梁萌豐 王萍

摘要：對外貿(mào)易是我國經(jīng)濟(jì)體系中的重要組成部分，而我國中小企業(yè)數(shù)量眾多，因此，若要推動(dòng)我國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)的發(fā)展，則必須對中小企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展情況進(jìn)行深入探究。鑒于此，文章將對現(xiàn)階段困擾我國中小企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展的因素做出分析，并提出幾點(diǎn)建議，望文中內(nèi)容，能為我國中小企業(yè)在國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的作用發(fā)揮，具有一定的參考價(jià)值。

關(guān)鍵詞： ?中小企業(yè) ? 對外貿(mào)易 ? 困境 ? 出路

一、中小企業(yè)對外貿(mào)易的困境

1、融資困難

由于中小企業(yè)在發(fā)展規(guī)模、抗風(fēng)險(xiǎn)能力等方面存在一定不足，因此，現(xiàn)有的正規(guī)金融機(jī)構(gòu)中，都會(huì)在為其提供金融服務(wù)時(shí)，格外的謹(jǐn)慎小心，這便使得一些企業(yè)在沒有資金的情況下，無法實(shí)現(xiàn)企業(yè)的繼續(xù)運(yùn)作，影響企業(yè)的發(fā)展，甚至導(dǎo)致一些企業(yè)會(huì)因資金問題而產(chǎn)生惡性循環(huán)，最終破產(chǎn)。

中小企業(yè)歷來是融資的老大難單位，銀行層層加壓，刁難，貸款利息很高，經(jīng)常受到信譽(yù)、還款能力的糾纏，有的銀行貸款后經(jīng)常要求這些中小企業(yè)提前還貸款。甚至很多銀行根本不給中小企業(yè)貸款。這使得很多中小企業(yè)利用民間借貸資金，風(fēng)險(xiǎn)雖然很高，但是能使企業(yè)維持一段時(shí)間，或者可以使企業(yè)借用“倒短”資金，來完成工期或?qū)崿F(xiàn)銷售。

2、原材料價(jià)格上漲，國際物流運(yùn)輸價(jià)格上漲

受國際金融疲軟的影響，對外貿(mào)易需求量銳減是我國中小企業(yè)對外貿(mào)易中面臨的主要發(fā)展困境之一，也是阻礙我國中小企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的重要因素。國內(nèi)原材料價(jià)格上漲，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇狀況隱約不穩(wěn)定，這些因素都導(dǎo)致產(chǎn)品成本上升，用工費(fèi)用上升，而產(chǎn)品出口價(jià)格不變，匯率在變，兩方面共同作用在出口貿(mào)易上，導(dǎo)致出口企業(yè)難承其重。人民幣升值導(dǎo)致這些單純依靠價(jià)格優(yōu)勢在國際競爭中獲得一席之地的中小企業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)，他們要么破產(chǎn)倒閉，要么轉(zhuǎn)變企業(yè)的出口商品結(jié)構(gòu)。

3、技術(shù)工人后續(xù)缺乏，培訓(xùn)困難

勞動(dòng)密集型企業(yè)用工難是不爭的事實(shí)，很多中小企業(yè)用工大多數(shù)都是下崗工人和農(nóng)民工，年齡偏大，技術(shù)單一，接受新觀念和新技術(shù)的能力稍差，需要及時(shí)及長時(shí)間培訓(xùn)。而本就缺乏資金的中小企業(yè)，再拿出資金對員工進(jìn)行長期培訓(xùn)，顯然有些力不從心，但企業(yè)要改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，更新觀念和技術(shù)，員工又必須經(jīng)常接受培訓(xùn)，這便使得中小企業(yè)陷入兩難的境地。而生產(chǎn)出的產(chǎn)品也會(huì)被同類行業(yè)比下去，從而逐漸失去對外貿(mào)易的資格。

二、中小企業(yè)對外貿(mào)易的出路

1、合作模式的戰(zhàn)略化

中小企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展模式大致分為四種：分銷協(xié)議、戰(zhàn)略聯(lián)盟、合資新設(shè)以及金融集團(tuán)。目前中小企業(yè)對外貿(mào)易的合作模式還處于分銷協(xié)議的初級階段，在戰(zhàn)略聯(lián)盟合作關(guān)系中，雙方仍然相互獨(dú)立，但合作建立在共同利益基礎(chǔ)之上，雙方共享資源與市場，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，組織結(jié)構(gòu)松散但合作關(guān)系并不松散。中小企業(yè)不僅承擔(dān)銷售角色，而且參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，利用對客戶資源信息分析以及市場反饋來設(shè)計(jì)出更符合客戶需求的產(chǎn)品。在我國現(xiàn)有分業(yè)經(jīng)營、分業(yè)監(jiān)管的金融環(huán)境下，戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于凝聚雙方力量，避免因?yàn)楦髯岳嫠叾鴰淼闹T多弊端。誠然，隨著合作的更為深入，合資新設(shè)以及金融集團(tuán)的趨勢也可嘗試與探索。

