齊興強(qiáng)

本文接上期中篇，從儒家、縱橫家的智慧中擷取戰(zhàn)略精華，并結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理實(shí)踐予以解讀。

儒家向來(lái)主張“為政以德”的德政，自孔孟以來(lái)這一治國(guó)理念影響了中國(guó)社會(huì)數(shù)千年，尤其是在王朝完成更替，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)恢復(fù)和社會(huì)建設(shè)的時(shí)期，這一治國(guó)理念對(duì)于國(guó)力恢復(fù)和人民的休養(yǎng)生息尤為重要。一個(gè)王朝在勵(lì)精圖治、邁向鼎盛的時(shí)期，一些有為君王亦會(huì)“行王道、施德政”。我認(rèn)為這是一種基于“內(nèi)求外感”的戰(zhàn)略思維，也是國(guó)家治理或企業(yè)治理的高級(jí)形態(tài)。我們?cè)谌寮医?jīng)典中隨處可以看到關(guān)于“德政”的論述。在《論語(yǔ)》中多處提到“為政以德”的思想，現(xiàn)擷取兩段予以解讀：

子曰：“為政以德，譬如北辰，居其所而眾星共之?！保ā墩撜Z(yǔ)·為政篇》）孔子說(shuō)：“用德行來(lái)治理國(guó)家，如同北斗星處在自己的位置上而眾多的星辰環(huán)繞它一樣?！庇纱丝梢?jiàn)，孔子把“德政”看得有多高，把它比喻成北斗七星，高居其位、眾星環(huán)繞;一國(guó)之君、一企之首，只有善修德行，打造道德和文化的制高點(diǎn)才能吸引外在的人才、資源，達(dá)到“修文德以來(lái)之”的效果。所以，無(wú)論是一國(guó)領(lǐng)袖還是一企董事長(zhǎng)，要深刻領(lǐng)悟其中的奧妙，站在“德政”的戰(zhàn)略高點(diǎn)實(shí)現(xiàn)對(duì)全局的引領(lǐng)，實(shí)現(xiàn)“不治而治，不召自來(lái)”的治理境界。

在《論語(yǔ)》中還講述了一個(gè)“樊遲學(xué)稼”的故事，借此傳遞了孔子“為政以德的思想”，其原文如下：

樊遲請(qǐng)學(xué)稼。子曰：“吾不如老農(nóng)?！闭?qǐng)學(xué)為圃。曰：“吾不如老圃?！狈t出。子曰：“小人哉，樊須也！上好禮，則民莫敢不敬;上好義，則民莫敢不服;上好信，則民莫敢不用情。夫如是，則四方之民襁負(fù)其子而治矣，焉用稼？”（《論語(yǔ)·子路篇》）

樊遲請(qǐng)教孔子如何種莊稼?？鬃诱f(shuō)：“我不如老農(nóng)夫?！庇终?qǐng)教如何種植蔬菜?？鬃诱f(shuō)：“我不如老菜農(nóng)?！狈t出去了。孔子說(shuō)：“樊遲真是個(gè)境界不高的人呀！當(dāng)權(quán)者要是講求禮節(jié)，那么百姓不敢不尊敬他;當(dāng)權(quán)者要是講求道義，那么百姓就不敢不服從他;當(dāng)權(quán)者要是講求信譽(yù)，老百姓就不敢不真誠(chéng)相待。若能做到這樣，四面八方的老百姓都會(huì)背著孩子來(lái)投靠，這怎么用得著自己學(xué)種莊稼呢？”

作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，重要的不是修技戰(zhàn)術(shù)而是修自己的境界和德行，境界高、德行好，就有好的項(xiàng)目機(jī)會(huì);有了好的項(xiàng)目、好的平臺(tái)，再加上自己好的道德和人品，就能吸引到各方專業(yè)人才為你所用，比自己學(xué)技術(shù)有效得多、廣泛得多。領(lǐng)導(dǎo)人要用境界不如自己但專業(yè)能力超過(guò)自己的人，若能持續(xù)勤修道德境界，就會(huì)有持續(xù)不斷的各方專長(zhǎng)蜂擁而來(lái)。

在《大學(xué)》中關(guān)于“為政以德”的思想，也有段非常精妙的論述：“是故君子先慎乎德，有德此有人，有人此有土，有土此有財(cái)，有財(cái)此有用。德者，本也;財(cái)者，末也。外本內(nèi)末，爭(zhēng)民施奪。是故財(cái)聚則民散，財(cái)散則民聚?！币馑际牵骸耙虼?，國(guó)君首先要慎重地修養(yǎng)自己的德行。有了美好的德行，就會(huì)擁有民眾;有了民眾，就會(huì)擁有土地;有了土地，就會(huì)獲得財(cái)富;有了財(cái)富，國(guó)家就有用度。美德是樹的根本，財(cái)富是樹的枝梢。如果國(guó)君本末倒置，那么民眾就會(huì)相互爭(zhēng)利，搶奪財(cái)富的事情就會(huì)發(fā)生。所以，財(cái)富聚集在君王，百姓就會(huì)離散，如果國(guó)君善于仗義疏財(cái)于百姓，百姓就會(huì)歸附于國(guó)君?！?/p>

