馬夢(mèng)遠(yuǎn)

摘要：“互聯(lián)網(wǎng)+”，顧名思義，就是以互聯(lián)網(wǎng)為載體，將互聯(lián)網(wǎng)與其他產(chǎn)業(yè)模式相結(jié)合，最大限度地發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的特性，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和利益最優(yōu)化的目標(biāo)。對(duì)于農(nóng)資產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資銷售既可以改變傳統(tǒng)的銷售模式和銷售觀念，又可以拓寬銷售渠道和途徑，同時(shí)也可以集約化、便利化進(jìn)行銷售，使得銷售成本降低，銷售數(shù)量增多，銷售收益增加等等。本文主要側(cè)重于研究互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)于桂西北農(nóng)資銷售新模式的促進(jìn)作用及如何對(duì)銷售模式進(jìn)行優(yōu)化和創(chuàng)新。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+ 桂西北農(nóng)資 農(nóng)資銷售 互聯(lián)網(wǎng)思維

一、互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)于桂西北農(nóng)資銷售新模式的促進(jìn)作用

在互聯(lián)網(wǎng)+大背景下，開(kāi)展桂西北農(nóng)資銷售新模式的相關(guān)研究，可以更加清晰地了解桂西北農(nóng)資銷售的新變化和新內(nèi)容，既而把握發(fā)展機(jī)遇，優(yōu)化銷售渠道和銷售內(nèi)容，將機(jī)遇轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的利益和成績(jī)。總體來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)于桂西北農(nóng)資銷售新模式具有一定的促進(jìn)作用，具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）銷售理念的改變

互聯(lián)網(wǎng)+背景下，改變了傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)中的云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)以及大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)特點(diǎn)與市場(chǎng)營(yíng)銷的銷售特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)新性地開(kāi)展桂西北農(nóng)資相關(guān)銷售。在這其中，是互聯(lián)網(wǎng)思維的植入以及對(duì)于傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷理念的改變和提升。具體體現(xiàn)為：在桂西北農(nóng)資銷售中，銷售人員在銷售模式、銷售渠道的選擇上，首先會(huì)以互聯(lián)網(wǎng)銷售即電子商務(wù)門(mén)戶網(wǎng)站、微信等即時(shí)通訊軟件、電子郵件等銷售為主，思維模式偏好與互聯(lián)網(wǎng)。在銷售信息溝通上，銷售人員對(duì)于信息的傳達(dá)、溝通、信息反饋等，也都依托互聯(lián)網(wǎng)為載體的信息化技術(shù)，如qq、微信、微博等以及專業(yè)化的辦公軟件如釘釘?shù)?，因此在具體的銷售溝通模式選擇上，主觀思維也以互聯(lián)網(wǎng)的思維為主等。

（二）銷售模式的改變

傳統(tǒng)的桂西北農(nóng)資銷售，主要側(cè)重于傳統(tǒng)的直銷、推銷、促銷等銷售模式，或是采用批發(fā)、經(jīng)銷商代理、零售等模式進(jìn)行銷售，對(duì)于一些品牌類的農(nóng)資銷售，如一些大型農(nóng)機(jī)銷售的，有的也采取特許加盟等形式進(jìn)行銷售。這些銷售模式中間環(huán)節(jié)多，一些農(nóng)資產(chǎn)品到農(nóng)戶手中需要經(jīng)過(guò)廠商、經(jīng)銷商、零售商等多個(gè)環(huán)節(jié)，環(huán)節(jié)的增多使得銷售成本也隨之增加，加上各銷售環(huán)節(jié)中的定價(jià)不確定、惡意競(jìng)爭(zhēng)、銷售信息消費(fèi)者信不對(duì)稱等，既而造成了農(nóng)資市場(chǎng)的秩序混亂，農(nóng)戶權(quán)益無(wú)法得到保障等現(xiàn)象和問(wèn)題，同時(shí)也造成了一定的資源浪費(fèi)。隨著信息化技術(shù)的不斷發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷應(yīng)用，互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)營(yíng)銷模式或互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資電子商務(wù)+科技服務(wù)等模式逐漸成為了農(nóng)資銷售的新形式，同時(shí)也使得桂西北農(nóng)資銷售模式更加多樣化，有效推動(dòng)了桂西北農(nóng)資銷售的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。基于互聯(lián)網(wǎng)+開(kāi)展桂西北農(nóng)資銷售，還可以進(jìn)一步降低營(yíng)銷成本，便捷化、數(shù)字化的銷售模式減少了諸多中間環(huán)節(jié)，如許多桂西北的農(nóng)資企業(yè)的門(mén)戶網(wǎng)站，或借助京東商城、阿里巴巴等電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行營(yíng)銷，既減少了一些租用店面等成本，同時(shí)也減少了更多的中間商環(huán)節(jié)，既而讓利給農(nóng)戶，使得農(nóng)民能夠買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。其次，互聯(lián)網(wǎng)+物流+農(nóng)資銷售等模式，還進(jìn)一步降低了銷售環(huán)節(jié)中的運(yùn)輸成本等成本，互聯(lián)網(wǎng)+物流+農(nóng)資銷售，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與物流，將虛擬中的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的物資交易，利用即時(shí)通訊網(wǎng)站或電子商務(wù)平臺(tái)，借助圖片、鏈接、視頻等加大對(duì)產(chǎn)品宣傳，既而拓寬用戶與生產(chǎn)商、經(jīng)銷商的溝通渠道，可以有效降低用戶與供銷商之間的信息不對(duì)稱等問(wèn)題。

