吳嘉琪

摘 要：時代發(fā)展朝夕不輟，一日千里。不知不覺中，原以為遙不可及的事情就會變成現(xiàn)實，曾經為了買一張火車票，父母一大早去車站排隊，現(xiàn)在用手機一點，瞬間搞定?；ヂ?lián)網、大數(shù)據(jù)、云計算這些一度陌生的內容，如今常聽常說已經融入了生活。同時，也影響和改變了社會的方方面面。本文就針對互聯(lián)網時代下電子商務發(fā)展對商品流通模式的影響談幾點淺見，以供參考。

關鍵詞：互聯(lián)網時代;電子商務;商品流通;模式;影響

黨中央、國務院于2019年8月16日發(fā)布《國務院辦公廳關于加快發(fā)展流通促進商業(yè)消費的意見》（以下簡稱《意見》）?！兑庖姟诽岢觯捍龠M流通新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展。推動傳統(tǒng)流通企業(yè)創(chuàng)新轉型升級。改造提升商業(yè)步行街。加快連鎖便利店發(fā)展。優(yōu)化社區(qū)便民服務設施。加快發(fā)展農村流通體系。擴大農產品流通。拓展出口產品內銷渠道。滿足優(yōu)質國外商品消費需求。釋放汽車消費潛力。支持綠色智能商品以舊換新?；钴S夜間商業(yè)和市場。拓寬假日消費空間。搭建品牌商品營銷平臺。降低流通企業(yè)成本費用。鼓勵流通企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新。擴大成品油市場準入。發(fā)揮財政資金引導作用。加大金融支持力度。優(yōu)化市場流通環(huán)境。

這是國內整個商品流通行業(yè)近段時間發(fā)展的方向，《意見》處處鼓勵創(chuàng)新，新平臺、新模式、新渠道、新業(yè)態(tài)，新融合，新發(fā)展，新市場、新消費。這是現(xiàn)代網絡技術發(fā)展、人們認識深化、社會發(fā)生變革之下，促進社會經濟持續(xù)繁榮穩(wěn)定，推動加快發(fā)展流通促進商業(yè)消費的新思路和新舉措。那么，互聯(lián)網時代下電子商務發(fā)展對商品流通模式的影響都有哪些方面呢？

一、傳統(tǒng)商品流通模式

（一）傳統(tǒng)商品流通模式簡述

產銷分離，這是傳統(tǒng)商品流通模式的標志。很長一段時間，我國的生產領域都是以這種模式為主。生產與銷售分離，企業(yè)自主生產以相對低廉的價格批發(fā)給經銷商，經銷商做市場推廣、銷售。這種間接式的流通方式，需要經過好幾層分銷，產品才能到用戶手里。在這方式下，中間的各級中間商、各級代理商、批發(fā)商、零售商都要從中賺取一定的差價，分享利潤的提點，從而導致企業(yè)商品生產成本與用戶的購買價格之間差價大，中間的價格差都被中間商、各級代理商、批發(fā)商、零售商拿走了。企業(yè)生產產品的同質化競爭又導致生產成本降不下來、經營利潤提不上去，只能采取加大生產，使得人員成本上升。而用戶方面因為購買的價格高，使用成本高，產品體驗差，從而對生產企業(yè)忠誠度不穩(wěn)定。從企業(yè)生產到中間商家再到消費者，這種商品流通模式相對傳統(tǒng)。在這個商品流通過程中，所有商品流經中間商之后再到用戶手里，產品的時效性、創(chuàng)新性體驗差，有的時候，因為地域關系導致企業(yè)新研發(fā)的品種、款式到達用戶手里時，已經不是新品、不是新款了[1]。但是，中間商手里有大量的市場資源，讓企業(yè)無法擺脫，企業(yè)為了生存只能接受和妥協(xié)，進而導致企業(yè)先出貨，中間商賣完了再付款的惡劣業(yè)態(tài)。反過來，中間商從用戶手里拿錢，集中付給生產企業(yè)，造成企業(yè)生產投入成本增加，回款速度慢，不生產就會丟掉市場，造成虧損，生產就要依靠借貸墊付生產資金，慢慢等待回款。好一點的中間商能夠及時將貨款轉移到企業(yè)，差一點的就一直拖，拖的過程中，用這筆貨款投資別的項目賺取額外利潤。在這個流通過程中，中間商扮演中介的角色，連接生產企業(yè)與用戶之間的關系，形成市場模式[2]。

