何坤弘 藍(lán)鳳 李春萍

摘 要：自改革開放以來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，發(fā)展戰(zhàn)略也發(fā)生了根本性的改變，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，面對(duì)不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，其經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境也隨之發(fā)生了改變，為了適應(yīng)不同的市場(chǎng)，營(yíng)銷策略應(yīng)當(dāng)及時(shí)作出反應(yīng)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，商業(yè)市場(chǎng)更加開闊，企業(yè)發(fā)展的途徑更多，物競(jìng)天擇，適者生存，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，企業(yè)應(yīng)當(dāng)及時(shí)洞察市場(chǎng)變化，提前做好戰(zhàn)略性的應(yīng)對(duì)方案?，F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通的速度極快，企業(yè)的發(fā)展面對(duì)著巨大的挑戰(zhàn)，本文研究分析現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境條件下商業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷模式，與傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷相對(duì)比，且研究分析當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷的不足及改善建議。

關(guān)鍵詞：現(xiàn)代經(jīng)濟(jì);商業(yè)市場(chǎng);營(yíng)銷模式;建議

前言

隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，各企業(yè)間的合作更加緊密，經(jīng)濟(jì)發(fā)展更加迅速。但是面對(duì)當(dāng)今十分多變的市場(chǎng)，很多企業(yè)無(wú)法快速的調(diào)整而被淘汰。閉關(guān)鎖國(guó)的管理模式給予我國(guó)重創(chuàng)，自此我國(guó)選擇開放發(fā)展，將國(guó)外的產(chǎn)品引進(jìn)來(lái)，將我國(guó)的產(chǎn)品引出去，加強(qiáng)與各國(guó)之間的聯(lián)系，促進(jìn)各國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。隨著企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)更加強(qiáng)烈，面對(duì)激烈的戰(zhàn)場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)創(chuàng)新性的發(fā)展，在現(xiàn)代環(huán)境下改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，正確審視當(dāng)今市場(chǎng)的需求，制定出與當(dāng)今時(shí)代相符合的商業(yè)營(yíng)銷方案，以此促進(jìn)企業(yè)及我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

一、影響現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境的因素

（一）經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀

現(xiàn)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展的模式及市場(chǎng)的需求嚴(yán)重影響現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通的環(huán)境，企業(yè)的發(fā)展往往是在市場(chǎng)中洞悉供求關(guān)系，及時(shí)查找市場(chǎng)中的所需，生產(chǎn)產(chǎn)品，銷售產(chǎn)品。經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀影響人們的消費(fèi)，人們的消費(fèi)需求及習(xí)慣影響企業(yè)的發(fā)展，影響經(jīng)濟(jì)流通的速度，因此企業(yè)的發(fā)展需要靈活發(fā)展，走入市場(chǎng)，及時(shí)調(diào)研市場(chǎng)的需求，對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式做出調(diào)整，改善經(jīng)濟(jì)的流通環(huán)境。

（二）文化

中華文化歷史悠久，其不僅包括知識(shí)，科技，服飾等方面的文化，還包括企業(yè)發(fā)展的文化，古時(shí)我國(guó)重視文學(xué)發(fā)展，輕視商業(yè)發(fā)展，導(dǎo)致我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后?，F(xiàn)今我們吸取歷史的教訓(xùn)，在注重文化發(fā)展的同時(shí)促進(jìn)我國(guó)的商業(yè)發(fā)展。文化對(duì)人們的消費(fèi)需求有著極大的影響，文化是企業(yè)發(fā)展的精神力量，企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中應(yīng)選取正確的文化指導(dǎo)，將文化融入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，創(chuàng)新性的生產(chǎn)產(chǎn)品，人們對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)可會(huì)促進(jìn)消費(fèi)，從而促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

（三）政治

無(wú)規(guī)矩則不成方圓，企業(yè)的發(fā)展應(yīng)受到國(guó)家的約束，國(guó)家的發(fā)展政策影響著市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境，影響著企業(yè)的發(fā)展。確定市場(chǎng)營(yíng)銷方案的過(guò)程中不僅應(yīng)及時(shí)調(diào)查市場(chǎng)需求，同時(shí)應(yīng)注重國(guó)家政策，制定出符合國(guó)家政策的營(yíng)銷方案。

