shè)計(jì)的才是真實(shí)合伙人制度。因?yàn)樾袠I(yè)不同、實(shí)行合伙人制度的目的不同、 企業(yè)不同的發(fā)展階段不同，合伙人制度的設(shè)計(jì)各不相同。本文選取國(guó)內(nèi)已經(jīng)實(shí)施合伙制并取得成功的標(biāo)桿企業(yè)，對(duì)其合伙人制度針對(duì)的對(duì)象、模式、目標(biāo)、最終的結(jié)果進(jìn)行系統(tǒng)研究，尋找其中的普遍性規(guī)律，和方法論。形成企業(yè)合伙人制度直接的、系統(tǒng)的、科學(xué)的對(duì)策和合理化建議。讓廣大的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者通過(guò)本文能直觀的了解到，所處企業(yè)應(yīng)不應(yīng)該實(shí)施合伙人企業(yè)制度，實(shí)施合伙人制度的路徑和方法論。

就國(guó)外研究學(xué)者對(duì)合伙人的研究，作出他們部分的成果分析，以Hamel G. 和Prahalad C. K. （1990） 在關(guān)于企業(yè)資源、企業(yè)能力、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的論述中，提到團(tuán)隊(duì)和資源整合的重要性，也就是合伙人的核心概念的條件之一。除此，在戰(zhàn)略管理學(xué)界和實(shí)業(yè)界里，大家均認(rèn)為Hamel與Prahalad共同提出了企業(yè)的核心能力，也就是資源整合與團(tuán)隊(duì)合作等這些概念，是闡明了它對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要意義。使用4W1H的理論來(lái)研究中國(guó)“合伙人制度”，按照研究目的分為三類，即描述型研究、解釋型研究和規(guī)范型研究。描述型研究是使用文字和數(shù)據(jù)對(duì)事物和現(xiàn)象的狀況作出描述，回答了who、what、where、why和how 之類的問(wèn)題，也就是要解決“知其然”的問(wèn)題。尤其是面向四川省企業(yè)聯(lián)合會(huì)發(fā)放300份的問(wèn)卷調(diào)查，從描述型和解釋型的研究工作中，以定性和定量的比較理論依據(jù)得出一些數(shù)據(jù)和實(shí)證研究成果。

中國(guó)國(guó)內(nèi)對(duì)合伙人的研究一般上都是通過(guò)對(duì)知名企業(yè)進(jìn)行研究，尤其是國(guó)內(nèi)的各大知名企業(yè)在2000年后大部分有實(shí)行合伙人計(jì)劃或者變向合伙人計(jì)劃都成為了各大企業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師或品牌策劃專家的其中研究領(lǐng)域以及案例。尤其在4W1H的理論（who、what、where、why和how）當(dāng)中，使用了規(guī)范型（案例）的研究模式，從描述型和解釋型的遞進(jìn)關(guān)系中，診斷和研究中國(guó)各大企業(yè)在“合伙人制度（計(jì)劃）”下的運(yùn)營(yíng)模式和方法，得出各種合伙人模式、實(shí)施階段、企業(yè)目標(biāo)與業(yè)績(jī)考核、對(duì)象與分配模式，以及進(jìn)入和退出機(jī)制等方面。

合伙人制度這一理論概念相較與西方而言，對(duì)我國(guó)還是是一個(gè)較新概念。相關(guān)的理論研究、論文更是屈指可數(shù)（知網(wǎng)合伙人關(guān)鍵字查詢論文僅為60余篇）但在企業(yè)的實(shí)務(wù)上，調(diào)查得知，絕大部分企業(yè)主都認(rèn)為合伙制會(huì)顛覆傳統(tǒng)的雇用制，絕大部分企業(yè)都期望引進(jìn)合伙人制度，并且認(rèn)為合伙人制度是解決企業(yè)快速發(fā)展、謀求壯大、突破瓶頸的有效手段。

“合伙人制度”（簡(jiǎn)稱“合伙制”）最早出現(xiàn)于中世紀(jì)的歐洲，是一種企業(yè)管理機(jī)制，但在中國(guó)企業(yè)界上升到法律制度層面的時(shí)間是在2006年8月7日，政府正式通過(guò)《中華人民共和國(guó)合伙企業(yè)（修訂案）》，2007年6月1日起正式實(shí)行。

目前合伙制的概念可以分為兩個(gè)緯度：其一，法律意義上的合伙制概念，法律意義上的合伙企業(yè)是指自然人、法人和其他組織依照《中華人民共和國(guó)合伙企業(yè)法》在中國(guó)境內(nèi)設(shè)立的普通合伙企業(yè)和有限合伙企業(yè)。這是相對(duì)于公司制而言的一種企業(yè)的組織形式。法律意義上的合伙人包括普通合伙人和有限合伙人，其中普通合伙人是企業(yè)的管理者，對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任。有限合伙人以其出資額為限對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)有限責(zé)任;企業(yè)的管理由普通合伙人負(fù)責(zé)，有限合伙人不參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。其二，管理意義上的合伙制概念。管理意義的合伙人制度是一種企業(yè)組織機(jī)制和管理機(jī)制，指組織具有相同經(jīng)營(yíng)理念的人，建立起事業(yè)共同體，將人才與資本結(jié)合，共同推動(dòng)企業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展。事業(yè)共同體里面的人，就是合伙人。合伙制最大的特點(diǎn)就是創(chuàng)造擁有感。這種擁有感不是法律上的擁有概念，主要是參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的權(quán)利，給權(quán)利、給責(zé)任、給前景，使經(jīng)營(yíng)者變“給老板打工”為“給自己打工”的心態(tài)投入工作。

