李財

摘 要：隨著高等教育的普及，大學生消費觀念的轉變，高校對于二手物品需求增多，學生消費越來越追求多樣化。因此加重了“回利多功能”藝術小站的行業(yè)差距，這對“回利多功能”藝術小站既是新的機會也是新的追求，同時亦是校園文化關鍵，建設“回利多功能”藝術服務站成長的關頭。就其面臨的具體校園文化二手市場管理問題及如何解決進行探究，并闡述校園“回利多功能”藝術服務站發(fā)展的前景及趨勢。

關鍵詞：大學消費；校園文化；二手市場

大學校園是大學生生涯的重要場合，據(jù)調查不少學子一到結業(yè)季，就會自覺的以宿舍為單元在各樓層粘貼小傳單，銷售少許仍舊利用價值的貨物。成立“回利多功能”藝術服務站，充分利用校園資本，辦理學子閑置貨物實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的問題，為賣家和買家供給了一個共贏的平臺，為社會節(jié)約節(jié)省，營造一個可持續(xù)發(fā)展意識的氛圍。

一、項目的市場前景分析及可行性分析

“回利多功能”藝術服務站服務于高校校園二手物品銷售的專業(yè)服務小站，為買家賣家供應線上，線下交易。小站以真誠建設局面，品格鍛造諾言，熱情搏取主顧，能力開拓市場。專門的二手物品銷售店內，網(wǎng)上平臺在市面屬于首次創(chuàng)立。

立足校園，快捷方便，經(jīng)營的產品有藝術類，如樂器、演出服、畫材、畫筆、作品、書籍；有生活類，如手機、自行車、電腦桌等；有運動類，如足球、籃球、球拍跑鞋等等。小站以真誠建設局面，品格鍛造諾言，熱情搏取主顧，能力開拓市場。為響應市場對大學生的需求，我們將深入舊宿舍購買物資，服務形式以店面銷售為主，加之線上銷售，和配套的服務與售后。最大特點是價錢低，收購學生的物品會進行第二次拼裝，再進行出售，價錢方面遠遠低于正常市場平均水準。收入主要來源于客戶的差價利潤。大學學生消費能力相對強，對于新事物接受能力強，小站的市場非常廣闊，在實際運作同時，小站會虛心接受校園老師學生的問題反饋，以及即使再員工提升項目業(yè)務的不足的情況下，小站的運作也能時刻滿足校園市場的需求。

二、項目的財務及效益分析

（一）資產負債：項目財務總體可以分為啟動資金、設備費用、租賃費用以及成本運營。此中牢固硬件及經(jīng)營配置店面裝修用度：①收銀柜臺一個500元 ②貨柜和材料儲備柜一個800元 ③店面的招牌廣告 100元 ④墻面粉刷裝飾壁紙500元 ⑤水電安裝500元。設備的費用：①專業(yè)的包裝器、配件：200；②凳子 25*4=100元。租賃費用：5000元（其中按年簽訂租賃合同，按季度付租金每季度1500元）。成本運營：經(jīng)營成本以及經(jīng)營費用手機配件網(wǎng)卡點卡等采取代銷方式，交納2000元保證金（按照市場調查2000元保證金3000元貨物）像路由器：50元/張*10張=500元點卡：26元/張*20張=520元游戲充值卡：48元/張*20張= 960元 手機配件：2000元游戲影視海報：300總計：3000.2000元貨品如呈現(xiàn)滯銷，可以支付2%的手續(xù)費進行退貨或替換等價商品。啟動資金約10000。

（二）項目利潤：后期公司發(fā)展比較穩(wěn)定，利用平臺之前建立的口碑和信譽度，盡可能的下降小站的成本，打開市場大門。廣告前期紅利模式的結尾，這也是后來盈利的焦點。它經(jīng)過微信廣告收取費用，也是最直接最有效的盈利模式。從結構上看，二手買賣平臺盈利模式能夠分為兩個部分，前期和后期兩個模塊。前期盈利指賣家銷售商品從中抽取抽成費用和以公司名下子公司出售的商品渠道盈利是通過微信宣傳通往用戶的渠道，通過網(wǎng)絡幫助獲取的盈利，比方使用咸魚、淘寶、微信map等網(wǎng)絡營銷門徑獲得利潤。

（二）后期盈利：公司發(fā)展成長穩(wěn)定，使用平臺以前創(chuàng)建的口碑和信用度，盡量的下降本身成本，增加市場競爭力。盈利前期盈利模式的最后，亦是后期利益的重要部分，它通過小站廣告收取資金，這也是最快最有效率的市場營銷模式。的盈利模式。從結構上看，二手買賣平臺盈利模式能夠分為兩個部分，前期和后期兩個模塊。前期盈利指賣家銷售商品從中抽取抽成費用和以公司名下子公司出售的商品渠道盈利是通過微信宣傳通往用戶的渠道，通過網(wǎng)絡幫助獲取的盈利，比方使用咸魚、淘寶、微信map等網(wǎng)絡營銷門徑獲得利潤。