（二）傳統(tǒng)商品流通模式的利弊分析。

從企業(yè)的角度。有利的一方面是，企業(yè)不用投入大量的銷售人員去跑市場銷售、物流運輸、可以集中精力抓生產經營，只管生產產品就可以了，市場的事情全部由中間商來組織完成。中間商不用管生產，只要掌握各種供求信息，搭橋對縫、建立渠道、完善物流就可以賺到利潤的分成。這種模式的弊端也是顯而易見的。由于增加了各級中間商，產品的流通速度慢，商品需要經歷各級中間商的不斷裝卸車、搬運、轉運、儲存，才能到達用戶手里，這樣就導致一方面企業(yè)生產的產品大量積壓在路上，生產投入與產出之間的量難以實現(xiàn)科學把控，市場信息反饋不能及時指導生產、調整生產，一旦產品存在不易檢驗出來瑕疵、缺陷，就會發(fā)生大量的召回情況，損失巨大。另一方面，產品的同質化生產使得同類產品的中間商、批發(fā)商、零售商手里掌握著多家企業(yè)的產品，產品的價格、功能、售后等等存在的細微差異都會成為用以要挾企業(yè)的把柄。同時，中間商、批發(fā)商、零售商之間互相打壓，彼此封鎖信息，隨意壓價、抬價，使得商品流通過程的泡沫難以均衡，銷路好的產品中間商就拼命囤貨，加大庫存，企業(yè)就會以此為據(jù)擴大生產，導致產供失衡，最終產能過剩，為了生存降價促銷，既擾亂了市場，又受到巨大損失，有苦難言。所以在這種商品流通模式下，企業(yè)舉步維艱，難以為繼。用戶花高價卻得不到良好的消費體驗。中間商之間相互排擠，利潤也越來越小，生存困難。究其原因，渠道過長，環(huán)節(jié)過多，產銷信息不匹配，供求關系難掌握，企業(yè)與用戶缺乏溝通，用戶體驗感不好。

二、電子商務發(fā)展對商品流通模式的影響

（一）電子商務

首先要了解一下，什么是電子商務。顧名思義，就是“電子”與“商務”。運用現(xiàn)代通訊、信息和電子技術，利用互聯(lián)網、大數(shù)據(jù)、云計算這些科技手段開展商務活動。從市場分析、客戶開發(fā)、商業(yè)談判、簽約付款到訂單下達、指標擬定，市場反饋等，從生產到市場再到用戶，都可以在網絡上進行。通過電子商務活動，減少了商品從生產企業(yè)到用戶之間的中間環(huán)節(jié)，增加了用戶的體驗感，大幅度降低了生產與使用之間的差價。從某種意義上說，電子商務改變了這個世界，是對傳統(tǒng)商品流通的一次徹徹底底的革命，是高科技對老傳統(tǒng)的革命，是信息化對舊觀念的革命[3]。

（二）淺析電子商務對商品流通的影響

電子商務是建立在網絡上的，以網絡為市場的開放式的商品自由交易模式。通過網絡，企業(yè)與用戶進行溝通、交流、合作洽談，從而形成商業(yè)合作?；陔娮由虅盏幕A上，企業(yè)與用戶不再是簡單的生產與使用關系，而是商業(yè)合作伙伴關系，互利共贏，分享過去中間商拿走的那部分差價。同時，企業(yè)增加了利潤，增加了信息獲取速度與信息的真實性，通過用戶獲得的體驗感，增加了自己的影響力?；ヂ?lián)網時代下電子商務的產生，對人們的生活，對企業(yè)的生產起到了重要的促進作用，同時，對商品流通的影響也非常巨大。具體表現(xiàn)為：

