郭秀云 鄭夢凡 白悅彤

摘 要：隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展以及人們休閑娛樂方式的多樣化，移動(dòng)短視頻成為人們獲取信息的又一渠道，目前我國的短視頻軟件主要有抖音、火山小視頻、快手等等，這些軟件擁有龐大的用戶流量。隨著短視頻社交化趨勢的加劇，許多商家和企業(yè)看到這一大數(shù)據(jù)流量平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值，紛紛加入移動(dòng)短視頻營銷的行列，利用它的低成本、高效傳播、互動(dòng)性、立體性等特點(diǎn)，將其作為宣傳手段，影響消費(fèi)者的認(rèn)知、情感和意志，從而刺激消費(fèi)者的購買行為。同時(shí)，流量社交平臺(tái)也因其系統(tǒng)和數(shù)據(jù)支撐的優(yōu)勢逐漸成為企業(yè)展開競爭的新陣地。

關(guān)鍵詞：移動(dòng)短視頻;營銷;消費(fèi)者心理;消費(fèi)者行為

中圖分類號(hào)：F713.55? ? ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A? ? ? 文章編號(hào)：1673-291X（2019）21-0057-03

一、背景

基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高密度、高效率的信息傳播優(yōu)勢，諸多網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)紛紛創(chuàng)新，通過拍攝、分享短視頻的方式進(jìn)行信息的推廣和宣傳。2016年移動(dòng)短視頻強(qiáng)勢興起，2018年進(jìn)入快速發(fā)展期，國內(nèi)不計(jì)其數(shù)的網(wǎng)民成為該平臺(tái)輻射范圍內(nèi)的最具流量性的消費(fèi)者團(tuán)體，商業(yè)平臺(tái)的搭建為短視頻營銷變現(xiàn)提供了大量機(jī)會(huì)。移動(dòng)短視頻營銷以“硬廣投放”、內(nèi)容植入等方式實(shí)現(xiàn)定制化經(jīng)營和跨平臺(tái)整合，潛移默化地刺激了潛在消費(fèi)者的購買行為。在短視頻營銷的基礎(chǔ)上，企業(yè)與眾商家看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，以平臺(tái)為新的宣傳陣地推出相關(guān)產(chǎn)品或活動(dòng)，如快手、美拍、抖音等平臺(tái)相繼推出自有商業(yè)平臺(tái)，引導(dǎo)消費(fèi)者做出一些所謂的跟風(fēng)型時(shí)尚性消費(fèi)，以達(dá)到平臺(tái)與眾商家盈利的目的。

二、移動(dòng)短視頻定義以及移動(dòng)短視頻營銷的特點(diǎn)

（一）短視頻及短視頻營銷模式的概念

關(guān)于什么是短視頻，目前學(xué)術(shù)界并未給出一個(gè)確切的定義，但通過目前已經(jīng)存在的短視頻媒體和平臺(tái)來看，移動(dòng)短視頻是一種視頻長度以秒為單位計(jì)數(shù)，主要依托于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端實(shí)現(xiàn)即時(shí)拍攝與美化編輯，可在網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)上實(shí)時(shí)上傳分享和無縫對(duì)接的一種新型視頻形式。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展，人人均可通過手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)智能終端隨時(shí)隨地獲取或創(chuàng)作、分享資訊，即人人都是自媒體。相比于純文字文本，目前大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)用戶更喜愛內(nèi)容豐富、形象生動(dòng)、時(shí)間短、信息量大的視頻形式，短視頻順應(yīng)潮流、滿足用戶需求。

