陳曦

[摘 要]隨著電力體制改革的不斷深入，當(dāng)前電力市場已相對過剩。電力結(jié)構(gòu)調(diào)整成為當(dāng)前電力改革發(fā)展的重中之重，需要加大清潔能源的開發(fā)力度，降低煤電的比重。由于當(dāng)前電力市場已由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，這進(jìn)一步明確了電力企業(yè)的市場化運(yùn)用，從而使市場營銷成為發(fā)電企業(yè)的核心業(yè)務(wù)之一。文章從發(fā)電企業(yè)市場營銷管理模式創(chuàng)新的重要意義入手，分析了發(fā)電企業(yè)經(jīng)營管理的現(xiàn)狀，并進(jìn)一步對發(fā)電企業(yè)市場營銷管理模式的創(chuàng)新策略進(jìn)行了具體的闡述。

[關(guān)鍵詞]發(fā)電企業(yè);市場營銷;經(jīng)營管理;創(chuàng)新策略

[中圖分類號]F274

當(dāng)前電力市場改革的不斷推進(jìn)，直購電市場份額呈現(xiàn)出逐年增大的態(tài)勢，電量計劃分配也由過去的計劃調(diào)控向市場競爭轉(zhuǎn)變，這就對傳統(tǒng)電量營銷模式帶來了較大的沖擊，在這種新形勢下，發(fā)電企業(yè)需要積極轉(zhuǎn)變電力市場營銷的理念，積極對市場營銷管理模式進(jìn)行創(chuàng)新，全面促進(jìn)自身整體經(jīng)濟(jì)效益的提升。

1 發(fā)電企業(yè)市場營銷管理模式創(chuàng)新的重要意義

在當(dāng)前電力改革的大背景下，發(fā)電企業(yè)市場營銷管理模式的創(chuàng)新是適應(yīng)市場發(fā)展的需要。目前電力市場主要由需求量、購買量和購買欲望三部分共同組成，在當(dāng)前發(fā)電企業(yè)運(yùn)營過程中，需要對市場變化走向進(jìn)行充分了解，并掌握市場變化規(guī)律，積極調(diào)整自身的營銷管理模式，樹立現(xiàn)代化的營銷管理理念，加快推進(jìn)營銷管理模式的多元化的發(fā)展，更好地滿足客戶需求，全面促進(jìn)發(fā)電企業(yè)整體競爭力的提升。而且通過創(chuàng)新市場營銷管理模式，基于市場和客戶需求來進(jìn)行產(chǎn)品的營銷，在滿足市場需求的基礎(chǔ)上，可以進(jìn)一步提高發(fā)電企業(yè)服務(wù)效率和質(zhì)量，積極促進(jìn)發(fā)電企業(yè)的健康、持續(xù)發(fā)展。

2 發(fā)電企業(yè)經(jīng)營管理的現(xiàn)狀

2.1 發(fā)電企業(yè)不具備自主定價權(quán)，受國家政策制約

國內(nèi)發(fā)電市場中國家規(guī)定電網(wǎng)公司作為唯一指定購買方，這樣就導(dǎo)致發(fā)電企業(yè)需要以電網(wǎng)公司的計劃交易量作為生產(chǎn)導(dǎo)向，從而導(dǎo)致在實際經(jīng)營管理工作中對于市場需求和營銷策略較為忽視。同時，電力價格還根據(jù)各區(qū)域發(fā)展情況及區(qū)域電網(wǎng)建設(shè)條件來制定，各區(qū)域政策不同，發(fā)電企業(yè)不具備自主定價權(quán)，因此電力價格也不一致。

2.2 生產(chǎn)成本的提升

發(fā)電企業(yè)主要采取火電和水電等發(fā)電形式進(jìn)行發(fā)電，任何一種發(fā)電形式都會受到一些因素的影響，從而導(dǎo)致生產(chǎn)成本提高。如煤炭價格會直接影響火電生產(chǎn)成本，水電會受到水流區(qū)域及季節(jié)變化影響，而風(fēng)電作為一種新能源，受技術(shù)水平影響較大。另外，在當(dāng)前我國致力于打造資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會過程中，發(fā)電企業(yè)在生產(chǎn)過程中對環(huán)境帶來較大的污染，在具體整治過程中需要投入大量的人力、物力和財力，這也無形中導(dǎo)致發(fā)電企業(yè)生產(chǎn)成本增加。