二、傳統(tǒng)的商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的不足

傳統(tǒng)的商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷主要為廣告市場(chǎng)營(yíng)銷，代理市場(chǎng)營(yíng)銷模式等等，其創(chuàng)新性極低，成本耗費(fèi)較大，與當(dāng)今的市場(chǎng)發(fā)展契合度較低，因此急需做出改變。隨著科技的進(jìn)步及網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，人們接收信息現(xiàn)今主要來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)應(yīng)及時(shí)洞悉市場(chǎng)的變化，改變營(yíng)銷策略，與現(xiàn)今的科技及人們的需求相結(jié)合，改善企業(yè)的發(fā)展策略。我國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)今快速發(fā)展，人們的生活發(fā)生了巨大的改變，其所需產(chǎn)品發(fā)生了改變，供需關(guān)系發(fā)生了改變，市場(chǎng)的變化嚴(yán)重影響著企業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)改善供需關(guān)系十分重要，企業(yè)良好的發(fā)展不僅需要考慮及時(shí)調(diào)研，同時(shí)需要考慮國(guó)家政策及當(dāng)今的文化潮流。

三、現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境對(duì)商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的影響

1.電子商務(wù)的興起對(duì)商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的影響

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展加強(qiáng)了人們之間及企業(yè)間的聯(lián)系，通過(guò)網(wǎng)咯企業(yè)可以優(yōu)化管理模式，人們可以加強(qiáng)交流及方便購(gòu)物。面對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)即遇到了一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)面臨著很多不可知。通過(guò)很多虛擬企業(yè)的興起，我們可以看到我國(guó)企業(yè)的創(chuàng)新力及執(zhí)行力，很多虛擬企業(yè)的產(chǎn)生，加快了當(dāng)今市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)流通，拓寬了經(jīng)濟(jì)流通的范圍，拓寬了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的市場(chǎng)。改變了傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，如現(xiàn)今有很多的直播，人們可以通過(guò)觀看視頻，全方位的了解產(chǎn)品的性能，讓顧客對(duì)產(chǎn)品感興趣。

2.網(wǎng)絡(luò)銷售模式降低了銷售成本，提高了銷售速率及質(zhì)量

現(xiàn)今，網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)成為了當(dāng)今企業(yè)的主要營(yíng)銷方式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將及時(shí)洞悉市場(chǎng)需求，以更直觀的方式推銷成本，與物流相結(jié)合加快物品流動(dòng)的速度。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售拓寬了市場(chǎng)，同時(shí)借助虛擬平臺(tái)降低了銷售成本，提高了銷售效率。

四、改善現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境下商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的建議

1.注重人才的培養(yǎng)

現(xiàn)今企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)不僅是科技間的競(jìng)爭(zhēng)，而且是人才間的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)應(yīng)引進(jìn)或培養(yǎng)新型的復(fù)合人才，既十分熟悉計(jì)算機(jī)技術(shù)，又了解營(yíng)銷知識(shí)，如此便可改善企業(yè)的營(yíng)銷策略，及時(shí)洞悉市場(chǎng)的需求，及國(guó)家政策的變化，綜合性的制定營(yíng)銷方案。

2.準(zhǔn)確定位企業(yè)發(fā)展的方向及后備力量

企業(yè)管理人員應(yīng)準(zhǔn)確的定位企業(yè)的發(fā)展方向，員工才可確定營(yíng)銷的主要線路?，F(xiàn)今人們購(gòu)物主要在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上購(gòu)物，其企業(yè)可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及時(shí)洞悉供需關(guān)系，確定企業(yè)發(fā)展的主要方向，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。物流加快了送貨速度，但是物流的質(zhì)量也嚴(yán)重影響著人們對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度，因此企業(yè)應(yīng)注重物流的速度及質(zhì)量，提高公司產(chǎn)品形象，拓寬經(jīng)濟(jì)發(fā)展的市場(chǎng)。

五、結(jié)語(yǔ)

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷主要以廣告營(yíng)銷策略為主，面對(duì)新的經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境，企業(yè)應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)的力量，改變營(yíng)銷策略，促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

（作者單位：深圳市樂(lè)有家控股集團(tuán)）