1電子商務砍掉了各級中間商。

商品流通市場的供求關系不再受到人為的影響，信息流通成本降低。企業(yè)通過網絡獲取市場信息，根據(jù)市場信息調整生產，降低了生產風險，減少了成品庫存積壓，提高了生產效率和經濟效益，從而促進了創(chuàng)新與研發(fā)新產品，越做越活。實現(xiàn)了從以前依靠中間商銷售產品的被動局面，轉而變成了直接面對用戶的主動局面，完成了去中間商的轉型升級。由于企業(yè)與用戶直接取得了合作，中間商從中賺取差價的日子一去不返了。

2電子商務重新構建了商品流通模式。

通過電子商務的實踐應用，企業(yè)面向市場、面向用戶，傳統(tǒng)意義上單純銷售渠道轉向電子商務模式下的綜合市場，企業(yè)內部結構得到更科學的調整的同時，銷售職能也隨之而發(fā)生改變，實現(xiàn)企業(yè)內部重構，業(yè)務對接方式轉變。在此基礎上，信息流與現(xiàn)金流的對接方向也從中間商轉向直接面對用戶，信息傳遞速度快，回款快捷方便。商品流通模式變成生產企業(yè)——物流——用戶。實現(xiàn)了物流、商流、信息流新的轉型。傳統(tǒng)商業(yè)流通模式下，物流發(fā)生在用戶購買之前，中間商根據(jù)自己掌握的市場信息匹配商品，建立庫存，實現(xiàn)批發(fā)、銷售獲得利潤，由于中間商多、流通站現(xiàn)長，造成各個環(huán)節(jié)都需要建庫房、積壓大量庫存，這是傳統(tǒng)物流的特點：超前、集中、大量。電子商務下，物流運送發(fā)生在用戶購買之后，實現(xiàn)了定向、定量、實時配送，完成了去庫存，降低了積壓儲存成本，不用中間商的庫房，物流運輸成本隨之下降。傳統(tǒng)的商業(yè)流通渠道存在太多的節(jié)點，中間商、代理商、批發(fā)商、零售商，任何一個環(huán)節(jié)都需要人力物力來運輸、儲存和管理，由此產生的費用自然都要加入到商品的價格之中[4]。天下沒有免費的午餐。這些運輸、儲存和管理的費用最終要由用戶買單。電子商務的運用取締了中間環(huán)節(jié)的二次運輸、二次倉儲，降低了運輸保管成本，并將其轉化為利潤，由生產企業(yè)和用戶共同分享。生產與使用之間的距離縮短了，實現(xiàn)了即時下單、即時生產、即時運輸，方便快捷。電子商務加快了信息的傳遞，過去需要各個節(jié)點反饋使得信息的傳遞趨于緩慢，節(jié)點與節(jié)點之間的轉述不能如實反映市場的真實情況，從而導致生產企業(yè)產生生產指導上的失誤。通過電子商務，一部手機、一臺電腦，網上店鋪等，生產企業(yè)直接獲取第一手信息，根據(jù)信息安排部署生產，既增加了時效性，又降低了生產成本。

3電子商務促進了商品流通的扁平化

電子商務基于網絡服務，省略了各級中間商、代理商、批發(fā)商和零售商，實現(xiàn)了生產企業(yè)與用戶之間的即時對話。商品流通結構進一步扁平化，商品流通速度快，市場價格透明度高，產品制造、物流配送、第三方支付平臺等利益體系的分別獲得合理的利潤分配，用戶通過網絡一目了然。用戶網上提交訂單，企業(yè)實時打包發(fā)貨，物流實現(xiàn)線下配送，第三方支付平臺保障交易各方的交易公平，安全方便快捷。從而改變了過去傳統(tǒng)商品流通的曲線到達模式，實現(xiàn)了點對點的直線交易。隨著這種網絡交易的發(fā)展，又形成了新的就業(yè)創(chuàng)業(yè)模式，吸引了更多的從事電子商務服務的人參與到網絡經營中來，促進了電子商務更快地發(fā)展。參與經營的各方專業(yè)程度高，職責分工明確，業(yè)務流程熟悉，不僅提高了企業(yè)生產、物流配送、供應管理的效率，也為各方提供了技術經驗支持，實現(xiàn)了優(yōu)勢互補，促進了網絡安全管理與技術創(chuàng)新。