在知識(shí)社會(huì)和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：原有人才制度和公司治理機(jī)制，在吸引并保留人才、選擇經(jīng)營(yíng)者、激勵(lì)經(jīng)營(yíng)者等方面顯得力不從心;隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)、平臺(tái)經(jīng)濟(jì)與共享經(jīng)濟(jì)等經(jīng)濟(jì)模式的興起，讓過(guò)去封閉的經(jīng)濟(jì)模式面臨新的挑戰(zhàn)，難以適應(yīng)市場(chǎng)變化和主動(dòng)創(chuàng)新需要;同時(shí)隨著80、90成為工作主流后，當(dāng)前自上而下的控制式管理面臨失效，上下級(jí)結(jié)成伙伴關(guān)系成為趨勢(shì)。從微觀上看，這會(huì)導(dǎo)致企業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造方式發(fā)生變化：從宏觀上看，組織之間的開放和融合使得全社會(huì)呈現(xiàn)出高度關(guān)聯(lián)的一體化的企業(yè)形態(tài)，從而使現(xiàn)代企業(yè)制度與社會(huì)化大生產(chǎn)相互兼容。總而概之，引入合伙人制是中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的一種創(chuàng)新。近年來(lái)，跨媒介、跨行業(yè)、跨區(qū)域和跨所有制的各大企業(yè)集團(tuán)規(guī)模日益膨脹，規(guī)?；c創(chuàng)造性的矛盾成為傳媒轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的困境所在。創(chuàng)造性對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的傳媒業(yè)來(lái)說(shuō)是其生命源泉所在，傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過(guò)程中普遍受到其傳統(tǒng)組織架構(gòu)和管理體系的制約，傳媒業(yè)探索合伙人制的一個(gè)重要考量，就是期望抓住企北經(jīng)營(yíng)過(guò)程中人的問(wèn)題，改變過(guò)去由“企業(yè)所有者一個(gè)人驅(qū)動(dòng)”為“企業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)”的新驅(qū)動(dòng)體系，誦過(guò)合伙制解決傳統(tǒng)企業(yè)體制。

顧名思義，合伙人是指“合在一起，成為一伙”，成為風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)和收益共享的合作伙伴。具體表現(xiàn)為獲得股份或分紅權(quán)，通過(guò)貢獻(xiàn)價(jià)值來(lái)發(fā)展事業(yè)的人。為此，中國(guó)企業(yè)合伙人制度經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間在各大商業(yè)界的沉淀后，目前這個(gè)制度仿佛成了各領(lǐng)域的必然經(jīng)營(yíng)模式。有些企業(yè)在合伙制成功的案例甚至起了讓其他企業(yè)效仿的楷模，以中國(guó)的典型的阿里巴巴合伙人制度來(lái)看，其合伙人“價(jià)值創(chuàng)造力”能夠與美企媲美。根據(jù)各大數(shù)據(jù)顯示，合伙人制度讓中國(guó)企業(yè)急起直追海外大企業(yè)，在2018年12月，《日經(jīng)新聞》與一橋大學(xué)創(chuàng)新研究中心匯總了全球主要企業(yè)的“創(chuàng)新力”排行榜中，美國(guó)科技公司占去前8位，居首位的是臉書（Facebook），打破美國(guó)企業(yè)壟斷優(yōu)勢(shì)的是中國(guó)阿里巴巴，排在第九，另外還有十大以外的騰訊、?？低暫兔赖亩架Q身30大，分別排在22、24和25位。由此可見(jiàn)，中國(guó)合伙人制度的成果是有根據(jù)且能夠持續(xù)性發(fā)展，轉(zhuǎn)變“人與資本、人與組織、人與管理”三大企業(yè)關(guān)系的新理念，成為突破傳統(tǒng)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)的標(biāo)桿。

在這貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)已連續(xù)9年保持全球貨物貿(mào)易第一大出口國(guó)和第二大進(jìn)口國(guó)。從2001至2017年間，中國(guó)每年平均進(jìn)口是全世界增長(zhǎng)速度的2倍，僅阿里巴巴旗下的天貓國(guó)際就引進(jìn)了高達(dá)75個(gè)國(guó)家，近1.9萬(wàn)個(gè)海外品牌進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，顯見(jiàn)中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)能力依舊強(qiáng)勁。為此，合伙人制度無(wú)論透過(guò)貿(mào)易落實(shí)到物流、互聯(lián)網(wǎng)、科技、房地產(chǎn)、醫(yī)療等各個(gè)不同領(lǐng)域的方面，都有很大且具有高潛能的市場(chǎng)，尤其是在中國(guó)近年來(lái)，很多企業(yè)意識(shí)到“合伙人制度”的重要性，逐漸將此制度引進(jìn)到傳統(tǒng)的行業(yè)里，甚至開始讓傳統(tǒng)的行業(yè)轉(zhuǎn)型，讓企業(yè)里的所有人能夠有共創(chuàng)、共享和共擔(dān)的平臺(tái)，以達(dá)致更大的商業(yè)效益和可持續(xù)性發(fā)展。

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