二、互聯(lián)網(wǎng)+背景下桂西北農(nóng)資銷售新模式的構(gòu)建和優(yōu)化

（一）構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)思維，結(jié)合桂西北農(nóng)資銷售實(shí)際，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資模式進(jìn)行創(chuàng)新重組

互聯(lián)網(wǎng)+背景下桂西北農(nóng)資銷售新模式的構(gòu)建和優(yōu)化，首先必須從互聯(lián)網(wǎng)思維入手，結(jié)合桂西北農(nóng)資銷售實(shí)際，有針對(duì)性的對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資模式進(jìn)行創(chuàng)新重組?；ヂ?lián)網(wǎng)思維是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+桂西北農(nóng)資電商銷售等新模式的重要思想理念，也是開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)+桂西北農(nóng)資銷售的基礎(chǔ)和重心。近年來(lái)，隨著信息化技術(shù)的發(fā)展以及電腦、智能手機(jī)等普及，越來(lái)越多的人對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的基本概念和應(yīng)用有了初步的認(rèn)識(shí)。其次，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展也為互聯(lián)網(wǎng)+提供了技術(shù)支撐，特別是近年來(lái)桂西北農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)普及率正在逐年提升，近年來(lái)，桂西北的部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭寬帶接入率已達(dá)到百分之七十以上，智能手機(jī)普及率也達(dá)到百分之八十以上，其中WiFi等技術(shù)發(fā)展也推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及。再次，4G移動(dòng)通訊技術(shù)的發(fā)展也促進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展。這些技術(shù)支撐為互聯(lián)網(wǎng)+提供了重要的理論支撐和技術(shù)支撐，也是互聯(lián)網(wǎng)思維的重要內(nèi)容。因此構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)思維，必須了解當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)特點(diǎn)，結(jié)合桂西北農(nóng)資銷售的實(shí)際特點(diǎn)，找準(zhǔn)二者的結(jié)合點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新重組。

（二）創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)+背景下桂西北農(nóng)資銷售的新模式，因地制宜開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資銷售