2.3 市場營銷策略不具備合理性，管理方式有待提升

由于一直以來發(fā)電企業(yè)都依靠傳統(tǒng)能源和國家電網(wǎng)購電量進(jìn)行生產(chǎn)，這就導(dǎo)致在實際市場營銷中對市場掌握不到位，同時發(fā)電企業(yè)營銷模式較為單一和落后，這就導(dǎo)致無法滿足市場發(fā)展需求，在市場中缺乏競爭力。而且在實際發(fā)展過程中缺乏完善的市場營銷策略，這也使其在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下無法滿足商業(yè)化運(yùn)營要求，從而對發(fā)電企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展帶來較大的影響。

2.4 受競爭環(huán)境影響較大

當(dāng)前社會用電量呈低增長的態(tài)勢，但新能源建設(shè)則處于快速增長的狀態(tài)，這也使發(fā)電行業(yè)競爭越發(fā)激烈，在這種情況下電力企業(yè)加快了向綜合型方向的發(fā)展，企業(yè)在發(fā)展過程中更重視結(jié)構(gòu)調(diào)整和成本控制，以此來降低企業(yè)運(yùn)營成本。同時在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面，大部分發(fā)電企業(yè)開始向煤炭行業(yè)延伸，以此來推進(jìn)發(fā)電企業(yè)的產(chǎn)業(yè)一體化發(fā)展，增強(qiáng)自身的抗風(fēng)險能力和核心競爭力。

3 發(fā)電企業(yè)市場營銷管理模式的創(chuàng)新策略

在電力體制改革不斷深入的新形勢下，基于廠網(wǎng)分離、國家管控電價及電力市場供大于求的各種新情況和新問題，發(fā)電企業(yè)為了能夠更好地與市場環(huán)境變化相適應(yīng)，需要積極創(chuàng)新市場營銷策略，全面強(qiáng)化管理，降低成本，進(jìn)一步提高企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)的競爭力，從而促進(jìn)企業(yè)能夠創(chuàng)造出最大化的效益。

3.1 提高思想認(rèn)識，樹立營銷理念

在當(dāng)前新形勢下，發(fā)電企業(yè)需要準(zhǔn)確對自身進(jìn)行市場定位，樹立全新的發(fā)展理念，加大市場調(diào)研力度，通過對電力市場進(jìn)行預(yù)測和分析，全面掌握用電市場的負(fù)荷需求。同時，還要設(shè)立專門的市場營銷部門，并進(jìn)一步明確營銷部門的職責(zé)和工作標(biāo)準(zhǔn)，重視人才梯隊培養(yǎng)，全面提高企業(yè)員工的市場意識，并在實際工作中針對市場變化來對具體的營銷策略進(jìn)行及時調(diào)整。

3.2 強(qiáng)化內(nèi)部管控，抓好市場營銷基礎(chǔ)工作

在發(fā)電企業(yè)市場營銷工作中，需要爭取電量計劃、提高電價及足額進(jìn)行電費(fèi)回收。在實際工作中需要針對當(dāng)?shù)仉娏┬栊蝿葑兓M(jìn)行分析，充分挖掘自身的優(yōu)勢，努力爭取電量計劃，并做好發(fā)電成本核算工作，進(jìn)一步爭取市場電量。同時，還要密切對電價及相關(guān)政策變化動態(tài)進(jìn)行關(guān)注，提前謀劃，以此來提升自身的盈利能力。并通過及時回電費(fèi)，以此來提升企業(yè)資金使用率，實現(xiàn)企業(yè)資金的正常周轉(zhuǎn)。發(fā)電企業(yè)在實際運(yùn)營過程中，還要積極創(chuàng)新設(shè)備檢修管理，將定期維修、計劃檢修和故障檢修有效地結(jié)合，全面提高機(jī)組設(shè)備運(yùn)行的可靠性和經(jīng)濟(jì)性。而且在基于電力市場供需形勢，將檢修工作盡可能地安裝在電力負(fù)荷需求最低的階段，提高機(jī)組發(fā)電時間和機(jī)組發(fā)電量。

3.3 提高電力市場營銷管理質(zhì)量

在實際營銷工作開展過程中，需要重視企業(yè)管理人員和營銷人員營銷管理意識的培養(yǎng)，使企業(yè)全員都能夠?qū)﹄娏κ袌鰻I銷的重要性有一個深入的認(rèn)識，積極轉(zhuǎn)變觀念，從而為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的電力產(chǎn)品和滿意的電力服務(wù)。同時，還要重視品牌營銷意識的培養(yǎng)，加大對營銷人員的培訓(xùn)力度，使其能夠?qū)﹄娏Ξa(chǎn)品營銷的重要性有一個全面的認(rèn)知，并加強(qiáng)企業(yè)營銷文化建設(shè)，全面提高企業(yè)銷售和服務(wù)技能，確保企業(yè)市場營銷管理質(zhì)量和水平的提升。

3.4 拓寬電力市場營銷渠道