《大學(xué)》的這段論述更是直指人心、無(wú)比精辟，“財(cái)聚則民散，財(cái)散則民聚”這十個(gè)字振聾發(fā)聵、流傳千年。到現(xiàn)在，多少商業(yè)高手和市場(chǎng)的弄潮兒都深通此理、運(yùn)用自如。像我們所熟知的無(wú)論是傳統(tǒng)大佬還是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，抑或是各行業(yè)獨(dú)角獸，都是善于給員工和合作者分錢的高手，正是解決了分配問(wèn)題才從根本上解決了企業(yè)裂變基因的問(wèn)題。

作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，在如何研究掙錢之前應(yīng)該首先研究透如何分錢，通過(guò)對(duì)未來(lái)的分享和利潤(rùn)增量的分配，把企業(yè)未來(lái)的價(jià)值、未來(lái)的收益、未來(lái)的股權(quán)、未來(lái)的地盤預(yù)售出去。讓資源提前進(jìn)來(lái)，讓資金提前進(jìn)來(lái)，讓人才提前進(jìn)來(lái)，打好基礎(chǔ)，做好產(chǎn)品，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，贏得競(jìng)爭(zhēng)。這是所有值錢的企業(yè)都在使用的戰(zhàn)略思想。

在《孟子·公孫丑章句下》亦有論述：“天時(shí)不如地利，地利不如人和……域民不以封疆之界，固國(guó)不以山溪之險(xiǎn)，威天下不以兵革之利。得道多助，失道寡助。寡助之至，親戚畔之;多助之至，天下順之。以天下之所順，攻親戚之所畔，故君子有不戰(zhàn)，戰(zhàn)必勝矣?！?/p>

意思是：“天時(shí)不如地利，地利不如人和……制約民眾不必只靠國(guó)家的疆界，鞏固國(guó)防不必只靠山川的險(xiǎn)阻，揚(yáng)威于天下不必只靠武器的銳利。擁有道義的國(guó)君援助他的人就多，失去道義者援助他的人便少。援助少到極點(diǎn)時(shí)，連自己的親戚都會(huì)反叛他;援助多到極點(diǎn)時(shí)，整個(gè)天下的人都愿意順從他。讓得到整個(gè)天下都愿意順從的人去攻打連親戚都反叛他的人，所以，擁有道義的君王除非不戰(zhàn)，一戰(zhàn)必勝?！?/p>

我們要善于打造“人和”的高度，以“人和”順應(yīng)、整合“地利”和“天時(shí)”，以達(dá)到以簡(jiǎn)馭繁、事倍功半的效果。

戰(zhàn)略既要有清晰的定位、定向和定調(diào)，也要站在全局和系統(tǒng)的高度，講求平衡;古往今來(lái)，做大事、成大業(yè)者，都具備“執(zhí)兩用中”的戰(zhàn)略思維、都善于把握戰(zhàn)略平衡。我們看被孔子視為圣人的舜帝是怎么做的，原文如下：

子曰：“舜其大知也與！舜好問(wèn)而好察邇言，隱惡而揚(yáng)善，執(zhí)其兩端，用其中于民，其斯以為舜乎！”（《中庸·審問(wèn)》）孔子說(shuō)：“舜帝真可算是一個(gè)極其智慧的人了吧！他喜歡向別人求教，而淺近的話進(jìn)行仔細(xì)審察。聽(tīng)到不合理的惡言就包涵起來(lái)，聽(tīng)到合理的善言便加以表?yè)P(yáng)，他度量事務(wù)的兩個(gè)極端而用中庸之去引導(dǎo)他們。這就是虞舜之所以成為舜帝的原因??！”

作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和領(lǐng)導(dǎo)者，在制定企業(yè)戰(zhàn)略時(shí)，一定要求“執(zhí)兩用中”的思維，既要看到機(jī)遇的一端，也要看到風(fēng)險(xiǎn)的一端;既要了解自己優(yōu)勢(shì)的一面，也要把握劣勢(shì)的一面;既要聽(tīng)高層的意見(jiàn)，也要傾聽(tīng)基層的聲音;總之，要系統(tǒng)思考“執(zhí)兩用中”企業(yè)的戰(zhàn)略才不會(huì)偏頗。

讀《戰(zhàn)國(guó)策》最大的收獲就是看鬼谷子的兩大高徒蘇秦和張儀以三寸不爛之舌游說(shuō)各方，實(shí)行“合縱連橫”之策，縱橫家的戰(zhàn)略智慧由此展露無(wú)遺。就是因?yàn)椤昂峡v連橫”的戰(zhàn)略布局，使得戰(zhàn)國(guó)后期獲得了近百年的暫時(shí)和平，天下百姓免受刀兵和戰(zhàn)爭(zhēng)之苦，由此看見(jiàn)戰(zhàn)略布局的重要。

我們企業(yè)在做戰(zhàn)略布局時(shí)，也可以此為啟發(fā)，做到并做好如下幾點(diǎn)：要做好戰(zhàn)略布局，首先要了解和把握天下大勢(shì)，因勢(shì)而布局;這樣的戰(zhàn)略布局才能長(zhǎng)久;其次，要從宏觀上了解和把握整體的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，利用競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和格局來(lái)做布局;最后，還一定要有系統(tǒng)化的思維，把握住重點(diǎn)、關(guān)鍵和切入點(diǎn)及先后順序。

（編輯 施曉力 ?760586757@qq.com）