按照互聯(lián)網(wǎng)+桂西北農(nóng)資銷售的特點(diǎn)以及參與主體的不同，主要將桂西北農(nóng)資銷售劃分為三大類：一種是B2B（Business-to-Business）銷售模式。B2B模式是是一種以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的銷售模式之一，也是電子商務(wù)中的重要?jiǎng)?chuàng)新模式之一。其中在生產(chǎn)商、銷售商與上游供貨商之間、生廠商、銷售商與下游用戶之間均可以通過(guò)B2B模式在相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)或網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行貿(mào)易。B2B主要側(cè)重于企業(yè)與企業(yè)之間，主要是桂西北各個(gè)供應(yīng)商和銷售上，其銷售模式不局限于貿(mào)易活動(dòng)，也包括一些服務(wù)類技術(shù)支持以及信息交換等等。對(duì)于桂西北農(nóng)資銷售來(lái)說(shuō)，B2B是其主要的銷售模式之一，特別是針對(duì)大批量的農(nóng)資批發(fā)，其在電子商務(wù)平臺(tái)或門(mén)戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等進(jìn)行交易等，都涉及B2B銷售模式。第二種是B2C（business to customer）銷售模式。B2C的B是Business，代表是企業(yè)，2是to的諧音，C是Customer，主要指是消費(fèi)者，B2C其意是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者（用戶）的電子商務(wù)形式。對(duì)于桂西北農(nóng)資銷售來(lái)說(shuō)，B2C是其最主要的電子商務(wù)零售模式之一。桂西北的農(nóng)資制造商，通過(guò)第三方電子商務(wù)平臺(tái)，如淘寶、京東商城等，直接面向用戶進(jìn)行銷售。由于此環(huán)節(jié)省去了好多中間環(huán)節(jié)，如減少了好多零售商，因此相對(duì)來(lái)說(shuō)可以降低很多成本。隨著國(guó)家對(duì)于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深入，越來(lái)越多的農(nóng)資制造商、供應(yīng)商開(kāi)始選擇B2C銷售模式。這樣用戶可以直接從電子商務(wù)網(wǎng)站獲取自己想要的農(nóng)資產(chǎn)品，農(nóng)資制造商、供應(yīng)商也可以根據(jù)用戶的需求、信息反饋、網(wǎng)站檢索關(guān)鍵字等針對(duì)性生產(chǎn)商品，然后利用電子平臺(tái)進(jìn)行銷售。第三種是O2O銷售模式即Online To Offline（在線離線/線上到線下）。其主要是通過(guò)以互聯(lián)網(wǎng)為紐帶，將線上產(chǎn)品信息宣傳與線下產(chǎn)品體驗(yàn)相結(jié)合進(jìn)行銷售。對(duì)于一些實(shí)用性的農(nóng)資產(chǎn)品，如針對(duì)桂西北特殊的地理地貌特征而開(kāi)發(fā)的一些旋耕機(jī)、播種機(jī)等農(nóng)資產(chǎn)品，可以通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)站如大型機(jī)械農(nóng)資門(mén)戶網(wǎng)站、淘寶網(wǎng)站等對(duì)旋耕機(jī)、播種機(jī)的特征、外貌、主要性能、售后情況等進(jìn)行宣傳，用戶可根據(jù)宣傳信息進(jìn)行預(yù)選，然后根據(jù)對(duì)預(yù)選的產(chǎn)品到實(shí)體店親身體驗(yàn)，感受旋耕機(jī)、播種機(jī)的基本性能，然后選擇合適的進(jìn)行交易。O2O相比較前兩種銷售模式，更加具有實(shí)效性。既增加了商品的觀感，利用互聯(lián)網(wǎng)的便捷性、信息化的特點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品宣傳，同時(shí)增加了商品的體驗(yàn)性，讓用戶切實(shí)感受到農(nóng)資商品的實(shí)效性，從而提高交易的成功率。對(duì)于以上三種銷售模式，各個(gè)農(nóng)資產(chǎn)品供應(yīng)商，需要根據(jù)自己產(chǎn)品特點(diǎn)以及用戶特點(diǎn)等，因地制宜開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資產(chǎn)品銷售。有條件的供應(yīng)商，可以采用O2O模式進(jìn)行銷售，而對(duì)于一些基礎(chǔ)薄弱的農(nóng)資產(chǎn)品供應(yīng)商，可以采用前兩種銷售模式降低運(yùn)營(yíng)的成本。

總之，互聯(lián)網(wǎng)+背景下桂西北農(nóng)資產(chǎn)品銷售需要?jiǎng)?chuàng)新思維，因地制宜選擇適合自己發(fā)展的銷售模式，最大限度地將自己的農(nóng)資產(chǎn)品推廣出去。在此期間，各銷售商首先根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)找準(zhǔn)定位，此外還要引入專業(yè)化的銷售人才，然后以互聯(lián)網(wǎng)為載體，創(chuàng)新開(kāi)展銷售模式。如有的供應(yīng)商創(chuàng)新開(kāi)展“互聯(lián)網(wǎng)+虛擬現(xiàn)實(shí)電子商務(wù)銷售+用戶”的模式，既是O2O模式的創(chuàng)新應(yīng)用，又可在不影響體驗(yàn)和觀感的前提下降低運(yùn)營(yíng)的成本。隨著信息化技術(shù)的發(fā)展，桂西北的農(nóng)資產(chǎn)品銷售還將迎來(lái)新的變化，各個(gè)農(nóng)資產(chǎn)品的供應(yīng)商、銷售商還應(yīng)該主動(dòng)求變，借助互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，創(chuàng)新銷售形式和內(nèi)容，以更好地產(chǎn)品以及更加便捷的銷售渠道，讓用戶去了解、去選擇購(gòu)買自己的農(nóng)資產(chǎn)品，同時(shí)讓優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品服務(wù)“三農(nóng)”，推動(dòng)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]基于涉農(nóng)電商背景下農(nóng)資電商的未來(lái)發(fā)展模式探究[J]. 張真真，王宇.商，2016（11）：114-115.

[2]互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資，正在發(fā)生的場(chǎng)景革命[J].段浩.中國(guó)工業(yè)評(píng)論. 2016（01）.

[3]用互聯(lián)網(wǎng)思維構(gòu)建農(nóng)資渠道模式[J].施琦.營(yíng)銷界（農(nóng)資與市場(chǎng)）. 2014（06）.

基金項(xiàng)目：廣西高校中青年教師基礎(chǔ)能力提升項(xiàng)目資助，項(xiàng)目編號(hào)2017KY1455。

（作者單位：廣西理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院）