移動(dòng)短視頻憑借其先天優(yōu)勢，再結(jié)合時(shí)尚新穎的視頻內(nèi)容，通過社交媒體的渠道或平臺(tái)實(shí)現(xiàn)病毒式的快速傳播。與短視頻的概念不同的是，短視頻營銷是企業(yè)和品牌主要借助于短視頻這種媒介形式用以大眾化營銷的一種方式。在流量為王、內(nèi)容制勝的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，越來越多的企業(yè)選擇短視頻營銷來宣傳其品牌、產(chǎn)品（或服務(wù)）和企業(yè)文化。短視頻營銷也正是抓住了當(dāng)下年輕人追求時(shí)尚潮流的心理需求，以及大眾對(duì)新鮮事物的好奇心，使得其相較于文字、圖片營銷更具吸引力和宣傳性。

（二）移動(dòng)短視頻營銷的特點(diǎn)

1.線上宣傳+線下推廣：內(nèi)容與平臺(tái)結(jié)合，增強(qiáng)用戶互動(dòng)性。移動(dòng)短視頻平臺(tái)擁有龐大的用戶群，例如抖音、快手等應(yīng)用起初是民眾自導(dǎo)自演、自娛自樂的短視頻交互平臺(tái)，因?yàn)橐恍?gòu)思獨(dú)特、內(nèi)容新穎的視頻引來巨大流量關(guān)注，使得某些短視頻用戶擁有數(shù)以百千萬計(jì)的粉絲，因而成為短視頻時(shí)代的網(wǎng)紅。隨著流量明星紛紛入駐短視頻平臺(tái)，如春節(jié)拜年、搶紅包活動(dòng)，使得中國年話題成為短視頻用戶的熱點(diǎn)，視頻平臺(tái)隨處可見用戶曬年夜飯、講年味趣事的短視頻?？梢?，好的話題和內(nèi)容完全可以引起民眾關(guān)注，甚至是用戶參與其中，達(dá)到廣泛、迅速的宣傳效果。除了線上宣傳之外，短視頻平臺(tái)還在線下開展推廣活動(dòng)，通過舉辦“狂歡節(jié)”發(fā)掘好素材、好內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)線上線下雙向互動(dòng)的立體化推廣效果。

2.原創(chuàng)內(nèi)容帶動(dòng)社會(huì)時(shí)尚節(jié)奏。例如，抖音短視頻平臺(tái)某用戶因?yàn)橐痪洹皝砹?，老弟”加上其喜感的表情，迅速獲得數(shù)百萬點(diǎn)贊，這句經(jīng)典臺(tái)詞被短視頻用戶洗腦式傳播。又如某用戶在短視頻平臺(tái)造型夸張，加上犀利的“我信你個(gè)鬼，你個(gè)糟老頭子壞得很”，幽默詼諧的表述，將傳統(tǒng)意義上的“我不信你”顛覆創(chuàng)新，更讓人容易接受和競相模仿。潮流語言也在慢慢影響和改變用戶們的表達(dá)方式。這些網(wǎng)絡(luò)潮流用語的創(chuàng)作者即網(wǎng)紅，因?yàn)樵诙桃曨l平臺(tái)具有眾多粉絲和超高人氣，自然會(huì)迅速被包裝成網(wǎng)紅，廣告公司會(huì)利用其熱度進(jìn)行廣告植入宣傳，往往會(huì)引起消費(fèi)者的關(guān)注并使產(chǎn)品成為新一代的網(wǎng)紅產(chǎn)品，引得消費(fèi)者爭相購買。相比于傳統(tǒng)的電視廣告，短視頻營銷能迅速捕捉社會(huì)熱點(diǎn)和潮流，其宣傳的時(shí)效性、新鮮度和關(guān)注度等效果遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)廣告營銷形式。

三、移動(dòng)短視頻營銷對(duì)消費(fèi)者心理活動(dòng)過程的影響分析

（一）認(rèn)識(shí)過程

消費(fèi)者如果想購買某種商品或勞務(wù)，一般來說，先需要通過感覺、直覺等心理活動(dòng)對(duì)商品或勞務(wù)形成粗略的印象，然后借助想象、記憶、思維等心理活動(dòng)對(duì)其各方面屬性進(jìn)行深入的觀察和分析，這些行為所體現(xiàn)的消費(fèi)者心理過程即為認(rèn)識(shí)過程。企業(yè)把相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)、理念、品牌等的信息制成短視頻，之后借助移動(dòng)短視頻推廣平臺(tái)暴露在消費(fèi)者的視野之中，消費(fèi)者在瀏覽這些短視頻時(shí)可以獲取有關(guān)商品的信息和各種屬性資料，然后憑借以往的個(gè)人經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)加深對(duì)商品的認(rèn)識(shí)，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

