鐘思

摘 要：我國(guó)的計(jì)算機(jī)技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迅猛發(fā)展，新媒體興起給信息傳播以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)了全新的路徑。由于新媒體傳播不會(huì)受到以往在紙媒、電視媒體方面的局限性，所以技術(shù)手段應(yīng)用能夠明顯高于傳統(tǒng)的媒體傳播形式，也能夠更好地適應(yīng)人們生活、工作所需。針對(duì)目前營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變，企業(yè)單位獲得了全新發(fā)展的機(jī)會(huì)，新媒體給市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造了編輯條件，是本文重點(diǎn)研究分析的課題。

關(guān)鍵詞：新媒體環(huán)境;市場(chǎng)營(yíng)銷;策略研究

一、引言

目前我同已經(jīng)走上一個(gè)科技化、信息化的發(fā)展道路，無(wú)論是社會(huì)產(chǎn)業(yè)或是居民生活，都與科技應(yīng)用密不可分。目前市場(chǎng)營(yíng)銷圍繞居民社會(huì)實(shí)踐生活所需，將廣告投放、服務(wù)管理等依托新媒體平臺(tái)開(kāi)展。目前人們對(duì)新媒體環(huán)境下的產(chǎn)業(yè)發(fā)展或轉(zhuǎn)型的關(guān)注度逐漸增多，所以針對(duì)現(xiàn)階段的市場(chǎng)營(yíng)銷模式本文將展開(kāi)分析討論。

二、新媒體背景下的時(shí)代背景轉(zhuǎn)變

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)調(diào)整與改進(jìn)，使得我國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境也逐步發(fā)生了轉(zhuǎn)變，基于這種市場(chǎng)變化實(shí)際，需要考慮目前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體的需求。針對(duì)目前消費(fèi)者的消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變或是新媒體信息傳播方式的轉(zhuǎn)變，都需要隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)實(shí)際情況，將市場(chǎng)營(yíng)銷的模式進(jìn)行轉(zhuǎn)變，探索全新的發(fā)展路徑。這樣就能結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際需求，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、生產(chǎn)制造等方面找到一個(gè)全新的突破口，達(dá)成可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。

目前企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷、技術(shù)應(yīng)用，基本上都是從與客戶建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，將產(chǎn)品推廣并出售，只有這樣的循環(huán)模式才能達(dá)到企業(yè)的目標(biāo)經(jīng)濟(jì)效益。而如果只關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，而不重視產(chǎn)品銷路尋找目標(biāo)的客戶，那么市場(chǎng)營(yíng)銷最終也不能達(dá)成。目前我國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)逐步提升，人們的消費(fèi)觀念逐步轉(zhuǎn)變，目標(biāo)的產(chǎn)品需求量、種類等也逐步增多。所以企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)期問(wèn)，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到人們內(nèi)心對(duì)高質(zhì)量產(chǎn)品的需求，一味地采用傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理模式，很難提升自己的市場(chǎng)占有率。部分企業(yè)單位對(duì)這方面的問(wèn)題還存在著認(rèn)識(shí)不足，所以市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)相應(yīng)地也會(huì)受到干擾。企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，需要高頻次開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)客戶群體的消費(fèi)需求以及產(chǎn)品需求，將產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的同時(shí)還能給顧客提供更為多樣化的服務(wù)，并確立一個(gè)滿足自身市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理理念的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，將市場(chǎng)營(yíng)銷方案創(chuàng)新應(yīng)用，才能在激烈的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中占有一席之地。