（三）現(xiàn)金流量

假設當”回利多功能“藝術小站生意走上正軌（實體店與網(wǎng)絡店同時經(jīng)營），通常情況每天至少會接待20名消費者，按照平均每人消費50元來算，小站的日營業(yè)額是1000元，月營業(yè)額可以到達3萬元，除去運作成本，小站的每月純利潤近2萬元。假若小站前期投資1.5萬元，半年的時間小站基本能收回成本。雖然要承擔較大的風險，但是市場一旦打開，品牌進行連鎖，小站擁有收貨渠道，亦有不可估量的發(fā)展前程。

三、項目實施風險及應對措施

（一）財務風險

網(wǎng)站所面臨的財務風險主要是融資風險。財務杠桿越大，收益率越高。但是，相應的財務風險越大，在平衡收益和風險之后，得到的特征越合適。隨著市場的發(fā)展，融資環(huán)境不斷變化。對流動資產的過度投資可以增加資金的流動性，但也存在較大的風險和不確定性。庫存所占比重較大，其中很多是庫存積壓。庫存流動性較差。長期庫存，還承受著市場價格下跌造成的庫存價格損失和保管不善造成的損失，造成財務風險。在相關法律規(guī)定的前提下，公司可以自主安排多少利潤用于支付員工的股利，多少利潤用于保留盈余作為公司進一步發(fā)展的資本，形成股利分配政策。

（二）營銷風險

對中低高檔次的劃分和定價不當（過高過低）都不利于的營運，其次前期為了宣傳會投放大量資金進行廣告轟炸，一旦這些廣告轟炸沒有取得預期的效果，損失大量資金，從而阻礙接下去的發(fā)展。（1）制作精美的會員免費試用注冊卡片，卡片內容包括：二手平臺的簡介、服務特色、功能、免費試用的帳號和密碼，且對于擁有卡片的會員用戶進行有限期為3個月的免費服務。在學校的宣傳欄粘貼網(wǎng)站宣傳海報，在其他高校的宣傳方法與在本校的宣傳推廣手段雷同，步步為營，逐步推廣到各個高等院校。搜索引擎推廣：通過搜索引擎競價排名可以使我們二手平臺的流量在短期內快速增加，從而使我們的業(yè)務得以迅速擴展，在互聯(lián)網(wǎng)上建立起良好的品牌效應。

（三）管理風險

預防措施主要包括：嚴格監(jiān)督貨物的質量獲取和流通，確保產品質量；對于管理方面，建立完善的工作管理制度，雇傭有管理經(jīng)驗的同學，定期培訓員工，從自身做起，提高服務水平與態(tài)度；對于管理，建立健全的工作管理制度，聘請具有管理經(jīng)驗的學生，定期培訓員工，從自己做起，提高服務水平和態(tài)度；

設施性措施主要包括：在二手銷售服務過程中出現(xiàn)的商品質量不合格問題，我們將會由專業(yè)人員給消費者一個合理的解釋，在無人為的損害的前提下，我們將承擔該不合格商品的損失；在商品來源渠道上嚴格把關，盡最大可能杜絕上訴問題的發(fā)生。

針對以上的各種風險，我們會制定具體的方案進行應對。做好財務預算上，對資金的分配做好具體的項目安排，從公司的團隊建設和專門的會計人員入手，嚴格控制財務經(jīng)費的投入和應用。在營銷過程中，也要對網(wǎng)站、廣告等宣傳工作把好關，認真地檢驗每個宣傳途徑，以達到宣傳正能量的廣告效益，在最小風險下，做最大宣傳工作。在管理上，制定嚴格的工作章程，以崗定位、定工作、定制度。然后做到團隊內的互相監(jiān)督，互相幫助。

結語

堅持可持續(xù)發(fā)展方針一直是我們國家尋求的方針，當代大學生是社會未來的希望，杜絕浪費，建立大學校園可持續(xù)消費觀念文化戰(zhàn)略，創(chuàng)建"回利多功能”藝術服務站既能滿足學生的需求，減少環(huán)境的負擔使是商品得到充分合理利用，也是為社會培養(yǎng)創(chuàng)新型人才 的一項方案。隨著社會的發(fā)展，"回利多功能”藝術服務站最終會得到認可，更會逐步走向成功。

（作者單位：聊城大學音樂與舞蹈學院）