（二）情感過程

在現(xiàn)實(shí)生活中，由于每個(gè)人所處的社會(huì)環(huán)境不同以及個(gè)性化差異，消費(fèi)者在購買過程中產(chǎn)生的情緒、態(tài)度也是不同的，消費(fèi)者對(duì)相關(guān)商品或勞務(wù)是否符合自己的需要而產(chǎn)生的內(nèi)心體驗(yàn)或態(tài)度傾向就是消費(fèi)心理的情感過程，它和認(rèn)識(shí)過程共同影響消費(fèi)者的購買決策。消費(fèi)者在移動(dòng)短視頻推廣平臺(tái)上了解到有關(guān)商品信息后，如果該商品能夠滿足消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者就會(huì)持有積極的感情色彩，產(chǎn)生喜悅、愉快、滿意等積極的內(nèi)心體驗(yàn)，進(jìn)而增強(qiáng)購買欲望，刺激購買行為;如果企業(yè)的商品或勞務(wù)不能夠滿足消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者就會(huì)持否定態(tài)度，產(chǎn)生憂愁、抱怨、不滿等消極的內(nèi)心體驗(yàn)，則會(huì)阻礙或改變消費(fèi)者的行動(dòng)。因此，在市場營銷活動(dòng)中，企業(yè)和商家要采取有效措施激發(fā)和強(qiáng)化消費(fèi)者的積極情緒，抑制和化解消費(fèi)者的消極情緒。

（三）意志過程

消費(fèi)者不僅有感覺、直覺、想象、記憶、思維等心理活動(dòng)，而且還能夠根據(jù)既定的購買目標(biāo)制訂購買行動(dòng)計(jì)劃，積極地控制自己的行為，所以消費(fèi)者有意識(shí)地、自覺地支配行動(dòng)，努力克服困難實(shí)現(xiàn)預(yù)定目的心理過程即為意志過程。消費(fèi)者的意志對(duì)消費(fèi)者心理與行為具有調(diào)節(jié)作用，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是驅(qū)動(dòng)，即消費(fèi)者為達(dá)到預(yù)定購買目標(biāo)所作的努力過程，如消費(fèi)者如果想購買某種商品，可以在移動(dòng)短視頻推廣平臺(tái)中搜索、篩選商品，然后根據(jù)自己的需求及相關(guān)同類商品的比較，權(quán)衡利弊、質(zhì)量好壞等問題后，選擇一款適合的商品;二是抑制，即制止、中斷不符合預(yù)定目標(biāo)的行為過程，如消費(fèi)在購買決定之前可能會(huì)有多種購買需求，但在同一時(shí)間內(nèi)無法滿足所有需求，進(jìn)而產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)的沖突。所以，消費(fèi)者可以根據(jù)需求的重要性程度和輕重緩急進(jìn)行排序以確定主要購買動(dòng)機(jī)，最終實(shí)施購買行為。

四、移動(dòng)短視頻營銷對(duì)消費(fèi)者行為的分析

（一）移動(dòng)短視頻營銷的特點(diǎn)影響消費(fèi)者的購買行為

1.移動(dòng)短視頻營銷的低成本性。移動(dòng)短視頻營銷通過在短視頻平臺(tái)推送一些關(guān)于產(chǎn)品或品牌的微視頻，來吸引用戶的關(guān)注進(jìn)而了解一些關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品或品牌的信息，來激發(fā)用戶的購買需求和購買行為?；谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代4G、WIFI網(wǎng)絡(luò)的蓬勃發(fā)展和智能手機(jī)的普及，消費(fèi)者通過移動(dòng)短視頻獲取信息較為容易，且移動(dòng)短視頻長度以秒為單位計(jì)數(shù)，時(shí)間最長不超過5分鐘，相對(duì)于傳統(tǒng)的電視廣告制作或在傳統(tǒng)媒介上發(fā)布廣告，采取移動(dòng)短視頻營銷方式可以大大降低宣傳成本，這給相關(guān)企業(yè)在營銷成本提供了更大的可操作空間。