4電子商務發(fā)展促進了商品流通結構模式優(yōu)化

近十年以來，互聯(lián)網經濟高速增長，電子商務快速發(fā)展，商品流通領域的綜合產值增速明顯，在我國國民總產值中的占比卒年提高。商品流通領域產值增加得益于電子商務的發(fā)展對流通領域壟斷經營模式的沖擊，促使整個流通行業(yè)重新洗牌進入開放式的發(fā)展模式，民營企業(yè)、合資企業(yè)、外資企業(yè)以及個體經營者不斷進入，使得經營主體結構得到優(yōu)化。受電子商務發(fā)展影響，流通模式得到調整，市場供求關系的匹配度更趨于完善。買賣雙方的地位也明顯受到影響。傳統(tǒng)商品流通模式下，市場主導在企業(yè)與經營商手里，受到實體店鋪單一式經營的限制，用戶的選擇余地有限。電子商務的應用下，用戶足不出戶就可以通過網絡貨比三家。與傳統(tǒng)模式相比，電子商務將賣方所占據(jù)的市場主導地位轉移向買方主導市場的模式，提高了買方在整個流通過程中的地位。在市場主導地位轉移的過程中，又促使生產企業(yè)不僅要重視用戶對產品的使用體驗，而且更加注重售后服務的質量，通過良好的用戶體驗感、及時的售后服務培養(yǎng)、經營用戶對產品的信賴感、對生產企業(yè)的忠誠度。用戶本身已經具有了影響市場和商品流通的價值[5]。

5電子商務發(fā)展促進了商品流通模式的跨界與融合

商品流通模式受到電子商務的影響，同樣，市場的不斷轉型升級又推動著電子商務系統(tǒng)結構模式的不斷創(chuàng)新發(fā)展。當前的整個商業(yè)模式、商品流通模式，以及電子商務模式在未來，有可能都會變成傳統(tǒng)模式。經濟全球化，社會信息化的趨勢下，唯有創(chuàng)新、發(fā)展與改變是這個時代乃至未來唯一不變的模式。阿里巴巴、京東等電子商務的巨頭進入了商品流通領域，進而涉足實體經濟，轉向服務業(yè)，兼收并蓄，實現(xiàn)跨界經營;蘇寧、海爾這樣的實體企業(yè)又進入了電子商務，拓展線上市場，線上線下對接、融合，空前重視用戶體驗。如果說跨界與融合是電子商務發(fā)展下迫不得已的創(chuàng)新，那么，重視用戶體驗，強調用戶服務，就是當前商業(yè)與商品流通業(yè)發(fā)展的趨勢和方向。綜合國家經濟政策以及剛剛出臺的《意見》，不難發(fā)現(xiàn)，可以預見的未來一段時期，電子商務仍然會在密集創(chuàng)新之下快速發(fā)展，向規(guī)?；⒓瘓F化的方向[6]。隨之而來的是，商品流通模式將會因為越來越多的跨界融合，轉向商品流通服務模式。如何基于電子商務創(chuàng)新商品流通模式服務將是所有參與方需要努力的方向。用戶的需求將會成為真正的市場的需求。

結束語

互聯(lián)網時代背景下，電子商務發(fā)展對商品流通模式創(chuàng)新優(yōu)化、轉型升級起到了極大地促進作用，但是，基于電子商務的流通模式剛剛起步，無論軟實力，還是硬實力都處在建設階段，既需要政府方面的政策的支持，就像前文提到的《意見》，給予宏觀的指引，也需要電子商務的流通參與方加強自主研發(fā)探索，加強高素質人才的儲備與培養(yǎng)，強化綜合效率和服務意識的提升，不斷創(chuàng)新拓展，積極推進行業(yè)健康、快速、可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻

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[3]李剛，高嵐.電子商務環(huán)境下的商品流通模式創(chuàng)新路徑[J].商業(yè)經濟研究，2017，22：65-67.

[4]李東方.“互聯(lián)網+”時代中國流通組織現(xiàn)代化轉型研究[D].西北大學，2016.

[5]吳宇軒.互聯(lián)網+背景下農產品流通新模式構建研究[D].首都經濟貿易大學，2017.

[6]王振江.電子商務時代我國農產品的流通模式與影響因子分析[J].金融經濟，2018，08：31-33.