沈鴻輝　劉雅萍　黎文月　廖悅　劉佳榮

摘 要：隨著時代的進(jìn)步、科技的發(fā)展以及生活水平的不斷提高，各個商品產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈也越來越發(fā)達(dá)。我們越來越追求時尚新潮的產(chǎn)品，對同類消費(fèi)品的需求及使用更新率增加，消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變和產(chǎn)品更新周期的加快促使很多商品成為二手商品。人們對于二手物品的處理感到棘手，對這些物品感到棄之可惜，留之無用。然而以往傳統(tǒng)模式下的二手交易區(qū)域具有較大的局限性和選擇性，所以，新型的二手交易模式應(yīng)運(yùn)而生，讓我們共同來揭開新型二手市場交易的神秘面紗。

關(guān)鍵詞：二手市場；物品；交易

二手市場也稱舊貨市場，在我國的歷史上源遠(yuǎn)流長，早于古代就有無數(shù)近似二手市場的交易方式涌現(xiàn)，直到現(xiàn)今規(guī)模巨大的二手市場。從實(shí)體二手集市到互聯(lián)網(wǎng)平臺上的二手交易網(wǎng)站，二手市場的熱潮越來越高漲。為適應(yīng)如今可利用資源的銳減，二手市場的發(fā)展是成為當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下不可避免的趨勢，這不單可以保護(hù)環(huán)境、節(jié)約資源，而且一定程度上可促進(jìn)經(jīng)濟(jì)體系的發(fā)展，對我國貫徹科學(xué)發(fā)展觀和可持續(xù)發(fā)展的方針有著重要的意義。

早在我國宋、元時期二手市場就有了雛形，人們把自己多余、閑置的東西帶到集市進(jìn)行交換或是出售，交換的人多了就形成了專門交換、出售舊物的區(qū)域，最早的二手市場就這樣出現(xiàn)。在這種二手市場下，人們可以把自己用不到的東西轉(zhuǎn)變成相應(yīng)的價(jià)值，同時也可以從中以低廉的價(jià)格找到自己所需的物品或是商場上買不到的物品。在二手集市之后，有遠(yuǎn)見的商家看中了二手市場的潛力，把二手物品包裝成為市場商品的一部分，建立了專門回收-翻新-販賣舊貨的機(jī)構(gòu)，逐漸的把二手物品從個人交換發(fā)展成為了一個新興的商業(yè)模式。從此，傳統(tǒng)的二手市場就主要以舊貨集市和舊貨商店這兩種方式進(jìn)行發(fā)展。以上這兩種傳統(tǒng)二手交易的最大特點(diǎn)就是：當(dāng)面交易。在舊貨集市上買賣雙方當(dāng)面檢查物品進(jìn)行交換或是換現(xiàn)，在舊貨商店同樣是當(dāng)面交易不過是在買賣雙方中加入了一個商家作為中介。這種當(dāng)面的二手交易有助于買方或交換者對二手物品的鑒定，賣家及時收清貨款。但在這種當(dāng)面交易的條件下，一定程度上對二手交易產(chǎn)生了局限，如地區(qū)限制、貨物種類限制。

由于傳統(tǒng)二手市場的區(qū)域性和種類的限制，傳統(tǒng)的二手市場交易量在一段時期內(nèi)走了很長的下坡路。在互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展和物流行業(yè)的日漸發(fā)達(dá)的催化下，促使新型的二手市場發(fā)展。網(wǎng)上二手平臺上打破了當(dāng)面交易的區(qū)域性限制和貨物種類限制，充分的利用現(xiàn)時強(qiáng)大的物流運(yùn)輸系統(tǒng)將二手交易運(yùn)營到全國各地。除去國內(nèi)幾個大型電商旗下經(jīng)營的純線上二手交易平臺，在一定區(qū)域內(nèi)O2O模式下的二手市場同樣是電商們盯準(zhǔn)的二手運(yùn)營方式。在互聯(lián)網(wǎng)和物流支撐下轉(zhuǎn)型的新型二手市場打破了傳統(tǒng)二手市場下的一系列限制，但網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的二手物品消息的真實(shí)性，新舊程度成為了消費(fèi)者的困擾。

過去，一提起二手交易行業(yè)，人們就會想到身背麻袋，手提桿秤，走街串巷吆喝著收破爛的，過渡到二手市場公司的業(yè)務(wù)員身著西裝領(lǐng)帶，手提公文包，挨家挨戶瀟灑地派發(fā)著名片，再到最后足不出戶都可以進(jìn)行二手商品交易。傳統(tǒng)的二手交易運(yùn)營強(qiáng)調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客，經(jīng)過長期的發(fā)展，傳統(tǒng)二手市場運(yùn)營正面臨著新型運(yùn)營的不斷的沖擊，正在漸漸的轉(zhuǎn)型。二手市場在中國越來越發(fā)達(dá)，形成一套較系統(tǒng)的體系。二手商品交易的商務(wù)模式與互聯(lián)網(wǎng)的崛起緊密掛鉤，大有劣幣驅(qū)逐良幣之態(tài)。隨著互聯(lián)網(wǎng)交易的發(fā)展，電子商務(wù)二手交易市場如雨后春筍，彌補(bǔ)了市場的很大空白，極大程度方便了二手交易需求者。以前的二手商品店內(nèi)直銷，主要采用直銷的方式，最傳統(tǒng)，也是最可靠的銷售方式，范圍區(qū)域相對狹窄，主要針對周邊地區(qū)的消費(fèi)者。與之不同的是，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)交易，針對當(dāng)下各個年齡層次消費(fèi)者熱衷網(wǎng)購的趨勢的銷售策略，網(wǎng)上交易不僅可以擴(kuò)充客源，同時促進(jìn)了物品的使用率?；ヂ?lián)網(wǎng)交易模式的衍生銷售工具日益更新和完整，微信，微博，QQ，軟件APP，網(wǎng)站等這些新生的銷售工具正在漸漸地沖擊著現(xiàn)代人的內(nèi)心，020銷售也變得耳熟能詳成為了一種潮流，一次次的面對新興運(yùn)營的沖擊與挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)二手市場交易商沒有坐以待斃面對這場新的博弈，必須有排斥變?yōu)橹鲃佑?。整個二手運(yùn)營市場，隨著這場爭斗將會重新洗牌。如果在新的法則下沒有適應(yīng)，那迎接你的只有死亡，當(dāng)然這也包括二手市場運(yùn)營商。

無論縱向管理和橫向銷售，二手市場傳統(tǒng)運(yùn)營與新型運(yùn)營的交替已經(jīng)成為了一種必然的趨勢?；ヂ?lián)網(wǎng)環(huán)境下的二手市場交易儼然成為新型運(yùn)營的主力軍，當(dāng)今的二手市場商品交易站在了傳統(tǒng)和新型運(yùn)營的十字路口，傳統(tǒng)的模式必須搭上新興科技力量的船只才能揚(yáng)帆起航。傳統(tǒng)二手交易商結(jié)合強(qiáng)化營銷隊(duì)伍，整理銷售渠道，利用好互聯(lián)網(wǎng)這把利器，提高工作范圍和效率，方能重新激活二手市場的競爭新活力！

參考文獻(xiàn)：

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