2.信息搜索成本降低。用戶如果對(duì)短視頻內(nèi)容感興趣，他們只需要添加“關(guān)注”，就可以成為該商家粉絲，商家每次更新的信息均會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)在粉絲的界面上，粉絲可以通過“轉(zhuǎn)發(fā)”實(shí)現(xiàn)信息的病毒式傳播，這可以減少用戶的搜索成本，同時(shí)也可降低產(chǎn)品信息的傳播成本。

3.移動(dòng)短視頻營銷的高效傳播性。移動(dòng)短視頻營銷借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)媒介作為信息載體，企業(yè)首先通過智能終端完成官方賬號(hào)的注冊(cè)，然后進(jìn)行產(chǎn)品推廣短視頻的快速拍攝、美化編輯和上傳，這條信息能夠在企業(yè)“粉絲”用戶中以幾何級(jí)的速度傳播。同時(shí)由于短視頻平臺(tái)受眾范圍廣以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的開放性和包容性，該平臺(tái)產(chǎn)品推廣的短視頻經(jīng)由粉絲或用戶再以病毒式的手段傳播。由此可見，短視頻營銷的高效傳播性。移動(dòng)短視頻營銷可以讓消費(fèi)者在更短的時(shí)間內(nèi)了解到企業(yè)、產(chǎn)品或品牌的動(dòng)態(tài)，建立良好的企業(yè)或品牌形象，提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或品牌的辨識(shí)度和認(rèn)知度，形成差異化的品牌認(rèn)知，進(jìn)而刺激消費(fèi)者的購買行為。

4.移動(dòng)短視頻營銷的互動(dòng)性。移動(dòng)短視頻營銷的互動(dòng)性是指用戶與用戶之間、企業(yè)與消費(fèi)者之間等的互動(dòng)，互動(dòng)可以是一對(duì)一、一對(duì)多，他們之間可以隨時(shí)隨地進(jìn)行互動(dòng)、溝通交流。企業(yè)以聆聽者的姿態(tài)拉近與消費(fèi)者的距離進(jìn)而宣傳企業(yè)產(chǎn)品、品牌信息，淡化了濃厚的商業(yè)氣息，提高了消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的親和力，最終形成一種相互信賴的親密關(guān)系。移動(dòng)短視頻的互動(dòng)營銷對(duì)企業(yè)的營銷至關(guān)重要，消費(fèi)者通過官方注冊(cè)賬號(hào)信息，對(duì)自己所購買的產(chǎn)品或享受的服務(wù)及購后的使用情況進(jìn)行客觀的評(píng)價(jià)。這種評(píng)價(jià)通過移動(dòng)短視頻推廣平臺(tái)在消費(fèi)者中間病毒式傳播，讓更多的消費(fèi)者可以了解到該產(chǎn)品或服務(wù)的實(shí)際情況，提升了企業(yè)或品牌的影響力、知名度和可信度，增加了消費(fèi)者的購買意向。