三、消費(fèi)者消費(fèi)理念、消費(fèi)行為轉(zhuǎn)變

隨著社會(huì)時(shí)代變遷，消費(fèi)群體也逐漸產(chǎn)生變化，但現(xiàn)階段基本可以確立的是青年群體是消費(fèi)的主力軍，更容易接受新型的消費(fèi)理念，不斷適應(yīng)社會(huì)時(shí)代變化。但這并不意味著企業(yè)單位只需要關(guān)注這部分群體的消費(fèi)需求便可，還應(yīng)該做好對(duì)不同消費(fèi)群體的調(diào)研，理解各類人權(quán)的消費(fèi)理念。當(dāng)企業(yè)追求多元化的發(fā)展，能夠更好地滿足創(chuàng)新發(fā)展需求，那么就能開(kāi)展更加多元化的市場(chǎng)營(yíng)銷模式應(yīng)用，不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新研究，做好改進(jìn)工作達(dá)成創(chuàng)新發(fā)展的基本目標(biāo)。企業(yè)的管理者需要具備前瞻性，能夠在消費(fèi)活動(dòng)生成之時(shí)對(duì)可能的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行設(shè)想，在消費(fèi)者確定消費(fèi)意向之前做好各項(xiàng)工作部署，就能更好地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展變化，達(dá)成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

四、新媒體環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷理念轉(zhuǎn)變

新媒體營(yíng)銷主要是結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展所需，將目標(biāo)客戶的產(chǎn)品需求、服務(wù)需求落實(shí)于實(shí)際的一種新型的營(yíng)銷形式。新媒體時(shí)代人們所關(guān)注的內(nèi)容相對(duì)較多，且每天都會(huì)瀏覽大量的信息，個(gè)人的注意力很難達(dá)到專注于某一種產(chǎn)品的要求。所以基于這種人們生活、購(gòu)物的形勢(shì)，需要企業(yè)單位在新媒體環(huán)境之下，將轉(zhuǎn)型與改革發(fā)展與國(guó)家創(chuàng)新發(fā)展要求緊密結(jié)合起來(lái)，同時(shí)探究各種市場(chǎng)營(yíng)銷模式應(yīng)用的平衡點(diǎn)，這樣的策略調(diào)整就會(huì)更加具備針對(duì)性，能夠更好地達(dá)成創(chuàng)新發(fā)展目標(biāo)。

市場(chǎng)營(yíng)銷在新媒體環(huán)境下與以往不同的是，營(yíng)銷活動(dòng)不再是一個(gè)產(chǎn)品面世之后的工作，而是需要在前期準(zhǔn)備、生產(chǎn)階段、產(chǎn)品售后一整條產(chǎn)業(yè)中，側(cè)重前期的規(guī)劃設(shè)計(jì)，經(jīng)過(guò)一系列的調(diào)查與研究，了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)建議，并將一些消費(fèi)者的意見(jiàn)建議融合其中，在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)優(yōu)化設(shè)計(jì)，進(jìn)而掌握整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主動(dòng)權(quán)。所以這種市場(chǎng)營(yíng)銷模式，企業(yè)能夠更加積極主動(dòng)地參與目標(biāo)客戶之間的溝通交流活動(dòng)之中，進(jìn)而將生產(chǎn)者、消費(fèi)者之問(wèn)的協(xié)調(diào)性逐步加強(qiáng)，一方面能夠結(jié)合企業(yè)單位的發(fā)展進(jìn)步所需，將自身的市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行不斷的優(yōu)化設(shè)計(jì)與策略調(diào)整，同時(shí)還能根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行工作思路轉(zhuǎn)化，這樣的服務(wù)就會(huì)更加的全面，有利于創(chuàng)建一種穩(wěn)定的交易模式，有利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

五、新媒體背景下的營(yíng)銷策略研究應(yīng)用

新媒體作為一種新型的技術(shù)手段應(yīng)用到市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)之中，需要結(jié)合傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式，通過(guò)創(chuàng)新實(shí)踐應(yīng)用，將整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程進(jìn)行融會(huì)貫通，才能將消費(fèi)行為順利推進(jìn)。所以現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)需要認(rèn)識(shí)到這一要素，才能將現(xiàn)代化的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)一步開(kāi)展。