2、貿(mào)易中介的專業(yè)化

針對當(dāng)前銷售過程的失?；?、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的單一化、監(jiān)督體系的缺失化，提出由貿(mào)易方面設(shè)立專業(yè)中介機(jī)構(gòu)或與現(xiàn)有中介機(jī)構(gòu)聯(lián)合從事銷售。貿(mào)易中介的專業(yè)化對于中小企業(yè)的意義在于，通過專業(yè)化中介的設(shè)立，可以使貿(mào)易能成為規(guī)?；闹匾獊碓?，擴(kuò)大其來源收入，而非目前的以收取手續(xù)費(fèi)為來源的方式，此種方式也不利于提高貿(mào)易從事人員工作的積極性。在具體運(yùn)作中，可以相互談判，建立深度的合作方式。專業(yè)化中介則在銷售人員的素質(zhì)考核、銷售人員的服務(wù)質(zhì)量、銷售人員的產(chǎn)品通曉等方式進(jìn)行監(jiān)督與考察，確保相應(yīng)的服務(wù)與質(zhì)量。對于對外貿(mào)易的意義主要在于貿(mào)易中介的專業(yè)化可以減少銷售質(zhì)量擔(dān)憂的風(fēng)險(xiǎn)，責(zé)任糾紛上也會(huì)減少，公司的聲譽(yù)也由此可以得到維護(hù)。貿(mào)易中介的專業(yè)化對于雙方的意義還在于管理成本的降低、人員成本的降低，是互利雙贏的發(fā)展路徑。

3、監(jiān)督體系的全面化

隨著中小企業(yè)對外貿(mào)易的發(fā)展，監(jiān)督的重要性則日益突出，可以說，可以規(guī)范的監(jiān)督，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)也可能崩塌。監(jiān)督體系的全面化要求監(jiān)管機(jī)構(gòu)加強(qiáng)協(xié)調(diào)，聯(lián)合制定管理辦法，進(jìn)一步明確權(quán)責(zé)，防止監(jiān)管力量被削弱。同時(shí)監(jiān)管層應(yīng)該對不同的合作模式分類監(jiān)管，例如對于采取股份合作模式的主體加強(qiáng)準(zhǔn)入監(jiān)管，對于依靠簽訂協(xié)議方式合作的分銷模式及戰(zhàn)略聯(lián)盟模式則要注重市場行為監(jiān)管。簡言之，以全球經(jīng)濟(jì)新形勢為切入，審視全球經(jīng)濟(jì)形勢下我國對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)的困境與問題，即合作模式的短視化、銷售過程的失?；?、產(chǎn)品過程的單一化、監(jiān)督體系的缺失化等，考察全球經(jīng)濟(jì)形勢下我國中小企業(yè)發(fā)展的標(biāo)尺與衡量，即明確中小企業(yè)各部門的責(zé)任劃分、中小企業(yè)抑制傭金價(jià)值競爭下的兩敗俱傷、中小企業(yè)拓寬產(chǎn)品的銷售路徑與銷售策略，在此背景下探索全球經(jīng)濟(jì)形勢下我國中小企業(yè)發(fā)展的出路與選擇，提出合作模式的戰(zhàn)略化、貿(mào)易中介的專業(yè)化、監(jiān)督體系的全面化等出路。

結(jié)束語

總之，我國中小企業(yè)想要更好的發(fā)展，一定要實(shí)事求是找到自己的困境，同時(shí)針對困境提出解決的方法。同時(shí)還要注重打造自身品牌，注重提高產(chǎn)品的科技含量，注重對外貿(mào)易的效益和質(zhì)量，要根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展的需要，要強(qiáng)調(diào)對外貿(mào)易對企業(yè)發(fā)展、對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的促進(jìn)機(jī)制。通過降低價(jià)格或是以大量簡單、技術(shù)含量低的初級加工產(chǎn)品出口是不可取的。

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