5.移動(dòng)短視頻營銷的立體化。在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展、信息爆炸的時(shí)代，移動(dòng)短視頻成為人們獲取信息和休閑娛樂的重要途徑，移動(dòng)短視頻營銷以其“短、快、碎”的獨(dú)特性優(yōu)勢打破了時(shí)間、空間的地域限制，符合了消費(fèi)者碎片化、便捷化的閱讀習(xí)慣和生活方式。移動(dòng)短視頻營銷借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及多種先進(jìn)的多媒體技術(shù)工具，相較于以往的圖片、文字傳統(tǒng)的信息傳播方式承載了更大的情境信息性和移動(dòng)性。立體化的產(chǎn)品推廣短視頻中畫面、音樂、文字于一體，更加全面地展示了產(chǎn)品，使產(chǎn)品的形象更加直觀，給消費(fèi)者以多感官上沖擊，提高了消費(fèi)者的關(guān)注度。移動(dòng)短視頻營銷的立體化傳播可以加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或品牌的印象和關(guān)注度，增加消費(fèi)者的購買頻率和購買數(shù)量，提高企業(yè)產(chǎn)品或品牌的知名度，挖掘潛在的顧客。

（二）移動(dòng)短視頻營銷影響消費(fèi)者購買決策過程分析

1.問題認(rèn)知。在實(shí)際購買活動(dòng)中，消費(fèi)者對(duì)商品或勞務(wù)的認(rèn)知存在兩種狀態(tài)，即理想狀態(tài)和實(shí)際狀態(tài)，當(dāng)這兩種狀態(tài)的差距達(dá)到一定程度，且能夠促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)行購買決策，這個(gè)過程的結(jié)果就是消費(fèi)者的問題認(rèn)知。簡單來說，消費(fèi)者問題認(rèn)知就是確認(rèn)自己需要什么，需求是消費(fèi)者行為尤其是消費(fèi)者購買行為最根本的驅(qū)動(dòng)力，它可以由各種營銷刺激引起。企業(yè)借助移動(dòng)短視頻推廣平臺(tái)發(fā)布企業(yè)、產(chǎn)品、品牌、服務(wù)、促銷打折等的信息，消費(fèi)者接觸到這些信息后，感知這些信息符合自己的內(nèi)在期望且能夠帶來較高的滿意度，則有可能會(huì)增強(qiáng)消費(fèi)者的購買欲望和購買需求。

2.搜集信息。移動(dòng)短視頻推廣平臺(tái)本身就是一個(gè)巨大的信息數(shù)據(jù)庫，現(xiàn)已成為消費(fèi)者購買決策的一個(gè)重要的信息獲取渠道。移動(dòng)短視頻的便捷性和高效傳播性使信息搜索成本大大降低，消費(fèi)者借助移動(dòng)短視頻推廣平臺(tái)搜集相關(guān)企業(yè)、權(quán)威人士、專業(yè)機(jī)構(gòu)發(fā)布商品或勞務(wù)的價(jià)格、功能等信息，然后對(duì)這些客觀的信息進(jìn)一步比較，以選出最適合自己的進(jìn)行購買;如果消費(fèi)者在觀看比較這些客觀的信息后仍然不能下定決心購買，這時(shí)可以通過結(jié)合消費(fèi)者購買商品后的使用情況、購后評(píng)價(jià)以及消費(fèi)者獨(dú)特的購物體驗(yàn)等做出相應(yīng)的購買決策。

3.方案評(píng)估。消費(fèi)者在購買某商品或勞務(wù)時(shí)，首先會(huì)收集相關(guān)信息，形成一個(gè)或多個(gè)備選方案進(jìn)行評(píng)估，最終確定一個(gè)最優(yōu)方案實(shí)施購買行為。移動(dòng)短視頻營銷作為一種營銷手段，會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的滿意度以及對(duì)品牌的認(rèn)知度，進(jìn)而影響消費(fèi)者的購買意向。移動(dòng)短視頻借助互動(dòng)性的營銷方式，以一個(gè)傾聽者的姿態(tài)隨時(shí)隨地與消費(fèi)者互動(dòng)、溝通交流為消費(fèi)者答疑解惑，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生信任，逐步建立良好的情感關(guān)系。消費(fèi)者在面臨多個(gè)選擇時(shí)，通常會(huì)基于感情基礎(chǔ)而更傾向于購買該企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。