（一）加強(qiáng)傳統(tǒng)營(yíng)銷策略的調(diào)整與完善

在以往的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，產(chǎn)品銷售的主要形式都是實(shí)物、服務(wù)等。而依靠新媒體的形式則需要基于良好產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)工作，將品牌的文化價(jià)值以及用戶的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)進(jìn)一步加強(qiáng)。隨著社會(huì)各類產(chǎn)業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)的依賴性，各種網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)活動(dòng)展開(kāi)，需要企業(yè)轉(zhuǎn)變自己的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，將線上、線下的服務(wù)整合起來(lái)，這樣就能將各種新媒體平臺(tái)利用起來(lái)，更好地滿足消費(fèi)的需求，打開(kāi)自己的市場(chǎng)。企業(yè)高層管理工作人員應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，新媒體網(wǎng)絡(luò)環(huán)境之下，企業(yè)只有勇于面對(duì)挑戰(zhàn)，不局限在同化的思維之中，才能更好地接受新事物并適應(yīng)市場(chǎng)變化情況。在此期問(wèn)市場(chǎng)營(yíng)銷工作中需要努力掌握新媒體相關(guān)的知識(shí)，并結(jié)合營(yíng)銷專業(yè)展開(kāi)新一輪工作的研究分析，調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

（二）結(jié)合時(shí)代特征確立產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑

目前我國(guó)有很多大型的互聯(lián)網(wǎng)公司經(jīng)過(guò)數(shù)年的實(shí)踐總結(jié)，已經(jīng)找到了適合自己的發(fā)展道路。所以企業(yè)單位可以學(xué)習(xí)他人的新媒體營(yíng)銷策劃的經(jīng)驗(yàn)，將市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)管理工作結(jié)合起來(lái)，提升自身的發(fā)展實(shí)力以及競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。針對(duì)新媒體應(yīng)用方面，企業(yè)單位需要根據(jù)數(shù)字化媒體環(huán)境的變化發(fā)展形勢(shì)，將產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品服務(wù)等著重加強(qiáng)，同時(shí)還需要結(jié)合新媒體環(huán)境，將企業(yè)的品牌效益逐步建立起來(lái)。不同的產(chǎn)品投入到市場(chǎng)上所能夠給企業(yè)單位帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益、市場(chǎng)價(jià)值等都是有很大的區(qū)別的，所以針對(duì)目前的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的調(diào)整，還需要結(jié)合自媒體的實(shí)際情況有針對(duì)性地開(kāi)展實(shí)踐應(yīng)用。

（三）做好對(duì)各類新媒體平臺(tái)的創(chuàng)新實(shí)踐

企業(yè)在運(yùn)營(yíng)階段的各項(xiàng)工作，都離不開(kāi)內(nèi)部各個(gè)部門(mén)之間的工作協(xié)調(diào)與配合。在新媒體時(shí)代未來(lái)進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部員工、部門(mén)之問(wèn)的協(xié)調(diào)性，大幅度提升企業(yè)的工作效率，企業(yè)管理工作人員需要通過(guò)管理技術(shù)應(yīng)用，讓基層員丁認(rèn)識(shí)到各項(xiàng)工作都需要配合完成，此時(shí)可以通過(guò)新媒體平臺(tái)應(yīng)用的形式，將企業(yè)的各項(xiàng)工作進(jìn)行反饋，員工之間的溝通交流效果逐步加強(qiáng)，最終也能達(dá)到理想的發(fā)展要求。

針對(duì)目前市面上常見(jiàn)的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)形式，其中新媒體的地位是十分重要的。開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，對(duì)于企業(yè)單位來(lái)講，不僅僅能夠?qū)N售渠道拓展開(kāi)來(lái)，同時(shí)還會(huì)直接影響企業(yè)的品牌效益。所以合理利用新媒體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌宣傳工作，能夠幫助企業(yè)樹(shù)立良好的形象。

通過(guò)建立企業(yè)的官方網(wǎng)站的形式，或者直接利用微信、微博等平臺(tái)，能夠給用戶一個(gè)利用碎片化時(shí)間了解企業(yè)的機(jī)會(huì)，使目標(biāo)客戶群體能夠根據(jù)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r去了解企業(yè)的相關(guān)信息。無(wú)論是企業(yè)的發(fā)展立場(chǎng)還是企業(yè)的產(chǎn)品信息，都需要依靠網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息技術(shù)等進(jìn)行改進(jìn)，這樣才能發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)踐的作用。

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