4.購買決策。移動(dòng)短視頻所具有的低成本性、高效傳播性、便捷性、互動(dòng)性、立體化等特點(diǎn)，使之成為商業(yè)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品或品牌推廣的新渠道，企業(yè)通過這一途徑將企業(yè)的產(chǎn)品、理念、服務(wù)等信息進(jìn)行宣傳推廣，這有利于建立良好的企業(yè)或品牌形象，提高企業(yè)或品牌的知名度和美譽(yù)度。在消費(fèi)者購買決策階段，移動(dòng)短視頻通過互動(dòng)營銷方式與消費(fèi)者溝通交流，有針對(duì)性地為消費(fèi)者答疑解惑，最終促進(jìn)購買決策的實(shí)現(xiàn);在消費(fèi)者購買、使用產(chǎn)品或服務(wù)階段，通過貼心、及時(shí)性的互動(dòng)讓顧客擁有更好的消費(fèi)體驗(yàn)，最重要的是要詳細(xì)了解顧客的使用體驗(yàn)以及對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的評(píng)價(jià)。

5.購后評(píng)價(jià)。消費(fèi)者在移動(dòng)短視頻平臺(tái)上購買商品或勞務(wù)后，通過分享使用體驗(yàn)、購后反饋與評(píng)價(jià)可以產(chǎn)生循環(huán)效應(yīng)和效益。一方面，可以為其他的消費(fèi)者購物提供參考和購買決策依據(jù)，刺激其他消費(fèi)者的購買需求和購買行為;另一方面，企業(yè)通過這些體驗(yàn)反饋、產(chǎn)品評(píng)價(jià)可以了解產(chǎn)品或服務(wù)存在的不足之處以便于及時(shí)地改進(jìn)。與此同時(shí)，企業(yè)也可以根據(jù)這些購后評(píng)價(jià)及時(shí)了解消費(fèi)者需求的特點(diǎn)和變化，進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新或新產(chǎn)品的開發(fā)，滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。同時(shí)需要關(guān)注的是，消費(fèi)者的這些購后評(píng)價(jià)和使用體驗(yàn)中也包括負(fù)面的信息，嚴(yán)重的可能會(huì)引起公關(guān)危機(jī)。所以，相關(guān)企業(yè)要妥善處理這些負(fù)面信息，及時(shí)與消費(fèi)者溝通交流發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

五、結(jié)語

2018年底，騰訊公司旗下的QQ社交軟件中微視頻以轟炸式的視頻紅包宣傳方式暴露在人們視野中，其巨大的用戶群為微、短視頻的推廣提供了龐大的流量數(shù)據(jù)。在短時(shí)間內(nèi)，這種具有極強(qiáng)的消費(fèi)者導(dǎo)向性的宣傳平臺(tái)確實(shí)以其獨(dú)特的視聽效果和推廣手法為一些商家和企業(yè)帶來紅利，但隨著國家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)宣傳平臺(tái)的大力度整頓，曾經(jīng)的移動(dòng)短視頻領(lǐng)域的風(fēng)向標(biāo)、“領(lǐng)頭羊”——抖音APP也面臨著違規(guī)罰款等懲處性的政策處置，因此移動(dòng)短視頻領(lǐng)域的肅清迫在眉睫。作為大眾接收外界信息和展現(xiàn)自我的一種渠道，移動(dòng)短視頻在為互聯(lián)網(wǎng)用戶展現(xiàn)世界豐富多彩的同時(shí)，應(yīng)將行業(yè)管理和內(nèi)容審核放在提高企業(yè)發(fā)展質(zhì)量與水平的首位，各種短視頻平臺(tái)應(yīng)相互協(xié)作、共同監(jiān)管，建立有效的行業(yè)秩序，積極引導(dǎo)大眾消費(fèi)者進(jìn)行理性消費(fèi)，才能為合法、合規(guī)的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)提供更多的市場發(fā)展空間。

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